Lema de la tienda de té de verano
2. Los principales competidores de Girlfriend True Tea y algunas marcas tradicionales en todo el país, así como el posicionamiento de marca de los competidores.
1. El fuerte sabor pekinés de Zhang Yiyuan atrae al viejo Beijing.
La casa de té Zhang Yiyuan es una marca famosa y consagrada en Beijing con una historia de más de 100 años. "Envejecer" no es necesariamente algo bueno para todos, pero para una empresa es, de hecho, un activo valioso para ser más próspera después de cien años. Zhang Yiyuan comprende plenamente las características de su marca como una marca consagrada en su estrategia de marketing y promueve vigorosamente la cultura catechu al estilo de Beijing.
2. “Green 100” de Wu Yutai crea una imagen profesional.
Al igual que Zhang Yiyuan, Wu Yutai es también una antigua casa de té muy conocida en Beijing. Sin embargo, en términos de estrategia de marketing, Wu Yutai no puso demasiado énfasis en la larga historia, sino que se centró en resaltar productos "verdes, seguros y saludables" y crear una imagen de un comerciante de té profesional bajo un sistema de gestión moderno.
3. El té de Tianfu implementa servicios estandarizados y refinados.
El té de Tianfu tiene una historia de sólo más de diez años en Beijing. Es una cadena de empresas fundada en China continental por el Sr. Li Ruihe, líder del Grupo Nintendo de Taiwán. Actualmente, Tianfu Tea tiene 778 cadenas de tiendas en todo el país, incluidas 59 sólo en Beijing. Como empresa extranjera, ¿cómo confía Tianfu Tea para afianzarse en el fuerte mercado del té de Beijing? Después de visitar la tienda Oriental Xintiandi de Tianfu Tea, la tienda Dongdan, la tienda Chaoyang y muchas otras tiendas, descubrí que implementar servicios estandarizados y refinados es un arma mágica importante para que Tianfu Tea gane consumidores.
4. Lipton:
Como marca de Unilever, Lipton ocupa una cuota de mercado considerable en las ciudades grandes y medianas de China. Toma los lugares de consumo de alto nivel como punto de entrada y hace pleno uso de diversos métodos de promoción, como aparecer en películas y series de televisión, artículos en varias revistas de moda, novelas en línea, etc. , e incrustar profundamente la marca Lipton en los corazones de los consumidores de una manera sutil. Después de una gestión de marca a largo plazo, beber té Lipton se ha convertido en un símbolo de los trabajadores administrativos de alto nivel.
Sin embargo, aunque Lipton tiene una fuerte campaña publicitaria en el mercado europeo, siempre ha adoptado un enfoque discreto en el mercado chino, centrándose más en la construcción de redes de terminales y menos en publicidad en medios físicos. En términos de productos, el té Lipton es principalmente té negro y té con leche, principalmente de estilo europeo, con menos participación del té tradicional chino.
5. Marcas tradicionales locales: Hay muchos lugares en China que son ricos en té. Estos lugares tienen marcas con una calidad de producto relativamente estable, así como marcas locales con cierto grado de popularidad. No solo son competidores de DXN Tea que ingresan a la región, sino también objetivos de fusiones y adquisiciones de Girlfriend True Tea.
Ventajas: Tiene un clima y un entorno geográfico únicos, y tiene las ventajas de un clima, una ubicación y una gente favorables. La mayoría de estas marcas son promociones de boca en boca, que tienen un gran impacto en el consumo habitual en el mercado local de té y ocupan parte de la cuota de mercado del consumo turístico local.
Desventajas: Pequeña escala de empresa, bajo nivel de producción, conciencia de gestión atrasada y falta de competitividad.
Establecimiento del posicionamiento de marca de Girlfriend Tea
En resumen, a través del análisis de los patrones de consumo de té, se puede concluir que el consumo de té casi siempre está asociado a la palabra amigo. Por eso fijamos el posicionamiento de marca de la empresa como té y amigos, con el concepto de "los amigos son té de verdad y el té también son amigos".
Este concepto contiene el 20% del significado: el 10% es el verdadero té de los amigos. Contiene los sentimientos y la sinceridad hacia los amigos, que es el concepto de “verdadero té de los amigos”<. /p>
El 10 % son buenos amigos, el té de verdad es nuestro amigo en la vida. Es considerado y considerado, que es el concepto de "el té también es un buen amigo".
La marca registrada de Girlfriend Tea es también nuestro posicionamiento de marca, lo que permite que la marca registrada y el posicionamiento de la marca se combinen orgánicamente, haciendo que nuestro posicionamiento de marca sea más familiar para los consumidores.
Si observamos el posicionamiento de marca de nuestros principales competidores, la mayoría de ellos son tradicionales, ecológicos y saludables, y brindan servicios estandarizados y exquisitos. Esto nos permite evitar la competencia directa con nuestros principales competidores en términos de. Posicionamiento. A través de diferentes posicionamientos para construir una marca. Al mismo tiempo, casi todos los consumidores de té se han convertido en nuestros grupos de consumidores objetivo, ampliando la base de consumidores y ocupando el mercado más rápidamente.
