Plan de planificación de marketing de Internet de productos 5
1. Plan de marketing de productos en Internet
Ya sea que sea una gran empresa con enormes canales de comercialización de ropa tradicionales o una marca de ropa en la etapa inicial de crecimiento, el comercio electrónico es un mercado con amplias perspectivas, una de las estrategias empresariales imprescindibles y llenas de oportunidades.
1. Dilemas a los que se enfrentan los empresarios de la confección
La competencia de marcas en el mercado es feroz, los márgenes de beneficio están disminuyendo, la demanda de lotes pequeños y producción multivariedad está aumentando y la presión de el aumento de los costos y los ciclos de inventario más cortos están aumentando, el umbral de entrada al mercado tradicional ha aumentado, la ropa de marca nacional continúa desarrollándose y creciendo, y la competencia en el mercado se ha vuelto cada vez más feroz bajo la doble presión de la competencia y el costo, el beneficio promedio; El margen de muchos fabricantes de ropa ha disminuido. La demanda de los consumidores finales ha seguido segmentándose y la demanda de los consumidores finales ha seguido subdividiéndose. La demanda de producción en lotes pequeños y de variedades múltiples está aumentando. Al mismo tiempo, los requisitos del consumidor en cuanto a calidad, estilo, diseño y ciclo de producción también aumentan constantemente, el costo de las materias primas, los materiales de producción y los canales, y el acortamiento del ciclo de inventario se ha convertido en uno de los primeros problemas que se deben abordar. resuelto en el control de costos; factores intensos como la competencia en el mercado, el efecto de escala y los costos de creación de marca han elevado aún más el umbral de entrada al mercado para la industria de la confección tradicional.
2. El propósito fundamental del comercio electrónico en la industria de la confección
La construcción de informatización de la industria de la confección siempre ha sido una preocupación para los propietarios de negocios, ERP, sistemas de gestión de la cadena de suministro. y varios sistemas de gestión de inventario juegan un papel extremadamente importante en la coordinación de la asignación de recursos internos y externos y el ahorro de costos corporativos. La optimización del sitio web de Marco cree que cuando el desarrollo de Internet alcance un nivel que afecte directamente nuestras vidas y nuestros comportamientos de compra diarios, el comercio electrónico florecerá. Establecer un modelo de marketing que, en última instancia, comprima los canales intermedios y reduzca
3. Fortalezca la conexión entre fabricantes y consumidores, obtenga información de mercado instantánea y luego dé respuestas rápidas basadas en la información de retroalimentación del mercado en el diseño y la producción, comprimiendo el ciclos de diseño, producción e inventario;
4. Superando la enorme inversión en materiales de producción y el umbral de expansión del canal, ingrese al campo de la confección con un modelo de comercio electrónico de ciclo corto y bajo costo.
3. Varios puntos clave centrales
¿Cómo elegir, diseñar, desarrollar e introducir una plataforma de comercio electrónico de marketing online para dar el primer paso en el marketing online? ¿Cómo intercambiar información y datos de forma eficaz, integrar los datos de ventas de la plataforma de comercio electrónico con el ERP y SCM de la empresa, mejorar la eficiencia, ahorrar costos e integrar y aplicar recursos empresariales? ¿Cómo aumentar las ventas, lograr una gestión eficaz de las relaciones con los clientes y construir marcas corporativas a través del marketing online?
4. Principales requisitos funcionales e implementación de la plataforma
La plataforma de comercio electrónico para la industria de la confección cubre tecnología de aplicaciones de Internet, seguridad de redes y tecnología de seguridad de sistemas, tecnología de integración de aplicaciones y bases de datos. y la construcción de la plataforma debe estar perfectamente conectada con el ERP empresarial y otros sistemas back-end, y considerar plenamente todos los aspectos del marketing en línea. La plataforma de comercio electrónico de marketing en línea de la industria de la confección es una plataforma operativa que integra ventas de productos, gestión de productos, portal de información de ventas de mercado, análisis estadístico de datos, promoción de marketing en línea, gestión de relaciones con los clientes y otros módulos funcionales.
2. Plan de Marketing en Internet de producto
1. Posicionamiento de productos de venta en tienda
Ropa femenina de moda coreana, principalmente tops de punto.
2. Estilo de decoración de la tienda
El estilo de decoración noble y elegante, los colores de la tienda son principalmente marrón y beige, y los materiales de decoración son principalmente fibra, lo que refleja al comprador (mujer) El sentido de la estética y las curvas atraen a los clientes a la tienda.
3. Configuración del empleado
Habrá de 2 a 3 empleados. Deben tener sólidas habilidades para combinar ropa, comprender las telas y la producción de la ropa, y ser serios y responsables. su trabajo. Tiene una personalidad alegre y generosa, es accesible, tiene fuertes habilidades de expresión verbal y puede dar a los clientes buenas sugerencias para vestirse.
