¿Por qué Jiang Xiaobai ascendió tan rápidamente en tan solo unos años?
El Jiangxiaobai se ha vuelto cada vez más popular en los últimos años y poco a poco se ha convertido en el licor favorito de nuestra generación de jóvenes. Cuando normalmente cenamos y bebemos, normalmente pedimos algunas botellas de Jiangxiaobai, bebemos y charlamos juntos ~
Nuestra propia calidad es excelente
En En 2017, Jiangxiaobai ganó premios de calidad, como medallas de oro y medallas de plata por la excelencia, en muchos concursos internacionales de vinos profesionales, como el "Concurso Internacional de Vinos y Licores (IWSC)" y el "Concurso Internacional de Licores de Bruselas". granos puros de calidad ha sido reconocido por jueces profesionales internacionales y está a punto de convertirse en una importante marca internacional. El equipo cervecero de Jiangxiaobai se ha esforzado mucho entre bastidores. ¡No es de extrañar que la primera vez que bebí Jiangxiaobai me atrajo su sabor único!
El rápido ascenso de Jiang Xiaobai en los últimos años debe basarse ante todo en su excelente calidad. La primera vez que bebí Jiang Xiaobai, me atrajo el sabor suave y refrescante. Hasta donde yo sé, la materia prima utilizada en Jiangxiaobai Baijiu es sorgo glutinoso de piel roja cultivado en suelo local rico en selenio. Se fermenta exclusivamente con agua clara y blanda en una bodega de piedra azul. Finalmente, se elabora con fragancia pura. Sensación en boca suave y sabor suave. Vino de sorgo sencillo con un sabor limpio y único. Muchos de mis amigos ya se han enamorado de Jiang Xiaobai y estamos planeando formar juntos una oficina de vinos de Jiang Xiaobai en el futuro.
Fuertes capacidades de distribución
En segundo lugar, la popularidad de Jiang Xiaobai depende de las ventas completas en línea y fuera de línea del equipo de ventas. habilidad, siempre quise entrevistar a Jiang Xiaobai. En línea, desde que Xiaobai abrió oficialmente su tienda insignia Tmall en 2015, ha comenzado a atraer usuarios acumulados en las redes sociales. Muchos amigos, incluido yo, hemos comenzado a comprar en línea en Jiangxiaobai en varias plataformas. Además, Jiangxiaobai ha tenido un buen desempeño en eventos como el JD Liquor Festival, con ventas superiores a los 10 millones durante el JD New Year Festival. De hecho, es una marca de licor muy notable. El año pasado, en Double Eleven, mi padre también compró el "vino para toda la vida" de Jiang Xiaobai y yo hice que toda la familia se enamorara de Jiang Xiaobai.
Fuera de línea, el equipo de ventas de Jiang Xiaobai fue a los establecimientos de catering paso a paso, vendiendo en canales de catering, canales de supermercados y canales minoristas tradicionales. También se expandieron los canales de compras grupales y clubes nocturnos, formando lentamente bloques de plantillas de capacitación de Jiang Xiaobai. Material didáctico de combate. Jiang Xiaobai se puede comprar en casi todos los restaurantes, lo que puede reflejar la fortaleza de ventas de Jiang Xiaobai (un saludo de 3 segundos al equipo de ventas).
Posicionamiento preciso en el mercado
Finalmente, el éxito de Jiangxiaobai radica en su preciso posicionamiento y segmentación del mercado para los jóvenes de nuestra generación. Jiangxiaobai ahora se ha convertido en una herramienta imprescindible para las reuniones de muchos jóvenes y gradualmente ha comenzado a liderar la tendencia. En los últimos años, Jiang Xiaobai ha celebrado sucesivamente el Festival de Cultura Juvenil YOLO, el Concurso Internacional de Danza Callejera JustBattle de Jiang Xiaobai, el Festival de Arte y Cultura Callejera de Jiang Xiaobai y el cómic clásico chino "Soy Jiang Xiaobai". nuestros jóvenes buscados.