Lo anterior es nuestro posicionamiento de marca.
Calidad/Precio: Se dedica principalmente al té de alta gama, aunque también al té a granel.
Parte 2: Desarrollo del mercado de Jinan y establecimiento de la marca de Jinan e incluso de Shandong.
1. Estudio de mercado en Jinan
El área comercial total del mercado del té de Jinan alcanza 6,5438+0,5 millones de metros cuadrados, y hay más de 6,5438+0,5 millones de comerciantes de té. productores de té y operadores de fábricas de té. El volumen de comercio anual supera los 6,5438+2 millones de toneladas, lo que representa más del 8% de las ventas totales de té en el país, y el volumen de comercio anual es de 65,438+8 mil millones de yuanes.
El mercado del té en Jinan se mantuvo relativamente estable en 2007. A excepción del té Pu'er, la mayoría de los demás mercados del té se desaceleraron. Los principales segmentos del mercado del té se han profundizado. El té verde, el té oolong y el té Pu'er se han convertido en la corriente principal del mercado. En el mercado también se encuentran tés perfumados, tés de hierbas y otros tés. La situación del suministro y la comercialización de utensilios de té es estable y está mejorando. En la industria de embalaje de apoyo, el embalaje general sigue siendo la principal situación de embalaje en la circulación de té, especialmente el té a granel.
En el mercado del té de Jinan en 2007, el té verde representaba aproximadamente el 40% de la cuota de mercado, de la cual el té verde de Shandong Rizhao representaba más del 70% de la cuota de mercado total, creciendo rápidamente.
El té Oolong todavía ocupa una posición clave en el consumo del mercado del té de Shandong en 2007, especialmente en Anxi Tieguanyin. A juzgar por el diseño de las tiendas, casi un tercio de las tiendas en el mercado mayorista de té de Jinan venden Anxi Tieguanyin, y sus ventas representan casi el 80% de las ventas totales de té oolong de Taiwán, Dahongpao y otras variedades de té oolong. representan el dos por ciento de las ventas totales de té oolong en el mercado.
Afectado por las fluctuaciones del mercado nacional, el mercado del té Jinan Pu'er está tibio. En 2007, el consumo de té Pu'er todavía estaba dominado por el té de regalo y el té almacenado. En comparación con el mismo periodo de 2006, las ventas han disminuido significativamente, pero todavía hay mucho mercado. Es obvio que el consumo de té Pu'er disminuyó significativamente durante el Festival del Medio Otoño y el Día de Año Nuevo en 2007. El mercado de consumo de té Pu'er aún no se ha formado completamente y la proporción de personas que realmente beben té Pu'er es todavía demasiado pequeña.
El té perfumado y el té de hierbas se han reducido a tés pequeños y su consumo básicamente ha disminuido año tras año. Hoy en día, la mayoría de las personas que beben té perfumado son personas de mediana edad y mayores, y este grupo también tiende a cambiar: algunos recurren al té verde y otros al té oolong.
Características del consumo de té de Jinan
Como se desprende de lo anterior, el potencial de mercado del té de Jinan, especialmente del té verde, es enorme. Jinan tiene un enorme potencial de mercado, con una alta proporción de té verde. Las ventas de té de Jinan están en auge y pertenece a un mercado de alto CDI (índice de desarrollo de categorías). Hay muy pocas marcas de té en Jinan, que pertenece al mercado de bajo BDI. El mercado del té de Jinan está en proceso de transformarse del té a granel al té envasado. Un CDI alto y un BDI bajo indican que la marca no se está desarrollando bien, pero se encuentra en un mercado relativamente maduro con un gran potencial de mercado y la marca tiene espacio para desarrollarse en este mercado. Entre ellos, el té verde Rizhao domina el mercado, representa más del 70% de todo el mercado del té verde y está creciendo rápidamente.
En el mercado de Jinan, el té perfumado solía ser la corriente principal de consumo, pero ahora los conceptos de consumo de la gente han comenzado a cambiar y se inclinan más por el té verde. El té verde Nancha y Rizhao son los principales actores absolutos en el mercado del té verde de Jinan, y las bebidas de té han representado una gran amenaza para todo el mercado del té.
La gente de Jinan generalmente cree que el té verde tiene el efecto saludable de eliminar el calor y el calor interno, y es una buena bebida en verano. El té verde tiene una cierta cuota de mercado entre las personas que defienden la moda, el cuidado de la salud y los regalos. Afectados por la publicidad, el 16% de todo el grupo de consumidores ha empezado a beber té verde, y a un número considerable de ellos les ha empezado a gustar el sabor del té verde.
