¿Por qué muchos productos terminan en ocho o nueve cuando se fija su precio?
Esto se llama método no entero
13 técnicas de fijación de precios de productos
Primero, técnicas de venta al mismo precio
Existe una Pequeña tienda en el Reino Unido. Al principio, el negocio iba lento. Un día, al dueño de la tienda se le ocurrió una idea y se le ocurrió un truco: siempre que el cliente pague 1 libra, puede elegir cualquier producto de la tienda (todos los productos de la tienda tienen el mismo precio). Esto despertó la curiosidad de la gente. Aunque los precios de algunos productos son ligeramente más altos que el precio de mercado, aún atraen a una gran cantidad de clientes y sus ventas son más altas que las de varios grandes almacenes cercanos. En países extranjeros, el método de venta al mismo precio más popular también incluye ventas al mismo precio en diferentes gabinetes. Por ejemplo, algunas tiendas pequeñas tienen mostradores que ofrecen 1 punto y 1 yuan, mientras que algunas tiendas grandes tienen mostradores que ofrecen 10 yuanes, 50 yuanes y 100 yuanes.
▲El regateo es algo muy molesto. Los precios son simples y claros. Actualmente, han surgido muchas tiendas de este tipo en China. Aunque el método es bueno, según la observación del autor, el negocio no es muy bueno. Básicamente, las estrategias o trucos sólo funcionan hasta cierto punto, la clave es ser genuino.
2. Método de segmentación
Nada es más sensible al precio que un cliente, porque el precio representa el dinero que tiene en el bolsillo. Haz que el cliente sienta que sólo te estás llevando una pequeña parte de su bolsillo, no una gran parte.
La segmentación de precios es una estrategia psicológica. Cuando los vendedores fijan los precios, el uso de esta técnica puede hacer que los compradores sientan que el precio es barato.
La segmentación de precios incluye las siguientes dos formas:
1. Cotización en unidades más pequeñas. Por ejemplo, el té cuesta entre 10 yuanes por kilogramo y 0,5 yuanes por 50 gramos, el arroz cuesta entre 1.000 yuanes por tonelada y 1 yuan por kilogramo, y así sucesivamente. El anuncio en el Metro de París dice: "Basta con pagar 30 francos y 2 millones de pasajeros podrán ver su anuncio".
2. Compare los precios de pequeñas unidades de mercancías. Por ejemplo, "Si fumas un cigarrillo menos al día, puedes suscribirte a un periódico todos los días". "¡Con este refrigerador, la factura de electricidad diaria promedio de 0,2 yuanes solo alcanza para comer una paleta!"
▲Recuerde usar esto cuando cite unidades pequeñas.
Tercer método de precio súper alto
Los productos únicos se pueden vender a precios únicos.
El método del precio súper alto consiste en fijar un precio mucho más alto que el costo cuando se lanzan nuevos bienes al mercado, de modo que la empresa pueda obtener una gran cantidad de ganancias en el corto plazo. y luego ajustar el precio de acuerdo con los cambios en las condiciones del mercado.
Una tienda compró una pequeña cantidad de abrigos de mujer de gama media y alta, a partir de 580 yuanes cada uno. El operador de la tienda vio que el material y la mano de obra de este tipo de abrigo eran buenos, y el color y el estilo también eran muy novedosos. No había aparecido antes en el mercado local, por lo que fijó un precio alto de 1280 yuanes, y así fue. se agotó rápidamente.
▲Si tu producto es muy popular y eres el único en el mercado, puedes venderlo a un precio más alto. Sin embargo, esto no suele durar mucho. Las cosas que se venden bien también pueden ser imitadas por otros. Por lo tanto, para mantener los precios altos, debemos seguir introduciendo productos únicos.
Cuarto, método de precio bajo
Las cosas baratas no son buenas. Los buenos productos no son baratos, son mil años de experiencia. Lo que hay que hacer es eliminar este sesgo.
