Copia publicitaria de inversión en proyecto de franquicia
Cuéntame. Por un lado, puede ampliar el mercado lo antes posible y aumentar las ventas, por otro lado, también es transferir los riesgos de nuevos productos y recuperar la inversión inicial lo antes posible; Incluso se puede decir que la publicidad de inversiones se ha convertido en una parte indispensable del lanzamiento de nuevos productos para muchas empresas. Sin embargo, hay un dicho famoso en la industria de la publicidad: "La mitad del dinero invertido en publicidad por las empresas siempre se desperdicia, pero no hay forma de saber qué parte se desperdicia. Además, muchos anuncios de inversión son en vano". hace que muchas empresas pierdan dinero Hay muchas preocupaciones antes de invertir en publicidad: ¿cómo podemos reducir el desperdicio? ¿Cómo hacerlo de manera más efectiva? ¿En qué medios estás trabajando? A continuación, el autor hablará sobre cómo realizar publicidad de inversiones eficaz basándose en sus muchos años de experiencia.
Finalidad: Descubra por qué desea anunciar inversiones.
No podemos hacer publicidad con el fin de atraer inversiones, pero debemos entender claramente el propósito de la publicidad de inversiones: mostrar las características del producto, atraer "llamadas de consulta" de clientes potenciales, ayudar a la empresa a atraer inversiones, y mejorar el desempeño comercial de la empresa. En otras palabras, se trata de utilizar productos buenos y únicos para ayudar a los clientes a ganar dinero fácilmente mientras promueven constantemente su propio desarrollo y crecimiento. Por el contrario, el autor vio una vez un anuncio de inversión que hablaba de cómo ganar dinero, pero nunca mencionaba de qué producto se trataba. Aunque existe cierto "misterio" al hacerlo, hace que la gente se sienta sospechosa de "fingir" y no pueda lograr el efecto esperado. Por cierto, será mejor que revisemos cuidadosamente el nombre del producto o la marca antes de hacer publicidad, porque el nombre del producto o la marca es muy importante. Un buen nombre de producto o marca puede expresar de forma rápida y precisa las características del producto o de la marca y, al mismo tiempo, dejar una profunda impresión en las personas. Por ejemplo, "Oxylide" no solo es fácil de leer y recordar, sino que también transmite con precisión las características del producto. Si el nombre no es apropiado, es mejor cambiarlo para reducir el desperdicio en publicidad. El "puesto de oxígeno" mencionado anteriormente es el resultado del cambio de nombre.
La flecha es real: Dejar claro para quién va dirigido el anuncio de inversión.
¿Para quién está dirigida la publicidad de inversiones? Esta es una pregunta muy crítica. Las empresas deben comprender las características de los clientes objetivo y cómo transmitirles información de forma rápida y precisa. En realidad, se trata de la cuestión del posicionamiento empresarial. Es decir, antes de que una empresa realice anuncios de inversión, primero debe tener un posicionamiento claro y luego realizar el posicionamiento del producto y el posicionamiento de la marca en función del posicionamiento de la empresa, refinar el tema publicitario y luego realizar trabajos como "realizar inversiones". anuncios". De lo contrario, la publicidad de inversiones debe ser ciega, lo que no favorece el mantenimiento de la imagen del producto ni la configuración de la marca general de la empresa y, en última instancia, provocará un enorme desperdicio a la empresa.
"Siete" Nota: Expresa con éxito el tema publicitario.
Después de aclarar el tema publicitario a expresar, la empresa necesita encontrar una serie de formas efectivas de expresar el tema publicitario. Hay un dicho que dice que "cómo lo dices es más importante que lo que dices". Hoy en día, se puede decir que los anuncios de inversiones vuelan por todo el cielo. Por lo tanto, en cualquier caso, las empresas primero deben comprender con precisión un punto: hacer que el público objetivo crea en el contenido de su publicidad, y no hacer que el público objetivo sienta que está engañando tan pronto como vea el anuncio.
