Utilice preguntas impactantes para identificar los puntos débiles y los intereses de sus clientes.

Hiciste la pregunta al cliente, pero sus cicatrices no quedaron lo suficientemente expuestas. Al cliente no le importa si tienes tu producto o no, porque no le estás causando suficiente dolor. Es necesario hacerle preguntas influyentes para que se dé cuenta de la gravedad del problema, de modo que no pueda ignorarlo y fortalecer la urgencia del problema por resolver.

Análisis de palabras correctas:

(1) Ventas: "Si este problema persiste durante mucho tiempo, ¿qué impacto tendrá en el desarrollo de su empresa?"

(2) Ventas: "¿Cómo vería su jefe este problema?"

(3) Ventas: "Hermana, tengo mucha curiosidad. ¿Qué influyó en su decisión de cambiarse directamente del sector de la restauración? ¿A la industria de la belleza? ¿Y tu carrera sigue siendo tan exitosa?"