¿Cuál es el futuro del comercio minorista de nuevos licores?
¿Qué es el nuevo comercio minorista? Es decir, las empresas dependen de Internet y utilizan tecnologías avanzadas como big data e inteligencia artificial para mejorar los procesos de producción, circulación y venta de bienes, remodelando así la estructura y el ecosistema empresarial e integrando profundamente los servicios en línea, las experiencias fuera de línea y las tecnologías modernas. logística.
La combinación de online y offline y la logística crearán un nuevo comercio minorista.
La esencia del nuevo comercio minorista: El núcleo del pensamiento de Internet reside en el tráfico y la eficiencia. Satisfacer mejor las necesidades de los usuarios a través de herramientas tecnológicas es la esencia del nuevo comercio minorista. Específicamente, el nuevo comercio minorista satisface las necesidades de los consumidores de reducir costos, mejorar la eficiencia y mejorar la experiencia del consumidor a través del comercio minorista de datos en línea + experiencia minorista fuera de línea + experiencia de puntualidad logística.
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2. Antecedentes del nuevo desarrollo minorista
Antecedentes 1: En 2016, hubo una ola de aperturas de tiendas fuera de línea en todo el país, incluidas algunas tiendas más grandes, como Shenzhen The New. uno es bueno.
Antecedentes 2: En 2017, las ventas por Internet representaron el 15% del total de las ventas minoristas sociales, alcanzando los 7,1 billones. La proporción de compras móviles también ha aumentado significativamente y las ventas por Internet continúan en auge.
Antecedentes 3: La diversificación de las necesidades de los usuarios y la mejora de las necesidades de experiencia del consumidor han acelerado la nueva revolución minorista. Las generaciones posteriores a los 80 y 90 se han convertido en la corriente principal de la sociedad y sus preferencias generales de consumo están cambiando, estando dispuestas a pagar precios más altos por bienes y servicios de alta calidad. Los escenarios de consumo se han diversificado, las tiendas minoristas fuera de línea tienen funciones integradas, la experiencia de consumo ha cambiado y los usuarios buscan más comodidad y placer.
Antecedentes 4: El auge de los pagos móviles y el hardware inteligente: máquinas POS inteligentes, equipos VR/AR, cámaras, WIFI, ERP, WeChat y Alipay se utilizan ampliamente en la industria minorista.
Antecedentes 5: A medida que aumenta el costo del tráfico de Internet, el costo de “adquirir clientes” en línea ha superado incluso al offline.
Antecedentes 6: Los gigantes de Internet han implementado tiendas fuera de línea una tras otra. Por ejemplo, Jack Ma compró Embry Group y JD.COM controló Yonghui Supermarket.
Antecedentes 7: Con la regulación del sector inmobiliario, las cadenas minoristas tradicionales se ven favorecidas por el mercado de capitales financieros.
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3. Razones para el nuevo comercio minorista en la industria del vino de China
En los antecedentes anteriores, el nuevo comercio minorista se ha desarrollado rápidamente. Entonces, ¿cuáles son las razones subyacentes que conducen al surgimiento y desarrollo de nuevas ventas minoristas en la industria del vino?
Razón 1: Resolver los puntos débiles de eficiencia e integridad y mejorar la competitividad de las marcas corporativas.
Con el fuerte ascenso de la clase media china, la demanda de consumo de vinos famosos de primera línea ha pasado de una falsa demanda de obsequios a una demanda continua impulsada por el consumo personal. La brecha entre los consumidores que utilizan los sitios web oficiales de las marcas y los de terceros. Las plataformas de compras en línea de partidos están creciendo.
Los consumidores chinos están más preocupados por la autenticidad de los productos, especialmente los artículos de lujo como Moutai; al mismo tiempo, la experiencia de usuario del modelo O2O original no es buena. La autenticidad y la conveniencia del producto son motivaciones importantes para la compra.
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Razón 2: La línea es más alta y la línea es más fuerte.
Los datos de AC Nielsen muestran que el índice de compras en línea de los consumidores es del 24% y el índice de compras fuera de línea es del 76%. No se puede ignorar el consumo en tiendas físicas. En los datos de compras en línea, el alcohol solo representa el 5% y el comercio minorista fuera de línea sigue siendo el canal más importante.