Esta estrategia primero fija el precio del producto lo más bajo posible para que el nuevo producto pueda ser aceptado rápidamente por los consumidores y obtener primero una posición de liderazgo en el mercado. Debido a que las ganancias son demasiado bajas, puede eliminar efectivamente a los competidores y ocupar el mercado durante mucho tiempo. Se trata de una estrategia a largo plazo adecuada para algunas grandes empresas con abundantes fondos.
Para una empresa manufacturera, fija el precio del producto muy bajo, primero abre el mercado, captura el mercado y luego expande la producción y reduce los costos de producción. Para las empresas comerciales, el precio de venta de los bienes debe mantenerse lo más bajo posible. Aunque el beneficio por ventas de un solo producto es relativamente pequeño, a medida que aumenta el volumen de ventas, el beneficio empresarial total será mayor.
▲ Al aplicar el método de precio bajo, preste atención a: (1) Utilice productos de alta gama con precaución (2) Tenga cuidado con los consumidores que buscan un alto consumo;
Método de seguridad del verbo (abreviatura de verbo)
Vende algo que vale 10 yuanes por 20 yuanes cada uno. En la superficie, ganan dinero, pero pueden perder un cliente.
Para los productos básicos en general, fijar el precio demasiado alto no favorece la apertura del mercado; si el precio se fija demasiado bajo, puede haber pérdidas. Por tanto, lo más seguro y fiable es fijar el precio del producto en un nivel moderado para que los consumidores puedan permitírselo y los promotores puedan venderlo fácilmente.
El precio de los valores suele adquirirse al coste más el beneficio normal. Por ejemplo, el costo de un par de jeans es de 80 yuanes y, según el nivel general de ganancias de la industria de la confección, se espera que la ganancia de cada par de jeans sea de 20 yuanes, entonces el precio seguro de estos jeans es de 100 yuanes. . Precios seguros al precio justo.
▲En el funcionamiento real, si los productos de la empresa no son bien conocidos, ni siquiera los precios seguros lo son. Los consumidores que anhelan marcas famosas y un alto consumo piensan que sus productos son de muy baja calidad, mientras que los consumidores que se centran en la asequibilidad piensan que sus precios son demasiado altos, lo que perjudica a ambos extremos.
6. Métodos no enteros
Una gran diferencia.
Los expertos en ventas denominan "precios no enteros" a esta práctica de fijar el precio minorista de los productos en números no enteros que terminan en una fracción. Este es un precio que estimula el deseo de compra de los consumidores. El punto de partida de esta estrategia es que los consumidores siempre sientan que los precios fraccionarios son más bajos que los precios de números enteros.
Un verano, una tienda de comestibles compró un lote de productos y los vendió a un precio de 1 yuan cada uno, pero los compradores no estaban entusiasmados. La tienda no tuvo más remedio que decidirse por el precio anterior, pero considerando el costo de compra, solo bajó 2 centavos, por lo que el precio fue de 98 centavos. Inesperadamente, fue esta diferencia de precio de 2 centavos lo que hizo que la situación empeorara. Hubo un flujo interminable de compradores y los productos se agotaron rápidamente. El vendedor se alegró mucho y suspiró, la diferencia era sólo de 2 centavos.
▲La práctica ha demostrado que el "método de precios no enteros" puede estimular las buenas reacciones psicológicas de los consumidores y lograr resultados comerciales obvios. Porque aunque los precios no enteros están cerca de los precios enteros, la información psicológica que se les da a los consumidores es diferente.
Siete. Método de números enteros
Un buen caballo necesita una buena silla.
Un fabricante de automóviles estadounidense ha declarado públicamente que construirá un gran coche de lujo para las personas más ricas del mundo. El vehículo tiene seis ruedas y mide tanto como dos limusinas Cadillac. Dentro del auto hay una barra y un baño, y el precio se fija en $65.438,00 millones. ¿Por qué debemos fijar un precio entero de $654,3800.000? Esto se debe a que los compradores de artículos de lujo de alta gama generalmente tienen un deseo psicológico de demostrar estatus, riqueza y generosidad. 65.438 millones de coches de lujo satisfacen la psicología del comprador.