4. Diseño de contenidos del plan de promoción
La promoción es una herramienta poderosa en la industria de la confección que no sólo puede promover el aumento de las ventas, sino también ayudar a mejorar la imagen de la tienda. Establecer una relación con los clientes.
Según los resultados de la encuesta, descubrimos que poco después de la apertura de Ditan Avenue, el flujo de clientes no era alto y había incluso menos clientes comprando en la Segunda Tienda Fugui. Decidimos dirigir la promoción a profesores y estudiantes. de nuestra escuela, que tiene una gran concentración de personal, la edad coincide con el grupo comercial de Ditan Avenue, y los productos en Ditan Avenue también satisfacen las necesidades y el poder adquisitivo de profesores y estudiantes. Hemos adoptado las siguientes promociones.
1. Publicar informes en el sitio web de la universidad para promover las actividades de competencia de nuestra universidad para que más estudiantes puedan conocer nuestra competencia y atraer a más estudiantes a comprar productos en nuestra tienda.
2. Antes la competencia oficial el día 23, publicar carteles en ambos campus de la universidad al mismo tiempo para aumentar aún más el impacto de la competencia en los estudiantes de nuestra universidad. En el cartel, se indica que los titulares de tarjetas de identificación de estudiantes de nuestra universidad pueden hacerlo. disfrute de descuentos, con la esperanza de maximizar la expansión. El impacto de la competencia en los estudiantes de nuestra universidad. Esperamos obtener el mayor apoyo de los estudiantes de nuestra escuela
3. Antes de que comience el juego, se predicarán nuestras actividades del juego entre los maestros de los dos campus y departamentos, y se distribuirán VIP a los profesores de nuestra escuela para convertirlos en nuestros clientes clave.
4. Durante el período de competencia del 23 al 28, se distribuirán vales de media hora (10 yuanes, 20 yuanes, 30 yuanes) todas las mañanas y tardes en el primer piso de Fugui para atraer gente al almacén para consumo. Coloque carteles pop en la tienda para atraer clientes dispersos a nuestra tienda por un tiempo limitado para comprar productos.
5. Durante el período de investigación, dejamos una tarjeta de crédito para cada cliente y le invitamos a venir a nuestra tienda a comprar ropa durante el evento.
6. Convertimos el logotipo de la tienda de ropa en una pegatina y en cada percha se pegó nuestro logotipo unificado de diseño y producción. Las bolsas de compras se preparan cuidadosamente para los clientes y cada venta se sella con una bolsa con un logotipo, para que los clientes recuerden nuestra tienda de ropa Bianyou y este evento organizado por "Ground Avenue". Este evento fue organizado por "Ditan Avenue". Nos aseguraremos de que los consumidores que ingresan a la tienda puedan dejar una profunda impresión de la marca y que los consumidores potenciales que no ingresan a la tienda puedan ver nuestra promoción de marca móvil.
7. El consumo inducido se refiere a la parte que obtienen los consumidores, como obsequios, descuentos, etc. Todavía hay muchas personas ávidas de pequeñas ganancias. Puedes captar la psicología de estas personas y ayudarte. hacer un buen trabajo en las promociones. Durante el período navideño, preparamos cuidadosamente pequeños obsequios para todos los consumidores en la tienda para promover el deseo de consumir de los consumidores, y diseñamos y organizamos un área especial de ropa para lograr pequeñas ganancias pero una rápida rotación.
3. Plan de marketing en Internet de productos
La razón por la que los productos locales se agotan es porque los clientes piensan que tienen mejor rendimiento, mayor valor o son más distintivos. Por lo tanto, la promoción de nuevos productos especiales locales debe comenzar a partir de las necesidades percibidas de los clientes, descubrir y comprender sus expectativas, tendencias y hábitos de consumo, y luego esforzarse por cumplir y superar sus expectativas. Descubrir dónde los productos locales son mejores, más valiosos o únicos, y cómo ofrecer estos beneficios a los clientes mejor que los competidores es la clave del éxito de los productos locales si estas necesidades de los clientes pueden descubrirse y reflejarse en productos locales en la promoción de nuevos. productos, la empresa seguramente tendrá éxito.
El primero es el análisis del mercado: ××zhou las guarniciones pertenecen a la categoría de especialidades locales, que son altamente competitivas en el mercado. Su posicionamiento de producto es generalmente obsequios y premios, y sus canales de comercialización incluyen autoservicio. construyó tiendas de operación directa y, las colaboraciones de mayoristas y tiendas minoristas presentan publicidad que enfatiza las implicaciones del historial de salud. Hay mucha demanda. Hay que comprarlo para regalar durante las fiestas, llevar especialidades al volver a casa o para viajar. El efecto de promoción local es muy bueno, el efecto de promoción a gran escala es limitado y la demanda de importaciones y exportaciones está aumentando.
