¿Qué negocio es el más rentable?
No hay duda de que la gente responderá: bienes raíces, educación, automóviles, energía, productos digitales de TI. Obviamente, esa respuesta no tiene sentido, porque como la mayoría de los empresarios ya están a bordo, entonces es no es fácil cambiar de carrera y subirse a otro barco bandido; sin mencionar que estos "negocios más rentables" sólo aumentan las posibilidades de que los profesionales ganen dinero.
Lo que queremos es el significado práctico de esta cuestión. : ¿Cómo pueden hacerlo los empresarios? ¿Ganar más dinero que otros en su sector? Porque este es el sueño de toda la vida de todo empresario.
La respuesta correcta a esta pregunta debería ser: "Las empresas con una rápida rotación de capital son las más rentables. . En otras palabras, en la misma industria, su rotación de capital es más rápida que en otras y usted es el más rentable. "De hecho, hacer negocios es lo mismo. Una vez que te involucras en una determinada industria, el grupo de clientes objetivo es fijo. En ese momento, piensas en ello día y noche, y el tema central que consideras más importante que tu vida debería ser ser: ¿Cómo vender cosas más rápido? Porque una vez a la semana, se puede lograr el propósito fundamental de la operación comercial: cuanto más rápida sea la facturación, más dinero se ganará.
En una era de escasez de productos básicos, "acaparamiento". " ha hecho una fortuna, pero quienquiera que haga esto hoy es un "estúpido"; hoy en día, cuando el exceso de efectivo es el rey, la manera más importante de hacerse rico es "vender rápido y vender más" antes de actualizar los productos, y la forma más efectiva es vender a un precio bajo
En el pasado, la forma más efectiva de ganar dinero era vender a un precio alto: aumentar los márgenes de beneficio. Hoy en día, la forma más obvia de ganar dinero es. vender a bajo precio - para aumentar las ganancias Hoy en día, las ganancias son bajas, pero al final, porque venden más, ganan más dinero. La guerra de precios fue criticada alguna vez porque perjudicaba a otras empresas que aún no habían comprendido y seguido la estrategia. modelo de beneficio tradicional. Los intereses de los fabricantes, pero sin duda es buscado por el dinero
"Turn = ganar dinero" es la característica empresarial más importante de esta era. = ganar dinero" es la característica comercial más importante de esta era. Principios comerciales que siguen cada vez más personas ricas.
Por supuesto, diferentes industrias tienen diferentes métodos y ciclos de facturación. Se necesitan algunos años para tenerlo a mano. En una casa, un año para la ropa interior térmica y la industria de la restauración requiere cambiarla varias veces al día. La tasa de rotación es aún más confusa en industrias con ciclos mensuales que pueden aumentar la productividad, reducir costos y acelerar la rotación. Galanz; puede aumentar el valor de la marca, estimular las compras y lograr la rotación, como Haier, puede lograr la misma belleza; puede lograr una rotación cero como Dell, también puede usar ERP como Lenovo; En la era de "el pez rápido se come al pez lento", debes hacer tu mejor esfuerzo, debes tener hambre y debes encontrar formas de cambiar la tasa de rotación de capital.
Si la esencia de una empresa es la ejecución, entonces. la esencia del negocio es la rotación. De hecho, la ejecución y la rotación son habilidades, pero las habilidades cambian constantemente. Entonces, intente utilizar mejor tecnología para hacerlas girar más rápido. Los vendedores de frutas y verduras secas en ciudades remotas de China también están confundidos por este problema. Desde esta perspectiva, Welch y los vendedores tienen la misma esencia comercial y se enfrentan al mismo problema comercial eterno. p>
Entonces, además de los precios bajos, ¿cómo se pueden transferir los fondos más rápido?
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Una pastilla. >Algunas pequeñas empresas aparentemente discretas a menudo contienen las verdades más importantes del mundo empresarial.
Cuando Shi, presidente de Acer Computer de Taiwán, era un adolescente, una vez ayudé a mi madre a vender huevos de pato y artículos de papelería. Los huevos pesaban 3 yuanes por gato y solo ganaban 30 centavos, con solo un 10% de ganancia. Además, si no se vendían a tiempo, la papelería se estropearía y provocaría pérdidas económicas. Con 10 yuanes, puedes ganar al menos 4 yuanes y la ganancia es superior al 40%. Además, la papelería no se romperá. Parece que vender material de oficina es más rentable que vender huevos de pato.
