¿Ser formador de ventas? Lo aterrador es que realmente lo creíste.

(Consejos de lectura: el texto principal tiene 3148 palabras y 7 imágenes, y se espera que dure 11 minutos)

Dejemos claro, ¿son importantes las ventas? Es importante, pero ¿es realmente bueno hacer ventas?

Con alta probabilidad, realmente no es bueno para una persona común y corriente.

¿Por qué es malo?

Debido a que la importancia de las ventas radica en el "pensamiento de ventas", pero en el entorno empresarial real, la mayoría de las posiciones de ventas son unilaterales y limitadas, y se centran en la venta de productos.

Entonces, ¿qué es el "pensamiento de ventas"?

En pocas palabras, se trata de "explorar la demanda, vender productos, resolver problemas y cerrar tratos".

¿Ese enfoque unilateral y estrecho de “centrar las ventas en vender productos”, para luego conciliar?

En pocas palabras, en el entorno empresarial real y en el lugar de trabajo de ventas, no existe tal cosa como "buscar necesidades, vender productos y resolver problemas". ser señalado directamente y "prontamente" llegar a un acuerdo".

Si no tienes tiempo, ni recursos financieros, ni recursos que te respalden, necesitas una breve capacitación sobre técnicas de ventas, procesos de ventas, etc. Es genial darte algunas grandes olas, y tienes revisó toda la información del cliente en el lado N.

Esta sigue siendo una buena posición de ventas, pero ¿qué pasa con eso?

No existe tal cosa, es solo para exprimir sus recursos sociales. Esto es común en varios puestos de venta de seguros. En este momento, las ventas ya no son un puesto de ventas. su empresa en absoluto, sino un agente de ventas.

Para decirlo de otra manera, ya ni siquiera eres un ser humano.

¿Qué quieres decir?

Ustedes son simplemente "materiales de producción". Se engañan con todo tipo de trucos de reclutamiento a precios bajos. Están enganchados al cebo de las altas comisiones. Están presionados por altos objetivos de crecimiento. La capacitación del cliente se ignora. Acelere. Dame rendimiento y objetivos completos.

En este momento, ¿tiene el tiempo y el espacio para realizar operaciones como "buscar demanda, lanzar productos y resolver problemas"?

No, si no se puede alcanzar el indicador, simplemente GG. Solo podrá ingresar al modo de emergencia con una cara confusa tan pronto como aparezca e ingresar al ritmo tenso de "enviar una transacción". .

En este momento, ante la presión de los indicadores y la presión de la supervivencia, ¿qué hiciste?

Solo puede ser como un "marketing piramidal", perfeccionar tus habilidades y familiarizarte con familiares y amigos, porque ellos no necesitan que "captes clientes", están relacionados contigo, tienen una base. de confianza y confiar en sus productos. No importa si no eres confiable, lo que importa es confiar en ti como persona.

Qué rutina "MLM" más familiar, todo es secundario, lo importante es atraer gente y explotar recursos.

Pero por muchos familiares y amigos que tengas, siguen siendo numerosos; por mucha confianza que tengas, no es suficiente, sobre todo cuando el producto es inferior y la popularidad es muy baja.

¿Qué debemos hacer ahora?

Si quieres seguir viviendo, tienes que cosechar los "puerros" antes de tener tiempo de protegerlos, e inevitablemente utilizarás el "engaño".

Zhou Sang, me he quejado de ciertas ventas más de una vez. Para vender productos, me atrevo a presumir de cualquier cosa con los ojos cerrados. Siempre que estés dispuesto a pagar por ello, puedes. decir cualquier tontería sin vergüenza.

De todos modos, él no tiene que asumir la responsabilidad. Solo se preocupa por su cabeza y su cuerpo, y simplemente puede obtener la comisión. Por eso no gustan tanto las ventas.

Cuando ya no puedes vender y realmente no puedes exprimir el aceite, entonces solo se puede llamar optimización, pero en realidad es como verter los posos de la medicina y serás eliminado.

Algunas personas pueden querer decir que siempre que el producto sea realmente bueno, es suficiente venderlo a las personas que lo necesitan. Es una situación en la que todos ganan. ¿Es necesario que sea "familiar?". "? ¿Es necesario utilizar el "engaño"?

