¿Cómo pueden las personas que nunca han estado en ventas postularse para puestos de ventas?
A continuación, explicaré cómo elegir una empresa, comprender al entrevistador y las técnicas de entrevista.
Primero, cómo elegir una empresa.
En el caso de las empresas, todas esperan contratar personas rentables. Esto es comprensible. Hay muchos tipos de empresas:
1 Empresas extranjeras o grandes empresas reconocidas: generalmente les gusta contratar personas con una experiencia muy rica y experiencia relevante en la industria. Para estas empresas, aunque el salario es mucho más alto que el de los novatos, este tipo de personal de ventas es muy rentable, con un tiempo de capacitación inicial corto, bajo consumo de recursos, alta producción de pedidos, alta tasa de estabilidad del cliente y baja tasa de rotación. Básicamente, este tipo de empresa no es para nosotros vender repollo tierno. Pero este tipo de empresa debe ser su objetivo de búsqueda de empleo en los próximos 3 a 5 años, porque tiene una profunda herencia cultural, valores fundamentales, un ambiente humanista amigable, un sistema salarial completo y un sistema de capacitación muy completo, etc. Este es un terreno fértil para un crecimiento personal acelerado. Este tipo de empresa se caracteriza por salarios elevados y niveles medios de bonificación.
2. Medianas empresas o pequeñas empresas cotizadas:
Los distintos sistemas de esta empresa aún se están mejorando. Para la contratación y las ventas, se necesita algo de experiencia, pero no necesariamente dinero. En comparación con las grandes empresas, puede parecer un poco fuera de su alcance, por lo que puede que no sea conveniente vender gratis. Si tienes la oportunidad de entrar, naturalmente es lo mejor. Las características de este tipo de empresas son salarios medios y bonificaciones aceptables. El sistema de formación es imperfecto.
3 Pequeñas empresas o emprendimientos
Este tipo de empresas se encuentran en el extremo inferior del mercado y el salario que pueden ofrecer es muy mediocre, incluso inferior al salario mínimo, pero la bonificación será mayor y se recomienda confiar en la capacidad personal. Básicamente no existe un sistema de formación y la cultura empresarial se basa en la voluntad personal del jefe. Por ejemplo, agentes de algunos productos de grandes marcas, etc. Si a este tipo de empresa le va bien en ventas, los ingresos están bien, pero el crecimiento personal es muy limitado. Sin buenos profesores es difícil crecer, lo que depende de la capacidad de autoaprendizaje, la autocomprensión y la autorreflexión. Se recomienda que el tiempo de trabajo de los novatos sea de 2 a 3 años. Lo mejor es que no sea inferior a 1 año, ya que irá en detrimento de la futura búsqueda de empleo.
En segundo lugar, comprenda la empresa a la que se postula y al entrevistador.
¡Muy importante! Conócete a ti mismo y al enemigo y podrás librar cien batallas sin peligro.
Cualquier empresa espera tener los mismos valores que la empresa a la hora de reclutar talentos, por lo que antes de la entrevista es necesario saber algo sobre la empresa, como qué productos vende, el tamaño de la empresa. , el desempeño de la empresa, etc. Hoy en día se pueden encontrar muchos programas, lo cual es muy conveniente. Si crees que la empresa es buena, prepárate para la entrevista.
¿Quién es el entrevistador? Lo mejor es preguntar en la empresa cuándo te avisarán de la entrevista. En términos generales, puedes preguntarle al director comercial o a RR.HH. si te han entrevistado.
1 Si eres RRHH:
Se recomienda leer las preguntas frecuentes de RRHH online. A algunas personas de RR.HH. les gustan las entrevistas de presión, así que prepárate. Lidiando con h