¿Cómo se debe gestionar una empresa? ¿Cómo presentar sus productos a los clientes?

Proceso de Ventas

1 Un niño que llora recibe leche. Muchos vendedores suelen estar muy motivados cuando empiezan a hacer negocios. Encuentran clientes, envían muestras y no saben qué hacer al hacer cotizaciones. A menudo renuncian a todos los esfuerzos. De hecho, debes seguir preguntándole cuándo se realizará tu pedido y seguir preguntándole hasta que obtenga el resultado. De hecho, el agente de compras simplemente está esperando que le preguntemos, al igual que un niño no llora, ¿cómo sabemos que tiene hambre?

Deberías ir a pescar, no echar la red. La forma más eficaz y cómoda de hacer negocios es utilizar la pesca. Al igual que cuando empezamos a perseguir chicas, ¿podemos perseguir a varias chicas al mismo tiempo y luego ganar una de ellas? Echemos un vistazo a alguien que la persigue incansablemente hasta lograrlo. Así es como manejo mi negocio. Elegiré la industria adecuada. Por ejemplo, si quiero iniciar una industria de auriculares, elegiré unas tres industrias y las atacaré seriamente hasta que entre, y el resto será fácil de manejar más adelante. De esta manera, cuando representen el 80% de la industria de los auriculares, pasaremos a otras industrias y la copiaremos. Al igual que pescar, pescar los grandes uno a uno es muy cómodo.

3. Atrevido, cuidadoso y de piel dura. Cuando éramos jóvenes, la gente de la generación mayor nos decía que éramos audaces, cautelosos e insensibles. De hecho, hacer negocios es como perseguir chicas.

No importa el resultado de la conversación, sí el ambiente del proceso. Cuando charlamos con agentes de compras, solemos prestar atención al contenido de la conversación y siempre decimos que no hay ningún tema. De hecho, deberíamos prestar atención al proceso y la atmósfera de nuestra conversación. Si ese día charlamos alegre y armoniosamente, nuestra relación será muy estrecha. Después de muchos días, tendemos a olvidar de qué hablamos en ese momento, y solo recordamos el día en que tuvimos una buena conversación. De hecho, lo mismo ocurre con los agentes de compras. Le daremos una cotización, un certificado de calidad, lo sellaremos y firmaremos en la fecha de entrega y se lo devolveremos, para que solo tenga que hablar de otras cosas que no sean negocios, preferiblemente de temas que le interesen.

Se requiere un período de prueba. Cuando los clientes hacen esto, es como si un hombre y una mujer se casaran. Encontrar clientes es como encontrar a la chica de tus sueños. Desde una llamada telefónica hasta realizar un pedido, desde enviar una carta de amor hasta comprometerse. Cuando te casas, tienes que vivir en serio. No lo hagamos grande de una vez. Es difícil mantener la novedad de estar casado a primera vista. Todos deberíamos darles a nuestros clientes algo de tiempo para verificar el crédito, el servicio, etc. de cada uno.

6. No te preocupes por la cara cuando haces negocios. Al hacer negocios, cuando se trata de recaudar dinero, muchas personas pensarán que estoy demasiado familiarizado con los agentes de compras y se sentirán avergonzados de perseguir su dinero todo el día. Por eso rara vez perseguimos el dinero o lo perseguimos unas cuantas veces y luego dejamos de perseguirlo. De hecho, primero tenemos que recibir el pago antes de poder recibir la comisión. Pagar la deuda es un hecho. Si le debes demasiado, tu negocio no durará mucho. Por lo general, no le pido que arregle el pago. Le digo, Sr. *, usted arregla el pago por mí el miércoles y lo recogeré por la tarde. A veces decía que no funcionaría ese día, y yo decía que el martes funcionaría. A menudo decía que el miércoles funcionaría.

Seguiríamos llamándolos hasta que supiera que era yo en cuanto oyera la voz. Lo mejor es hacerle pensar en ti. Hacer negocios es como enamorarse. No podemos esperar que alguien se case contigo después de una cita.

Si el agente de compras es olvidadizo, sigue recordándoselo. Hay dos puntos acerca de tener cuidado:

Por su parte, antes de convertirse en cliente, debe comprender cuidadosamente todo lo relacionado con el cliente. Por ejemplo, con quién hizo negocios antes, es decir, quiénes son sus competidores. Una vez que comprenda esto, podrá hacer cotizaciones y tomar contramedidas. Comprenda por qué sus clientes quieren hacer negocios con usted. Si alguien más se niega a suministrarlos, podemos pedirle que lo haga en efectivo y definitivamente incumplirá el contrato. Si es culpa de la otra parte, como mala calidad, precio alto o mal servicio, puede tomar las contramedidas correspondientes para tratar con él. Si lo haces mejor que tu oponente, deja que él lo haga contigo y sabrás cómo hacerlo más tarde.

Para los clientes, siempre preste atención a los temas que le gustan y sus aficiones. Si le gusta, habla más con él. Presta atención a cada uno de sus movimientos y podrás hacer lo que quieras.

3. Sobre el propio vendedor. Mucha gente piensa que lo mejor para un vendedor es ser alto y guapo. Un vendedor debe ser elocuente y elocuente, y sólo si puede escupir aceite de la boca puede ser considerado elocuente. Los vendedores deben saber fumar, llevar cigarrillos consigo y repartirlos entre todos. Los vendedores deben saber beber vino, licores y cerveza. De hecho, creo que estos no son importantes. Mi altura personal es inferior a 160 mm. Cuando comencé mi negocio, sentí que tenía baja autoestima y no podía hablar con fluidez, y mucho menos ser elocuente. Nunca fumo.