La encuesta muestra que sólo el 30% de los adultos beben té comprado en grupo, y la capacidad de mercado de este té se ha reducido drásticamente. El precio del té comprado en grupo se sitúa principalmente en el rango medio, siendo el precio habitual entre 60 y 90 yuanes/500 g. Las unidades con buenas ganancias también distribuirán té de alta gama una vez. El embalaje del té que se compra en grupo son principalmente bolsas de papel. Las instituciones públicas tradicionales y las empresas estatales se ven afectadas por intereses y tienen pocos beneficios, por lo que el mercado para la compra grupal de té también se ha reducido. El mercado de compra grupal de té en unidades de negocios emergentes está en ascenso y muestra una tendencia de crecimiento, con preferencia por el té de alta gama.
La fuerza principal absoluta en el mercado es el jazmín. Su fragancia se ha ganado el favor de la gente de Jinan e incluso se ha convertido en un hábito generalizado. Pero durante mucho tiempo es insípido, tiene un sabor vulgar y tiene poco valor ornamental. El precio del té de jazmín es relativamente bajo, oscilando entre 8 y 60 yuanes/500 g, siendo el precio habitual entre 20 y 30 yuanes/500 g. Tiene el programa de distribución más amplio y tiene una ventaja absoluta en el mercado de gama media y baja. Dondequiera que se venda té, habrá jazmín. El té perfumado no tiene ninguna promoción ni publicidad y solo se promociona en exposiciones de té.
La gente de Jinan no es "fría" a la hora de beber té en lugares de lujo debido al alto consumo y los conceptos. Hay dos tipos principales de personas que beben té en lugares de lujo: primero, a los jóvenes les gusta un ambiente romántico y cálido, pero su nivel de consumo es bajo, 40-99 yuanes por taza; primero, personas de mediana edad, principalmente para personas de mediana edad; negocios y entretenimiento, con calificaciones más altas, la mayoría de ellos cuestan más de 100 yuanes por bote.
En resumen, se puede ver que el verdadero té para las novias en Jinan debe ser principalmente té verde, té Pu'er, té oolong, jazmín y té perfumado. Entre ellos, el té verde, el té Pu'er y el té oolong son en su mayoría obsequios, ocupan una gran cuota de mercado entre el consumo de amigos y pueden reflejar mejor el concepto de "los amigos son el verdadero té". El té verde, el jazmín y el té perfumado ocupan una gran parte del consumo diario, lo que puede reflejar el concepto de que "el té también es un buen amigo".
En segundo lugar, la extensión del posicionamiento de la marca Youzhen Tea en el mercado del té de Jinan
1 Cultura del té de Jinan
Después de todo, Jinan no produce té. En comparación con Chengdu, Hangzhou y otras ciudades ubicadas en zonas productoras de té en el sur, Jinan tiene una brecha tanto en la industria como en la cultura del té. Aunque hay muchas casas de té y casas de té en Jinan, solo unas pocas elaboran té auténtico. También operan salas de ajedrez y naipes, KTV, restaurantes, masajes de pies y aromaterapia, lo que reduce en gran medida la atmósfera cultural y artística de la degustación de té. Además, la gente en Jinan bebe más té perfumado. Las personas que son verdaderos conocedores del té no beben té perfumado porque la fragancia de las flores cubre la fragancia del té. El aroma es atractivo pero no vale la pena el regusto. Té Hangzhou Longjing, Té Chaoshan Oolong, Té Big Bowl de Beijing, Té Chengdu Gaiwan, Té de la mañana de Guangzhou, Té Kunming Jiudao... Los lugares con una fuerte cultura nacional del té han formado sus propios conceptos, técnicas y estilos únicos de degustación de té, independientemente de la elegancia. y vulgaridad, la cultura del té también se ha convertido en una famosa tarjeta de presentación de algunas ciudades. Jinan está lejos de tener sus propias características, lejos de su propia marca de té, lejos de su propia manera de probar el té y lejos de su comprensión e interpretación distintivas y únicas de la cultura del té. "La calidad del consumo de té en Jinan no es alta, el método es simple y extenso, no existe una cultura artística del té y falta la búsqueda de la esencia del té. Jinan en sí no produce té, lo que hace que la cultura del té de Jinan". A diferencia de otras zonas productoras de té, tiene las características de "todo incluido". Diferentes bebedores de té tienen diferentes necesidades. Si tienes las necesidades, puedes encontrar el té que te satisfaga. "Li Yaguang cree que Jinan tiene más oportunidades y dificultades, y tiene un gran potencial para desarrollar la cultura del té.
