¿Analizar la tendencia general de desarrollo de los grandes contratistas globales?
1 Condiciones operativas generales
Los contratistas internacionales a gran escala han seguido madurando después de experimentar una depresión. Al mejorar su competitividad central, se han dividido las cuotas de mercado en diferentes regiones y campos.
1.1 Ampliar el territorio comercial
Para lograr los objetivos de la globalización y las operaciones transnacionales, los grandes contratistas internacionales continúan expandiendo su territorio comercial. En 1995, los 225 grandes contratistas obtuvieron ingresos de 448 mil millones de dólares, según una encuesta de ENR. Si bien no hay datos fiables sobre el negocio mundial de la construcción, es probable que el volumen de negocios real sea mucho mayor de lo que refleja la encuesta de ENR. Del mismo modo, entre los 400 principales contratistas estadounidenses, sólo 17 de las obras, o $547 mil millones en nuevas construcciones, se completaron en Estados Unidos, según ENR y el Departamento de Comercio de Estados Unidos. Bechtel Corp., con sede en San Francisco, fue el mayor competidor, representando el 0,7 de los ingresos totales con 4.200 millones de dólares en ingresos para todo el año. De hecho, existen importantes diferencias regionales en el tamaño del mercado mundial de la construcción. Por ejemplo, si bien el volumen de construcción es relevante para el desarrollo de industrias como la generación de energía, la química y la refinación, dicho volumen de construcción es algo limitado en América del Norte y Europa Occidental en comparación con las Américas y Asia, donde la demanda de ingeniería en esta área es mayor. enorme, esto brinda a los grandes contratistas globales la oportunidad de hacer crecer sus negocios de manera sostenible. Los proyectos típicos a gran escala, como el proyecto de conservación de agua a gran escala de China, el Proyecto de las Tres Gargantas, son tan grandes que proporcionan un escenario competitivo para contratistas conocidos de todo el mundo. Además, la región de Asia y el Pacífico se ha convertido en una nueva base de fabricación y aún quedan una gran cantidad de proyectos de ingeniería por construir. Es un espacio de mercado de la construcción muy amplio que los grandes contratistas europeos y estadounidenses seguramente lanzarán un mercado feroz. competencia en esta región.
1.2 Expansión de los campos de negocio
Como se puede observar en la Tabla 1, en la cuota de mercado de los contratistas globales, los proyectos de construcción general representan la mayor proporción. Sin embargo, cuanto más arriba en la clasificación, más grandes contratistas internacionales tienden a integrar sus actividades comerciales en el contexto industrial más amplio, enfatizando proyectos que generan valor agregado mediante la aplicación de capacidades técnicas o de gestión especializadas, grupos clave o apoyo financiero. Un ejemplo es el proyecto de la industria petroquímica, que integra equipos petroquímicos, químicos, de refinación, gas natural y de procesos. En 1996, la participación de capital global en esta área fue de aproximadamente 38 mil millones de dólares, y la mayor parte de la actividad de participación de mercado tuvo lugar en la región de Asia y el Pacífico. En el año 2000, por ejemplo, China había invertido casi 30 mil millones de dólares en la industria petroquímica.
Otro mercado en contracción provendrá de una mayor privatización de la infraestructura gubernamental. Esto incluirá carreteras, ferrocarriles, abastecimiento de agua potable, sistemas de telecomunicaciones y producción de energía. Según las proyecciones del Banco Mundial, esto resultará en un mercado de 60 mil millones de dólares al año.
Por el contrario, en el sector de la construcción general con financiación privada, el mercado de grandes contratistas internacionales ha atraído generalmente menos atención, independientemente de si el entorno económico es saludable o no, principalmente debido a las preocupaciones sobre la economía de burbuja. Por ejemplo, preocupa que el riesgo de altibajos cíclicos en el mercado de desarrollo inmobiliario sea muy alto.
Relativamente hablando, la cuota de mercado de los proyectos financiados con fondos públicos es muy estable y muestra menos volatilidad durante los ciclos económicos. Estos incluyen inversiones en escuelas, prisiones, hospitales y proyectos de transporte, agua y alcantarillado. Esta relativa estabilidad proviene de la reconstrucción o reparación continua y constante de la infraestructura y las instalaciones públicas existentes. El rápido crecimiento económico en la región de Asia y el Pacífico respalda la necesidad de un desarrollo estable de nuevas infraestructuras.
