¿Cómo escribir un plan?
Los propietarios de empresas con experiencia y los gerentes profesionales saben que la planificación también es una herramienta de gestión indispensable. Todos descubrieron que obligarse a seguir cada paso del proceso de planificación para completar el plan no era sólo una forma de disciplina, sino también una excelente manera de desarrollar una rutina de pensamiento lógico. Un plan bien preparado puede mejorar en gran medida la capacidad de la empresa para seguir logrando diversos objetivos operativos. Este es el enfoque más beneficioso para todos los propietarios de la empresa (propietarios de empresas y accionistas), empleados e inversores.
La forma del plan puede ser muy diversa, pero en esencia, el plan es un documento que explica las metas/objetivos a largo plazo de la empresa, las metas/objetivos de etapa, las estrategias y tácticas comerciales. En pocas palabras, el propósito del plan es explicar hacia dónde se dirige la empresa, cómo llegar allí y qué sucederá cuando se logre el objetivo.
Elementos básicos de una propuesta
Debido a los diferentes objetivos y contenidos, las distintas propuestas varían mucho en forma y estilo. Sin embargo, cualquier tipo de propuesta debe tener 8 elementos básicos: 5w2h1e, * * *:
Qué (qué): el propósito y contenido del plan.
Quién (OMS)-personal relevante del programa.
Dónde (dónde): ubicación de implementación de la planificación.
Cuándo - tiempo planificado.
Por qué: motivos y perspectivas de planificación.
Cómo - métodos y operaciones de planificación.
Cuánto - Planifica tu presupuesto.
Eficacia: predice los resultados y efectos de la planificación.
Cualquier propuesta real debe tener los ocho elementos básicos anteriores. Vale la pena mencionar que debemos prestar atención a qué tan significativo y efectivo es para todo el proyecto. Si ignoramos el costo de la planificación y no prestamos atención a la predicción del efecto de la implementación del plan, entonces este tipo de plan no será un plan exitoso. Solo la propuesta 5w1h no se puede llamar propuesta, solo se puede llamar plan.
Formato general de la propuesta
1. Nombre de la propuesta
El nombre de la propuesta debe escribirse claramente. Si el título "Cómo prevenir el robo" no es lo suficientemente completo y preciso, debería revisarse a "Plan antirrobo, distrito de Chaoyang, Beijing 65438, junio a febrero de 1994".
2. Se debe indicar claramente el nombre del planificador, la unidad de trabajo y el puesto del planificador. Si es un plan colectivo, anote los nombres, unidades de trabajo y puestos de todo el personal relevante.
3. Tiempo de finalización de la propuesta
Rellenar en función de la fecha de finalización prevista. Si la propuesta se revisa antes de finalizar, complete el formulario "Completado en tal o cual mes y día de dicho año, y el borrador final debe revisarse".
Objetivos de planificación
4. p>Planificación El objetivo debe ser específico y claro. Por ejemplo, desde junio de 1994 hasta el 12 de febrero, el número de robos en el distrito de Chaoyang, Beijing, disminuyó en un 10%.
5. Contenido del plan
Esta es la parte más importante de la propuesta. Incluyendo motivos de planificación, perspectivas, problemas, enfoque creativo, etc. El contenido específico varía según el tipo de planificación, pero debe quedar claro para los lectores. No sea demasiado detallado ni demasiado complejo, de lo contrario resultará aburrido para los lectores. Además, tenga cuidado de evitar el contenido sofisticado.
6. Presupuesto y calendario
La planificación es un proyecto sistemático complejo que requiere una determinada cantidad de mano de obra, recursos materiales y económicos. Por eso, es necesario contar con un buen presupuesto. Cuando se utilizan varios gastos, es mejor elaborar una tabla que enumere los gastos totales y los subpartidas para facilitar la contabilidad y verificación posteriores.
Un superplan consiste en plasmar todo el proceso de actividades planificadas en un cronograma, marcando claramente qué hacer, en qué día y mes para futuras inspecciones.
7. Planificar e implementar los lugares requeridos
En el proceso de implementación del proyecto, es necesario explicar qué lugar, qué lugar y cómo brindar ayuda.
8. Predecir el efecto
Con base en la información, predice el efecto después de que se implemente el proyecto. Los efectos de un buen proyecto se pueden esperar y predecir, y los resultados suelen ser bastante cercanos a lo que se predijo de antemano.