El segundo es el autoanálisis: los principales productos de las guarniciones de ×zhou son: guarniciones variadas famosas y de alta calidad, productos de aceite de camarón, pasta de camarones y encurtidos, con más de 100 variedades en cinco. categorías. Las guarniciones variadas se crearon por primera vez durante el período Kangxi de la dinastía Qing y tienen una historia de más de 300 años. Son mundialmente famosas como tributo real. El emperador Qianlong pasó por Jinzhou en su gira hacia el este para rendir homenaje a sus antepasados y probó una variedad de guarniciones, y escribió un pareado: "Conmocionado a novecientas millas más allá de la Gran Muralla, saboreando el decimotercer piso en el sur del río Yangtze", con el comentario horizontal: "Guarniciones variadas". En 1992, el Sr. Pujie reescribió este pareado e inscribió el nombre de la fábrica. Este patrimonio cultural se ha utilizado en el embalaje y la decoración de productos, haciendo de las guarniciones variadas un producto histórico y cultural. Tiene un profundo patrimonio cultural y es muy conocido en el país y en el extranjero.
El plan de planificación final es el siguiente:
Posicionamiento: Los regalos y platos caseros se pueden comprar no solo durante ocasiones especiales como festivales y viajes, sino también durante todo el año como comida ordinaria.
Si es simplemente un regalo, está sujeto a restricciones estacionales y las guarniciones ××zhou no son un lujo. Posicionarse para incluir guarniciones caseras puede romper con el pensamiento tradicional, ampliar las ventas y ampliar la participación de mercado.
Precio: El precio se basa en el grado y el empaque, adecuado para regalos y platos caseros.
Apelación emocional: Es más reconfortante comer con amigos y familiares. Inyectar factores emocionales lo hace único y más humano entre los eslóganes publicitarios llenos de características locales y connotaciones culturales.
Integración de un encanto único: la pluma imperial del emperador Qianlong, "Conmoción a novecientas millas más allá de la Gran Muralla, prueba el decimotercer piso de Jiangnan", pancarta: "Guarniciones variadas". Construya una cultura de marca y dé forma a la imagen de la marca con la ayuda de orígenes históricos.
Medios promocionales: como proyecto de exhibición e intercambio del Festival Cultural y de Divisas de Jinzhou, establece un punto de referencia para el procesamiento profundo de productos agrícolas y mejora la imagen de la famosa marca. Establecer una agencia de promoción local en Jinzhou para llevar productos a diversas exposiciones y ferias comerciales, participar en programas agrícolas y patrocinar programas de televisión para que más distribuidores conozcan las guarniciones de Jinzhou. Utilice los medios en línea para la promoción.
Selección de canales de distribución: establecer tiendas rentables de operación directa en áreas controlables; elegir mayoristas locales a gran escala en áreas donde el mercado aún no se ha desarrollado; elegir grandes cadenas de supermercados y tiendas minoristas; ciudad para suministro directo. Es necesario elegir múltiples canales de distribución de acuerdo con la situación real, evitar las desventajas de un solo canal y ser bueno en el uso de múltiples formas de distribución para lograr el efecto general.
4. Plan de Marketing en Internet del producto
1. Antecedentes creativos e introducción del proyecto
Con el desarrollo de la sociedad, el ritmo de vida de las personas es cada vez más rápido. Especialmente para los trabajadores de oficina, comer verduras, frutas y otros productos agrícolas frescos todos los días se ha convertido en un lujo. Trabajan duro durante el día, pero cuando llegan a casa por la noche, la mayoría de las veces no tienen dónde comprar verduras, frutas y otros productos agrícolas frescos, no tienen el tiempo ni la energía para ir a mercados o supermercados lejanos; comprar verduras, frutas y otros productos agrícolas. Además, la seguridad alimentaria actual es muy preocupante, la calidad de las verduras y frutas en el mercado es desigual y no existe una gestión ni una norma unificadas. En este caso, luego de investigación y análisis, nuestro equipo decidió abrir tiendas de frutas y verduras en algunas grandes comunidades o zonas residenciales. Las verduras, frutas y otros productos de la tienda provienen directamente de granjas orgánicas de los suburbios y se venden directamente, eliminando la necesidad de enlaces intermedios y esforzándose por proporcionar a los ciudadanos alimentos seguros y baratos. Pero esta premisa es que las tiendas de frutas y verduras ubicadas en los suburbios deben poder ofrecer verduras, frutas y otros productos agrícolas y secundarios frescos de manera oportuna, y ofrecer productos frescos y libres de contaminación. Por supuesto, no existen requisitos para los alimentos secos como los champiñones secos, y puede buscar la cooperación con algunas fábricas.
