Como vendedor, ¿cómo puede acercar su relación a sus clientes?

Ventas~De hecho, primero tienes que venderte tú mismo~Vende tus productos mientras te vendes~Este es un buen vendedor~Yo también soy comercializador jaja

Ten cuidado con lo que dices y diga "Di algo agradable." Piensa antes de hablar. No lo dejes escapar precipitadamente. No importa cuán urgente sea el asunto, debemos dejar claro a todos el problema y sus pormenores. Sin embargo, cuanto más urgente es, menos claro es, lo que a su vez es una pérdida de tiempo. Es más, si insistes en hacerlo, será muy valioso y podrás lograr grandes cosas. Me temo que no persistiré hasta el final y todos mis esfuerzos anteriores serán en vano.

1. Reserva una hora cada día.

Las ventas, como cualquier otra cosa, requieren disciplina. La venta siempre se puede posponer y siempre estás esperando el día en que las circunstancias sean más favorables. De hecho, nunca existe el momento más adecuado para vender.

2. Realizar tantas llamadas telefónicas como sea posible.

Nunca olvides tomarte el tiempo para definir con precisión tu mercado objetivo antes de encontrar clientes. De esa manera, las personas con las que hable por teléfono serán las personas del mercado con más probabilidades de convertirse en sus clientes. Si sólo llama a las personas que tienen más probabilidades de convertirse en clientes, estará llegando a los clientes potenciales que tienen más probabilidades de comprar su producto o servicio al por mayor. Haga tantas llamadas telefónicas como sea posible durante esta hora. Como cada llamada es de alta calidad, es mejor hacer más llamadas que menos.

3. La llamada telefónica debe ser breve.

El objetivo de una llamada comercial es conseguir una cita. No puedes vender un producto o servicio complejo por teléfono y ciertamente no querrás regatear por teléfono.

Una llamada de ventas debe durar unos 3 minutos y debe centrarse en presentarse a sí mismo, presentar su producto y comprender aproximadamente las necesidades de la otra persona para poder darle una buena razón para que gaste su valioso dinero. Es hora de hablar contigo. Lo más importante es no olvidarse de concertar una cita para conocer a la otra persona.

4. Preparar una lista antes de realizar la llamada.

Si no preparas una lista con antelación, la mayor parte de tu tiempo de ventas tendrás que dedicarlo a buscar los nombres que necesitas. Estarás ocupado todo el tiempo, siempre sentirás que estás trabajando duro, pero sin hacer algunas llamadas telefónicas. Por lo tanto, tenga siempre a mano una lista de personas de un mes de duración.

5. Concéntrate en el trabajo.

No contestar el teléfono ni saludar a los clientes durante el horario de ventas. Aproveche la curva de experiencia en marketing. Al igual que con cualquier tarea repetitiva, cuantas más veces la repita en períodos de tiempo adyacentes, mejor será.

La promoción de ventas no es una excepción. Tu segunda llamada será mejor que la primera, tu tercera será mejor que la segunda, y así sucesivamente. En los deportes, lo llamamos "entrar en ritmo". Descubrirá que sus habilidades de ventas en realidad no mejoran con el tiempo.

6. Si utilizar los periodos de venta tradicionales no funciona, evita vender durante las horas pico de teléfono.

Normalmente, las personas realizan llamadas de ventas entre las 9 a.m. y las 5 p.m. Por lo tanto, también puedes reservar una hora durante este período todos los días para las ventas.

Si estos horarios de ventas tradicionales no le funcionan, mueva sus ventas a horas de teléfono de menor actividad o agregue más ventas durante las horas de menor actividad. Será mejor que programes tus ventas entre las 8:00-9:00 am, las 12:00-13:00 del mediodía y las 17:00-18:30.

7. Cambiar el tiempo de la llamada.

Todos tenemos comportamientos habituales, y tus clientes también. Lo más probable es que tengas una reunión todos los lunes a las 10 en punto, y si no puedes comunicarte con ellos a esa hora, aprende de eso y llámalos en otro momento ese día o en un día diferente. Obtendrás resultados inesperados.

8. La información del cliente debe estar en orden. Utilizar sistemas computarizados.

El sistema de gestión de clientes que elija debe poder registrar bien los clientes a los que su empresa necesita dar seguimiento, ya sea para realizar un seguimiento tres años después o mañana.

9. Anticipar el resultado antes de empezar.

Este asesoramiento es muy eficaz para encontrar clientes y desarrollar negocios. Su objetivo es conseguir una reunión, por lo que sus palabras por teléfono deben diseñarse en torno a ese objetivo.

10. No te detengas.

La perseverancia es uno de los factores importantes en el éxito de las ventas. La mayoría de las ventas se cierran después de la quinta conversación telefónica. Sin embargo, la mayoría de los vendedores se detienen después de la primera llamada.

1. Debes tener buenas cualidades ideológicas y morales. Como vendedor, a menudo tienes que pagar mucho dinero, parte del cual es en efectivo o giros postales. traerá pérdidas innecesarias a la empresa.

2. Tener sólidos conocimientos de marketing

El personal de ventas no solo debe hacer bien su propio negocio, sino también considerar su propio mercado desde una cierta altura, cómo operar de manera benigna. el más rápido y el costo será el más bajo. Esto también sienta una base sólida para que me asciendan a gerente comercial en el futuro.

3. Tener un espíritu trabajador

Como vendedor, creo que sólo soportando dificultades que otros no pueden soportar, podemos ganar dinero que otros no pueden. Visito a 2 vendedores. todos los días El efecto de los clientes y 5 clientes es completamente diferente.

4. Tener buena elocuencia

Para persuadir a los clientes a comprar tus productos, además de la calidad y el precio competitivos del producto, debes confiar en lo que dice el vendedor, cómo hablar en tu lenguaje. tanto artístico como lógico.

5. Tener buena resistencia psicológica.

6. Tener una confianza firme en uno mismo y nunca darse por vencido.

7. Tener espíritu innovador

Para ser un vendedor calificado, debes abrir tus propias ideas y utilizar tus propios métodos únicos para abrir un mercado.

Además de las cualidades anteriores, el personal de ventas también debe hacer lo siguiente:

1 El personal de ventas que no siente pasión por sus productos siempre debe hacer lo siguiente: No es bueno en los negocios.

2. Es muy importante comprender su propio producto. Ningún cliente está dispuesto a tratar con un vendedor que no comprende el producto, porque simplemente no puede convencer al cliente de que compre su producto.