Plan de lección de arte "Los frutos del verano" para clase media

Como profesor, normalmente necesita utilizar planes de lecciones para ayudar en la enseñanza. Con la ayuda de planes de lecciones, puede mejorar eficazmente su capacidad de enseñanza. Entonces, ¿qué tipo de plan de lección es un buen plan de lección? A continuación se muestra el plan de lecciones de arte de clase media de frutas de verano compilado por el autor para todos. Plan de lección 1 de arte para clase media de frutas de verano

Objetivos de la actividad

1. Aprender a usar una variedad de colores para expresar diferentes frutas en verano.

2. A través de la observación y la práctica, comprende y aprende a dibujar diferentes formas de frutas.

3. Sepa que al cambiar de color, primero debe lavar el pincel antes de usarlo para mantener el color limpio.

4. Los utilizará con audacia para la expresión y creación artística, y le gustará decorar.

5. Cultivar la capacidad de apreciación de los niños.

Preparación de la actividad

1. Pequeños dibujos de diversas frutas de verano.

2. Haz un dibujo.

Proceso de la actividad

1. Percibir los tipos de frutas de verano.

1. ¿Sabes qué frutas hay disponibles en verano? La maestra muestra fotografías de estas frutas una por una.

2. ¿Cómo son estas frutas? ¿Te gusta algo?

3. ¿De qué color es? (Los niños dicen las características de la forma y cómo se ven las frutas una por una, y dicen las características del color de las frutas según las imágenes).

2. Los niños intentan practicar la pintura con los dedos: frutas de verano.

1. Utilicemos los dedos como pinceles para dibujar frutas de verano. Inspire a los niños pequeños a practicar dibujando diferentes frutas sobre la mesa con los dedos.

2. Los niños utilizan bolígrafos de pico de pato para practicar el dibujo: frutas de verano.

3. La profesora muestra el bolígrafo de pico de pato. Los niños señalan nombres. Los niños pequeños intentan practicar el dibujo sobre la mesa con un bolígrafo de pico de pato.

3. Observa el color de la pintura sobre la mesa e intenta describir el proceso de pintado.

1. Los niños observan la colocación de las pinturas sobre la mesa. Guíe a los niños para que coloreen frutas con pinturas de acuarela.

2. Recuerda a los niños que si quieren cambiar el color, deben limpiar el pincel con agua antes de usarlo.

3. Deja que los niños hablen de los beneficios de lavar los bolígrafos de esta forma.

4. Actividades de pintura.

Los niños realizan actividades de pintura, y los profesores brindan orientación continua durante las actividades.

5. Evaluación.

Los niños se evalúan entre sí basándose en la limpieza de los colores y la similitud en las formas de las frutas.

Reflexión docente:

Durante toda la actividad, los niños estuvieron siempre en un ambiente relajado y agradable. Su interés fue alto y fueron proactivos en el aprendizaje, lo que realmente reflejó la subjetividad de. los niños. Los niños acumularon conocimientos sobre las frutas al reconocerlas y hablar sobre ellas. A través del proceso de recolección de frutas, los niños sintieron la hermosa escena de la cosecha en el huerto en verano.

Plan de lección 2 "Frutos del verano" de arte de clase media

El trabajo de fin de año está llegando a su fin. Sobre la base de la evaluación y el resumen del trabajo anterior, lo comparé cuidadosamente. Compruébelo, verifíquelo uno por uno y evalúe objetivamente su propio trabajo y desempeño real, reciba orientación y ayuda sincera de líderes y colegas en todos los niveles de la empresa, enfrente las deficiencias y deficiencias en su trabajo, utilice activamente sus logros en el trabajo. , esforzarse por superar las deficiencias, mantener los resultados y ser básicamente capaz de ser independiente. Completar diversas tareas para la empresa. uno. Principales tareas laborales y estado de finalización del negocio

1. Resumen del estado finalizado

2. Análisis y explicación del estado inacabado

3. Cualidades profesionales

Cuando llegué por primera vez al sector inmobiliario, no era muy competente en el conocimiento inmobiliario. Los nuevos entornos y las cosas nuevas son relativamente desconocidos. Con la ayuda de los líderes de la empresa, aprendí rápidamente sobre la naturaleza de la empresa y el mercado inmobiliario. Como miembro del departamento de ventas, siento profundamente una gran responsabilidad sobre mis hombros. Como rostro y ventana de una empresa, sus palabras y hechos también representan la imagen de una empresa. Por lo tanto, debemos mejorar nuestra propia calidad y mantener altos estándares. Fortalecer el aprendizaje de los propios conocimientos profesionales y habilidades profesionales sobre la base de una alta calidad. Además, debemos tener un amplio conocimiento de la dinámica de todo el mercado inmobiliario y estar a la vanguardia del mercado. Después de este período de arduo trabajo, me convertí en un vendedor calificado y trabajo duro para hacer bien mi trabajo.