2. Descripción del mercado y fuente de beneficios
Las verduras, frutas y otros productos agrícolas son necesidades de la vida de las personas y el mercado es relativamente estable y seguro. En términos de capital inicial, incluye principalmente alquiler de tienda, decoración, compra de productos y actualizaciones continuas de productos en el futuro. La primera etapa implica principalmente los costos de alquiler de tiendas y costos de compra, que oscilan entre 900.000 y 1 millón de yuanes: alquilar una tienda cuesta aproximadamente 500.000 yuanes, la decoración cuesta aproximadamente 50.000 yuanes, la publicidad cuesta aproximadamente 50.000 yuanes y la compra cuesta aproximadamente 300.000 yuanes. La variedad de productos puede ser pequeña al principio, sólo variedades ordinarias, pero seguirá aumentando a medida que aumenten las ganancias.
Se espera que una vez que la operación se ponga en funcionamiento, siempre que la ubicación sea adecuada, la demanda de compra sea grande, los proveedores sean suficientes y el equipo esté bien administrado, pronto se obtendrán ganancias. . La principal fuente de ingresos es la diferencia de precio entre la venta de productos y servicios como la entrega a domicilio. Si funciona bien, se espera que el costo de la inversión inicial se pueda recuperar en medio año a un año. La situación económica actual puede garantizar el funcionamiento normal de la tienda. Si no puede obtener beneficios inmediatamente después del funcionamiento oficial, necesitará un préstamo.
3. Análisis de Competencia en el Mercado
Para este tipo de proyectos, las principales fuentes de competencia son los mercados húmedos y los supermercados. Nuestra ventaja competitiva es que somos más convenientes que ellos, nuestros productos son confiables y frescos y brindamos servicios más completos. La desventaja es que sus productos son más ricos que los nuestros, tienen una gama más amplia de opciones y cuentan con un fuerte respaldo para respaldar sus operaciones. Por lo tanto, debemos ampliar nuestras tiendas y el alcance comercial después de obtener ganancias y esforzarnos por ser integrales y excelentes. En cierto período, deberíamos considerar abrir sucursales y tiendas en línea, e ingresar a supermercados y mercados de verduras para formar una situación unificada. Permita que los clientes compren nuestros productos sin importar dónde se encuentren. Cuando sea conveniente, puedes acudir al mercado húmedo o al supermercado para hacer tu selección poco a poco. En momentos de emergencia, puedes comprar tus productos favoritos en casa o online.
4. Descripción general del equipo
Nuestro equipo emprendedor está compuesto por cuatro personas. Son A, B, C y D respectivamente.
Las cuatro personas son muy diligentes y cuidadosas, y todas pueden aportar una cierta cantidad de fondos y fuerza. En términos de división del trabajo, las cuatro personas tienen sus propias fortalezas: A y B son buenos en negociación y gestión; C es bueno en comunicación y marketing; D es cuidadoso y justo. Por lo tanto, según la capacidad de cada persona, A y B son responsables del suministro, la logística y el desarrollo comercial; C es responsable de la gestión de la tienda, las ventas y la posventa; D es responsable de la gestión de fondos mientras ayuda a C en su trabajo. Celebraremos reuniones frecuentes para mantener un entendimiento tácito del equipo y mantenernos al tanto de la dinámica de múltiples partes. Durante la reunión, todos negociarán para resolver las diferencias y, si es necesario, presentarán a un tercero para participar en la gestión.
5. Antecedentes industriales y demanda del mercado
Los productos agrícolas y secundarios son indispensables en la vida diaria de las personas. Como dice el refrán, "la comida es la primera necesidad de la gente". Por tanto, la venta de productos agrícolas y secundarios es una industria que nunca desaparecerá. Hoy en día, muchas zonas rurales han desarrollado una agricultura científica y tecnológica, y también se ha desarrollado una agricultura multidireccional basada en granjas en los suburbios de las ciudades, brindándonos canales de suministro completos y abundantes. Los residentes urbanos consumen una gran cantidad de productos agrícolas todos los días y sus requisitos de calidad de los productos agrícolas y servicios relacionados son cada vez mayores. Por lo tanto, un suministro conveniente de productos agrícolas es particularmente importante para las comunidades urbanas densamente pobladas. Muchas veces, si los ocupados residentes de las ciudades verdes quieren disfrutar de una comida abundante, deben viajar largas distancias para comprar materias primas. Ahora entregamos ingredientes frescos y asequibles a las puertas de las personas de nuestras comunidades para que no tengan que viajar un kilómetro extra solo para comprar una cebolla.
