Buscando un plan de marketing de fideos instantáneos.
En la actualidad, la tasa de penetración de los fideos instantáneos en el mercado se ha estabilizado y aumentado ligeramente entre los residentes urbanos, pero el consumo promedio mensual de fideos instantáneos de los residentes urbanos ha disminuido. En el futuro, al comprar marcas de fideos instantáneos, deberán tomar nuevas decisiones. El primer problema a resolver es el grupo de consumidores objetivo de nuestros productos. Este es un grupo de estudiantes universitarios que necesitan muchos fideos instantáneos en tiempo y dinero.
Los estudiantes prefieren los fideos instantáneos porque están más acorde con su estilo de vida acelerado y sus convenientes características psicológicas, por lo que es más fácil ganarse su favor. Esto puede estar relacionado con el hecho de que los jóvenes tienen una dieta laxa y están ocupados con el trabajo y el estudio. De esta forma, los fideos instantáneos pueden utilizarse como snacks, snacks y comidas en sus vidas, convirtiéndose así en su auténtica comida preparada.
Antes de que cada nuevo producto llegue al mercado, existe un proceso para lograr que el consumidor sea consciente y aceptado, y luego tomar medidas para comprarlo y utilizarlo.
1. Análisis de mercado
Cuando formulas un plan preliminar, debes considerar cómo operar a continuación. Desde una perspectiva de marketing, significa encontrar clientes, productos, publicidad, ventajas de precio, servicio posventa y promoción objetivo. De hecho, una marca verdaderamente poderosa no puede separarse del reconocimiento y apoyo de los consumidores. Por tanto, estudiar y analizar las características y comportamientos de consumo de los consumidores y realizar una investigación en profundidad sobre las marcas son las claves para que todas las marcas ocupen el mercado.
1. Los estudiantes tienen el mayor deseo de consumo.
Debido a que los estudiantes universitarios estudian mucho, a menudo se quedan dormidos en medio de la noche. Suelen querer comer algo para saciar su hambre y refrescarse en este momento. En la residencia de estudiantes, casi todo el mundo come uno o dos paquetes de fideos instantáneos cada noche. Además, los estudiantes universitarios no solo son uno de los principales consumidores de fideos instantáneos en la actualidad, sino también importantes consumidores de fideos instantáneos antes de graduarse y casarse. La distribución de muestras entre estudiantes universitarios no sólo puede abrir rápidamente el mercado actual, sino también cultivar mercados futuros. Por lo tanto, la actividad debe seleccionarse en residencias de estudiantes donde se concentran los consumidores objetivo, la densidad de población es alta y el potencial para comprar fideos instantáneos es alto, por lo que es altamente objetivo.
2. Establecer una connotación de marca de alta calidad y crear una nueva imagen acorde a las condiciones locales.
Clasificación efectiva de fideos instantáneos:
Serie XX (excelente calidad, al servicio de la alta calidad de vida de profesores y estudiantes)
XX2003, regalos XX (buena marca atractivo, servicio Niños con gran apetito)
XX Crispy Noodles (que atienden la demanda del mercado, profundamente posicionado entre las niñas)
Cup Noodles Series (productos de alta gama que satisfacen la demanda del mercado, preferido por chicas con poco apetito)
3. Combinar orgánicamente promoción y packaging.
Por lo general, solo hay un fideo en una bolsa o plato de fideos instantáneos, pero ahora puedes tener dos fideos en una bolsa. Hay muchas oportunidades de mercado para esta idea:
(1), se divide un trozo de masa del mismo peso en dos partes, que parece "grande" sin aumentar el peso. Una bolsa parecía tan grande como dos bolsas. Aunque no se produce ningún aumento de peso, los estudiantes pueden sentir claramente los "beneficios" y su competitividad también puede mejorar significativamente.
(2) Dividir la harina espesa en dos porciones y comer con dos paquetes de harina al mismo tiempo. Dos personas comen o una persona come dos veces y una persona come una vez. En otras palabras, puede satisfacer dos necesidades de los consumidores.
(3) Simplificar el packaging y concentrar al máximo el valor en el propio producto. Por un lado, los consumidores pueden obtener mayores beneficios; por otro, los fabricantes también pueden obtener mayores beneficios.