Pero, de hecho, Shi dijo más tarde que vender huevos de pato es mucho más rentable que vender artículos de papelería. Aunque las ganancias de los huevos de pato son escasas, la facturación es de una vez cada dos días como máximo, aunque las ganancias de los artículos de papelería son altas, a veces no se pueden vender durante medio año o incluso un año, lo que no solo acumula costos, sino que también erosiona; ganancias antes debido a intereses. Los huevos de pato son finos y se venden en grandes cantidades, y las ganancias son mucho mayores que los artículos de papelería de baja rotación. Más tarde, Shi aplicó su experiencia en la venta de huevos de pato a Acer. , estableció un "modelo de pequeñas ganancias pero rápida rotación", es decir, los precios de los productos se fijan por debajo de los de sus pares. Aunque la ganancia es baja, con más clientes, rotación de capital más rápida, menos inventario y costos operativos muy reducidos, la ganancia real es mayor que la de sus pares.
Hay un teorema común en los negocios detrás del método de Mother Shi para vender huevos de pato: rendimiento de los activos = tasa de ganancia × tasa de rotación. La perspicacia empresarial de Young Shi se refleja en su capacidad para considerar tanto los márgenes de beneficio como las tasas de rotación.
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Pero muchas personas en China no tienen esa inteligencia empresarial. A menudo preguntan: "¿Qué tipo de negocio es el más rentable?" Sin duda, todos se centran en los márgenes de beneficio e ignoran las tasas de rotación, es decir, se centran en proyectos (industrias) con grandes márgenes de beneficio. Los proyectos con altos márgenes de beneficio suelen tener una rotación lenta debido a los altos precios. En este momento, una vez que los fondos no puedan revertirse de manera saludable y rápida, no solo los propios minoristas de terminales se verán abrumados por el inventario, sino que toda la cadena industrial también caerá en una crisis.
Robust sufrió tal desastre en la era de He Boquan. En 1997, He Boquan decidió hacerse con una parte del mercado de las gelatinas. En agosto, la respuesta inicial del mercado a la gelatina Robust fue realmente entusiasta y los canales de venta tenían prisa: ¡querían el producto! ¡Quiero productos! Alrededor de la Fiesta de la Primavera de 1998, el mercado pareció alcanzar un punto máximo de locura, y una provincia demandaba a menudo decenas de vagones de mercancías. He Boquan perdió la cabeza e inmediatamente amplió la capacidad de producción de 2 a 4, 6 y 8 líneas de producción. Cuando las 48 máquinas de la línea de producción estuvieron instaladas y puestas en producción, ¡el terminal de repente anunció que no se podía vender! La gelatina Robust original quedó abarrotada en los canales y no llegó a manos de los consumidores. No se logró formar una rotación normal de capital, Robust rápidamente cayó en un dulce "remolino de gelatina" y el mercado colapsó rápidamente. Cientos de millones de dólares, sin retorno.
¿A qué se debe esto?
Evidentemente, esta es otra versión del "juego de la cerveza". El famoso "Juego de la cerveza" le dice claramente a la gente cómo se acumulan en el inventario los fondos de toda la cadena industrial.
Los minoristas descubrieron que una "cerveza para amantes" se vendía bien, por lo que aumentaron el volumen que reportaban a los mayoristas una vez por semana. Sin embargo, al mayorista le llevará cuatro semanas pedirle al fabricante que aumente los envíos (porque al fabricante le lleva tiempo ampliar la producción). Entonces, mientras esperan cinco semanas, los minoristas han estado aumentando ansiosamente la demanda de productos. En este momento los mayoristas pensarán erróneamente que los terminales se venden bien y se entusiasmarán y multiplicarán la demanda por parte de los fabricantes. En este momento, los fabricantes se inquietarán y pensarán que los terminales se están vendiendo bien, por lo que ampliarán enormemente la capacidad de producción y la producción. Toda la cadena industrial se ve estimulada por una desinformación que se amplifica gradualmente. Finalmente, cuando una gran cantidad de mercancías llega a la terminal, los minoristas descubrirán que la demanda real del mercado es sólo una pequeña parte de su propia montaña de inventario. En este momento, dejará repentinamente de vender productos, pero el inventario del mayorista ha aumentado muchas veces y el fabricante sigue acelerando la producción día y noche.
Al final, la liquidez en toda la cadena industrial se convirtió en un terrible "capital hundido" y "bienes muertos" que nadie quería. No se pudo revertir, y tanto los fabricantes como los comerciantes sufrieron pérdidas.
El fracaso de Robust Jelly radica en el retraso en el inventario provocado por el efecto “amplificación de la información”.
