Acerca de un caso de marketing de cerveza

Este es un caso del que habló nuestra profesora de clase. Creo que es un clásico no sé si es el que quieres de los últimos años. , la competencia cervecera en el mercado de Tianjin ha sido bastante intensa. En ese momento, Haomen Beer adoptó un enfoque interesante para abrir el mercado de Tianjin.

En aquella época, no sólo las familias ricas no eran famosas, sino que sus fábricas también eran muy pequeñas. El gerente en ese momento seleccionó a un hombre de mediana edad muy elegante en la empresa. Después de algunas cirugías plásticas por parte de la empresa de embalaje, parecía un pez gordo. Encontró algunas personas que parecían guardaespaldas y alquiló un BMW (BMW). tiempo eran mucho mejores que ahora). Luego dirígete al Hotel Sheraton, el hotel más grande y famoso de Tianjin. ¡Una mirada al hotel y sabrás que están en el camino correcto! Date prisa y salúdanos con una sonrisa, un regalo especial. Al pedir el plato más caro, el camarero preguntó: "¿Qué tipo de bebida quiere, señor?". En ese momento, el jefe dijo como un jefe: "¡¡Tomemos una cerveza rica !!" queda alguna cerveza rica? ¡Nunca había oído hablar de eso! Pero en marketing no se puede decir “NO” a los clientes, ¡especialmente en un hotel tan grande! ! Entonces el camarero le dijo al capataz, pero el capataz no escuchó y se lo dijo al gerente. Las cosas empezaron a ponerse ocupadas detrás del escenario. Esos chicos de la familia adinerada simplemente se están divirtiendo allí, ¡veámoslos buscarlo! El gerente tampoco lo escuchó. En general, esos grandes hoteles tienen una teoría 28. El 80% de los beneficios provienen del 20% de los clientes. Alguien con tanta grandeza definitivamente necesita estar bien entretenido, y no se puede decir que no exista tal cosa. Entonces el gerente llamó inmediatamente al proveedor y le dijo: "¡Una familia rica, quiero una familia rica!". Se abrió la cadena de canales. Los proveedores son personas muy sensibles. Cuando escuchan esto, ¡saben que se acerca una oportunidad de negocio! Date prisa y busca cerveza rica por todas partes. ¡Hablemos primero de la mesa de comida! Al final, el gerente no tuvo más remedio que decir: "Señor, lo siento. No tenemos existencias de la bebida que usted pidió. Lo siento mucho. Definitivamente se la serviré la próxima vez que venga". ¡Ven aquí!" ¡Los tipos ricos como estos también tienen que comportarse! "¿Qué? ¿No hay cerveza de lujo? ¿Ni siquiera cerveza de lujo? ¿Un hotel tan grande como el tuyo no tiene cerveza de lujo?", ¡El gerente se disculpó nuevamente! Luego se quejaron, y después de darle unos bocados a la comida, dijeron: "Oye, ya no voy a comer más. ¿Qué más puedo comer sin una rica cerveza? ¡Al día siguiente se fueron a otro restaurante!". . Fui a otro al tercer día. ¡Pero a partir del día siguiente, los anuncios de cerveza Haomen comenzaron a transmitirse en periódicos y televisión! ! Dado que ayer hubo llamadas telefónicas de proveedores de hoteles por todas partes, las ventas de Haomen Beer definitivamente estarán bien en primer lugar.