Comprender el análisis de las cinco principales plataformas de comercio electrónico transfronterizo (Comparación de las cinco principales plataformas de comercio electrónico transfronterizo)
1. Situación básica
Como plataforma popular en los últimos años, Amazon casi se ha convertido en el líder del comercio electrónico transfronterizo. Los vendedores prefieren Amazon debido a su gran tráfico, altos precios unitarios y plataforma estandarizada. Amazon es adecuado para fábricas o marcas chinas con ventajas en la cadena de suministro. Es una plataforma B2C de muy alta calidad con un sistema logístico de Logística de Amazon que puede ayudar a los vendedores a entregar productos y gestionar el almacenamiento, la distribución y la logística posteriores, incluidos posibles problemas de devolución. . Existen múltiples centros de operaciones y almacenes en el extranjero en todo el mundo que pueden entregar mercancías rápidamente. Amazon tiene cientos de millones de consumidores en todo el mundo. Los clientes no son sensibles al precio, por lo que los márgenes de beneficio de los productos están garantizados y la plataforma admitirá una cierta cantidad de tráfico para nuevos productos.
2. Mercado objetivo
Amazon se dirige principalmente a clientes de clase media de alta calidad en los mercados de alto nivel de Europa, América y Japón, con altos niveles de consumo y alta calidad general. márgenes de beneficio garantizados del producto y bajas tasas de retorno. Además, la plataforma bloquea permanentemente a los compradores con altas tasas de retorno y brinda un fuerte apoyo a los vendedores. En la actualidad, Amazon ha cubierto más de 100 países y regiones y más de diez sitios. Cada sitio tiene ciertas características y políticas de operación relativamente independientes.
3. Sistema de tarifas
Amazon tiene muchos sitios en todo el mundo y los estándares de cobro para cada sitio son diferentes. Por ejemplo, el sitio norteamericano es de 39,9 dólares estadounidenses al mes. y el sitio europeo cuesta 25. En libras esterlinas, la estación japonesa cuesta 4900 yenes, que es básicamente menos de 300 yuanes cuando se convierte a nuestro RMB. Cuando Amazon registra una tienda, solo cobra alquiler y comisión, incluidas las tarifas de Logística de Amazon, etc. No se requiere depósito.
4. Modelo de negocio
Autooperado + vendedores externos + ventas de seguimiento + Logística de Amazon, Amazon es un mercado integral, más del 40% de sus productos son autónomos. operados, y el 50% La mayoría provienen de vendedores externos. Si son productos de la misma marca y estilo, puedes seguirlos para evitar la homogeneidad de productos en la plataforma. Amazon tiene su propio sistema de almacén y distribución, así como un sistema de atención al cliente de Amazon. Los vendedores solo necesitan enviar los productos al almacén de Amazon, y Amazon puede encargarse de toda la clasificación, el embalaje, el envío y la logística.
5. Modelo de operación del vendedor
Basado en producto + branding, centrado en la creación de productos únicos. Amazon no tiene un concepto de tienda. Aunque ha tenido una tienda insignia de marca en los últimos años, el algoritmo siempre se ha basado en productos. La propiedad de todos los listados publicados pertenece a Amazon. Si no funciona bien, puede modificarse y. ocupado por otros vendedores o eliminado de Amazon.
6. Desventajas
Los requisitos para la calidad del producto y los fondos de los vendedores son muy altos; los procedimientos son ligeramente más complicados que en otras plataformas, el mercado es relativamente maduro y la competencia también lo es; feroz; Amazon Las reglas de la plataforma son relativamente estrictas. Los vendedores siempre deben prestar atención al operar y evitar tocar los campos minados de la plataforma.
1. Situación básica
Shopee es actualmente una plataforma de comercio electrónico en el sudeste asiático y su base de consumidores proviene principalmente de algunos países del sudeste asiático, aunque la plataforma se estableció en 2015. Y apareció no hace mucho. Sin embargo, la cantidad de usuarios es muy grande. Tencent posee el 40% de la inversión, por lo que registrarse en Shopee requiere una cuenta QQ. El funcionamiento de Shopee es el más sencillo entre estas plataformas. Puede ver resultados en poco tiempo y abrir una tienda a un coste casi nulo. Sin embargo, las ganancias de Shopee son relativamente bajas y generalmente se centra en grupos de tiendas con pedidos grandes.
2. Mercado objetivo
Shopee se dirige principalmente al mercado del sudeste asiático, que abarca Taiwán, Indonesia, Malasia, Tailandia, Filipinas y Singapur. Se encuentra entre los primeros en términos de descargas de aplicaciones. Se puede decir que en el mercado del océano azul del sudeste asiático, Shopee es la plataforma de comercio electrónico de más rápido crecimiento en la región. Los clientes son principalmente jóvenes.
3. Sistema de tarifas
Shopee cobrará una comisión que oscilará entre el 5% y el 6% por las ventas del mes anterior, pero los nuevos vendedores estarán libres de comisión durante los primeros tres meses. Además, se aplica una tarifa de transacción del 2% según el monto del pedido. Actualmente, Shopee tiene varios almacenes en China para brindar servicios de transporte a los vendedores, y el proceso de transporte requiere que los vendedores paguen una determinada tarifa de transporte. No se requiere depósito.
4. Modelo de negocio
Shopee es un modelo de plataforma móvil y es altamente social. Los usuarios del continente solo pueden ser propietarios de negocios o empresas individuales. Shopee tiene almacenes en China y los vendedores deben transportar ellos mismos los productos al almacén y luego empaquetarlos y transportarlos al almacén de destino.
5. Modelo de operación del vendedor
Tipo de operación de la tienda, debe prestar atención a la operación de la tienda en la etapa inicial. Shopee tiene un período de incubación de tres meses. Si no completa la tarea dentro del tiempo especificado después de abrir la tienda, el período de incubación no pasará inmediatamente y será difícil construir una tienda más adelante. Shopee etiquetará cada tienda y luego enviará a los clientes a usted según la etiqueta. Si comienza a agregar productos en cualquier momento, las etiquetas de la tienda se alterarán y la tienda perderá peso.
6. Desventajas
El beneficio de un solo producto es relativamente bajo. Solo si el precio unitario y el volumen unitario del cliente son altos, el beneficio de la plataforma sigue siendo alto; etapa de desarrollo, y las reglas y las variables del modelo operativo óptimo son relativamente pequeñas y deben adaptarse a tiempo, la plataforma aún está en la etapa de desarrollo, y las reglas y el modelo operativo óptimo son muy variables, por lo que es necesario hacerlo; adaptarse a tiempo