6. Perfil de la empresa
La empresa opera en forma de operación directa y venta exclusiva, y cuenta con marcas registradas y gestión estandarizada. El ámbito comercial incluye principalmente verduras, frutas, cereales y aceites, huevos, leche, carne, productos secos (como fideos, champiñones secos) y otras necesidades dietéticas diarias de los residentes. Los servicios involucrados incluyen ventas directas en tienda, entrega puerta a puerta, pedidos de frutas y verduras de alta gama (como cajas de regalo de frutas), pedidos de productos lácteos frescos, etc. Las ventas directas en las tiendas satisfacen las necesidades de los clientes generales; la entrega puerta a puerta satisface las necesidades de los clientes con movilidad limitada o que no pueden venir a la tienda a comprar; la personalización de precios especiales satisface las necesidades especiales de algunos clientes; brinda comodidad a los clientes para beber leche fresca y saludable de manera oportuna.
7. Estrategia de entrada al mercado
Antes de ingresar al mercado, seleccionaremos una buena ubicación, realizaremos una investigación de mercado específica y luego haremos la publicidad y los preparativos comerciales correspondientes, es decir, en A. Se instaló una carpa móvil en la entrada de la comunidad para realizar una operación de prueba y ver el desempeño de las ventas en diferentes lugares. La selección del sitio se determina basándose en el desempeño de las ventas, la respuesta de los residentes y los resultados de la investigación de mercado. Tras la inauguración oficial, se utilizarán una serie de actividades promocionales, como folletos publicitarios, para promocionar el negocio. Las actividades promocionales incluyen principalmente tarjetas de membresía gratuitas, entrega de alimentos puerta a puerta, etc. También enviaron personal a los hogares de los residentes para promover el programa, diciéndoles que las tarjetas de membresía brindarán descuentos en alimentos dentro de una fecha determinada, y que los puntos acumulados hasta un cierto nivel se pueden canjear por efectivo y alimentos. Otros métodos de promoción incluyen regalar cebollas, ajos y otros condimentos al comprar alimentos, canjear puntos por compras puerta a puerta, niños que solicitan tarjetas de membresía especiales para sus padres, descuentos en alimentos, compras regulares puerta a puerta, etc. Una vez que el mercado se estabilice, nos expandiremos a todas las direcciones según las áreas de servicio de las tiendas existentes. Ampliaremos el alcance de las tiendas, aumentaremos las categorías de productos y mejoraremos los descuentos. Abra tiendas especializadas adicionales y tiendas en línea en el momento adecuado.
8. Encuesta y Análisis de Mercado
Las condiciones para que elijamos el alcance de la encuesta son: diferentes zonas de la ciudad, comunidades con una población de más de 10.000 personas (aproximadamente 2.000 hogares). La puerta está a más de 1.000 metros del mercado húmedo. Luego realizamos una encuesta entre los residentes de larga duración que viven cerca. A través de la encuesta, encontramos que solo el 2% de los residentes suele comer fuera o en el trabajo, lo que significa que el 98% de los residentes suele cocinar y comer en casa; el 75% de los residentes a menudo les resulta incómodo comprar alimentos y no tienen confianza; sobre los productos agrícolas en el mercado húmedo. El 56% de los residentes pueden aceptar que les entreguen alimentos en su puerta; el 90% de los residentes van a menudo a los mercados de verduras o a los puestos callejeros para comprar alimentos... El 30% de los residentes acude con frecuencia a los supermercados para comprar comida; el 20% de los residentes tiene personas mayores en casa o tienen movilidad limitada. En la encuesta "¿Qué es lo que más le preocupa a la hora de comprar hortalizas y otros productos agrícolas?", el 60% de los residentes eligió "calidad", el 86% eligió "precio", el 85% eligió "comodidad" y el 30% de los residentes eligió "calidad." Los residentes eligieron "comodidad" y el 76% eligió "variedad". A través del análisis de datos, los residentes de la comunidad deben proporcionar una tienda conveniente, segura y económica para verduras y otros productos agrícolas.
9. Descripción general del mercado objetivo
Los principales clientes del mercado objetivo son los residentes comunes de la comunidad, los trabajadores administrativos especiales, los restaurantes y los residentes que no cambian su comportamiento. Los residentes de restaurantes y comunidades comunes generalmente tienen la necesidad de comprar alimentos todos los días; los trabajadores administrativos especiales y los residentes con movilidad constante tienen la necesidad de comprar alimentos al menos tres veces por semana. Tienen diferentes requisitos para los productos agrícolas que compran, pero en resumen, los más importantes son buena calidad, bajo precio y compra conveniente. Este es el problema común y el requisito de desarrollo de nuestra tienda.
La capacidad del mercado es enorme y no disminuirá en el futuro. La tendencia será cada vez mejor. La demanda del mercado está dentro de nuestro alcance de servicio, representa al menos las tres quintas partes, es decir, podemos atender a las tres quintas partes de los residentes. Las dos quintas partes restantes se desvían a mercados húmedos, supermercados y otros lugares. Otra ventaja de este mercado es que actualmente casi no existen tiendas de este tipo y algunas son tiendas familiares con gestión no regulada y operaciones pequeñas.