Recientemente, Jiang Xiaobai también ha lanzado una actividad de bistro, mezclando Jiang Xiaobai con té negro helado, té de hierbas, jugo de naranja y otras bebidas. La edición juvenil Jiangxiao Bai Gold Award elaborada a partir de un solo sorgo se utiliza como vino base, y se agrega limón, menta, pulpa de fresa, dulces, té con leche y otros ingredientes. Es realmente fresco y delicioso, y este bistró es único. Abierto por un día, para que pueda satisfacer todas sus necesidades. Nosotros, los jóvenes, buscamos una psicología nueva y apasionante. La etiqueta sin preocupaciones y el vino en la copa realmente nos entienden a los jóvenes, y cada uno de ellos puede hacer que la gente sienta emociones fuertes.
No es fácil para Jiang Xiaobai construir una marca de licor con tanto éxito. Además de las tres razones explicadas anteriormente, hay más fenómenos ocultos detrás de esto.
Esperamos que Jiang Xiaobai desarrolle más actividades y productos novedosos e interesantes en el futuro. ¡Jiang Xiaobai puede volar con confianza y nuestros fanáticos siempre estarán con usted!
Solo cuando tienes confianza y confianza puedes atreverte a actuar y ser valiente; diferentes modos de pensar inician diferentes formas de acción. Jiang Xiaobai, un pequeño vino joven y de moda, ha desencadenado una revolución en el. industria del vino...
“En primer lugar, necesitamos saber qué tipo de modelo puede generar dinero, lo que se llama confianza, entonces, tenemos que atrevernos a no ganar dinero ahora o ganar menos dinero; y ganar dinero pero no ganar dinero, lo que se llama coraje; finalmente, veamos cuánto tiempo podemos aguantar. Cuanto más aguantes para ganar menos dinero, más dinero podrás ganar. " Esto es lo que dijo Tao Shiquan, presidente de Jiangxiaobai, que acaba de regresar a Chongqing del Foro de Empresarios de China de Yabuli, en una entrevista con periodistas.
La confianza, el coraje y el orgullo demuestran plenamente la seguridad de Jiang Xiaobai como una empresa vitivinícola innovadora y también confirman el pensamiento diferente de Jiang Xiaobai sobre el desarrollo de la industria y el futuro de los licores.
Confianza
La alta sensibilidad de Tao Shiquan a las cosas nuevas y su extremadamente distintivo estado "eterno" le permiten ser salvaje en su pensamiento y con los pies en la tierra en su ejecución. Se dice que el año pasado voló 92 veces, recorriendo una distancia de 161.169 kilómetros, incluidos dos a Europa y uno a Estados Unidos. La distancia de vuelo más los más de 40.000 kilómetros recorridos por vehículos comerciales en un año equivale a dar la vuelta al mundo. tierra cinco veces. Una persona familiarizada con Tao Shiquan dijo: "Centrarse en el mercado y en los consumidores, junto con la lectura constante, el pensamiento constante, la caminata constante y el trabajo duro constante, esta es la fuente de la confianza de Tao Shiquan". De hecho, en los cortos tres años desde su nacimiento hasta el presente, el ascenso de Jiang Xiaobai está lleno de leyendas. Su logotipo, que presenta gafas de montura ancha con montura negra y una bufanda de estilo británico, es rápidamente buscado por grupos de consumidores jóvenes. Su ubicación precisa de la marca, técnicas precisas de marketing y promoción y hábil comunicación en Internet lo convierten en una alternativa en el sector de las bebidas alcohólicas. industria, rápida y emocionante.
