¿Cuáles son las características del mercado de cada etapa del ciclo de vida del producto?
1. Características del mercado de la etapa de inversión: los clientes no están familiarizados con el producto, solo unos pocos clientes que buscan novedades lo comprarán. y las ventas son bajas; una gran cantidad de gastos de comunicación y promoción no se pueden producir en masa, por lo que el costo es alto, el crecimiento de las ventas es lento y la empresa puede perder dinero;
2. Características del mercado en crecimiento: una gran cantidad de nuevos clientes comienzan a comprar y el mercado se expande gradualmente. Los productos se producen en masa, los costos de producción se reducen relativamente, las ventas aumentan rápidamente y las ganancias también crecen rápidamente; ; los competidores ingresan al mercado para participar en la competencia, lo que resulta en La oferta de productos similares aumenta, los precios caen y el crecimiento de las ganancias corporativas se desacelera gradualmente, alcanzando eventualmente el pico de las ganancias del ciclo de vida.
3. Características del mercado en la etapa madura: la demanda del mercado tiende a estar saturada, hay pocos clientes potenciales, el crecimiento de las ventas es lento o incluso disminuye, la competencia se intensifica gradualmente, los precios de los productos disminuyen, los costos de promoción aumentan y; los beneficios empresariales disminuyen.
4. Características del mercado en recesión: La aparición de nuevos productos o nuevos sustitutos cambiará los hábitos de consumo de los consumidores y cambiará a otros productos, reduciendo así rápidamente el volumen de ventas y los beneficios de los productos originales.
Datos ampliados:
Las ventajas y desventajas de la teoría del ciclo de vida del producto son las siguientes:
Ventajas: el ciclo de vida del producto (PLC) proporciona un conjunto de datos aplicables. Perspectivas de la planificación de marketing. Dividir los productos en diferentes períodos estratégicos y adoptar diferentes estrategias de marketing mix en función de las diferentes características de cada etapa. Además, el ciclo de vida del producto sólo considera dos variables: volumen de ventas y tiempo, lo cual es fácil de entender.
2. Desventajas: es difícil determinar el punto inicial y final de cada etapa del ciclo de vida del producto; no todas las curvas del ciclo de vida del producto tienen forma de S estándar y hay muchas vidas especiales del producto. curvas de ciclo. No es posible determinar si la curva del ciclo de vida del producto se aplica al nivel de artículo del producto individual o al nivel de colección del producto. Esta curva sólo considera la relación entre ventas y tiempo, y no involucra otras variables que afectan las ventas, como costo, precio, etc.