1.3 Mejora de la reputación empresarial
Debido al aumento de proyectos de fondos públicos del gobierno, y por consideración a la seguridad del uso de los fondos, el gobierno ha comenzado a licitar Para grandes proyectos públicos, se han reforzado los requisitos para el nivel de credibilidad de los grandes contratistas. Dado que los riesgos de los proyectos de inversión pública son relativamente bajos, los grandes contratistas están deseosos de licitar por proyectos de inversión pública, lo que también hace que los grandes contratistas comiencen a centrarse en mejorar su reputación empresarial. La mejora de la reputación de los grandes contratistas por parte de Standard & Poor's es un claro ejemplo de este fenómeno. La búsqueda de las empresas por mejorar la reputación comercial y la mejora de las organizaciones intermediarias en las clasificaciones de reputación de los contratistas han promovido en gran medida la confiabilidad de los propietarios al seleccionar contratistas y han reducido los riesgos de inversión. Para mejorar su reputación comercial, los grandes contratistas han adoptado una variedad de métodos para las operaciones de capital, buscando fondos operativos a largo plazo, de bajo costo y bajo riesgo en el mercado público a través de diversos canales, y haciendo todo lo posible para comprimir los corto plazo. -Préstamos de capital comercial a plazo. Si bien muchos grandes contratistas quieren aumentar el uso de la deuda disponible a largo plazo, en realidad todavía quieren mantenerla modesta. Además, los contratistas con puntajes crediticios más altos tienen la ventaja de obtener pagos parciales de los propietarios, lo que reduce el financiamiento de la construcción y ayuda a reducir los riesgos financieros de los grandes contratistas.
2 Estrategias comerciales exitosas para la supervivencia y el desarrollo de grandes contratistas internacionales
A juzgar por las clasificaciones de Standard & Poor's y ENR, la reputación y el desempeño comercial de muchos grandes contratistas internacionales de renombre contratistas Todos son relativamente estables, principalmente debido a estrategias comerciales generalmente similares y efectivas.
2.1 Clarificar el mercado principal
Aunque la diversificación de los proyectos empresariales favorece la reducción de la dependencia de los mercados en determinados ámbitos específicos, es necesario aprovechar al máximo las principales ventajas del empresa y resaltar la competencia en mercados específicos Ventajas: Es muy deseable concentrar la fuerza de las empresas en algunas industrias o campos con suficiente volumen de contratación para obtener suficientes ganancias marginales y rendimientos relativamente estables. Esto es muy deseable.
2.2 Buena reputación empresarial
Un mercado sólido y una buena reputación favorecen la licitación exitosa de los grandes contratistas y la implementación fluida y confiable de los proyectos, la supervisión del propietario y los costos de intercambio de información. ser efectivamente controlado. Además, el propietario piensa en su propio futuro y no está dispuesto a subcontratar fácilmente el proyecto a un pequeño contratista desconocido.
2.3 Servir racionalmente a los clientes
Aunque los márgenes de beneficio de los proyectos públicos a través de licitaciones competitivas son generalmente más bajos que los de los clientes privados, en un entorno político estable, el gobierno La ventaja de promover proyectos públicos**** con flujos de ingresos confiables se ve compensada por la desventaja de menores ganancias. Por lo tanto, los contratistas a gran escala exitosos tomarán decisiones racionales para que la empresa pueda seguir progresando en un entorno estable.
2.4 Amplia base de clientes
Los grandes contratistas exitosos tienen una rica base de clientes, forman relaciones de colaboración estables y a largo plazo con los clientes y forman una asociación valiosa de confianza mutua que hace que todo Las operaciones de la empresa no se ven afectadas por clientes individuales.
2.5 Diversidad Regional
Dispersar la construcción debajo de áreas específicas puede reducir la dependencia de áreas específicas y reducir el riesgo de áreas con volúmenes de proyectos inestables. No sólo los grandes contratistas quieren hacer negocios a escala global, sino que debido a la globalización del desarrollo empresarial de los propietarios, los propietarios también esperan que los grandes contratistas con los que tienen estrechas relaciones de trabajo puedan desarrollarse junto con ellos****.
2.6 Diversidad empresarial
Las actividades comerciales de los grandes contratistas se ven muy afectadas por las fluctuaciones en los ciclos regionales o industriales. Para proporcionar un flujo de ingresos que sea menos susceptible a las fluctuaciones del cambio, algunas empresas (como Flor-Daniel en Estados Unidos) han invertido en minas de carbón, mientras que otras participan en operaciones de carreteras de peaje, eliminación de residuos sólidos, gestión de infraestructura y equipos. alquiler y otras operaciones diversificadas.