Me gustaría preguntarle a Zhousang, si este es realmente el caso, ¿por qué la realidad es que ventas es siempre la posición con los reemplazos más frecuentes? ¿Tanto es así que ofrecen comisiones tan generosas?

Como dice el refrán, debe haber un hombre valiente que reciba una gran recompensa.

Entonces ¿por qué la gran recompensa?

Definitivamente no es fácil de propagar.

O la marca es demasiado nueva y demasiado pequeña, lo que dificulta que los clientes confíen en ella, los productos son de la misma calidad, los precios están inflados y hay muchos inconvenientes...etc.

Lo intenté de todas las formas posibles, encontré muchos obstáculos, no podía vender cosas y estaba perdido. De lo contrario, ¿quién sería lo suficientemente aburrido y estúpido como para cortarse la carne, sangrar su propia sangre y dar? su propio dinero a otros fácilmente?

Es cierto que existen personas así, pero entrada y salida no son lo mismo.

Cortándose su propia carne, Jie Zitui podría asegurar su relación con el duque Wen de Jin a cambio de mayores beneficios políticos.

Sakyamuni cortó su propia carne para alimentar a las águilas, lo que puede promover el budismo, vender creencias y ganar un mercado más amplio.

Por supuesto, no hace falta mencionar a las personas caritativas que demuestran amor.

¿Qué pasa con la gente corriente como tú y como yo?

¿Es tan fácil cortarse la carne y sangrar y darle el dinero de su bolsillo a otros para ganar dinero?

Si es así, entonces debe haber una conspiración de intereses mayor.

Algunas personas pueden querer decir: ¿el valor de existencia de las ventas no es solo vender productos?

Esto parece ser cierto, pero cuando se pone en práctica, está lleno de problemas.

Entonces, ¿dónde está el problema?

1. Ventas en sí; 2. Mercado en sí;

1. Ventas en sí;

Una persona no puede nacer con la capacidad de andar en bicicleta, Primero, para aprender a caminar, no se puede simplemente decir "qué tipo de bicicleta quieres" y esperar que los demás se conviertan en príncipes de las ventas. Como mínimo, primero deben estar familiarizados con el producto, la industria y la empresa. y el entorno del mercado, y también tener habilidades básicas de ventas.

Es por eso que tantas empresas contratan vendedores, con el subtexto de que todos aportan sus propios recursos y, al final del día, son competentes en los negocios. ¿Por qué?

Porque todo el mundo quiere recoger melocotones, pero nadie quiere cultivar melocotones.

¿Por qué los puestos de ventas cambian con tanta frecuencia?

Para decirlo sin rodeos, en realidad están "reemplazando a los medicamentos".

Creo que mucha gente ha escuchado argumentos similares;

"Los directores ejecutivos de las empresas Fortune 500 nacieron en ventas cuando tenían 50 años"; Años 90". Este tipo de cosas es común en la retórica de "pintar el pastel" de varias empresas y departamentos de ventas. Por supuesto, es más común en la redacción de textos publicitarios de marketing de varios cursos de ventas.

¿Es esto correcto?

Sí, pero solo tiene una mentalidad estrecha y se centra en amplificar el contenido que les sea útil. Lo que no dijeron es que estos jefes y directores ejecutivos no son solo ventas, también son personal de marketing y marca. O un gerente de producto, un director de operaciones o incluso un director financiero.

Un líder de empresa maduro, ¿quién no es un todoterreno?

No importa si no lo haces tú mismo, y no importa si no te especializas en ello, pero al menos debes entenderlo, y debes entenderlo relativamente. profundamente, de lo contrario ¿cómo se puede liderar un equipo? ¿Cómo asignar indicadores de tareas de manera razonable y efectiva?

Pero este "crecimiento" lleva tiempo, especialmente para los puestos de ventas a tiempo completo. Desafortunadamente, ¿tantos puestos de ventas en las empresas están dispuestos a proporcionar espacio y recursos para que las personas crezcan?

Algunas personas pueden querer usar el proveedor ferroviario de China de Alibaba como ejemplo, pero el problema es que Jack Ma es el único en el país que tiene el coraje de hacerlo. La empresa Alibaba tiene un patrón; solo uno en el mundo.