Para construir la cultura del té en Jinan, debemos tomar la cultura de primavera como núcleo y servirla. En opinión de Li Yaguang , no hay una sola persona en Jinan La marca de “cultura del té” de la ciudad “Jinan está bendecida con agua de manantial, creando y promoviendo la cultura del té a través de manantiales famosos, haciendo de la cultura del té un complemento a la cultura de la primavera. ”
El 28 de septiembre de 2006, la calle cultural del té de primavera Jinan Baotu llamada Luoyuan se abrió para recibir a los huéspedes. El jardín Luoyuan está ubicado en el área noroeste del parque Baotu Spring y tiene 28 metros de largo de este a. al oeste y 100 metros de largo de norte a sur, con una superficie total de 2.200 metros cuadrados. Solía ser donde se cruzaban antiguas calles como la calle Dabanqiao, la calle Xiaotianqiao y la calle Caojia, con abundantes manantiales y agua borboteante. Durante todo el año, fue la ciudad primaveral más representativa de Jinan. Luoyuan confía en Baotu Spring, la mejor primavera del mundo, para crear una marca de "cultura del té confuciano". y probar la cultura confuciana y la cultura del té mientras siente la cultura primaveral
2 Ampliación del posicionamiento de la marca Girlfriend Tea en el mercado del té de Jinan
En resumen, la cultura del té de Jinan es inseparable de la palabra ". primavera”, y la creación de la cultura del té de Jinan debe basarse en la cultura de la primavera, al servicio de la cultura de la primavera. En opinión de Li Yaguang, Jinan no tiene una marca de “cultura del té” como una sola ciudad. “La condición única de Jinan es el agua de manantial. A través de la creación y promoción de la cultura del té a través de manantiales famosos, la cultura del té se convierte en un complemento de la cultura primaveral. "Muchas tiendas de té y casas de té también están creando marcas de té de primavera, y el posicionamiento de la marca es un buen té de primavera.
Se puede ver que para ocupar el mercado de Jinan más rápido, es necesario llevar a cabo posicionamiento de marca basado en la situación real de la extensión de Jinan, es decir, agregando factores de la cultura primaveral, pero no podemos seguir exclusivamente la ruta de la primavera, porque esto enfrentará competencia directa de muchas tiendas de té en términos de posicionamiento de marca y, lo que es más importante, Es inconsistente con el posicionamiento de mercado del té Youzhen para llegar a todo el país. Por lo tanto, debe ocupar el mercado de Jinan. Primero debemos encontrar la intersección entre el concepto de té de Youzhen y la cultura de Quancheng y la cultura del té de Jinan, y utilizar esto como una extensión de. El posicionamiento de la marca, por lo que encontramos el concepto de "manantiales famosos sin fin, amistad a largo plazo y té verdadero", de modo que "los amigos son el té verdadero". "El té también es un amigo cercano" sigue siendo nuestro posicionamiento de marca, y agregamos esto. El tema de la famosa primavera sin fin suaviza perfectamente la cultura primaveral de Jinan, el amor por la primavera, la sinceridad con los amigos, el amor por el té y nos acerca una sensación de distancia de los consumidores en Quancheng.
3. Pasos de marketing en el área de Jinan
1. Esforzarse por crear la cultura de marca Best Friend True Tea en la mente de los consumidores. El concepto de "el té también es un amigo cercano" depende de la realización de este objetivo. en la publicidad, que es también la base del marketing.
2. Preste atención al desarrollo del marketing online de Zhenyou Tea
Análisis de Internet: según estadísticas incompletas, hay alrededor de 65.438+0 mil millones de usuarios de Internet en el mundo, y China representa 654,38+0/8. Estos datos muestran el espacio de desarrollo de la red. Hoy en día, muchas grandes empresas consideran Internet como una parte integral de su estrategia general porque ven enormes oportunidades comerciales y potencial de desarrollo en Internet. La promoción de Internet ha madurado gradualmente en algunas industrias, pero aún está en su infancia en el campo de Internet. Es esta inmadurez la que nos da la oportunidad de desarrollarnos, por lo que debemos aprovechar esta oportunidad, establecer nuestro propio sistema único de promoción y marketing en línea y crear nuestras propias características.
El sitio web tiene principalmente las siguientes funciones:
1. El sitio web puede promover, ampliar y profundizar la extensión de la marca Youzhen Tea.
2. El sitio web puede proporcionar una "gestión de relaciones con el cliente" interactiva y amigable, ya sean visitantes comunes, consumidores o diversos eslabones en la cadena de valor de las actividades de producción y operación.
3. El sitio web es la base de la promoción y el marketing online. Por un lado, puede cooperar con actividades de marketing como publicidad, relaciones públicas y promoción fuera de línea; por otro lado, el sitio web en sí es una plataforma de comunicación interactiva y puede realizar retroalimentación y comunicación entre las dos actividades; en el sitio web. Además, estas actividades deben basarse en valores fundamentales para garantizar la continuidad y coherencia de las actividades.
Como medio "superconductor" que se extiende a través del tiempo y el espacio, Internet puede superar las limitaciones de tiempo y espacio en el proceso de marketing y proporcionar servicios oportunos a todos los clientes del mercado. Al mismo tiempo, a través de la interacción en Internet, podemos comprender las necesidades específicas de los clientes en diferentes mercados y brindar servicios específicos. Por tanto, se puede decir que Internet es una de las herramientas de marketing que mejor satisface las necesidades de marketing de los consumidores. Internet se combinará con las 4P del té (productos/servicios de té, precios del té, distribución del té, promoción del té) y las 4C del té centradas en el cliente (clientes, costos, conveniencia, comunicación) para tener un profundo impacto en el marketing corporativo. .