10. Cuota de mercado y ventas
Nuestra cuota de mercado estimada puede representar las tres quintas partes del área de servicio. Las ventas se basan en un área de servicio de 2000 hogares, de los cuales podemos atender aproximadamente 1300 hogares. Suponiendo que un hogar promedio gasta $20 por día en productos agrícolas, **** es $26 000. Después de los costos y otros factores (como $20,000), eso genera alrededor de $6,000 por día.
11. Desarrollo y tendencias del mercado
La producción y comercialización de productos agrícolas en cualquier lugar debe determinarse de acuerdo con el clima, los recursos, la ubicación, el mercado y los grupos de consumidores locales. preste atención para comprender la calidad de los melones De acuerdo con la ley objetiva de la diferencia de precios entre la temporada alta y la temporada baja de hortalizas y otros productos agrícolas, hacemos todo lo posible para vender activamente variedades de maduración temprana o fuera de temporada y. Cree deliberadamente una "diferencia horaria" para que los productos puedan comercializarse antes o después, de modo que puedan venderse a buen precio a tiempo.
Para vender productos agrícolas, también es necesario aprender a segmentar el mercado. Por ejemplo, el consumo de los hogares urbanos de mi país se divide en tres clases: la primera es la clase consumidora de la clase trabajadora, la segunda es la clase joven de cuello blanco y jubilados bien remunerados, y la tercera es la clase acomodada. Estas tres clases tienen un consumo de productos agrícolas completamente diferente: los consumidores de la clase trabajadora consumen principalmente productos agrícolas en general, buscando precios baratos y asequibles, los jóvenes trabajadores de cuello blanco y los jubilados bien remunerados consumen productos agrícolas en general, se preocupan por la nutrición y la apariencia de los productos; y prefieren productos agrícolas limpios, como los cultivados fuera de temporada, productos agrícolas de temporada, etc. Los requisitos de consumo de la clase acomodada son relativamente altos y persiguen funciones de placer y cuidado de la salud únicas y de alta gama, como té, juegos de té, té, té, té, té, té, té, té, té, té, té, té, té, té, té, hojas de té, hojas de té, hojas de té, hojas de té, hojas de té, hojas de té, hojas de té, hojas de té, hojas de té, hojas de té, hojas de té, hojas de té, hojas de té, hojas de té, hojas de té, etc. La clase acomodada tiene mayores necesidades de consumo y persigue funciones más exclusivas y exclusivas de cuidado de la salud, placer y otras funciones, como los hongos del árbol del té, el pollo sedoso y otros productos agrícolas.
Además, es necesario construir una marca y conseguir productos verdes. El papel de la marca no sólo se refleja en los logotipos de los productos, sino que, lo que es más importante, aporta calidad del producto y reputación en el mercado a los consumidores, dándoles confianza e influencia en el mercado. No sólo les brinda disfrute material, sino que también les brinda un cierto espíritu de disfrute. . La estrategia de comercialización verde de los productos agrícolas surge con la actual contaminación ambiental de los productos agrícolas y la mejora del nivel de vida de las personas. En la actualidad, los consumidores prestan más atención a la seguridad alimentaria y consumir productos agrícolas libres de contaminación y alimentos ecológicos se ha convertido en una tendencia. Para ello, debemos aprovechar la oportunidad y desarrollar vigorosamente la comercialización verde de los productos agrícolas.
5. Plan de Marketing de Internet de Producto
El nacimiento de la era de Internet ha hecho que la vida de las personas sea más sencilla y rápida, ya que pueden comprar en casa sin perder más tiempo comprando. ¡La forma de comprar, el estilo de vida ha cambiado y nuestra filosofía empresarial también ha cambiado al mismo tiempo! Los cambios, poco a poco se embarcaron en el camino hacia Internet.
La esencia del marketing en Internet sigue siendo el marketing, por lo que la atención se centra en qué herramientas de marketing en Internet utilizamos y los efectos de estas herramientas de marketing.
1. Análisis de coincidencia entre el público objetivo, los grupos de consumidores y los internautas.
Todos los que trabajan en marketing deben saber que el público objetivo no es necesariamente el grupo de consumidores objetivo, el público objetivo se refiere Sin embargo, el objetivo de nuestro llamamiento a través de determinados medios son las personas que compran nuestros productos entre los grupos de consumidores objetivo.
Por lo tanto, debemos hacer coincidir correctamente nuestra audiencia y grupos de consumidores. La audiencia no es necesariamente nuestro grupo de consumidores, pero puede ser nuestro grupo de consumidores potenciales.
a. Análisis del público objetivo (sentando las bases para la promoción).