4. Precio del producto
El precio debe estar dentro del rango aceptable para los consumidores estudiantes. Como todos son estudiantes, su poder adquisitivo es limitado y la mayoría de ellos tienen un nivel de consumo medio. Si el precio es demasiado alto, perjudicará las ventas de este producto. Vender barato es un enfoque ideal.
2. Canales de comercialización de fideos instantáneos
Según la situación real existente, los nuevos carteles de fideos instantáneos se publicitarán y publicarán ampliamente y se utilizará el sistema de "distribución profunda". para refinar los fideos instantáneos y la entrega.
(1) Entrega de muestras
Hay muchas formas de presentar nuevos productos a los estudiantes universitarios. Entre ellas, además de la práctica común de publicidad, la entrega de muestras es una forma más práctica. . Es una actividad promocional en la que los fabricantes o distribuidores regalan muestras de productos a los consumidores objetivo. El propósito es permitir que los consumidores experimenten personalmente que los productos de esta marca son realmente únicos entre muchas marcas competidoras y tienen ventajas obvias en calidad y eficacia, de modo que puedan intentar comprar en pequeñas cantidades, comprar en grandes cantidades durante mucho tiempo y eventualmente convertirse en clientes leales de la empresa. En comparación con los anuncios de televisión y los anuncios de periódicos, la entrega de muestras está dirigida a compradores potenciales.
A juzgar por el efecto de promoción, si los fabricantes dan muestras a los consumidores para que las prueben de forma gratuita, se generará una alta tasa de prueba entre los consumidores. "Ver para creer en cien historias", siempre que después de probarlo sientan que la calidad es significativamente mejor que la de productos similares, se sentirán motivados a comprar. Este tipo de compra se basa en la comprensión y la confianza en la calidad del producto, y los consumidores pueden convertirse fácilmente en compradores leales a largo plazo de productos promocionales. Los productos auténticos siempre conseguirán al final el reconocimiento de los consumidores.
El método de entrega específico es: enviar una gran cantidad de personas a entregar fideos instantáneos a cada estudiante al lado del dormitorio, un paquete por persona. Los estudiantes que reciben fideos instantáneos deben firmar en el cuaderno del repartidor y dejar su dormitorio y número de teléfono para recibir comentarios informativos. Las palabras "No está a la venta" están impresas en la esquina superior derecha del frente de la bolsa de embalaje de fideos instantáneos. Método: Recoge dos bolsas vacías de fideos instantáneos para participar en el intercambio. Premios: pasta de dientes, álbum de fotos, cuchara de arroz, etc. , elige cualquiera e indica el horario detallado de la actividad. El propósito de esta actividad es brindar a los estudiantes universitarios una nueva comprensión de los fideos instantáneos mejorados, para que les guste después de probar la muestra y poder comprarlos en el futuro. Los estudiantes universitarios son el grupo que come más fideos instantáneos. Si prueban la muestra y tienen una buena impresión, pueden aumentar considerablemente la popularidad de los fideos instantáneos entre los consumidores objetivo en un corto período de tiempo y crear una alta tasa de prueba del producto.
1. Desde la perspectiva de operaciones concretas.
La actividad permite al personal de entrega entregar productos directamente a las residencias de estudiantes en lugar de quedarse al borde de la carretera, lo que no solo se extiende ampliamente, sino que también evita entregas repetidas y ahorra costos de entrega. En segundo lugar, después de la entrega, exigir al destinatario que firme y deje su número de teléfono ayudará a determinar el efecto de la entrega, facilitará futuras negociaciones con los consumidores y también evitará el fraude por parte del personal de entrega.