(1) Proporcionar productos y servicios con un enfoque centrado en el cliente. Las necesidades de los clientes en el mercado varían mucho y el uso de Internet es muy interactivo y orientador. Los usuarios presentan requisitos específicos, producen rápidamente y brindan servicios oportunos de acuerdo con las elecciones y requisitos del cliente. Al mismo tiempo, Youzhen Tea puede comprender rápidamente los cambios en las necesidades de los clientes, satisfacer rápidamente las necesidades cambiantes de los clientes y mejorar la eficiencia de producción y la eficiencia de marketing de la empresa. Por lo tanto, utilizar Internet para vender té se convertirá inevitablemente en una importante tendencia de marketing en el futuro.
(2) La distribución de productos es principalmente para la comodidad de los clientes. El marketing en Internet es un canal de distribución uno a uno que vende en el tiempo y el espacio. Los clientes pueden pedir y comprar productos en cualquier momento y en cualquier lugar a través de Internet.
(3) De la venta dura a la comunicación directa con los clientes. La promoción tradicional toma a la empresa como organismo principal y obliga a los clientes a promocionar a través de ciertos medios o herramientas para fortalecer la aceptación y lealtad de los clientes hacia la empresa y los productos. Los clientes aceptan pasivamente y carecen de comunicación directa con los clientes. Al mismo tiempo, los costes de promoción de la empresa son elevados. El marketing en Internet es uno a uno e interactivo, y los clientes pueden participar en las actividades de marketing de la empresa. Por lo tanto, Internet puede fortalecer la comunicación y el contacto con los clientes, comprender directamente sus necesidades y despertar su reconocimiento.
En resumen, en los próximos años, la supervivencia y el desarrollo del marketing online de Girlfriend Tea será una opción muy deseable e inevitable para todas las empresas.
Plan de marketing específico
Gestión de la propiedad intelectual: Fortalecer la gestión y protección de la propiedad intelectual. Solicite que "Girlfriend Tea" sea una marca comercial famosa a nivel nacional o una marca comercial famosa provincial, un producto de marca famosa china o un producto de marca famosa provincial y un producto nacional libre de inspección de calidad.
Realizar operaciones corporativas: realizar operaciones corporativas y estandarizadas de acuerdo con el modelo de gestión empresarial moderno, resolver conflictos y contradicciones entre socios corporativos, accionistas, deudores y administradores, e implementar derechos de propiedad y gestión A. marco con separación y responsabilidades claras. El sistema empresarial favorece la asignación óptima de recursos humanos, financieros y materiales y la mejora de la eficiencia, y promueve la investigación y el desarrollo de productos, la integración de recursos, el control de calidad, la contabilidad de costos, la innovación en marketing y otras actividades comerciales para ser más eficientes y ordenadas. , estandarizado y lleno de vitalidad.
3 Estrategia de distribución de mercado
(1) Métodos de distribución: ventas directas de fábrica, agentes regionales, ventas directas provinciales combinadas con agentes de ciudades y condados, mercado mayorista integral interregional, agentes regionales y mercado mayorista Suscripción combinada y directa. Girlfriend Real Tea elige agentes de la ciudad y el condado, sucursales operadas directamente, etc. Las medianas empresas pueden adoptar el método de combinar agentes regionales con tiendas mayoristas y franquiciadas del mercado. , mientras que las empresas desfavorecidas adoptan métodos como el mercado mayorista, la compra y la suscripción en mercados interregionales.
(2) Forma de distribución y producción: los intermediarios (mayoristas) se refieren a empresas de cereales, souvenirs, té y empresas integrales (incluidos el primer lote y el segundo lote) que se ocupan de terminales de venta (minoristas), incluido el general; tiendas, supermercados, tiendas de conveniencia, tiendas de comestibles, tiendas especializadas en té (casas de té, casas de té), etc. Debido a la particularidad de la calidad del té comercial, generalmente no se recomienda un sistema de comisiones con una gestión compleja y muchas disputas, sino que se adopta un sistema de distribución con apoyo a la distribución.
(3) Gestión de distribuidores: fortalecer el mantenimiento y desarrollo de las redes de mercado y terminales de ventas, aprovechar al máximo el papel de plataforma de los canales de mercado y mejorar la eficiencia operativa del flujo de productos (logística) y el flujo de capital. y flujo de información. A través del sistema de gestión de acciones del terminal (con un responsable dedicado), control de velocidad de entrega (tasa de entrega), gestión de ventas a clientes y avisos de pago (tasa de pago), etc. , supervisar y gestionar la dinámica de la industria de los distribuidores y prevenir las pérdidas de ventas causadas por el colapso de los canales de los distribuidores. De acuerdo con las características de distribución del canal, determine el método de liquidación de pagos (pago por lotes o efectivo al contado) y el límite de crédito, y controle de manera efectiva los indicadores financieros de ventas, como la tasa de distribución de té comercial, la tasa de cobro de pagos y la tasa de cobro de pagos del canal.
