¿Cuáles son las mejores empresas de automóviles nacionales para las ventas internacionales?
Cuando los productos de Internet salen al extranjero, coexisten oportunidades y desafíos.
Li Jianwei, socio de ZhenFund, cree que viajar al extranjero es una tendencia importante. Muchos gigantes, incluidas las nuevas empresas, se han internacionalizado y la naturaleza de cada empresa es diferente. China tiene ventajas únicas en hardware y electrónica de consumo, como Huawei y los principales fabricantes de teléfonos móviles. En la categoría pequeña, los envíos de Huami han superado a los de Apple en Estados Unidos. En términos de Internet móvil, el pago WeChat se ha popularizado en los mercados húmedos, y convertir el hardware en servicios para disfrutar de las bicicletas también es una innovación importante. China todavía tiene ventajas en modelos de negocios e innovación de herramientas. Muchas aplicaciones de herramientas también son muy populares en los Estados Unidos y las oportunidades son grandes. Para las aplicaciones de servicios que necesitan comprender la cultura y el entorno de la marca local, el desafío puede ser muy grande. Un producto que es muy bueno en la India encontrará grandes dificultades en Estados Unidos y Japón, y existe una enorme brecha en la comunicación y el posicionamiento de la marca. Una cuestión central que enfrentan las empresas emergentes es cómo cumplir con los requisitos de los países desarrollados en términos de marca y posicionamiento, aumentar las ganancias brutas de los productos y formar un equipo de operaciones localizado.
Tian Jiangchuan, fundador de Chuxin Capital, dijo que aunque hay grandes perspectivas para proyectos en el extranjero este año, las dificultades de financiación son comunes. Muchos proyectos en el extranjero tienen valoraciones relativamente bajas y requieren una participación temprana de capital. He visitado proyectos similares de Alipay en África. Aunque hay buen tráfico, la valoración también es muy baja. Para los productos exportados al extranjero, los robots industriales tienen ventajas de precio y servicio a nivel nacional, pero tienen que enfrentar el desafío de los servicios locales diferenciados en el extranjero. Las innovaciones en modelos de negocios, bicicletas, bancos de energía y mini KTV que han aparecido recientemente en China, incluidos Didi y Meituan que se usan comúnmente en China, tienen una gran audiencia en el extranjero, pero no pueden disfrutar de servicios rápidos. La misma pequeña pero hermosa aplicación de música de guitarra tiene cientos de miles de usuarios, lo que nunca se ha logrado en China, pero la versión alemana en línea puede obtener millones de ventas cada mes, y la diferencia es obvia. Si bien siguen las leyes de los negocios, los proyectos en el extranjero enfrentan desafíos con diferentes caminos de desarrollo en diferentes países.
La expansión exterior y la cartera industrial de las empresas chinas se pueden clasificar de menor a mayor en términos de recursos, productos, tecnología, servicios, inversión, cultura, etc. Wang Sheng, socio del Fondo Innolux, cree que el espíritu empresarial en el extranjero sigue siendo un tema de discusión relativamente nuevo. China es un país grande que exporta recursos al mar, pero los precios relativos son relativamente bajos. Los productos exportados al extranjero son algunos bienes de consumo tradicionales y 3C la exportación de tecnología al extranjero plantea desafíos a las empresas chinas. A juzgar por Foxconn, TSMC y Nvidia en la provincia de Taiwán, Foxconn tiene más de 6.543.800 empleados en todo el mundo y unos ingresos anuales de 700 mil millones de yuanes, mientras que TSMC tiene menos de una décima parte de sus empleados y sus ingresos son mucho menores que los de Foxconn, pero su El beneficio neto es equivalente al de Foxconn. Los ingresos de Nvidia son mucho más altos que los de AMD y Qualcomm, pero su PE es muy alto. La tecnología puede mejorar las ganancias de los productos, las primas y el estatus de la marca. En los próximos años, es probable que la tecnología china salga al extranjero. Es relativamente difícil proporcionar servicios en el extranjero. Varias empresas extranjeras importantes de Internet, Google y Facebook, han encontrado grandes dificultades para desarrollarse a nivel nacional. Una se debe a razones políticas y la otra es que los servicios son difíciles de estandarizar. Las inversiones en el extranjero, como la adquisición de Volvo por parte de Geely y la adquisición de IBM por parte de Lenovo, han tenido bastante éxito. Las inversiones en el extranjero se han convertido en la norma en China. Tomando como ejemplo las más de 300 salas de cine de China, el 10% de las películas extranjeras representan aproximadamente el 40% de las películas chinas. La exportación cultural debe ser de fuerte a débil, de ciudades de primer nivel a ciudades de segundo y tercer nivel. La literatura china en línea se está volviendo cada vez más popular en el extranjero y tiene cierto valor de inversión.
¿Qué tipo de proyectos de Internet móvil serán los preferidos por los inversores?
El punto de vista del inversor es que, en primer lugar, además del modelo de negocio probado en el país, también es necesario tener un conocimiento integral de la cultura, el medio ambiente y la cultura locales. infraestructura y tener un buen equipo de operación local; en segundo lugar, el proyecto en sí tiene una gran rentabilidad; en otras palabras, ha logrado un gran éxito en China y está impactando los mercados extranjeros para el mercado internacional;
Personalmente, creo que cuando una empresa nueva se va al extranjero, debe considerar de manera integral factores como los costos iniciales de capital operativo, la investigación sobre productos competitivos extranjeros, el análisis de la demanda de los usuarios y la asignación de recursos localizados. El camino de BAT hacia la internacionalización no ha sido fácil. Quizás el enfoque de Cheetah esté en resolver las necesidades de los usuarios, y la estrategia de voladura de un solo punto pueda usarse como referencia.
Acerca del autor: Chang Liang (profesional de medios de comunicación en turismo tecnológico a largo plazo, operador de Internet, iniciador de micropagos móviles nacionales, ex y actual fundador y director ejecutivo, famoso blogger de Tencent Technology, Sina firmó auto- medios, la columna de expertos de Ai Rui Consulting ha sido invitada a ingresar a plataformas de medios propios como Penguin, Baidu Baijia, Toutiao, Yidian, Big Fish, Phoenix, Sohu y NetEase).