¿Cómo promover eficazmente las ventas de licores fuera de temporada? ¿Quieres promocionar el licor fuera de temporada? Este es un tema interesante. Hacer promoción, incluso si eso significa "golpear a un perro con bollos de carne, no habrá retorno", pero si no haces promoción, quedarás ciego por miedo a perder oportunidades de mercado. Pero en las ventas reales del mercado, cuando se enfrentan a la temporada baja, muchas empresas vitivinícolas optan por esperar la llegada de la temporada alta y optan por confiar en el mercado para vender de forma natural y dejar que los clientes "jugueten"; el mercado en sí son todos resultados negativos. De hecho, si lo piensas desde otro ángulo, la temporada baja es un buen momento para hacer promociones. ¿Por qué dices eso? En primer lugar, aunque el volumen total de ventas es pequeño fuera de temporada, hay relativamente pocos fabricantes que promocionen sus productos. Cuando otros están "hibernando", usted puede tomar la iniciativa y tendrá la oportunidad de tomar la iniciativa, atacar a otros y apoderarse de la participación de sus competidores, y podrá atraer mejor la atención de los consumidores. Por ejemplo, durante la temporada baja, Liquor lanzó una vez una promoción de tapas de botellas con premios. Aunque no hay innovación, sólo "una botella más" (botella pequeña), la respuesta del mercado es muy buena y el efecto terminal también es evidente. Como dice el viejo refrán, la inversión a menudo vale la pena, pero no hay retorno si no se invierte. Lo mismo ocurre con la temporada baja. Haga marketing fuera de temporada y busque ventas en temporada alta. En realidad, la temporada alta es el momento de vender productos, y sólo la temporada baja es un buen momento para estabilizar el mercado. Debido a que es temporada baja para la venta de productos, no sólo los fabricantes están más relajados, sino que los comerciantes, distribuidores y terminales también están en general más relajados. En este momento, los fabricantes pueden concentrar su gente, dinero y recursos, y utilizar el tiempo menos ocupado para hacer un trabajo sólido en la distribución de terminales, exhibición y animación de productos, degustaciones gratuitas, promociones, satisfacción del cliente, etc., sentando las bases para aumentar Ventas en temporada alta. Hubei Jinjiu, una marca líder de vino para el cuidado de la salud, a menudo toma la iniciativa de marketing durante la temporada baja de verano, lanzando discretamente campañas mediante barridos de calles, exhibiciones de productos terminales, promociones en hoteles y degustaciones gratuitas. Cuando llega la temporada alta y los competidores se enteran y quieren atacar, Jinjiu ya ha establecido un punto de apoyo firme, ganando así exitosamente participación de mercado. Dar forma y mejorar la imagen de marca durante la temporada baja. Durante la temporada alta, la publicidad, las promociones, la publicidad en las terminales y la creación de marca son excelentes. En este momento, incluso si desea establecer y mejorar su propia imagen de marca, es fácil caer en el océano de la homogeneidad, porque todos los fabricantes lo están haciendo. Pero fuera de temporada, varios medios y métodos se reducirán mucho. Por lo tanto, en este momento, la imagen de marca se puede promover de manera integral y de bajo costo a través de diversos materiales de marketing como televisión, radio, periódicos, anuncios corporales, anuncios murales, visualización y activación de terminales y marketing experiencial. Además, la temporada baja también es conveniente para promocionar nuevos productos, ajustar la estructura del producto, capacitar a los equipos de marketing, etc. Precisamente porque las ventas fuera de temporada tienen tantas ventajas, no se puede "esperar por dinero" fuera de temporada. También se debe tomar la iniciativa de "tomar medidas" y diseñar formas de promoción razonables para estimular las ventas de terminales, creando así un milagro de ventas. que no es débil fuera de temporada. Entonces, ¿cómo impulsar las ventas fuera de temporada? Dirección de la promoción fuera de temporada: la promoción fuera de temporada se puede realizar en dos aspectos, uno es la promoción del canal y el otro es la promoción del terminal y del cliente. Hablemos de cómo promocionarlo desde estas dos direcciones respectivamente. El primero es la promoción del canal. Que los productos puedan venderse bien fuera de temporada depende de si los comerciantes, distribuidores