¿Qué debes saber antes de unirte a una marca de ropa femenina?
1. Posicionamiento de la marca en el mercado
Antes de decidir unirte a una marca, debes tener muy claras las respuestas a las siguientes preguntas: ¿Quieres unirte a una masculina, femenina o femenina? marca de ropa para niños? ¿Cuál es el rango de precios aceptable para los productos locales? ¿Quieres unirte al estilo de la marca de ropa casual, ropa profesional o ropa de mujer? ¿Tienen los consumidores locales alguna preferencia especial a la hora de comprar ropa? ¿Cuánto piensas invertir?
2. Popularidad del producto
Esto se puede examinar desde varios aspectos. Primero, ¿qué tan popular es esta marca en todo el país? ¿Cuál es su estatus en la mente de los consumidores? Puede solicitar directamente a la empresa de la marca datos de ventas anteriores, o puede obtener información sobre sus ventas desde el exterior, a través de centros comerciales y agentes que han operado la marca. En segundo lugar, según el posicionamiento de la marca y el estilo del producto, ¿qué porcentaje de la población local estará interesada en comprar este producto? A partir de esto podrá determinar si el número de sus clientes objetivo es suficiente. En tercer lugar, depende de si el precio de su producto es competitivo entre marcas similares. Si el estilo de diseño está acorde con los hábitos de consumo y preferencias de los consumidores locales, y tratar de evitar la posibilidad de contradicciones y conflictos.
3. Margen de beneficio razonable
¿Unirse a la función le proporciona suficiente margen de beneficio? No basta con tomar los descuentos y los tipos de cambio al pie de la letra. Déjame darte un cálculo aproximado.
La inversión que necesita probablemente sea: alquiler de la tienda (que puede requerir un pago único de tres meses o incluso medio año de costos de decoración de la tienda (inversión única); como descuento de compra del 45%, luego debe pagar 45.000 yuanes por productos con un valor minorista de 6,543,8 millones de yuanes, gastos diarios mensuales de la tienda (facturas de agua y electricidad, etc.); Ingresos estimados: según el distrito comercial donde está ubicada la tienda, en función del flujo de clientes y las ventas de las marcas circundantes, estime la cantidad de piezas vendidas cada día y haga el mejor y más bajo plan para determinar el rango de facturación diario. Asegúrese de tener en cuenta las ventas con descuento. Muchas veces los productos no se venden a precio minorista y habrá muchas promociones y descuentos.
A continuación, resta el rendimiento esperado de la inversión para estimar cuál será tu rango de ganancias. ¿Cuáles son los márgenes de beneficio máximo y mínimo? ¿Cuánto tiempo lleva recuperar su inversión? Cuál es mejor y cuál es peor se revela inmediatamente.
4. Desarrollo de la empresa
Si las condiciones son limitadas, debe quedar clara al menos la siguiente información básica de la empresa: ¿Cuánto tiempo ha pasado desde la primera tienda franquiciada? ¿Cuántas tiendas directas y franquiciadas hay actualmente? ¿A cuántas tiendas planea expandirse? ¿Es buena la reputación de la empresa? ¿Cuántas marcas opera la empresa al mismo tiempo? Además de su casa matriz, ¿la empresa tiene sucursales u oficinas en otros lugares del país? ¿Tiene la empresa su propia base de producción? ¿Los vendedores de la empresa con los que contacta son lo suficientemente profesionales?
5. Formación y soporte de servicio
El último punto es en realidad el más importante. Desde la imagen de la tienda y la orientación de visualización hasta la gestión de productos y el uso de métodos promocionales, si la empresa puede capacitarlo en un conjunto completo de métodos, el éxito de su negocio está más de la mitad garantizado; de lo contrario, el futuro será sombrío.
Por lo tanto, antes de registrarse, es importante preguntar cuánta capacitación y soporte de servicio puede brindarle la empresa.