Análisis principal: edad e ingresos, región, ocupación, clase, género, preferencias de comportamiento, intereses y aficiones.
b. Análisis del círculo (esté preparado para la multitud del círculo).
Cada uno tiene sus propios intereses y aficiones, y donde se encuentran principalmente activos. Esto es lo que queremos. Por ejemplo: a algunas personas les gusta buscar en xx, a otras les gusta ir a sitios de redes sociales, a algunas personas les gusta ir a foros y a otras les gusta chatear y comunicarse. En otras palabras, busque lugares a los que vayan con frecuencia.
c. Análisis de coincidencia de usuarios de Internet (mejorando la tasa de acceso efectivo).
Este es un análisis del público objetivo más probable y de los grupos de consumidores objetivo. La principal forma de análisis es buscar datos en algunos sitios web de encuestas relevantes del CNNIC en Internet. Estos datos son considerables y fiables.
2. El primer paso del marketing online: la optimización del propio sitio web
La optimización del sitio web en sí equivale a la decoración de una tienda si no se puede. Ni siquiera puedes ver la experiencia del sitio web. En el pasado, ¿cómo podía gustarles a los usuarios? La optimización de sitios web se ha convertido en el primer paso y la máxima prioridad para las empresas de marketing en Internet. Mientras lo optimiza usted mismo, también puede aumentar la inclusión del sitio web, lo que no solo puede generar tráfico natural, sino también aumentar la visibilidad y la influencia de la marca de toda la plataforma.
Los principales aspectos de la optimización de un sitio web.
a. Optimización de la experiencia del usuario del centro comercial (optimización del sitio web para los usuarios).
Para mejorar la experiencia del usuario y minimizar los problemas causados a los usuarios, es necesario optimizar la experiencia del usuario específica de acuerdo con las propias condiciones del sitio web.
b. Optimización SEO del sitio web (optimización de motores de búsqueda).
La optimización SEO consiste principalmente en optimizar la facilidad de uso del sitio web para los motores de búsqueda, aumentar la inclusión y la clasificación del sitio web y, naturalmente, aumentar el tráfico natural.
1. Optimización de títulos, palabras clave y descripciones: modifique los cambios en la página de inicio, las páginas de categorías, las páginas de productos, las compras grupales y las páginas de promoción según el comportamiento de búsqueda del usuario. Intente que la sección de la página del producto sin descripción sea lo más hermosa posible.
2. Optimice la estructura general del sitio web para reducir las operaciones tediosas para los usuarios. Los productos en la página de categorías no se pueden convertir en una sola lista de productos, pero se recomienda más a los usuarios que compren esos productos para mejorarlos. pertinencia. En la página de detalles del producto, cuando un usuario compra un producto, se le deben proporcionar varios paquetes para aumentar la cantidad de productos relacionados, lo que no solo es beneficioso para las ventas, sino que también aumenta la fidelidad del usuario. Permita que los usuarios tengan el deseo de comprar esta vez, quieran comprar la próxima vez y recuerden nuestro sitio web al mismo tiempo. Para obtener más información, consulte la página de categorías y la página de detalles del producto de JD.com.
3. Incrementar la autoridad del contenido del sitio web. Sea una plataforma en la que la gente confíe.
3. Otra optimización (optimización integral).
Coopere con industrias relacionadas en el sitio web y establezca y administre su propio servicio de atención al cliente. Incrementar los enlaces relacionados con la industria, especialmente los sitios web
locales de Chengdu. Aumente el peso general del sitio web y mejore la inclusión completa del sitio web.
En segundo lugar, la optimización SEO de Chengdu debe prestar atención al peso del sitio web.
3. Perfeccionando las ventajas de nuestra plataforma.
1. Ventaja de marca.
2. Ventaja en el mercado.
3. Ventajas del modelo.
4. Ventajas del producto.
5. Ventajas del servicio.
Conocer las ventajas de la plataforma es propicio para el crecimiento de cada uno de nosotros. Y también será de gran ayuda para la promoción final de la marca. A través de las perspectivas anteriores, habrá una gran cantidad de contenido que podremos crear. Sin embargo, desde mi perspectiva personal de marketing suave, el marketing online siempre ha enfatizado la calidad primero y la cantidad después.
Entonces, el canal de comunicación está relacionado con la industria. relacionados con grupos de consumidores.
4. Marketing de Internet - Promoción de Internet
Con el desarrollo del comercio electrónico, Internet es cada vez más utilizado por las personas y sirve a las personas. Si desea lograr resultados, debe hacerlo. Buena promoción del sitio web.