Por la misma razón, la industria de electrodomésticos de China también está llena de preocupaciones. En 2004, el inventario nacional de aire acondicionado superó los 8 millones de unidades, y el inventario de toda la industria acumuló fondos por más de 654,38 mil millones de yuanes. Algunas personas predicen que ese inventario conducirá inevitablemente a la ruptura de un gran número de cadenas de capital empresarial. Efectivamente, en 2004 había casi 90 marcas menos de aire acondicionado que en 2003, y detrás de cada marca fallida había un gran número de distribuidores. Por eso, Midea cree en un dicho: "Es mejor vender menos que tener más inventario".
Con más inventario, la rotación del capital será más lenta.
No importa cuánto inventario haya, la rotación de capital es un sueño.
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Creemos que la esencia de diferentes negocios es en realidad la misma. Shi es así y He Boquan es así, captando la esencia del cambio a través de apariencias caóticas. Sin embargo, la mayoría de la gente es tan indiferente a la rotación que el experto autorizado Cheng Xiaohua gritó repetidamente: "¡Este es el problema más fácil de ignorar para la mayoría de las empresas, pero es un problema muy crítico e incluso fatal!"
Hoy en día, Cuando la competencia por el ratio de rotación de capital se ha convertido en el núcleo de la competencia empresarial moderna, siempre hay que tener claro: primero, ¿cuánto dinero tienes durmiendo en el almacén todos los días? ¿Cuál es la tasa de utilización efectiva de los fondos de inventario? En segundo lugar, ¿cuántas veces entrega fondos cada año? Una vez por semana ¿cuanto recibes?
En una frase: ¿Cómo hacer que tu capital fluya más rápido? Esta se ha convertido en una propuesta histórica.
La rotación de inventario súper rápida de 7 días lo hace rentable; si el inventario excede los 7 días, el producto se eliminará de inmediato. “Los productos de TI son cada vez más baratos.
Si no se puede vender en tres meses, será una pérdida; si se vende en siete días, se venderá al mejor precio y con la mayor ganancia. ”
El cambio se trata de velocidad. El más rápido en tierra es el “tren maglev”.
La velocidad es también la habilidad secreta más atractiva de Hongtusanbao. Hongtusanbao solo se ha establecido durante tres años. , y su sede está ubicada en Nanjing, tiene 35 sucursales en el este de China con una facturación de 2.500 millones de yuanes. Es la tienda minorista de TI más grande de China. En julio de 2004, creó un milagro en la industria al superar los 65.438 millones de yuanes en siete días. !
¿Cómo logró Hongtusanbao una facturación más rápida que sus competidores?
Como todos sabemos, las ciudades informáticas tradicionales están en todas partes a nivel mundial. > La ciudad de las computadoras a menudo adopta un sistema de arrendamiento, es decir, la ciudad de las computadoras solo proporciona el espacio y los productos y la logística son manejados por los propios distribuidores de arrendamiento. Según este modelo, es difícil para los distribuidores independientes lograr economías de escala. y también carecen de derecho a hablar en logística. En última instancia, la gestión descentralizada dificulta la satisfacción real de los intereses de los fabricantes, las tiendas de informática, los distribuidores y los consumidores.
Hongtusanbao se posiciona como un minorista de terminales a gran escala. Y toda la tienda es autogestionada. La razón por la que Hongtusanbao elige este posicionamiento es porque a lo largo de los años, los canales sólidos representados por Wal-Mart, Carrefour, Gome y Suning se han convertido en productos de calidad y el símbolo de credibilidad de la marca. De manera similar, si los fabricantes de TI quieren ingresar al mercado del este de China, no pueden ignorar el enorme control de las 35 fuertes cadenas de tiendas de Hongtusanbao. En este momento, además de ingresar al mercado, los fabricantes no pueden. pero para ingresar a Hongtusanbao.
Diferentes posicionamientos estratégicos conducen a diferentes efectos de escala. Al final, los beneficios de escala obtenidos por Hongtusanbao son:
(1) Gran oferta y precio bajo. Esta es la condición más importante para que Hongtusanbao acelere su facturación a un precio más bajo que sus competidores. ② Las tenencias de efectivo aumentan considerablemente y el flujo de caja es más benigno.
3 Las enormes ventas. el volumen hace que el fabricante esté dispuesto a permitir que Hongtusanbao venda sus nuevos productos exclusivamente; 4. Los productos especiales están personalizados para el fabricante /p>
Estos beneficios no están disponibles para los distribuidores en las ciudades informáticas tradicionales cuando sus productos no se pueden vender. Ha pasado por muchos círculos
Solo por la decisión, el posicionamiento estratégico de los dos negocios es diferente, por lo que el destino de los dos formatos es completamente diferente
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