Este trabajo aparentemente sencillo requiere más cuidado y paciencia. A lo largo de mi trabajo, proporcionando diversos materiales de ventas, el trabajo mundano y monótono se convirtió en la piedra angular de un asistente de ventas. A través de la gestión de estos materiales, pasé de la falta de familiaridad a la familiaridad y comprendí mejor el contenido del trabajo de los proyectos inmobiliarios de la empresa y los clientes relacionados. Al principio, debido a mi desconocimiento del conocimiento inmobiliario, a menudo me pillaban desprevenido al atender las llamadas de los clientes. El departamento de ventas es la ventana de imagen exterior. Cada pregunta que respondemos de los clientes está estrechamente relacionada con los intereses de la empresa. La palabra debe ser cierta. Ser responsable de la empresa y allanar el camino para establecer una buena imagen de la empresa. En este sentido, sentí profundamente que me faltaba experiencia. Todos los líderes del departamento y colegas me tendieron una mano, me dieron muchas buenas sugerencias y ayuda y resolvieron cada problema de manera oportuna. Después de recibir un cliente cada vez, también es bueno resumiendo experiencias y errores para evitar que errores similares vuelvan a ocurrir y asegurar nuevas mejoras en el próximo trabajo.

Con la profundización del trabajo, ahora he empezado a contactar con el departamento comercial para gestionar las visitas telefónicas y realizar llamadas telefónicas es un arte del lenguaje, que no sólo requiere una buena capacidad de expresión, sino que también requiere ciertas habilidades. experiencia. . Como dice el refrán: "El cliente es Dios", es mi obligación entretener a los clientes visitantes y establecer una buena imagen de la empresa en la mente de los clientes.

En lo que respecta a la experiencia laboral general, creo que el ambiente de trabajo aquí es bastante satisfactorio. Primero, el cuidado de los líderes y la mejora continua de las condiciones de trabajo me dieron la motivación para trabajar; segundo, la amistad, el cuidado, la cooperación y la asistencia mutua entre colegas me dieron una sensación de comodidad y solidez en el trabajo.

II.Mejoras en este período

Debido a los vaivenes del mercado inmobiliario, la empresa formó una empresa conjunta con la empresa **** en ****. Y *** cooperó para completar el trabajo de ventas. Durante este período, cooperé activamente con el personal de **** empresa, con fines de ventas, y bajo la dirección de los líderes de la empresa, completé la formulación de precios de desarrollo y operación, planifiqué y completé la publicidad antes de la primavera. Festival, y preparado para el mes sangriento Se sentaron las bases para un clímax de ventas. Finalmente, terminó con ****, con un contrato por valor de **** millones de yuanes completado en un mes. Después de este bautismo corporativo, adquirí muchos conocimientos profesionales y me superé en todos los aspectos.

En la segunda mitad de 2****, la empresa cooperó con ****. Este fue otro cambio importante y un salto cualitativo para la empresa. Durante este período se trataba principalmente de ventas de viviendas. Después de que el departamento de ventas de la etapa inicial llevó a cabo la suscripción interna y otros medios para allanar el camino, se creó una escena candente. En el departamento comercial ocupo dos puestos: comercial interno y contabilidad. Ante el aumento de la carga de trabajo y la sistematización y formalización del trabajo de ventas, el trabajo parece oneroso y uno de ellos. Al comienzo de mi negocio, básicamente tenía que trabajar horas extras todos los días para completar el trabajo. Después de más de un mes de familiaridad y comprensión, inmediatamente asumí el puesto y completé mi propio trabajo con habilidad. Debido a la enorme cantidad, fui cuidadoso y concienzudo durante el proceso de cobro. Recaudé decenas de millones en pagos y cada cuenta se completó y no hubo errores. Además, durante este proceso de ventas, durante los resúmenes de trabajo mensuales y las reuniones semanales, resumí constantemente mi experiencia laboral, descubrí deficiencias de manera oportuna e hice mejoras tempranas. El departamento de ventas liquidó todas las propiedades de la segunda fase en solo tres meses y vendió el resto. Esto es inseparable de mis esfuerzos y los de otros miembros del departamento de ventas.