La estrategia de desarrollo de productos depende del posicionamiento comercial de Girlfriend True Tea, y la estructura del producto se ajusta y optimiza en función del volumen de oferta, la escala comercial, la demanda del mercado y otros factores. Los puestos comerciales de té no son altos y cada uno puede tener su propio enfoque. El alcance del negocio no debe ser demasiado amplio y evitar demasiadas categorías de negocios y características y atractivos de productos poco claros. De acuerdo con las características de marketing de los bienes de consumo de rápido movimiento, podemos fortalecer la investigación de mercado y la investigación y el desarrollo de productos, mantener la línea de productos y la extensión innovadora del té Youzhen y lanzar continuamente nuevos productos en términos de materias primas, equipos de procesamiento, embalaje, etc., para satisfacer las necesidades de los consumidores de los segmentos del mercado.
Las cinco estrategias de precios del té real de Best Friend
Los factores de precio afectan directamente la competitividad de mercado, la participación de mercado y los beneficios económicos de Friend Tea. Los canales de alto nivel y los grupos de consumidores son relativamente fijos, la proporción de obsequios es grande y la elasticidad de los precios es pequeña, por lo que los precios son más altos para mantener la preciosa imagen del famoso té. Los productos de gama baja (té a granel) son bienes de consumo masivo y tienen una alta elasticidad de precio. Debemos adherirnos al principio de fijación de precios de pequeñas ganancias pero rápida rotación y buscar economías de escala masivas.
6 Estrategia de promoción de marketing La promoción de marketing incluye dos niveles: promoción de canal y promoción de consumidor. La promoción del canal incluye principalmente aumentar la tasa de distribución, la tasa de gastos de ventas, la tasa de reembolso, la tasa de asignación de recursos de ventas y proporcionar soporte publicitario y de diseño de imagen de terminal y canal. Girlfriend Tea se centra principalmente en marketing, consumo y promoción. En primer lugar, es necesario fortalecer la investigación, el análisis y la retroalimentación de información de los mercados regionales y los grupos de consumidores objetivo, y realizar un análisis en profundidad de los niveles de consumo, los niveles de consumo de té, el potencial de crecimiento y las tradiciones o tendencias de consumo. Sobre la base de las conclusiones de la investigación de mercado, combinadas con las características del producto y la demanda de competencia del mercado de neodimio, se determina un plan de promoción específico. A través de canales de comunicación asequibles de la marca Crystal, como anuncios clasificados en periódicos, anuncios de artículos blandos, cubos de té para exposiciones de té, etc. Implementar innovación de marketing diferenciada y desplegar materiales promocionales, exhibiciones, pop, etc. novedosos y únicos. , aboga por la promoción cultural y la difusión del arte del té y la ceremonia del té, y logra el efecto de promoción y mejora de la marca de "humedecer las cosas en silencio". Utilice de forma eficaz métodos de promoción que estén en consonancia con las características de la comercialización del té, como obsequios (productos especiales de té), degustaciones gratuitas, restricciones de compra a bajo precio, sorteos in situ, sistemas de membresía, descuentos a corto plazo, etc., y de forma racional. asignar y utilizar recursos de ventas. Y hacer un buen trabajo en la evaluación y el diseño de la etapa inicial, la implementación de procesos y el monitoreo de costos, y la evaluación posterior de las actividades promocionales.
7. Estrategia de integración de recursos sociales. Youhe Zhen Tea debe apuntar a la gestión industrializada del té, adoptar diversas formas de coordinación, vinculación y beneficio mutuo, establecer y mejorar un sistema de cooperación en la producción y comercialización del té y establecer el mejor modelo de vínculo entre las bases, las fábricas de té y las empresas de acuerdo con a las condiciones locales. Para integrar y utilizar eficazmente los recursos sociales (jardines de té, fábricas de té), los principales métodos de integración de los jardines de té básicos incluyen la bolsa de valores (empresa conjunta), el embalaje con arrendamiento posterior, la producción cooperativa, la adquisición de pedidos y la compra de derechos de explotación, etc. Y las medidas de integración de Yuan Tea Factory incluyen la construcción de fábricas de empresas conjuntas (empresas unipersonales), el procesamiento de arrendamiento, el suministro de pedidos, el procesamiento confiado, el procesamiento de OEM, etc. La gestión de los jardines de té es el principal punto de control de la calidad higiénica del té, y el procesamiento de la materia prima es un eslabón clave en la formación de las marcas de té. Las empresas de té deben implementar efectivamente apoyo técnico y financiero, gestión de calidad y monitoreo del área de producción (área de producción). Fortalecer las limitaciones legales de los contratos de pedido, estandarizar el comportamiento económico, aclarar las responsabilidades y derechos de todas las partes y aprovechar al máximo su entusiasmo y creatividad en la gestión del té, el procesamiento de materias primas, la investigación y el desarrollo de productos, el control de calidad, la contabilidad de costos y el marketing. , etc. El establecimiento de una sociedad cooperativa por acciones con empresas operadoras de té como núcleo es una combinación orgánica de capas estrechas y capas sueltas, promoviendo así la formación de intereses maximizadores y un mecanismo operativo sólido para todas las partes involucradas en el desarrollo del té.