Sin embargo, Tao Shiquan tiene una visión diferente sobre el ascenso de Jiang Xiaobai. "Cuando Jiangxiaobai se lanzó por primera vez al mercado en 2012, pocas personas prestaron atención a las necesidades de los consumidores. Después de todo, miles de años de cultura del vino tienen que ver con la sangre y el estatus. Entonces Jiangxiaobai 'apostó' a que nadie en ese momento El Las generaciones posteriores a los 80 y 90, que son optimistas sobre los grupos de consumidores no convencionales, eligieron el licor Xiaoqu Kaoliang con bajo contenido de alcohol como variedad de nivel de entrada, desde el diálogo igualitario hasta el marketing emocional, crearon completamente una nueva influencia cultural del licor. Tao Shiquan no pudo ocultar su entusiasmo al hablar del comienzo. "En comparación con la imagen de marca activa, Jiangxiaobai es misterioso en la industria y, a veces, incluso 'autista'. Cuando apareció como un vino pequeño para la nueva generación de consumidores, Mucha gente no lo tomó en serio. Sin embargo, inmediatamente después de que llegó el frío invierno de la industria, muchas empresas creyeron que se trataba de una nueva dirección para el desarrollo. Luego, se lanzaron en masa productos que imitaban un posicionamiento similar y varios jóvenes. Los vinos comenzaron a apoderarse del mercado. Después de unos años, muchas empresas hicieron lo mismo. Youth Xiaojiu dejó de operar, pero Jiang Xiaobai todavía avanza a su propio ritmo ", dijo Tao Shiquan:" En realidad, descubrí el desarrollo futuro de Jiang Xiaobai. Hace muchos años, y la dirección estratégica posterior es básicamente la misma. No hay problemas”, dijo con firmeza. “Estamos manejando el mercado con los pies en la tierra y no queremos gritar objetivos falsos y vacíos. Nunca asumas que ninguna marca es nuestro competidor. Nuestro oponente es nosotros mismos. Tenemos razón. Simplemente hazlo bien. Lo más importante es crear tus propias características, ajústalas sobre la marcha. es la eficiencia de la ejecución ".
De hecho, tenemos una visión profunda de la actitud de los nuevos consumidores hacia el licor. Tao Shiquan también descubrió la ley de que el marketing de marca futuro no puede separarse del poderoso poder del licor. Internet. "Los logros actuales de Jiang Xiaobai son indispensables para las redes sociales emergentes como Weibo y WeChat". Dijo a los periodistas que prestar atención a los grupos de consumidores jóvenes no es la principal fuerza impulsora para que él se apegue al marketing en Internet, pero también juega un papel vital en el desarrollo de la estrategia. desarrollo de la empresa. El pensamiento multidimensional es la verdadera fuerza impulsora interna de lo nuevo del marketing en Internet. En la oficina de Tao Shiquan, el periodista vio una vez una lista de los libros de Tao Shiquan, que iban desde álbumes de imágenes de cerámica hasta motocicletas salvajes, desde filosofía occidental hasta cómics japoneses, desde literatura china hasta una colección de palabras candentes de Internet, que pueden llamarse "Colorido". .
Coraje
"Dirigir un negocio es como modificar un coche de carreras. No sólo debemos hacerlo más potente y controlable, sino también garantizar una velocidad de conducción segura. Este es Tao Shiquan". La forma de gestionar un negocio es el estilo empresarial actual de Jiang Xiaobai.
Según la rutina tradicional de los licores, la primera prioridad después del lanzamiento de un nuevo producto es atraer inversiones. "Pero hemos rechazado a muchos distribuidores. Creemos que no lo haremos si no estamos seguros del mercado. Al final, todo comportamiento oportunista lo pagaremos nosotros mismos", dijo Tao Shiquan, "Jiang Xiaobai va a hacerlo". hacerlo a largo plazo. El negocio de valor no es un negocio especulativo. Algunas personas piensan que pueden generar dinero, por lo que pueden darse por vencidos después de unos años si las ganancias no cumplen con las expectativas. "No me gusta desde el fondo de mi corazón.
Cuando hablamos de cómo manejar la relación con los fabricantes, Tao Shiquan dijo: "La búsqueda de un comerciante por parte de Jiang Xiaobai es como encontrar una esposa. Primero debemos agradarnos y luego podemos 'divorciarnos'. Tener los mismos valores que Jiang Xiaobai y una comprensión clara de ellos. El funcionamiento de la marca es uno de los criterios de Jiang Xiaobai para seleccionar distribuidores. Y Jiang Xiaobai nunca amenaza a los distribuidores con tareas, ni los presiona para obtener bienes. Y los distribuidores no tienen tareas ni requisitos de pago. Solo necesitan seguir el plan estratégico de Jiang Xiaobai. "No sólo no suprimimos los productos, sino que también mantenemos una estrategia apropiadamente conservadora en la colocación de productos para mantener el hambre en el mercado. Sólo así podremos estabilizar los precios del mercado y aumentar el rendimiento del capital de los comerciantes", dijo con una sonrisa.
Tengo que decir que este es el coraje de Tao Shiquan, y también es una especie de sabiduría. Con este 30%, Jiangxiaobai se ha convertido en una marca importante en los mercados de Sichuan y Chongqing. Ha ganado una conciencia de los consumidores extremadamente alta, especialmente la lealtad de las generaciones posteriores a los 80 y 90, y ha mantenido un alto desempeño en los últimos años.