▲Para bienes de alta gama y bienes duraderos, se debe adoptar una estrategia de precios enteros para dar a los clientes la sensación de "obtienes lo que pagas" y establecer la imagen de los productos.
8. Método de numeración de arcos
Aunque el "8" no tiene nada que ver con "Mao", es mejor no creerlo que creerlo. Siempre es correcto satisfacer las necesidades psicológicas del cancelador.
Según una encuesta de mercados extranjeros, los números utilizados para fijar el precio de los productos en prósperos centros comerciales y supermercados son, en orden de frecuencia de uso, 5, 8, 0, 3, 6, 9, 2, 4, 7, 1. Este fenómeno no es accidental. Su raíz es la función de la psicología de consumo de los clientes. Números con curvas, como 5, 8, 0, 3, 6, etc. , no parece tener sensación de entusiasmo y los clientes lo aceptan fácilmente; los números sin arco, como L, 7 y 4, no son muy populares. Por lo tanto, entre los precios de venta de bienes en centros comerciales y supermercados, números como 8 y 5 aparecen con mayor frecuencia, mientras que números como 1, 4 y 7 aparecen con mucha menos frecuencia.
▲La aplicación digital de precios debe combinarse con las condiciones nacionales de China. A muchas personas les gusta el número 8 y creen que les traerá buena suerte a la hora de ganar dinero. 4 palabras por y. La palabra "muerte" es homofónica y tabú; la palabra "7" significa que la gente se siente incómoda en un barco; la palabra "6" es más popular porque los chinos tienen un dicho sobre la buena suerte.
9. Método de clasificación
Primero precio, luego producto. Recuerda mirar el precio del bolsillo del cliente.
Chang Lin, un empresario chino nacido en Francia, siempre tiene en cuenta el poder adquisitivo de los clientes a la hora de fijar los precios de venta de los productos. Por ejemplo, los precios de los cinturones que produce se ajustan a los niveles de ingresos altos, medios y bajos de los franceses. Los productos de gama baja, adecuados a las necesidades de las personas de bajos ingresos, cuestan unos 50 francos y están fabricados con piel normal de vaca y oveja.
Cuantas más personas haya en este grupo, mayor será el resultado. Los productos de alta gama se adaptan a las necesidades de las personas con altos ingresos y se venden entre 500 y 800 francos. Los materiales son más caros, incluida la piel de pitón y la piel de cocodrilo, pero hay relativamente pocas personas en esta categoría, por lo que la producción requerida es relativamente pequeña. Algunos productos exclusivos y caros no tienen límite, porque a algunas personas, mientras les gusten, pagarán un precio más alto para comprarlos. Los productos de gama media cuestan entre 200 y 300 francos.
▲ Que el precio del producto sea razonable depende de si el cliente puede aceptarlo. Siempre que el cliente pueda aceptarlo, por alto que sea el precio.
X. Método de ajuste
Un buen ajuste es como el aceite lubricante, que puede hacer que los productos más vendidos, mediocres e invendibles fluyan sin problemas.
La empresa minorista Ausden en Widmondtown, Alemania, tiene mucho éxito en la distribución de cualquier mercancía. Por ejemplo, cuando Ostens lanzó por primera vez 65.438.000 conjuntos de ropa interior, el precio era entre 4,5 y 6,2 veces mayor que el de la ropa interior normal, pero aún así se vendió bien. Esto se debe a que este tipo de moda, a diferencia del pasado, tiene diferentes características de uso por dentro y por fuera, lo que hace que los clientes se sientan frescos y atractivos. Sin embargo, en mayo de 1988, cuando las principales ciudades de Alemania lanzaron este tipo de ropa interior, Osden de repente bajó el precio a sólo un poco más que la ropa interior normal y también se agotó. De esta manera, 8 meses después, cuando usar ropa interior de moda ya no es tan atractivo, Osden la vende a "precio de costo", y el precio de cada conjunto de ropa de moda es menos de 60 yuanes de ropa interior normal. Esta ropa anticuada sigue siendo muy popular en Australia.