Tema del festival: El té es un producto de consumo tradicional del pueblo chino y ocupa una posición insustituible en el mercado de consumo de regalos. Por lo tanto, captar el mercado de festivales es el foco del trabajo de mercado. El objetivo principal de este tema es atender la psicología del consumidor chino mediante el uso de diferentes temas en diferentes festivales.
1. La amistad entre caballeros es tan ligera como el agua: el té, los cigarrillos, el vino y el té son obsequios tradicionales que subrayan la construcción de un gobierno limpio, pero no todo el mundo es apto para regalar cigarrillos y alcohol. Sólo el té es elegante y decente, y es la primera opción para las actividades de relaciones públicas de las fiestas corporativas. Desde las dinastías Tang y Song, el té ha sido un buen regalo entre la gente y la clase literaria. Incluso el emperador alguna vez regaló té a los ministros de la corte, lo cual está registrado en "Los poemas completos de la dinastía Tang" y en varios clásicos. Como medio importante para los vínculos familiares y las actividades de relaciones públicas del pueblo chino, el té ha estado profundamente arraigado en la cultura china y en el subconsciente nacional. Es un recurso cultural y popular que puede explotarse. Los antiguos decían que la amistad entre caballeros es ligera como el agua. ¿No es un acto de caballeros dar obsequios de té de alta gama? Elegir té como regalo no sólo se ajusta al espíritu del gobierno actual de luchar contra la corrupción y promover la integridad, sino que también refleja plenamente la exquisita cultura del pueblo chino. Hace que la gente se sienta elegante y segura.
Desde el Día de Año Nuevo hasta el Festival de Primavera, los principales métodos de promoción para ingresar al mercado de consumo de regalos son las pantallas de apilamiento de terminales y los anuncios pop, complementados con una pequeña cantidad de anuncios en los periódicos, para producir exquisitos obsequios temáticos. Viene con el artículo. Las empresas ofrecen precios preferenciales para compras al por mayor.
2. La historia del té negro de rosas: deja que el amor le dé a tu mejor amigo la sensación romántica del té. La rosa es la encarnación del amor y el té negro de rosas en sí evoca asociaciones románticas. En China, el Festival de los Faroles también se conoce como el Día de San Valentín. Desde el Día de San Valentín occidental hasta el Día de San Valentín chino, el romance de combinar los estilos chino y occidental es la encarnación perfecta del mejor té negro de rosas.
Desde el Día de San Valentín hasta el Festival de los Faroles, promociona el té negro de rosas en la bolsita de té de tu amigo para establecer una imagen de marca de que tu amigo cree en el té. Principalmente anuncios de televisión, folletos distribuidos en terminales y anuncios en cajas de luz exteriores en Jinan. Ropa especial para San Valentín, con copa de pareja incluida.
3. Una taza de té verde para agradecer al profesor: utilizando una escuela famosa para mejorar la reputación del té real entre los buenos amigos. Como trabajadores administrativos especiales, los profesores universitarios y de secundaria pertenecen a los diez grupos de ingresos más altos de China. Por sus características profesionales, constituyen el principal grupo de consumidores de té. Desde la antigüedad, China ha tenido la etiqueta de aprender de los maestros y darles té. Ahora, China ha designado el Día del Maestro. Cada año, los departamentos gubernamentales y las escuelas compran obsequios para los profesores. Por lo general, estos obsequios no son muy valiosos, pero son útiles. Esta práctica también se ha extendido al pueblo. Por lo tanto, lo más apropiado es regalarle al maestro el té de frutas Luo Han de un amigo el Día del Maestro. Luo Han Guo tiene el efecto de eliminar el calor e hidratar los pulmones, y muchos profesores lo utilizan para calmar sus gargantas.
Durante el Día del Maestro, recomendamos principalmente el té Luo Han Guo. Durante este período se lanzaron anuncios de televisión con el tema del respeto a los profesores. Elija algunas escuelas famosas, como la Universidad Rushan, la Universidad Normal de Shantung, etc., y ofrézcales té real de amigos profesores. Esto creará puntos de interés en las noticias y mejorará la reputación de escuelas famosas de Girlfriend Tea.