y operadores de terminales están dispuestos a venderlos. Sólo movilizando plenamente el entusiasmo de los distribuidores podrán prosperar los productos fuera de temporada. Por tanto, las promociones fuera de temporada son, ante todo, promociones de canal, que es el primer paso en las ventas fuera de temporada. ¿Cómo diseñar la promoción del canal? Primero, puede realizar una reunión de pedido. Celebrar una reunión de pedidos fuera de temporada puede parecer ir en contra de la tendencia, pero también es una decisión inteligente. A través de la reunión de pedidos, no solo permite que los fabricantes se comuniquen plenamente, sino que también facilita la transmisión rápida de información sobre nuevos productos, nuevas políticas y nuevos modelos de marketing, lo que facilita que los fabricantes se unan y trabajen juntos para prepararse para el futuro. mercado de temporada. Sin embargo, cabe señalar que se debe tener cuidado al realizar ferias de pedidos fuera de temporada y formular políticas promocionales. No debemos devolver más recompensas sino comer de la misma olla. Los reembolsos excesivos pueden fácilmente llevar a la tendencia de algunos clientes a “aplastar” el mercado y “huir” del mercado, lo que eventualmente lleva a una inversión de precios. En cuanto a las recompensas, solo se recompensarán a los distribuidores destacados que hayan obtenido buenos resultados en el mercado fuera de temporada, como asignación de stock, exhibición, recomendación de terminal, estructura de producto razonable, etc., para estimular el entusiasmo de ventas de todos sin alterar el orden del mercado. . En segundo lugar, la promoción del canal debe basarse en una base que no sea adecuada para la monetización. La confusión del mercado debe provenir de la confusión de precios, y una de las principales razones de la confusión de precios es que la forma de promoción del canal es demasiado simple, como solo descuentos, obsequios, rebajas, etc. , es fácil "comprar hasta el fondo", lo que lleva a algunos comerciantes y distribuidores especulativos a cruzar la línea. El enfoque correcto debería ser formular estrictamente precios orientativos para los canales de todos los niveles, aclarar los precios de venta de los canales de todos los niveles y castigar severamente a los infractores. En este sentido, podemos asumir compromisos en todos los niveles.
En segundo lugar, como fabricante, durante la reunión de pedido o el proceso de ventas, no sólo puede "enseñar a pescar a la gente", sino también "enseñar a pescar" mediante el diseño de viajes de incentivo, formación, etc., para que los distribuidores puedan espiritualmente satisfecho. A través de la formación, también pueden mejorar sus habilidades operativas y seguir el ritmo de los fabricantes. Por ejemplo, todos los meses tengo clases de formación para distribuidores invitados por algunos fabricantes. Una empresa de licores en Jilin celebró una reunión de pedidos fuera de temporada. Además de las políticas de incentivos habituales, por ejemplo, gasté 200.000 yuanes para viajar a Rusia durante tres días y también invité al autor a impartir formación de medio día a estos grandes distribuidores para mejorar sus capacidades básicas. Los comerciantes han obtenido beneficios tanto materiales como espirituales, lo cual es muy elogiado por los comerciantes. Otra pieza de promoción es la promoción de terminales. La terminal es la última milla de venta de productos. Por lo tanto, para lograr ventas de productos fuera de temporada, es necesario diseñar una actividad promocional interesante para la terminal. ¿Cuáles son los métodos de operación? Primero, hay premios en el cofre (caja). Si queremos vender nuestros productos lo primero que tenemos que hacer es aumentar la tasa de caja abierta. ¿Cómo mejorar? Esto se puede hacer colocando premios dentro o alrededor de la caja. Por ejemplo, la campaña “Buda de Oro” de Shaoyang Wine, la campaña de cajas de vino de cinco estrellas en dólares de Songhe y algunas empresas vitivinícolas regalan exquisitos encendedores y cigarrillos en cajas o paquetes. Al diseñar estos premios, el terminal y sus clientes pueden despertar el anhelo y la esperanza por el producto, algo muy similar a comprar un billete de lotería. Evidentemente las posibilidades de ganar 5 millones son bajas, pero todavía hay mucha gente dispuesta a intentarlo. Después de todo, ¿y si ganan? En realidad, esto le da a la gente una especie de fantasía y