9. Referencia
Varios materiales de referencia, incluidos periódicos, revistas, libros, discursos, información interna de la empresa, estadísticas gubernamentales, informes de encuestas, etc. , que son útiles para completar este proyecto, deben enumerarse uno por uno. Por un lado, muestra la actitud responsable del planificador y, por otro, puede aumentar la credibilidad del proyecto.
10. Otras medidas preventivas
Para que el proyecto se desarrolle sin problemas, el proyecto también debe considerar otros factores importantes, como:
Las condiciones para la implementación de este proyecto.
Debe obtener apoyo y cooperación de otros departamentos.
Espero que los líderes de la empresa expliquen la importancia de este caso a todos los empleados, para que puedan comprenderlo completamente y utilizarlo adecuadamente.
El formato general de las sugerencias anteriores se resume a continuación:
Formato general de la propuesta
Portada
(1) Título de la propuesta
(2) El nombre del planificador debe ser específico y claro.
(3) Tiempo de finalización de la propuesta
Texto (4) Objetivos de la planificación
(5) Contenido de la planificación El contenido principal de este plan.
(6) Tabla de presupuesto y apéndice
(7) Planificación de la extracción de contenido del sitio web
(8) Efecto de pronóstico
Adjunto ( Referencias en 9)
(10) Otras consideraciones
Un plan de marketing completo debe incluir los siguientes elementos, pero en realidad, debido a fuentes de información insuficientes y a la fortaleza de cada empresa y una serie Por muchos factores, muchas empresas nacionales todavía no son muy exhaustivas en los aspectos que deben considerarse en la planificación de marketing. En este plan, los líderes empresariales deben conceder gran importancia al estado del departamento de marketing. La estrategia de producción y operación de la empresa se basa en el análisis y la evaluación integral de una gran cantidad de información de mercado por parte del departamento de marketing, es decir, la estrategia de la empresa está absolutamente orientada al mercado y se basa en las necesidades del cliente. Este plan se basa en la propia experiencia de marketing del autor y el ajuste del posicionamiento estratégico corporativo, y absorbe completamente la esencia de los pensamientos de marketing del Sr. Philip Kotler. Espero compartirlo con todos y mejorarnos mutuamente. 1. Análisis de oportunidades de marketing 1. Gestión de la información de marketing y medición de la demanda del mercado (1), información e investigación de marketing (2), descripción general del pronóstico y medición de la demanda (2), evaluación del entorno de marketing (1), demanda macroambiental y análisis de tendencias ( 2) Identificación y respuesta a los principales factores macroambientales (incluido el entorno estadístico humano, el entorno económico y el entorno natural, el entorno político y legal, el entorno social y cultural) 3. Analizar el mercado de consumo y el comportamiento de compra (1), los patrones de comportamiento de compra del consumidor (2), los principales factores que afectan el comportamiento de compra del consumidor (incluidos factores culturales, factores sociales, factores personales, factores psicológicos, etc.) (3), proceso de compra (incluido roles involucrados en las compras, comportamiento de compra, 4. Análisis del mercado de compra grupal y comportamiento de compra grupal (incluida la comparación del mercado de compra grupal y el mercado de consumidores, participantes en el proceso de compra grupal, mercados institucionales y gubernamentales) 5. Análisis de la industria y los competidores ( 1) E identificar a los competidores de la empresa (concepto de competencia de la industria, concepto de competencia de mercado) (2), identificar las estrategias de los competidores (3), determinar los objetivos de los competidores (4), evaluar las fortalezas y debilidades de los competidores (5), evaluar los competidores Modo de respuesta (6), elegir el ataque y la evitación de la competencia (7), equilibrar la orientación al cliente y la orientación a la competencia (6), determinar los segmentos de mercado y seleccionar los mercados objetivo (1), determinar los objetivos de los segmentos de mercado (2), la selección del mercado, la evaluación de los segmentos de mercado y selección de segmentos de mercado 2. Formulación de estrategias de marketing 1. Diferenciación y posicionamiento de marketing (1), diferenciación de productos, diferenciación de servicios, diferenciación de canales y diferenciación de imágenes (2) Estrategia de desarrollo y posicionamiento: cuánta diferencia introducir y qué diferencia introducir ( 3), posicionamiento de la empresa de comunicaciones (2), desarrollo de nuevos productos (1), desafíos del desarrollo de nuevos productos, incluido el análisis del entorno externo (análisis de oportunidades y amenazas) (2), disposiciones organizativas efectivas, diseño de arquitectura (3), gestión de proceso de desarrollo de nuevos productos, incluida la formulación de estrategias de marketing, análisis de negocios y pruebas de mercado, comercialización 3. Estrategia de gestión del ciclo de vida (1), ciclo de vida del producto, incluida la demanda y el ciclo de vida de la tecnología, cada etapa del ciclo de vida del producto (2), marketing. estrategia en el ciclo de vida del producto, período de introducción, período de crecimiento, período de madurez y período de declive, resumen y revisión del concepto de ciclo de vida del producto 4. Autoposicionamiento-para líderes del mercado, desafíos Diseño estrategias de marketing (1) y líder del mercado. estrategias para seguidores, seguidores y vacantes, incluida la expansión del volumen total del mercado, la protección de la participación de mercado y la expansión de la participación de mercado (2), estrategias de desafío del mercado, determinación de objetivos estratégicos y competidores, y elección de estrategias de ataque.