Bebo una botella de cerveza como máximo y me emborracharé si bebo demasiado, pero el trabajo duro puede compensarlo. Cuando comencé mi negocio, estuve en Huizhou. Durante los primeros tres meses, llevé algo de ropa a la fábrica de mi hermano en Dongguan y pasé unos días allí. Una zona industrial, una serie de zonas industriales. De esta manera caminé durante tres meses y bajaron algunos clientes, pero un par de zapatos de cuero estaban podridos y la persona estaba negra como el carbón. Ahora estoy abriendo mi propia fábrica. A menudo le pregunto al vendedor si los primeros tres meses son como una vida humana. Una vez que los supere, todo estará bien, por eso la oficina de ventas está justo afuera de la fábrica.

4. ¿Necesita ofrecer descuentos al hacer negocios? Este es el más problemático. He publicado algunas publicaciones sobre reembolsos en Alibaba antes y las publicaciones de mis amigos también son diferentes, lo cual tiene sentido. Si estás interesado, puedes echarle un vistazo. Mi idea personal es intentar no dar sobornos, aunque sea difícil o imposible entrar. Si los clientes realmente confían en la calidad y el precio para hacerlo, y si el servicio es mejor, habrá más oportunidades para hacerlo. ¿Crees que siempre podrás satisfacer tus ganas de comprar? Si su producto tiene grandes ventajas, será difícil que otros le ofrezcan descuentos para agregar un alto valor al producto, y la vida útil de la compra será muy corta. Después de que él se va, a menudo es fácil para otros hacerlo a bajo precio.

5. Especulaciones sobre el vendedor. Cuando estés trabajando, no adivines. Debemos ser honestos y tener principios. La especulación no aumentará tus ingresos extra, pero te pondrá nervioso. Si eres realmente capaz, puedes iniciar un negocio, hacerlo tú mismo y dejar que otros te sirvan.

1. No es desagradable en apariencia. Si no eres guapo, hazte talentoso; si no tienes talento, sonríe siempre.

2. El temperamento es la clave. Si no puedes aprender bien sobre moda, preferirás ser simple.

3. Al darle la mano a alguien, puedes sostenerla por un rato. La sinceridad es una especie de riqueza.

No es necesario utilizar "yo" como sujeto.

5. No pidas dinero prestado a tus amigos.

6. No “obligues” a los invitados a ver tu álbum de fotos familiar.

7. Cuando pelees con otras personas, siéntate primero al lado del conductor.

8. Persiste en decir cosas buenas de los demás a sus espaldas, y no te preocupes de que esas cosas buenas no lleguen a oídos de la persona involucrada.

9. Cuando alguien habla mal de alguien delante de ti, tú simplemente sonríes.

10. Conduce tu propio coche y no te detengas a saludar a tus compañeros en bicicleta. Otros pensarán que estás presumiendo.

11. Visitar a un colega cuando esté enfermo. Siéntate naturalmente en su cama de hospital y lávate las manos cuidadosamente después de regresar a casa.

12. No dejes que todo el mundo sepa sobre el pasado.

13. Respeta a las personas que no te agradan.

14. Las cosas no las tratan las personas; o puedes ser despiadado con las cosas pero afectuoso con las personas o puedes ser el primero y el segundo en hacer las cosas.

15. La autocrítica siempre hace creer, pero el elogio, no.

16. Nada mejora tus resultados en los bolos como los espectadores. Así que no seas tacaño con tus aplausos.

17. No des por sentado la bondad de los demás. Ya sabes, sé agradecido.

18. El "estornino" en el baniano está hablando, pero solo habla pero no escucha, y el resultado es un desastre. Aprende a escuchar.

19. Respetar al maestro y a la señora de la limpieza en la sala de recepción.

20. Recuerda empezar con "nosotros" cuando hables.

21. Aplaudir a todos los que cantan en el escenario.

22. A veces deberías hacer la pregunta con conocimiento: ¡Tu anillo de diamantes es muy caro! A veces, aunque quieras preguntar, no puedes. Por ejemplo, todo el mundo sabe cuántos años tienes, pero hay algunas cosas que no debes decir en determinadas situaciones. En las ventas, a menudo vemos el fenómeno de que un negocio se arruina con una sola frase. Si los vendedores pueden evitar los errores lingüísticos, las empresas se verán recompensadas. Para ello, el autor ha resumido nueve cosas que no se deben decir cuando "las desgracias salen de la boca", y espero que el personal empresarial las evite.

1. No digas palabras críticas

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2. Elimina las preguntas subjetivas

3.

4. No digas palabras exageradas.

5. Se prohíben las palabras ofensivas.

6. Evita hablar de temas privados.

7. Haz menos preguntas.

8. Temas aburridos y flexibles

9. Evite las palabras indecentes

2.22.22.22.22.22.22.2 Los clientes son el objetivo de las ventas de productos y el número de clientes Afecta directamente las ventas de productos. Si no construye nuevos clientes, obtendrá cada vez menos clientes, porque el pastel en el cielo no caerá en su trampa. Entonces, como nueva fuerza en la empresa, ¿cómo debería el personal de ventas competir por los clientes de la competencia para establecer nuevos clientes? "Si quieres hacer bien tu trabajo, primero debes afilar tus herramientas".

Como vendedor, debes comprender tus propios productos y creer en el valor de los productos que vendes. Si es posible, los vendedores deben probar el producto ellos mismos, aprender a apreciarlo, comparar las ventajas del producto con productos similares de la competencia, reconocer las ventajas de su propio producto y comprender plenamente el valor del nuevo producto.