Tema especial de las cuatro estaciones: a los chinos les encanta beber té y también prestan atención a beber té. Beber diferentes tés en diferentes estaciones es una característica del té chino. Zhiyouzhen Tea produce té en diferentes estaciones: en primavera, promueve principalmente la serie de té perfumado representada por el té de jazmín; en verano, promueve principalmente la serie de té verde representada por las bolsitas de té Longjing, en otoño promueve principalmente la serie de té oolong representada; por Osmanthus Oolong; en invierno, promueve principalmente la serie de té negro de rosas.
En tercer lugar, comunicación publicitaria
Después de que Jinan haya establecido el posicionamiento de marca de "manantiales famosos sin fin, amigos eternos, té real", debe formular una serie de medidas publicitarias basadas en este concepto. .
1. Propósito publicitario:
La imagen de marca de "los mejores amigos son té de verdad" está profundamente arraigada en los corazones de las personas que entienden que "un amigo cercano es realmente té; y el té también es un amigo cercano"
Este concepto contiene el 20% del significado: el 10% del verdadero té de amigos contiene los sentimientos y la sinceridad hacia los amigos, que es el concepto de verdadero té de amigos: el 10% del verdadero té de amigos es el amigo de nuestra vida, corazón considerado Significa que el té también es un buen amigo.
2. Estrategia publicitaria,
En primer lugar debemos implementar una estrategia publicitaria indiferenciada en el mercado.
Es decir, dentro de un cierto período de tiempo después del lanzamiento del True Friend Tea, se utilizarán varias combinaciones de medios en el mercado de Jinan para promover "True Friend Tea, el té también es un amigo cercano" y "Las fuentes famosas son infinitas, los amigos durarán para siempre". True Friend Tea" anuncia el mismo tema, lo que permite a la audiencia comprender rápidamente la connotación de True Friend Tea, utilizando así varios medios para promover contenido publicitario unificado, aumentando rápidamente la popularidad de True Friend Tea y lograr el propósito de creación de marca.
Luego realizar estrategias de mercado publicitario diferenciadas.
Cuando Youzhen Tea se ha desarrollado hasta cierta etapa, utiliza diferentes combinaciones de medios para crear diferentes anuncios de contenido para mercados objetivo segmentados. Esta estrategia puede satisfacer mejor las necesidades de los diferentes consumidores, ayudar a las empresas a aumentar la visibilidad de los productos, resaltar el excelente rendimiento de los productos y mejorar la confianza de los consumidores en la empresa, logrando así el propósito de ampliar las ventas. Esta es una estrategia publicitaria comúnmente utilizada cuando un producto entra en las últimas etapas de crecimiento y madurez. En este momento, la competencia de productos es feroz y la diferenciación de la demanda del mercado se vuelve más prominente. Debido a la diferenciación del mercado, cada mercado objetivo tiene características diferentes, por lo que el diseño publicitario, el concepto temático, la combinación de medios y el lanzamiento publicitario también son diferentes.
3. Fórmula publicitaria
1 Publicidad impresa
En el mercado de Jinan, utilice periódicos, carteles, autobuses, estaciones de autobuses, foros online, etc. Promocione Youzhen Té.
Lema publicitario: "Los verdaderos amigos, los verdaderos amigos son el té."
"El calor de la primavera nunca cesa, los mejores amigos duran para siempre, los mejores amigos son realmente el té."
"Un amigo cercano es en realidad té, y el té también es un amigo cercano. Dáselo sinceramente a un amigo y bébelo tú mismo".
2 Anuncio en los medios
Introducción creativa:
Primero, filmar una entrevista televisiva con un amigo cercano de Zhencha encarna la idea de que un amigo cercano, Zhencha, también es un amigo cercano.
En segundo lugar, grabe un anuncio y envíe té real a amigos entre amigos y clientes.
En tercer lugar, graba un anuncio para amigos, clientes, etc. Vaya a casas de té, hoteles y otros lugares para probar el té real de sus amigos.
En cuarto lugar, filmar un anuncio creativo para la generación más joven de internautas, maestros nocturnos, que beben una taza de té de verdad de un buen amigo junto al ordenador en mitad de la noche.
5. Filmar un anuncio para una serie de tés adelgazantes producidos por la joven mejor amiga Zhencha.
4. Plan publicitario específico
Anuncios impresos: Qilu Evening News, Jinan Times, Shandong Commercial Daily, Metropolis Daily.
Cada señal de stop, tiendas y autobuses en Jinan
Foro de Jinan, Foro de Dazhong, Foro de Tianya
Carteles en las zonas habitables
Medios Publicidad: Shandong Satellite TV, Jinan TV Business Channel, Jinan TV Life Channel, Jinan TV News Comprehensive Channel, Qilu TV.
Jinan Broadcasting, Jinan Economy, Shandong Music, Jinan People, Estaciones de radio
China Tea Network, Shandong Tea Network
Tercera parte: La tendencia de los mejores amigos Té real a nivel nacional.
Primero, confiar en los Juegos Nacionales de 2009 y llegar a todo el país. . . . . . . . . . .
En segundo lugar, en el 60.º aniversario de la fundación de la República Popular China, establecer una marca nacional. . . . . . . . . .