En segundo lugar, los anuncios de inversión deben planificarse cuidadosamente a nivel estratégico. Todo el contenido publicitario debe provenir de un sistema orgánico. En lugar de publicar anuncios de inversión mañana, estaré ocupado refinando el tema y moderando la creatividad. luego Escribir y diseñar a toda prisa. "Cramming" puede producir un borrador publicitario sorprendente, pero definitivamente será difícil cuidar la naturaleza sistemática del anuncio y no podrá allanar completamente el camino para futuros anuncios de inversión, reduciendo así el impacto general. efecto de la publicidad de inversiones.
En tercer lugar, el título del texto del anuncio de inversiones debe ser conciso y claro, y transmitir con precisión el "punto básico" del anuncio de inversiones. Por ejemplo, el título del anuncio de inversión de Ant Chengu See Oral Liquid de Guilin Jushun Pharmaceutical Co., Ltd. es "Pon oro en la orina, gana dinero en dos meses", lo que no solo atrae la atención de la gente, sino que también transmite intuitivamente El propósito del anuncio de inversión "Foothold": utilizar productos únicos y buenos para ayudar a los clientes a ganar dinero fácilmente. Sin este "punto de apoyo", la posibilidad de una publicidad de inversiones exitosa es mucho menor. Por ejemplo, el anuncio de inversión para las cápsulas "Coolening" del nuevo medicamento para la diabetes de Xi'an Innovation Bioengineering Co., Ltd. se titula "Coolening, el gran caballo oscuro en el mercado de la diabetes en 2004: cuatro ventajas únicas, realmente diferentes". Básicamente, es un cliché.
Esto requiere que los fabricantes encuentren los medios adecuados, determinen una combinación de medios correcta y razonable y organicen el tiempo de publicidad. Los detalles son los siguientes.
En primer lugar, las empresas deben investigar y comprender cuidadosamente los hábitos de vida del público objetivo y seleccionar los medios que el público objetivo lee con frecuencia o con los que entra en contacto. Por ejemplo, si desea anunciar un determinado dispositivo para "adelgazar", debe investigar y analizar qué grupos están más preocupados por los anuncios de dispositivos para "adelgazar" y los medios con los que suelen entrar en contacto.
En segundo lugar, debemos determinar una combinación de medios correcta y razonable. El público objetivo suele estar expuesto a más de un medio, lo que requiere que hagamos las combinaciones necesarias. Los fabricantes eligen más medios, como ventas y marketing, marketing moderno, China Business Opportunities Express, inversión pública, negocios, etc. Estos medios tienen un amplio número de lectores y cada uno tiene sus propias características. En el proceso de selección real, es mejor tomar decisiones específicas para mejorar la eficacia de la publicidad.
Por último, organizar el tiempo publicitario según las necesidades reales y los principios cognitivos del público objetivo. Para mejorar el efecto de la promoción de inversiones, en circunstancias normales, los anuncios de inversiones no se publicarán sólo una vez, sino en momentos específicos o regularmente durante todo el año. Por lo tanto, es necesario desarrollar un programa de publicidad razonable basado en las necesidades reales. Invierta más durante los períodos críticos, como antes de una reunión de inversión, cuando mucha gente presta atención a los anuncios de inversión. Para demostrar plenamente la fuerza de la empresa entre el grupo objetivo y aumentar rápidamente su visibilidad y reputación, la empresa debe aumentar la densidad de la publicidad, que puede espaciarse en otros momentos. En cuanto a cómo determinar el alcance, es necesario determinarlo en función de los principios cognitivos del público objetivo y los recursos financieros reales de la empresa. Debido a limitaciones de espacio, no entraremos en detalles aquí.
En resumen, los expertos clásicos en planificación y gestión empresarial hablaron sobre los cuatro puntos clave para hacer anuncios de inversión efectivos, es decir, descubrir por qué se deben hacer los anuncios de inversión, claramente para quién están dirigidos. determinar la combinación y disposición de los medios, pero hay dos puntos simples que agregar. En primer lugar, después de lanzar el anuncio de inversión, la empresa debe controlar cuidadosamente el efecto del anuncio de inversión. Si el efecto no es bueno, averigüe las razones y ajuste las estrategias publicitarias a tiempo para reducir las pérdidas. En segundo lugar, dado que el efecto publicitario general está disminuyendo, el autor sugiere que las empresas deberían esforzarse por atraer inversiones a través de eventos de relaciones públicas eficaces para lograr mejores resultados; resultados.