Muchas empresas del mercado se están comparando con Alibaba y Huawei. Aprenden la cultura corporativa, los sistemas de gestión, etc. La mayoría de las personas que dibujan tigres en lugar de perros han aprendido a pintar un pastel 996, y todo tipo de sentimientos vuelan por todas partes. De hecho, son solo una mano de obra barata que "mientras el caballo corra, no des". caballo buena hierba para comer."

Así que no esperes que te sorprendas, porque este es el estilo de puerro favorito de los estafadores.

2. El mercado en sí;

Nuevamente, solo quiero recoger "melocotones", no plantar "melocotones", y ni siquiera quiero darles tiempo a los "melocotones". para madurar.

¿Es tan fácil conseguir la confianza de los clientes que pagan la factura?

Un astuto vendedor a tiempo completo, incluso gastó dinero en marketing para sí mismo unos meses antes de comenzar a trabajar, sólo para cambiar la impresión de la etiqueta, ganarse una cara familiar y favorecerlo, y planificar el futuro. .

Como novato, no hay tiempo para crecer ni para criar "melocotones". Tan pronto como surge, se ve abrumado por la carga de los indicadores y no utiliza plenamente sus propias redes sociales. Obviamente, esto no es realista.

Algunas personas pueden decir que todo esto es trabajo del mercado, esto es trabajo del producto, y todo esto es trabajo de las operaciones. Sólo hay que encontrar clientes precisos y dejarles pagar.

Al igual que en El lobo de Wall Street, simplemente levante el teléfono e interprete esas tácticas de ventas cuidadosamente diseñadas como un respaldo. Para decirlo sin rodeos, este trabajo en realidad ni siquiera requiere cerebro. Ni siquiera importa si eres un ser humano o no.

Después de todo, algunas llamadas fraudulentas están empezando a utilizar software, cambiadores de voz, etc., y simplemente se detienen unos segundos después de cada frase según la palabra hablada, e imitan una llamada normal.

Hablando de eso, algunos entusiastas de las barras horizontales y paralelas se sentirán irritados. Me gustaría profundizar en un punto nuevamente.

Es decir, nunca he menospreciado ni menospreciado la posición de las ventas, porque cosas como "explorar la demanda, vender productos, resolver problemas y cerrar acuerdos" son realmente muy importantes.

Pero todavía no recomiendo a todo el mundo que haga ventas, especialmente a los jóvenes.

Hay muchas razones para esto, pero en última instancia, solo hay una: no favorece el crecimiento personal.

Ya sea inteligencia emocional suave como empatía, automotivación, etc.

o elocuencia dura, habilidades industriales, etc., aquellos que tienen habilidades pueden ser La acumulación y desarrollo de valor precipitado;

O puede ser simplemente la experiencia empresarial de “buscar demanda, vender productos, resolver problemas y cerrar acuerdos”.

Las ventas no son una opción confiable.

Si insistes en usar Dong Mingzhu, China Railway Supply Army y similares como ejemplos, puedes ser la única excepción entre diez mil, entonces creo que Yaben no debería funcionar en absoluto, pero deberías simplemente ve a comprar billetes de lotería.

Porque el valor real y la competitividad central irreemplazable provienen de la experiencia y la profundidad en la profesión y la industria. Estas son las cosas que necesitas para establecerte después de los 35 años. base.

No seas supersticioso con respecto a la elocuencia, las conexiones, la inteligencia emocional, etc. En mi opinión, todo esto es "0". Sin embargo, la densidad profesional de tus habilidades, la profundidad de la inmersión en la industria, y su propio "superprecio" La salida continua de "relación calidad-precio" es el "1" más importante. Si no, más 0 después, no importa cuántas guinda del pastel, en mi opinión, son sólo un espejo. y un árbol sin raíces.

En cuanto a las ventas, el salario básico básico de aproximadamente 3.000 para las ventas básicas, la agitación de cerrar el negocio sin abrir pedidos durante 3 meses y el modo de emergencia de estar estirado durante todo el año, ¿cuál es el estructura, profesionalismo, profundidad de la industria y crecimiento personal, ¿todo es una tontería?

Por supuesto que tienes que decir, ¿por qué la empresa que conoces no puede ser Alibaba o Gree? Si la empresa es confiable, ¿no sería más confiable si vendiera los mejores productos?

Independientemente del verdadero talento, para la gente común como tú y como yo, personalmente siento que, a menos que realmente no haya más remedio que ser cauteloso, es mejor ser cauteloso.

-EL FINAL-