Seleccionar estrategias de ataque específicas (3), estrategias de seguidores de mercado (4), estrategias de complemento de mercado (5), diseñar y gestionar estrategias de marketing global (1), decidir si ingresar a mercados internacionales (2), decidir en qué mercados ingresar (3) , Decidir cómo ingresar al mercado, incluyendo exportación directa, exportación indirecta, comercio bajo licencia, inversión directa en empresas conjuntas, proceso de internacionalización (4) y decisión sobre un plan de marketing (4P) III. Plan de marketing 1. Gestión de líneas de productos, marcas y embalajes (1), decisiones de cartera de líneas de productos (2), decisiones de líneas de productos que incluyen análisis de líneas de productos, longitud de líneas de productos, modernización de líneas de productos, especialización de líneas de productos, reducción de líneas de productos (3), toma de decisiones de marca (4), decisiones de empaque y etiquetado (2), diseño de estrategias y planes de precios (1), la fijación de precios incluye seleccionar objetivos de precios, determinar la demanda, estimar costos, analizar los costos, precios y suministros de los competidores, y seleccionar precios. Método, seleccione el precio final (2), modifique el precio. Descuentos y ofertas de precios, precios promocionales, precios diferenciales, precios de combinación de productos3. Selección y gestión de canales de marketing (1), decisiones de diseño de canales (2), decisiones de gestión de canales (3), dinámica de canales (4), cooperación, conflicto y competencia de canales 4. Diseño y gestión de comunicaciones integradas de marketing (desarrollo de comunicaciones efectivas, incluida la identificación de audiencias objetivo, determinación de objetivos de comunicación, diseño de mensajes, etc. Preparación de presupuestos generales de promoción, gestión y coordinación de comunicaciones integradas de marketing) 5. Gestionar publicidad, promoción de ventas y relaciones público-privadas (1), formular y gestionar planes publicitarios, incluida la determinación de objetivos publicitarios, decisiones de presupuesto publicitario, selección de mensajes publicitarios, decisiones de medios, evaluación de efectos publicitarios (2), promoción de ventas (3) y público. -Relaciones privadas (6). Gestionar el equipo de ventas. Incluyendo objetivos del equipo de ventas, estrategia del equipo de ventas, estructura del equipo de ventas, tamaño del equipo de ventas y compensación del equipo de ventas) (2) Gestión del equipo de ventas, incluida la selección de firmas y representantes de ventas, capacitación de los representantes de ventas, supervisión del representante de ventas, esfuerzos del representante de ventas, evaluación del representante de ventas. . 4. Gestión de marketing 1. Organización de marketing, evolución del departamento de marketing, métodos de organización del departamento de marketing, relación entre el departamento de marketing y otros departamentos, establecimiento de una estrategia orientada al marketing para toda la empresa. 2. Supervisar la ejecución del marketing para garantizar la eficacia del marketing. 3. Controlar las actividades del mercado, control del plan anual, control de rentabilidad y control de eficiencia. 4. Realizar el control estratégico en base a la información del departamento de marketing.
1. Visión general de la viabilidad de la implementación. Perfil de la empresa. productos y servicios. Análisis y competencia de mercados y segmentos de clientes. Estrategia de precios y ventas. Plan de Costos VIII. Plan de flujo de caja nueve. 10. Organización y PersonalXI. Análisis económico (fuentes y usos de financiamiento, lista de equipos, pronóstico de ventas, punto de equilibrio)