Los sitios web se han convertido ahora en una forma importante de mostrar la imagen propia o corporativa, pero tener un sitio web por sí solo no es suficiente. Lo importante es la promoción en línea. La esencia de la promoción en línea es dar a conocer esta plataforma a más personas y que todos sepan lo que hacemos. ¿Qué puede aportarles? Por eso hacemos promoción en línea.
Promoción en Internet, debido a que la promoción en Internet es la base del marketing en Internet, es el paso más básico. Si este paso se realiza bien, básicamente todo estará hecho.
Para la promoción online de la plataforma de comercio electrónico Nine Wolf Sunrise Mall.
Promoción en centro comercial.
1. Promoción de ofertas en buscadores.
Lleve a cabo la promoción de oferta correspondiente según la situación de la propia empresa, como promoción de clasificación de xx palabras clave, promoción de alianza xx, promoción de oferta de clasificación de xx palabras clave y promoción de alianza Sogou.
b. Promoción externa.
Esta parte cuenta con personal de promoción a tiempo completo para realizar la promoción. Por ejemplo, xx y otros métodos.
c. Nuevo marketing automediático.
Nueva promoción de self-media: aplicación xx y otras nuevas aplicaciones de self-media
d.
El marketing de artículos blandos es un método de marketing que muchas empresas utilizan actualmente con una pequeña inversión, un amplio alcance y efectos duraderos. Incluye noticias, historias, relaciones públicas y otros métodos para crear una imagen y una marca para la plataforma. El énfasis está en el periodismo.
e.CPS Publicidad y Marketing.
La publicidad de CPS se encarga en función de las ventas. Generalmente los centros comerciales cuentan con alianzas de CPS. Por ejemplo, Alianza xx, Alianza xx, Alianza xx, etc. Debido a que esta es una forma de promoción muy efectiva, utilizar la fuerza de todos para promocionar el sitio web se puede hacer sin problemas.
Las alianzas de CPS incluyen alianzas de CPS de terceros y alianzas de CPS de creación propia. Al utilizar alianzas de CPS de terceros, puede establecer rápidamente una alianza de promoción publicitaria relativamente grande. Pero estos afiliados no serán muy activos a la hora de colocar sus anuncios o promociones instantáneas. Entonces la eficacia de la publicidad y la promoción se verá afectada. El uso de la alianza CPS de construcción propia puede controlar y responder rápidamente a las actividades de promoción, lo que es de gran ayuda para todo el sitio web. Al mismo tiempo, gracias a la alianza CPS construida por ellos mismos, es más fácil comunicarse con estos miembros. También serán más proactivos a la hora de ir al centro comercial a recoger información promocional para que estas actividades promocionales sean más efectivas.
f. Otros métodos de comercialización.
Por ejemplo, marketing por correo electrónico, redes sociales, etc.
Hazlo de forma selectiva según estos métodos: promoción de ofertas, marketing de artículos blandos, marketing de medios, optimización SEO.
5. El tercer paso del marketing online: análisis de indicadores de efecto.
Para lograr buenos resultados en influencia online, necesitas un buen indicador de medición. Principales indicadores de rendimiento:
1. Rendimiento de búsqueda de palabras clave populares.
La posición en el ranking de la palabra clave en xx y el número de rankings.
2. La inclusión de la palabra clave de marca xx.
Al buscar palabras clave de marca en motores de búsqueda como xx, cuántas páginas se incluyen en el motor de búsqueda.
3. Volumen de comunicación en medios (promoción de artículos blandos).
En la planificación, cuántos medios se deben incluir, cuántos otros medios deben reimprimirlo, en qué canales y ubicaciones se encuentra el contenido y si se ha convertido en un punto de acceso. (¿Los efectos de estas entregas han logrado los objetivos esperados?).
4. Volumen de comunicación del foro.
Determine cuántas veces se publicará en el foro y cuántas veces se reimprimirá. (Reflejando la cantidad de exposición)
5. El número de veces que el público objetivo se ve afectado.
Ese es el número de clics, cuántas personas hicieron clic para ver el contenido.
6. Número de usuarios participantes.
Si es un foro, se refiere al número de respuestas y votos.
7. Participación en actividades.
La participación en la actividad refleja el efecto de promoción de toda la actividad y la retroalimentación de exposición de la actividad.
8. Volumen IP y volumen PV.
La IP es relativamente precisa, cuánto tráfico tiene la plataforma del centro comercial todos los días, cuáles son las principales fuentes y análisis de esas páginas navegadas.
9. Cantidad de consultas.
Significa contactar de forma proactiva con los clientes objetivo. Por ejemplo: contacto XX, contacto telefónico, contacto de correo electrónico.
10. Volumen de negocios.
La iniciativa de este volumen radica en las habilidades comunicativas del personal comercial. Debido a que hay volumen de consultas pero no volumen de transacciones, entonces es un problema de capacidad de ventas.