2. Desde la perspectiva de la práctica de la promoción.
El envío de muestras debe coincidir con el anuncio. Al mismo tiempo, anuncie en otros medios, informe a los consumidores sobre muestras gratuitas antes de enviarlas y haga todo lo posible para informar de forma clara y visible a los consumidores en los textos publicitarios. Aquí tienes una muestra gratuita que te daré. También puede distribuir folletos publicitarios al mismo tiempo, presentando las principales ventajas de los productos en los folletos e indicando a los consumidores dónde comprar dichos productos. Si la actividad de entrega de regalos no viene acompañada de ningún anuncio, sería desconcertante que alguien de repente regalara un paquete de fideos instantáneos. Dado que esta promoción está dirigida a estudiantes universitarios, es necesario enviar personas que puedan comunicarse fluidamente con ellos para promocionarla. Por ejemplo, contratar temporalmente promotores entre estudiantes universitarios es una buena opción. Que los estudiantes hablen el mismo idioma facilita la comunicación y ayuda a ganar confianza mutua. Especialmente alimentos como fideos instantáneos. Si no tienes cierto sentido de confianza y no conoces su verdadera intención, me temo que no mucha gente lo comerá. Además, el personal de entrega debe recibir capacitación antes de entregar las muestras. Al contactar a los objetivos de entrega, el personal de entrega debe ser sincero y entusiasta, y no puede dar muestras a los consumidores como si fueran obras de caridad. De lo contrario, dañará la imagen del producto y de la empresa, y los consumidores también se resistirán a los productos promocionales. Por lo tanto, los despachadores deben utilizar un lenguaje cortés estandarizado y materiales promocionales orales, imprimirlos con anticipación y enviarlos a cada despachador para que los memorice y evalúe.
(2), Crear un sitio web
1. El propósito de crear un sitio web
Solicitar crear un nombre de dominio que sea fácil de recordar y usar. FrontPage, DreamWaver, FireWorks y otras páginas web para crear una página de inicio con sonido, forma y apariencia para facilitar la promoción. Marque las imágenes, descripciones de texto, precios y otra información de todos los fideos instantáneos. Para aumentar la popularidad, también puedes crear un foro y configurar algunas columnas que les gusten a los estudiantes, como literatura en línea, radio universitaria, chicos y chicas geniales, invitar a celebridades de la escuela a trollear la BBS y animar a todos a convertirse en moderadores. A esto se le llama aumentar el valor añadido del producto, haciendo que todos estén contentos y sin preocupaciones a la hora de comprar.
2. Promoción del sitio web
Adoptar principalmente promoción en línea y métodos de promoción en línea:
(1), registrarse en la BBS de la escuela;
(2) Convertir el propósito del servicio y la información de contacto (teléfono, correo electrónico, número QQ, número de dormitorio) de los fideos instantáneos en un documento de firma, para que los estudiantes también puedan desempeñar un papel de propaganda indirecta cuando hablen en BBS;
(3) Si es posible, puede publicar una revista electrónica gratuita e informar periódicamente a todos los estudiantes de la escuela sobre información sobre descuentos e información sobre ventas de premios;
(4) En el foro del sitio web, cada Zhou Entregó recompensas materiales a los diez jóvenes regantes destacados.
Los métodos de promoción fuera de línea incluyen:
(1) Llevar a cabo programas de estudio y trabajo en las escuelas, únase al grupo para promover;
(2) Hacer carteles regularmente y publicarlos en cartulinas, comedores, dormitorios, etc.
Cada cartel tendrá un título novedoso y un enfoque promocional. Por ejemplo, una determinada edición de fideos instantáneos se promociona entre compatriotas masculinos, por lo que el título principal de esta edición es: Happy Instant Noodles - Boys' Online Home, otra edición es más popular y el lema es: Xiaoyao Instant Noodles, suficiente para; vivir todos los días;
(3) Proporcionar patrocinio en competiciones a gran escala entre departamentos puede lograr buenos resultados con una pequeña intención.
En definitiva, no pierdas ninguna oportunidad de aumentar la popularidad de los fideos instantáneos. La popularidad conlleva oportunidades comerciales. Aunque hay cientos de marcas de fideos instantáneos en el mercado, solo hay unas pocas marcas con escala y ventajas reales. Por tanto, iniciar las ventas escolares también es una forma eficaz de promocionar la marca. Por tanto, es necesario mejorar el mercado de fideos instantáneos escolares desde aspectos como la calidad de los fideos, los ingredientes, el envasado o las diferencias de precio de los productos. Porque la comida de fideos instantáneos en sí misma tiene sus propias ventajas únicas, como las necesidades diarias, fácil portabilidad, gran espacio para cambios de productos, transporte conveniente, favorable para la comercialización a gran escala, precio unitario bajo, promoción sencilla, etc. Mientras el sabor y la calidad del producto puedan formar la mente de los estudiantes, naturalmente será competitivo en las escuelas.