En resumen, aunque he logrado algunos resultados en los últimos meses, todavía hay una brecha con los requisitos del liderazgo. En el futuro, fortaleceré aún más mis estudios, trabajaré duro, aprovecharé al máximo mis fortalezas personales y haré las debidas contribuciones al éxito de la empresa.

En xxxx, bajo el liderazgo correcto de la sucursal y con el fuerte apoyo y asistencia de varios departamentos, implementé estrictamente varias tareas de la sucursal de acuerdo con los arreglos laborales y los requisitos de trabajo de la sucursal. en el centro, resaltar los puntos clave, prestar mucha atención a la implementación, prestar atención a los resultados reales, realizar concienzudamente sus deberes en el trabajo de ventas de publicidad, completar bien las tareas laborales y lograr ciertos resultados. El trabajo personal de El ámbito del negocio de ventas abarca el negocio del alcohol, la industria farmacéutica y las agencias gubernamentales de turismo en las dos regiones.

Soy muy consciente de la importancia del trabajo comercial de ventas de publicidad. Siempre he trabajado duro y diligentemente para ampliar el alcance del negocio de ventas de publicidad y aumentar el volumen del negocio de ventas de publicidad, en xxxx. , Completé varias tareas. Se lograron las tareas objetivo de ventas de publicidad y se lograron buenos resultados. Se lograron ingresos por ventas de publicidad acumuladas de 10,000 yuanes durante todo el año y se completaron el% de las tareas, lo que fue un aumento de 10,000 yuanes en comparación. con 20xx.

2. Estudiar mucho y mejorar las habilidades comerciales.

Entiendo profundamente que para hacer un buen trabajo en las ventas de publicidad y completar las tareas de ventas de publicidad asignadas por la sucursal, debemos tener Buenas habilidades comerciales. Con este fin, siempre presto atención al aprendizaje, estudio cuidadosamente los diversos sistemas, regulaciones y disciplinas laborales de la rama, estudio seriamente el conocimiento comercial de ventas de publicidad, mejoro efectivamente mis habilidades comerciales, estudio mucho, practico mucho, estudio mucho y me aseguro. que se cumplan las tareas asignadas por la sucursal. Mi misión de venta de publicidad. Al mismo tiempo, cultivé mi profesionalismo trabajador y diligente y un estilo de trabajo pragmático, pionero e innovador que busca la verdad, obedecí los acuerdos de trabajo de la sucursal, estrechamente combinados con la situación real del puesto de ventas de publicidad, me adherí al principio de "excelencia y meticulosidad", y se tomó cada trabajo en serio. ¡Un cliente que se toma cada trabajo en serio e insiste en hacerlo bien! Haga un buen trabajo, garantice la satisfacción del cliente y haga su propia contribución al desarrollo y crecimiento de la sucursal.

3. Trabajar duro y expandir activamente el mercado de ventas

Como vendedor de publicidad, la tarea más fundamental es expandir el mercado de ventas de publicidad y ganar tantos clientes como sea posible para la sucursal. Promover el incremento de las ventas de publicidad de la sucursal y mejorar los beneficios económicos de la sucursal. Aprendo activamente conocimientos sobre ventas de publicidad, domino habilidades y técnicas de ventas de publicidad y uso mi rico conocimiento comercial de ventas de publicidad para guiar a los clientes a hacer un buen trabajo en publicidad, mejorar la confianza de los clientes en las capacidades de ventas de publicidad de nuestra sucursal y ayudar a expandir la El negocio de ventas de publicidad de la sucursal, intenta aumentar los ingresos del negocio de publicidad de la sucursal tanto como sea posible, mejorar los beneficios económicos de la sucursal y centrarse en tres aspectos del trabajo.

1. Trabajar incansablemente y con ahínco para ampliar el mercado.

Ampliar el mercado publicitario es un trabajo muy difícil que requiere espíritu de perseverancia y no darse nunca por vencido. Dirigí el mercado con perseverancia tenaz y espíritu inquebrantable. Profundicé en dos áreas, visité a cada cliente, presenté la situación básica de nuestra sucursal a los clientes, presenté las características y ventajas del negocio publicitario de nuestra sucursal y me esforcé por ganarme la confianza. clientes. . Al mismo tiempo, escuche atentamente las opiniones de los clientes, responda las preguntas planteadas por los clientes, genere confianza mutua con los clientes y consiga negocios publicitarios para la sucursal.

