¿Qué debe hacer si su producto realmente no tiene puntos de venta?
Algunas personas dirán que mi producto realmente no tiene reflejos y es similar a otros productos.
No, primero debes darte cuenta de que cada producto tiene su propio punto de venta único, pero simplemente no lo encontraste.
Cuando fabricamos productos, tenemos un principio que es: "Es mejor ser diferente que mejor".
Esta "diferencia" incluye diferencias reales, y también puede ser una "diferencia" que los consumidores puedan sentir.
Por ejemplo,
Nongfu Spring es un poco dulce, ¿de verdad crees que es dulce?
¿Realmente Head & Shoulders anticaspa es tan diferente a otros champús?
Los coches Nissan son grandes sofás móviles, ¿no serían cómodos otros asientos de coche?
De hecho, este es el posicionamiento del producto mediante la comercialización, el refinamiento y la configuración de los puntos de venta del producto, de modo que la singularidad del producto esté profundamente arraigada en los corazones de las personas y su producto sea pensado. de al mencionar cualquier función clave.
El profesor Fan Deng mencionó un ejemplo:
En Estados Unidos existe una cerveza llamada Schlitz, que al principio no se pudo vender. El fundador de la cerveza Schlitz viajó a todas partes para promocionarla. Un día estaba viajando en tren y conocí a un anciano llamado Hopkins, que era el publicista más famoso de los Estados Unidos. Entrenó a un estudiante llamado David Ogilvy. Entonces dos ancianos charlaron en el tren y preguntaron: "¿Qué estás haciendo?". Vendedor de cerveza. ¿Se vendió bien? Las ventas no son muy buenas, se están promocionando por todas partes y todavía hay mucho inventario.
Hopkins dijo que estaba en publicidad. Nosotros dos no tenemos nada que hacer ahora, así que le escribiré un anuncio. Es gratuito y gratuito. Dígame sus puntos de venta y yo se los escribiré. El vendedor de cerveza me dijo que el mayor problema con mi cerveza es que "simplemente no tiene ningún punto de venta". Es similar a otras cervezas, con artesanía alemana, sabor alemán y frescura que no tiene ningún punto de venta. Entonces Hopkins dijo que esto era imposible, que era un producto y que tenía puntos de venta. Luego, deje que el vendedor de cerveza le explique el proceso de producción de principio a fin, incluido cómo producir lúpulo, fermentación, elaboración de cerveza, enlatado y transporte de esta cerveza.
Cuando se dice que "cada botella de cerveza Schlitz debe soplarse con oxígeno puro a alta temperatura antes de enlatar para garantizar un sabor refrescante". Hopkins se detuvo de repente y dijo: Está bien, está bien, hemos encontrado el punto de venta, ¿qué punto de venta es? Cuando se enlata la cerveza, es necesario soplar la botella a alta temperatura. Después de soplar, la cerveza se llena en la botella, de esta manera la cerveza no se deteriorará y tendrá muy buen sabor. ser un buen punto de venta. Déjame escribirte y escribí una frase: "Cada botella de cerveza Schlitz debe soplarse con oxígeno puro a alta temperatura antes de enlatar para garantizar un sabor refrescante".
Después de que terminé de escribir, el vendedor de cerveza lo miró y dijo que usted es un aficionado. Esto no se puede hacer. Este no es un punto de venta. proceso.Esto simplemente no es posible, toda la cerveza debe soplarse así, de lo contrario se echará a perder. Qué broma, ¿cómo se puede usar esto para publicidad? Hopkins dijo: Te pagaré por la publicidad. Si quieres ganar dinero, devuélvemelo. Si no ganas el dinero, te lo daré. Cuando el vendedor de cerveza pensó que era un buen negocio, los dos firmaron un contrato y lo anunciaron cuando lo recuperaron.
Tan pronto como se publicó este anuncio, la cerveza Schlitz se convirtió en un éxito instantáneo. Mucha gente quiere probarlo debido al eslogan publicitario "Cada botella de cerveza Schlitz debe soplarse con oxígeno puro a alta temperatura antes de ser enlatada para garantizar un sabor crujiente. Debido a la publicidad, todos sienten que el sabor es simplemente diferente al". otras cervezas.
Algunas personas suelen pensar que sus productos no tienen puntos de venta. Hay un dicho en psicología llamado "la maldición del conocimiento". Debido a que está tan familiarizado con su producto, cree que los consumidores deberían conocerlo, pero en realidad es posible que no lo sepan. ¿Por qué los fabricantes de Schlitz no consideran que esto sea un argumento de venta? Es porque está tan familiarizado con todo el proceso de la cerveza que da todo por sentado. Esta es la clásica "maldición del conocimiento".
Estoy involucrado en la industria de fabricación de equipos de energía eólica. ¿Cómo promover las turbinas eólicas y perfeccionar los puntos de venta en la era de la paridad? Puedo intentar perfeccionar los puntos de venta desde las siguientes dimensiones:
Desde la perspectiva de la calidad: cada turbina eólica ha sido sometida a una prueba de potencia máxima.
Desde la perspectiva de la generación eléctrica: recuperación de costes en 6 años.
Perspectiva de entrega: gestión de proyectos de entrega de niñeras de proceso completo.
Desde el punto de vista técnico: ventiladores inteligentes, que pueden ajustar automáticamente los parámetros de control.
? Si bien fabricamos buenos productos con cuidado, debemos ser buenos refinando los puntos de venta de los productos, introduciendo nuevas perspectivas desde la perspectiva de los clientes y comunicándonos constantemente a través de fronteras con personas con diferentes formas de pensar. y antecedentes de conocimiento. Tal vez usted El punto de venta del producto está en la "luz tenue".