Plan corporativo de planificación de eventos del Festival del Medio Otoño
El decimoquinto día del octavo mes lunar es el tradicional Festival Chino del Medio Otoño, y también es el segundo festival tradicional más grande de China después del Festival de Primavera. El 15 de agosto ocurre a mediados de otoño, por eso se le llama el Festival del Medio Otoño. El antiguo calendario chino llama al octavo mes de mediados de otoño "Festival del Medio Otoño", por lo que el Festival del Medio Otoño también se llama "Festival del Medio Otoño". El Festival del Medio Otoño llegará pronto. Con el fin de llevar a cabo mejor los servicios de venta hotelera y lograr una doble cosecha de beneficios económicos y sociales, este plan de marketing está especialmente formulado en base a la situación real de nuestro hotel y las costumbres étnicas tradicionales de mi país.
1. Análisis del mercado objetivo
Los clientes del hotel son principalmente personas y personal de clase media y alta, pero muchos son consumidores privados. Esto requiere que el hotel no solo mejore su calidad. , pero también deben tenerse en cuenta los intereses personales de los consumidores privados.
2. Estrategia de precios
1. Las comidas básicamente pueden mantener el precio original, pero se deben tener en cuenta algunos precios de comidas relacionados con el Festival del Medio Otoño (esto. Se recomienda este método) o Reducción directa del precio.
2. Para comidas de precio elevado, se recomienda combinar reducción de porciones y reducción de precio.
3. El precio del menú fijo del Festival del Medio Otoño (que se explica a continuación) no debe ser demasiado alto y el consumo per cápita debe controlarse en _ yuanes (sin incluir bebidas).
4. Los precios de otros servicios, como las bebidas, pueden cambiarse de manera flexible según la situación real del hotel y acordarse antes y después del Festival del Medio Otoño (pero deben determinarse en función de la red del hotel). ganancia).
En tercer lugar, estrategia de marketing
1. Cree paquetes especiales para el Festival del Medio Otoño, que se dividen en categorías asequibles, medias y altas según la situación real. Hay tipos como comidas para dos personas y comidas para tres personas. El tema debe reflejar una reunión familiar y puedes enviar pasteles de luna (el precio no tiene por qué ser demasiado alto).
2. Los familiares cuyo cumpleaños sea en agosto de 2015 pueden disfrutar de un descuento del 50-40% en comidas en el hotel con documentos válidos (libro de registro del hogar, documento de identidad) (según la decisión real del hotel). ). Se recomienda recomendarles el menú preparado del Festival del Medio Otoño.
3. Aquellos con números de teléfono fijo y móvil 815 (dentro del área _) pueden disfrutar de un descuento del 50-40% en cenas en el hotel con documentos válidos (libro de registro de hogar, documento de identidad) (dependiendo de la decisión real del hotel). Se recomienda recomendarles el menú preparado del Festival del Medio Otoño. Es un hotel. Póngase en contacto con estas personas directamente.
4. Dado que este hotel no cuenta con servicios de alojamiento por el momento, podemos unir fuerzas con otros "grandes hoteles" que se centran en el alojamiento y presentar a los clientes entre sí. Esto puede aumentar la base de clientes y. reducir algunos gastos relacionados. Para este grupo de clientes, puede recogerlos en automóvil y también se recomienda recomendarles el paquete del Festival del Medio Otoño.
5. Envíe algunos pequeños obsequios relacionados con el Festival del Medio Otoño después de la comida (debe estar impreso el nombre, número de teléfono, dirección y sitio web del hotel).
6. Este evento se llevará a cabo el _ _ _ _ día del calendario lunar.
Cuarto, estrategia de promoción
1. Coloque anuncios exteriores en la entrada del hotel, alrededor de la estación de tren y de la estación de autobuses (los anuncios exteriores tienen principalmente forma de pinturas de inyección de tinta). , pancartas, etc.).
2. Combina televisión, pancartas en las calles y anuncios en periódicos.
3. Puede probar la publicidad por mensajes de texto en teléfonos móviles, centrándose en los antiguos clientes del hotel original, prestando atención al uso del lenguaje adecuado y presentando principalmente las últimas actividades del hotel.
4. Cree anuncios en cuadros emergentes o anuncios o banners animados FLASH más grandes en el sitio web. El procesamiento de animaciones e imágenes web debe ser coherente con el contenido de marketing.
5. La publicidad mediante volantes también es posible, pero la calidad de los mismos debe ser alta.
Nota: Puede elegir los tipos de anuncios anteriores al mismo tiempo. El enfoque de promoción es en el área urbana y también se puede promocionar en los condados y ciudades circundantes. La audiencia mínima para la publicidad debe ser de diez mil personas.
Verbo (abreviatura de verbo) otras estrategias relacionadas
La seguridad debe garantizar la seguridad del hotel; designar algunas políticas de incentivo para que los camareros y el personal relacionado movilicen su entusiasmo por el trabajo (esta parte es se puede refinar más tarde); ponga música de alta calidad en el salón; la comida debe servirse rápidamente; la decoración del salón no necesita ser demasiado lujosa, pero debe ser hermosa y elegante, mostrando el sabor del Medio; -Festival de Otoño.
En sexto lugar, el efecto del hype
Si se implementan promociones y servicios relacionados, los ingresos serán al menos el 1% de los ingresos habituales. Más de cinco veces.