Razón 3: La estructura de consumo ha cambiado y el consumo en cualquier momento y lugar se ha convertido en algo habitual.
El nuevo consumo es "relativamente nuevo" en el contexto de la mejora continua del consumo. Se refiere a la reconstrucción de la relación entre las personas y los bienes con los consumidores como núcleo y propósito de satisfacer la demanda de los consumidores, y a la inversa. promueve la producción de mercancías a través de la demanda de los consumidores y la prestación de servicios.
Los lugares de consumo diversificados y los métodos de consumo omnicanal ya no se limitan a ciertos lugares específicos; en el nuevo contexto de consumo, la estructura de consumo de los consumidores, las necesidades de consumo, los canales de consumo y los conceptos de consumo están cambiando profundamente. se han producido cambios.
Cuarta razón: la mejora de la demanda de los consumidores ha llevado a una tendencia obvia de personalidad independiente.
La nueva generación (posterior a los 90) se ha convertido en un importante grupo de consumidores. Han vivido en un entorno familiar independiente, superior y abierto desde la infancia, abogando por un consumo diversificado y persiguiendo un consumo independiente y personalizado.
Hay muchos grupos de consumidores nacidos en las décadas de 1970 y 1980, como los grupos de padres e hijos, los grupos DINK y los grupos de solteros. Debido a su fuerte poder adquisitivo, sus fines de consumo son más proclives a disfrutar de la vida.
Los consumidores de mediana edad y mayores, especialmente los nacidos después de los 60 años, están dispuestos a desarrollar más pasatiempos (bailes en cuadrilla, viajar, etc.) y sus vidas también se están diversificando más.
Razón 5: Comprar se convierte en entretenimiento y se mejora la experiencia de compra.
El alto conocimiento, los altos ingresos, los conceptos de alto consumo, la alta tecnología y la alta eficiencia promueven el nacimiento de nuevas tiendas minoristas, y los festivales de compras impulsados por el entretenimiento tienen un enorme impacto en las ventas.
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En cuarto lugar, la historia del desarrollo del nuevo comercio minorista en la industria vitivinícola de China
La industria del comercio electrónico de China ha entrado constantemente en una nueva era. La industria del comercio electrónico nacional ha pasado por tres etapas: C2C, incubación B2B y saturación B2B, y ha entrado en la nueva era minorista desde 2017.
En consecuencia, la industria minorista de vino de China también se está desarrollando de manera iterativa. * * * Ha pasado por cuatro etapas:
En la era del retail de alcohol 1.0 representada por las parejas, el tabaco y los hoteles de alcohol, los vinos famosos son difíciles de encontrar.
En la era del comercio minorista de alcohol 2.0, las cadenas de alcohol y los supermercados son los principales actores, como Huazhi Liquor, Restaurant Liquor, 1919, etc. Es difícil ganar dinero, el alquiler es alto y las ganancias son bajas.
En la era del Liquor Retail 3.0, B2C es el representante del comercio electrónico, pero hoy en día solo representa alrededor del 5% de la cuota de mercado de licores. El resto se compró fuera de línea.
La era del comercio minorista de licores 4.0, es decir, la nueva era minorista, adopta un modelo que combina en línea y fuera de línea, y puede realizar pedidos en línea, distribución fuera de línea, tráfico en línea y experiencia en la tienda en Internet plus. tiendas minoristas.
¿Cuál es el futuro del nuevo retail en la industria del vino? Cuatro
Verbos (abreviatura de verbo) interpretan el nuevo modelo de venta minorista de la industria vitivinícola
1. El nuevo modelo de venta minorista ideal de la fábrica
Como técnica. El soporte en línea está dirigido a grupos de consumidores que realizan análisis de datos, análisis de hábitos y análisis de compras y se envían a través de plataformas de promoción profesionales, y no existen restricciones en la promoción y venta de alcohol en línea que dependen básicamente de plataformas de terceros.
Offline sirve como guía para el flujo de datos en línea, realiza O2O y tiendas autorizadas profesionales, y desempeña las funciones principales de promoción para fanáticos, promoción de aterrizaje, promoción de aterrizaje y experiencia en el sitio.