2.7 Ampliar el alcance de los servicios
Con la tendencia de desarrollo de proyectos de diseño-construcción y construcción-operación-transferencia, la complejidad de los proyectos continúa aumentando, lo que genera más desafíos para los grandes. contratistas. Existe una enorme presión sobre ellos para ampliar el alcance de sus servicios. De esta forma, la capacidad de ser el único proveedor de un servicio proporcionará una ventaja competitiva.
2.8 Selección de mercado "Vivir dentro de tus posibilidades"
Las empresas deben demostrar su experiencia técnica, dar forma a sus ventajas tecnológicas y su competitividad central, y "vivir dentro de sus posibilidades". Los contratistas exitosos no optarán por licitar en proyectos que estén mucho más allá de sus capacidades técnicas actuales.
2.9 Asociaciones razonables y efectivas
El tamaño promedio de los proyectos es un factor en la clasificación de las empresas. Si el número de proyectos es pequeño pero la escala de los mismos es demasiado grande, la empresa enfrenta altos riesgos debido a la concentración de proyectos. Sin embargo, una gran cantidad de proyectos pequeños pueden distribuir los recursos de gestión y reducir el control. Para compartir riesgos, se pueden establecer asociaciones razonables y efectivas para generar riesgos comunes, lo que también es beneficioso para la estrategia de globalización de la empresa.
2.10 Composición razonable del contrato
La competencia de licitación para la mayoría de los proyectos a gran escala es muy feroz, algunos adoptan el método de "costo fijo" y otros adoptan el método de "precio fijo/total". método de tarifa". " manera. El primero reduce los riesgos contractuales y limita los márgenes de beneficio. Por lo tanto, para aquellos contratistas que ofertan sobre la base de un precio fijo, es posible lograr ganancias superiores al promedio si tienen sólidas habilidades para estimar costos.
2.11 Estructura de costos flexible
Reducir los costos unitarios es necesario para garantizar la competitividad en la contratación competitiva. Identificar y completar con éxito los objetivos del cliente de manera rentable también mejora los márgenes de beneficio. Los grandes contratistas exitosos tienen estructuras de costos flexibles para adaptarse a las condiciones cambiantes del mercado.
3 Perspectivas de Desarrollo
La globalización de las operaciones de contratistas internacionales a gran escala y la racionalización y diversificación de la selección de mercados han evitado los riesgos causados por la excesiva concentración del mercado regional de productos de ingeniería. Y al mismo tiempo también Esto reduce las fluctuaciones de toda la industria de la construcción internacional, y las tendencias del mercado y las clasificaciones integrales de las empresas tienden a ser estables. En el futuro camino del desarrollo empresarial, los grandes contratistas ya no ampliarán simplemente sus áreas de negocio ampliando los servicios de diseño y construcción, sino que han incorporado ampliamente la gestión de operaciones posteriores al proyecto en su alcance empresarial, integrando la producción y las operaciones tradicionales en combinación con operaciones de capital populares. , ha formado una diversidad de métodos de entrega de proyectos globales. Este cambio también ha proporcionado un amortiguador adicional para el ciclo industrial tradicional y jugó un papel positivo en el desarrollo estable general de la industria. La diferencia en los métodos de ejecución de proyectos se refleja en los métodos de financiación e inversión del proyecto y en la distribución final de los beneficios del proyecto. No hay duda de que los contratistas internacionales a gran escala no sólo participan cada vez más en la inversión de proyectos, sino que también se benefician de la construcción de proyectos mediante una inversión racional. Esto ha dado lugar a una tendencia a la concentración de capital en la gestión y el desarrollo empresarial, y las empresas han asumido una mayor responsabilidad. responsabilidad de los proyectos contratados, el alargamiento de la cadena de valor del producto hace que las empresas asuman en cierta medida más riesgos. El alargamiento de la cadena de valor del producto también da lugar a un cierto grado de asunción de riesgos, pero estos riesgos se mitigan evitando otros riesgos asociados con los métodos tradicionales de ejecución de proyectos. Para reducir aún más los riesgos, los grandes contratistas internacionales continuarán ajustando y optimizando las estrategias financieras, ampliando los flujos de capital libre internos, continuando consolidando las ventajas principales existentes y utilizando diversos métodos para establecer asociaciones en la cadena de suministro de productos de ingeniería para ajustar la competencia. , riesgo compartido. Estas tendencias sentarán una base sólida para el desarrollo constante de los grandes contratistas globales.
Si desea obtener más información sobre la redacción y producción de ofertas de ingeniería/servicios/adquisiciones y mejorar la tasa de adjudicación de ofertas, puede hacer clic en el servicio de atención al cliente en la parte inferior del sitio web oficial para realizar una consulta gratuita: /#/?source=bdzd