▲Las empresas siempre deben predecir los cambios en la oferta y la demanda en la competencia del mercado.
XI. Derecho consuetudinario
Buscar el cambio sin cambiar.
La circulación de muchos productos en el mercado ha formado precios básicos que todos saben que dichos productos no deberían aumentar de precio fácilmente.
En China, el precio de las cerillas es de 2 céntimos la caja, y este precio se mantiene estable desde hace más de 20 años. En 1984, el precio de las cerillas en la provincia de Hunan aumentó a 3 centavos por caja. Durante un tiempo, los consumidores locales preferían comprar pequeñas cajas de cerillas de viaje que costaban 2 centavos cada una que cerillas de su propia provincia. Sin embargo, ¿qué debo hacer si el costo de producción de los bienes es demasiado alto y no se puede aumentar el precio? De hecho, se pueden adoptar algunos métodos flexibles. Por ejemplo, puedes utilizar materias primas más baratas en lugar de materias primas costosas originales; también puedes reducir los materiales y el peso, como hacer las paletas más pequeñas y contener menos cerillas;
▲Por supuesto. Generalmente los precios no son completamente constantes. ¿No excedió hoy el precio de nuestras cerillas el precio habitual de 2 céntimos? El problema es que las empresas inteligentes son buenas para cambiar de la misma manera.
12. Método de código claro
Mantener los intereses del cliente es más importante que cuidar la cara del cliente.
Un día, en la entrada de Xinhua Leather Shoes Company en Yanping North Road, se colgó un gran cartel que decía "Sin precio". Esto era demasiado arriesgado en Yanping North Road en ese momento. Porque en ese momento, todos iban a Yanping North Road a comprar cosas, y los fabricantes aumentaban los precios aproximadamente 2 veces para ofrecer descuentos durante las contraofertas. Poco después de que Xinhua Leather Shoe Company implementara la política de "dos precios", muchos clientes estaban muy interesados en sus zapatos de cuero, pero siempre sintieron que estaban perdiendo dinero al pagar según el precio. Esto hizo que muchos comerciantes que vieron la transacción explotaran. . El jefe de la empresa pensó que "los clientes compararían precios antes de venir a Xinhua" y decidió quedarse más tiempo. Como era de esperar, la Compañía Xinhua estaba en pleno apogeo después de un tiempo. Muchos clientes acuden a tiendas donde pueden regatear. Después de los descuentos, el precio de los zapatos de cuero suele ser más alto que el de Xinhua Leather Shoe Company, por lo que los clientes regresan allí uno tras otro.
▲La desventaja de los "dos precios" es la falta de flexibilidad. Su ventaja es que las transacciones son simples y es fácil para las personas tener una gran reputación.
Trece. Método de fijación de precios al cliente
Desde la antigüedad, el vendedor siempre hacía una oferta y el comprador hacía una contraoferta. ¿Se puede revertir y el comprador puja primero?
Por ejemplo, el precio de la comida en un restaurante siempre lo ha determinado el propietario, y los clientes sólo pueden pedir del menú y pagar según el precio. Sin embargo, existe un "Milio Family Restaurant" en Pittsburgh, EE. UU. En la carta del restaurante sólo aparecen los nombres de los platos, pero no los precios. Los clientes pagan en función de su satisfacción con su comida, sin importar la cantidad, y los restaurantes no tienen objeciones. Si el cliente no queda satisfecho no tiene que pagar. Pero, de hecho, la mayoría de los clientes pueden pagar razonablemente o incluso más.
Por supuesto, también hay quienes pagan menos, o incluso engullen una comida y se marchan sin dar un céntimo. Pero eso es sólo una pequeña minoría.
▲Actualmente, dejar que los clientes establezcan sus propios precios no es nada nuevo en China. Este tipo de restaurante ha aparecido en algunas ciudades, pero no tuvo éxito después de su funcionamiento. Parece que al utilizar este método, también debes prestar atención a las condiciones de venta y a quién le estás vendiendo, después de todo. La calidad de algunas personas todavía no es alta.