esperanza, y la gente siempre vive en la fantasía y la esperanza. En segundo lugar, hay premios para las tapas de botellas. Los premios por tapas de botellas son una herramienta de promoción probada para muchos fabricantes. Aunque no son lo suficientemente innovadores, los resultados suelen ser sorprendentemente buenos. Muchas empresas vitivinícolas, incluidos otros bienes de consumo de rápido movimiento, como fabricantes de bebidas como Master Kong, Wahaha y Uni-President, utilizan este método para estimular el entusiasmo de los clientes por comprar. Aunque el dinero para "una botella más" o tapas de botellas no es mucho, el efecto del boca a boca se difunde rápidamente debido a la alta probabilidad de ganar. Incluyendo la persecución de los fabricantes de terminales, mientras haya premios en la caja o en la tapa, se estimulará el apetito de los terminales y los consumidores. Los clientes finales y los comercializadores, especialmente los empleados de terminales, tendrán una "excusa" o moneda de cambio más. Recomendar más fácil para la aceptación del mercado. En tercer lugar, recompensas al camarero. Los canales de bebidas alcohólicas generalmente se dividen en canales de bebidas listas para beber, como hoteles, puestos de comida, restaurantes y otros lugares para cenar, y canales de bebidas no listas para beber, incluidos mercados mayoristas tradicionales, tiendas, supermercados, etc. En el caso de los productos licorosos, las ventas en los canales de productos listos para beber serán mayores. Pero, ¿cómo lograr que los canales de bebidas listas para beber se centren en promocionar sus propios productos? Hay formas de recompensar a los camareros, porque son los promotores de los productos finales. El "poder de vida o muerte" de muchos productos y si se pueden vender bien en este hotel suelen estar en sus manos. Si los recomiendan principalmente, las posibilidades de venta de su producto aumentarán. Por el contrario, si no se recomienda, puede quedar "guardado en la habitación interior y nadie lo sabe". Aunque se coloca en el mostrador del hotel y restaurante, no se vende. Por lo tanto, como fabricante, podemos diseñar al mismo camarero de hotel para que lleve a cabo un concurso de ventas abierto o secreto, o darle ciertas recompensas en efectivo en forma de tapas de botellas o cajas de vino para estimular su entusiasmo por el marketing. Después de todo, muchas de estas niñas trabajadoras de zonas rurales tienen ingresos muy bajos, lo que prácticamente les da la oportunidad de aumentar sus ingresos, y suelen ser muy trabajadoras. Finalmente, para las promociones fuera de temporada, también debemos prestar atención a la construcción de terminales duros en términos de formas de promoción, y al mismo tiempo debemos hacer un buen trabajo en terminales blandos. Qué es un terminal rígido, es decir, diversas formas de materiales promocionales que pueden estimular a los clientes a comprar en el lugar de venta, como vitrinas, estanterías, POP, pancartas enrollables, pancartas, tarjetas de escritorio, marcos de fotos, etc. Una vez completados estos terminales duros, pueden crear un cierto impulso, estimular los efectos visuales de los consumidores y atraer más miradas. Al mismo tiempo, debemos hacer un buen trabajo en la construcción de terminales blandos. ¿Qué es un terminal blando, es decir, los servicios y clientes del terminal del fabricante? Por supuesto, en el proceso de diseño y promoción, como fabricante, si puede adoptar el marketing conjunto, es decir, utilizar diferentes tipos de productos como artículos promocionales o regalos, puede lograr una promoción de bajo costo y también tener el efecto de aumentar conocimiento de la marca. Sin embargo, cabe señalar que los fabricantes que adoptan el marketing conjunto deben ser coherentes en cuanto a calidad y estatus de la industria para evitar que las marcas de primera clase busquen productos de tercera categoría para promocionar, lo que sin duda reducirá la calidad de sus propios productos. En definitiva, la temporada baja es un buen momento para promocionar. Como fabricante, debemos cambiar nuestro modo de pensar inherente y establecer firmemente el concepto de "solo pensamiento fuera de temporada, no mercado fuera de temporada". Si no siguen rutinas y planifican actividades promocionales que se adapten al mercado, los fabricantes seguramente podrán sobrevivir la temporada baja, destacarse y hacer que el mercado sea más fuerte y más grande.