Jiang Xiaobai considera el mercado de Sichuan como un eslabón importante en la estrategia de desarrollo y un hueso duro de roer que debe romperse. "El licor no debe entrar en Sichuan" es el sentido común de casi todas las bodegas. Con las seis flores doradas de Sichuan y una docena de marcas poderosas, existen empresas vinícolas reconocidas en casi todos los lugares. Muchas grandes empresas vitivinícolas no accederán fácilmente al mercado de Sichuan. Los consumidores de Sichuan conocen muy bien el vino y son muy exigentes con su sabor. Se puede considerar como un lugar elevado para las pruebas de sabor de los consumidores. A Jiang Xiaobai le tomó tres años convertirse en algo común en el mercado de Sichuan. Solo quería romper la tuerca dura y pasar esta prueba para ganar coraje para su desarrollo futuro.
Para Tao Shiquan y Jiang Xiaobai, 2016 es un año que vale la pena esperar. Si la confianza proviene de la confianza en uno mismo, entonces el coraje se trata más bien de elecciones. "En el futuro, aumentaremos la introducción de talentos. Somos una empresa innovadora. A medida que la empresa se desarrolla, necesitamos sangre nueva para unirse a este negocio. Los requisitos de talentos de Jiang Xiaobai son en realidad muy simples y lo suficientemente profesionales. Damos la bienvenida a todos los que "Es un 'tipo grande' y tiene ideas". Se dice que este año Jiang Xiaobai ampliará su personal de los 200 actuales a 400, duplicando el número de empleados para sentar una base firme para el siguiente paso de acelerar el desarrollo. .
Heroico
"Jiang Xiaobai establecerá el objetivo de envío más alto para mercados especiales, pero no debe exceder este estándar". Tao Shiquan dijo que Jiang Xiaobai no necesita un éxito rápido ni rápido. ganancias. Lo que valora es el sano desarrollo del mercado. "Comerse a un hombre gordo de un bocado puede no ser algo bueno, ni se ajusta a la lógica subyacente de los negocios. En comparación con los hermosos datos, Tao Shiquan cree más en sus profundos conocimientos sobre la industria de las bebidas alcohólicas y en sus juicios racionales sobre la misma". mercado local a lo largo de los años.
No hay supervisión por parte de la Comisión de Administración y Supervisión de Activos Estatales, y no hay presión operativa como las empresas que cotizan en bolsa. Esta es la ventaja del desarrollo flexible y libre de Jiang Xiaobai, por lo que también toma poco tiempo. Los indicadores financieros a largo plazo, como la facturación y las ganancias, prestan más atención al cultivo de la marca, el cultivo del consumidor y el desarrollo saludable del mercado. "Cuando podamos correr cien o doscientas yardas, naturalmente obtendremos ganancias cada vez más generosas, y creo que este número será asombroso".
La razón por la que esto puede suceder proviene de la mentalidad de Tao Shiquan. actitud extremadamente optimista hacia el futuro de la industria: "Aceptar licor no es un problema para la nueva generación, pero qué tipo de licor aceptan es un problema real. En la década dorada de la industria, el vino de alta gama tiene una burbuja, pero después de la burbuja, habrá verdaderas marcas de alta gama; los licores juveniles para la nueva generación tendrán burbujas. Sólo después de que las burbujas hayan pasado, habrá verdaderas marcas de nueva generación.
”
En opinión de Tao Shiquan, las fluctuaciones a corto plazo en la tendencia general de la industria de las bebidas alcohólicas dentro de dos o tres años son normales. Por el contrario, la producción y las ventas de bebidas alcohólicas de China sólo representan alrededor del 5% del total. Esta cifra es extremadamente injusta: “En el futuro, debería ser aproximadamente la misma que nuestra población, y el aumento del consumo interno y la expansión a los mercados extranjeros son tendencias inevitables en los próximos diez años. Jiang Xiaobai solo necesita mantener la imaginación sobre el mercado, tener los pies en la tierra, tener la capacidad de ejecutar sin ser oportunista y tener suficiente paciencia para lograr valor a largo plazo. Vale la pena esperar el futuro. ”
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