2. Servir a los clientes con sinceridad y establecer buenas relaciones

Para expandir el mercado de ventas de publicidad y expandir el negocio de ventas de publicidad, debemos establecer una conciencia de servicio y brindar a los clientes un servicio meticuloso, reflexivo y satisfactorio. servicios. En el negocio de ventas de publicidad, siempre quiero pensar en lo que piensan los clientes y preocuparme por las necesidades de los clientes, tomar las necesidades de los clientes como mi dirección de trabajo, tomar la satisfacción del cliente como mi estándar de trabajo y hacer un buen trabajo en el negocio de cada cliente. . Trabajar. En el servicio sincero a los clientes, establecemos buenas relaciones con los clientes, somos considerados e íntimos con los clientes, de modo que los clientes estén dispuestos a hacer negocios publicitarios en nuestra sucursal y establecer buenas relaciones de cooperación a largo plazo con nuestra sucursal.

3. Hacer un buen trabajo con nuevos y antiguos clientes, consolidar y ampliar el mercado de ventas

Para hacer un buen trabajo en el negocio de venta de publicidad, la clave es tener un gran número de clientes, tanto antiguos como nuevos. Trabajo duro para hacer un buen trabajo con nuevos y antiguos clientes y consolidar y ampliar el mercado de venta de publicidad. Cuando trato con clientes antiguos, mantengo buenas relaciones personales con ellos, les brindo un servicio posventa atento y meticuloso y me esfuerzo por satisfacerlos. Entre semana, visito más sucursales cuando tengo tiempo para comprender su respuesta a la publicidad de mi sucursal y buscar nuevas oportunidades de venta de publicidad. Durante las vacaciones, haga una llamada telefónica o envíe un mensaje de texto para expresar saludos, mejorar su buena voluntad hacia el establecimiento y mantener aún más relaciones de cooperación. Utilizo clientes antiguos para presentar nuevos clientes y uso los casos de clientes antiguos para impresionar a nuevos clientes, demostrando así que nuestra sucursal es confiable y que puede hacer negocios publicitarios en nuestra sucursal de manera segura. También explico que hacer negocios publicitarios en nuestra sucursal es muy. ineficaz Lo mismo. Debido a que siempre prestan atención al trabajo de los clientes nuevos y antiguos y se aseguran de que hagan un buen trabajo en las ventas de publicidad, las ventas de publicidad aumentan año tras año.

IV. Ideas de Trabajo para 20xx

1. Fortalecer el estudio y mejorar las habilidades de ventas

Quiero fortalecer el estudio, mejorar mis habilidades de ventas en el negocio publicitario y el trabajo. Es difícil darme cuenta de que cada palabra que digo puede tocar el corazón de los clientes, y cada acción de ventas que hago puede obtener la aprobación del cliente, ganar más clientes para la sucursal, aumentar el número de clientes y ganar más clientes para la sucursal. , incrementar las ventas del negocio publicitario y aumentar los ingresos económicos de la sucursal.

2. Trabajar diligentemente para ampliar las ventas de publicidad.

Las ventas de publicidad deben adoptar un enfoque proactivo y no deben esperar en casa a que los clientes lleguen a su puerta. Trabajaré más duro y diligentemente, profundizaré en la primera línea y en los dos distritos, mantendré activamente a los antiguos clientes, me esforzaré por expandir nuevos clientes, me esforzaré por las ventas comerciales de publicidad, lograré una cobertura total y sentaré una base profunda y sólida para aumentar la publicidad. base de ventas del negocio.

3. Tener una voluntad firme y ganar clientes

Para hacer publicidad y ventas, debo tener una voluntad firme y no tener miedo al rechazo o al trato frío con perseverancia y perseverancia. Tendré éxito si tiene un negocio de ventas de publicidad, debe trabajar duro para lograr un negocio de ventas de publicidad y nunca detenerse.

El honor pertenece al pasado, el arte de vender no tiene fin y todavía queda un largo camino por recorrer el mañana. De cara al nuevo año 20xx, vigorizaré aún más mi espíritu de trabajo, reuniré mi entusiasmo por el trabajo, perseguiré un estilo de trabajo realista y pragmático y utilizaré ideas de trabajo innovadoras y de desarrollo para superar las dificultades y elevar el trabajo de ventas de publicidad a un nuevo nivel, para Make debidos esfuerzos y aportes al sano y sostenible desarrollo del ramo.

En 20xxxx, con los esfuerzos conjuntos de todos los empleados, el departamento de marketing del hotel expandió activamente el negocio, realizó visitas publicitarias y se abrió paso en el marketing de relaciones públicas. En un mundo nuevo, el negocio hotelero se está volviendo cada vez más. Más próspero. Todos los indicadores económicos se han logrado más de la mitad del tiempo y más de la mitad de las tareas en comparación con el mismo período, sentando una base sólida para la finalización exitosa de los objetivos de marketing para todo el año. La situación laboral en xxxx ahora se resume de la siguiente manera:

En **mes de xxxx, los ingresos fueron de 1 RMB, del cual los ingresos por habitaciones de huéspedes fueron RMB, lo que representa el % del plan, la ocupación promedio. la tarifa era %, y el precio promedio de la habitación era RMB; además, los ingresos por catering eran RMB Yuan, lo que representaba el % del plan de la tarea de la habitación de huéspedes en xxxx, lo que representó un cierto aumento en comparación con el mismo período del año pasado; ; pero en comparación con abril, ¡la disminución de los ingresos también fue relativamente grande! Además, los ingresos por catering en xxxx también excedieron el objetivo planificado, lo que se refleja principalmente en el aumento de los ingresos por mesas de banquetes, que representaron una gran proporción de los ingresos por catering en ese mes del resumen de ingresos operativos anterior para todo el año; En comparación con el año pasado y el mismo período de este año, especialmente en términos de ingresos por habitaciones, aunque el aumento no es muy grande en comparación con el año pasado, la estructura de fuentes de clientes y la proporción de huéspedes individuales han mejorado considerablemente, lo que también se refleja en. en línea con el posicionamiento del hotel en el mercado, además, en términos de catering, aunque los ingresos de este mes han superado el objetivo, las fuentes de consumo de los pasajeros individuales internos están mostrando una tendencia a la baja. Cómo aumentar dichas fuentes de consumo debería ser el foco de atención. trabajar en el futuro.

En términos de trabajo departamental: el departamento de marketing completó un total de 13 lotes de trabajos de recepción de conferencias en xxxx, que completaron principalmente el trabajo de recepción de conferencias en la tienda durante la conferencia de dispositivos médicos y promovieron la marca del hotel a través de las actividades de recepción también han sido reconocidas por los clientes; además, ha recibido equipos de conferencias de Sinochem Tire y Jinlaike, xx Municipal Highway Bureau y Shenzhen Foxconn Group en términos de ventas departamentales, este mes se basa en las ventas anuales; Según las ventas globales Desde una perspectiva interanual, el consumo de turistas individuales de origen interno ha disminuido. En términos de ventas departamentales, este mes, de acuerdo con el plan de trabajo anual y la ideología rectora del hotel, visitamos principalmente a clientes en los mercados circundantes, fortalecimos las visitas de retorno a clientes políticos e industriales y al mismo tiempo formamos opiniones efectivas, este mes; en junio Debido a las condiciones del mercado, visitamos de manera proactiva los mercados de clientes de la conferencia circundantes con anticipación para garantizar la estabilidad de los clientes del hotel durante la temporada baja. Además, completamos visitas de clientes al área de Xuchang este mes y a través de esta promoción de productos hoteleros; , obtuvimos la primera visita de los clientes Regionales al hotel.

Además, este mes completamos una visita a clientes en el área de Xuchang. A través de esta visita, promocionamos los productos del hotel y desarrollamos algunos nuevos clientes. Al mismo tiempo, este mes revisamos los materiales promocionales en todas las áreas del hotel en conjunto. con los requisitos de clasificación de estrellas del hotel Diseñado para que el logotipo público del hotel cumpla con los requisitos de los estándares de clasificación de estrellas, además, este mes el departamento llevó a cabo actividades de formación de equipos para fortalecer la cohesión y la unión del equipo.

Marketing de relaciones públicas: La planificación principal del evento del Día de la Madre en xxxx mes fue; el proceso de marketing por SMS y se formularon estándares para que el modelo de marketing por SMS se convirtiera en marketing diario al mismo tiempo, se fortaleció el departamento; la promoción de productos para bodas junto con el enfoque de catering, y se fortaleció la promoción de productos para bodas. Los productos de catering y bodas se han reenvasado y diseñado, y se completó la producción unificada de folletos que se pondrá en uso el próximo mes; Además, este mes se han rediseñado y promocionado los obsequios del evento de puntos hoteleros, enriqueciendo la tipología de obsequios y atrayendo un mayor consumo de los clientes.