¿Cómo se calculan generalmente los puntos de comisión para el comercio electrónico transfronterizo?
01 Calculado en función de las ventas.
Según las ventas, las comisiones aparecen principalmente en empresas emergentes y equipos pequeños.
Ventajas
La ventaja de este método es que el cálculo es sencillo, relación comisión = ventas × comisión. Si la empresa tiene suficiente flujo de capital, debe adoptar un plan de comisiones temporal en la etapa inicial de la clasificación de ventas de nuevos productos. Cuando la clasificación de ventas mejora gradualmente, el método de comisión debe ajustarse en consecuencia.
Desventajas
Si las operaciones persiguen constantemente las ventas, reponen frenéticamente los productos y gastan dinero en publicidad, la empresa correrá mayores riesgos operativos. La mayor desventaja es que es fácil para los empleados. centrarse sólo en las ventas e ignorar las ganancias.
Ratio de comisión: 0,1%-2% (ratio de comisión ordinaria)
02 se calcula en función del precio de venta.
En base a los descuentos por ventas, las comisiones generalmente se otorgan a pequeñas y medianas empresas que no cuentan con personal financiero profesional o tienen departamentos financieros incompletos.
Esta es una forma de asignar comisiones entre ventas y ganancias:
Ventajas
①Pago mensual en la tienda, las operaciones se pueden ver en el backend de la tienda, la comisión puede Puede estimarlo usted mismo, lo que puede movilizar el entusiasmo de los empleados hasta cierto punto;
②El pago de los productos se deduce de las tarifas cobradas por Amazon, como tarifas de publicidad, tarifas de entrega, comisiones, tarifas de almacenamiento. , etc. Las operaciones considerarán el estilo de publicidad y la cantidad de reposición realizada bajo el pedido en el trabajo diario, lo cual es vinculante. Vale la pena señalar que las tarifas de publicidad deducidas de las tarjetas de crédito no se reflejan en los reembolsos de las tiendas.
Desventajas
El monto del reembolso no representa el verdadero "beneficio" de la empresa y tampoco es coherente con el cálculo de beneficios y el plan de liquidación de ventas. A veces, para aumentar las ventas, realizamos promociones fuera del sitio, almacenamos una gran cantidad de productos y reponemos productos a ciegas. Estas tarifas y la pérdida de inventario de lento movimiento no pueden reflejarse ni retroalimentarse a través del pago final de la tienda de Amazon.
Ratio de comisión: 1-3% (ratio de comisión ordinaria)
03 Calculado en base al beneficio bruto neto de las ventas.
Calcular la comisión basándose en el beneficio bruto neto de las ventas es un método de cálculo de comisión común utilizado por la mayoría de las empresas de comercio electrónico transfronterizo.
Margen de beneficio de ventas netas = ventas - costo de compra - costo de logística/llegada - tarifa de distribución - comisión de ventas - impuestos - tarifa de almacenamiento - promoción - otras tarifas de plataforma. La ganancia bruta de las ventas netas generalmente se deduce de los costos operativos relacionados con la tienda y no involucra factores como los costos de oficina.
Ventajas
(1) Puede coordinar y unificar los intereses de la empresa y los empleados, permitiendo a los empleados ponerse en interés de la empresa y prestar más atención a los detalles de operaciones, incluidas devoluciones, cambios y reembolsos, publicidad, calidad de enlaces de productos, etc., es una buena opción para que individuos y empresas crezcan juntos;
② Puede movilizar el entusiasmo de los empleados y estimular su lucha. espíritu en gran medida;
Desventajas
(1) Altos requisitos para la contabilidad financiera, cada costo debe rastrearse hasta los detalles y asignarse a cada producto;
(2) Los empleados deben estar muy familiarizados con todos los gastos asociados con el producto y las reglas de asignación.
Proporción de comisión: 4%~10% (proporción de comisión ordinaria)
04 Calculada en función del beneficio neto financiero
La comisión calculada en función del beneficio neto es la mayor Empresa de comercio electrónico transfronterizo. Uno de los métodos de cálculo de comisiones más comunes utilizados por los comerciantes.
Beneficio financiero neto = beneficio bruto de ventas netas - costos operativos de la empresa (espacio de oficina, costos laborales, honorarios de administración, impuestos, etc.)
Ventajas
Dejemos que Se armonizan los intereses de la empresa y los empleados. Además de prestar atención a los detalles de las operaciones, los empleados también prestarán atención a algunos pequeños detalles de la gestión de la empresa. Se puede ahorrar mucho dinero, los empleados pueden ahorrarlo para usted y reducir la concentración del jefe en la gestión.
Desventajas
(1) Por ejemplo, los empleados no pueden ver directamente sus ganancias durante un período de tiempo, lo que reducirá el entusiasmo de los empleados;
En segundo lugar, la contabilidad Será muy complicado, implicará muchos costos y gastos, y el tiempo de contabilidad será demasiado largo, lo que afectará los incentivos oportunos;
(3) En términos de contabilidad, alquiler, agua, electricidad y Incluso los costos de la red de banda ancha se incluirán en las ganancias, lo que hará que algunos empleados se sientan mal con la empresa.
Ratio de comisión: 10% + (ratio de comisión ordinaria)
05 se calcula según el sistema de comisión escalonada.
Calcular las comisiones según el sistema de comisiones escalonadas es una actualización y optimización basada en los cuatro cálculos anteriores.
Establezca diferentes ratios de comisión en función del rendimiento de ventas o del ranking del operador. Cuanto mejor sea el rendimiento, mayor será el índice de comisión.
Por ejemplo, una empresa de comercio electrónico transfronterizo ha establecido la comisión de ventas en cuatro niveles. Si el beneficio neto por ventas del operador está dentro de los 5 W, 6 puntos para 5-10 W, 8 puntos para 10-15 W. y 10 puntos por 15W y más.
Este sistema de comisiones puede estimular positivamente a los operadores a perseguir objetivos más altos hasta cierto punto, pero es ineficaz para los operadores responsables de nuevos productos o productos con ganancias brutas negativas, e incluso puede frenar el entusiasmo de los empleados.
La delegación de varios pasos es adecuada para este escenario
(1) Nuevas áreas de ventas o equipos de operaciones recién establecidos, cuando el estado de ventas es inestable o hay muchos factores dinámicos o cambios externos. factores, se puede utilizar el modo de varios pasos.
② Este modelo se puede utilizar cuando la situación de ventas no es la ideal y aún es difícil lograr un aumento de las ventas mediante los esfuerzos continuos del equipo.
③Cuando se unen nuevos miembros al equipo, incluso en áreas con buen desempeño de ventas, se puede adoptar un modelo de escalera para utilizar el "compartimiento incremental" para la transición de nuevos miembros del equipo.
06 Sistema integral de comisiones
El sistema integral de comisiones, una combinación de varios sistemas de comisiones, establece comisiones "diferenciadas" basadas en diferentes equipos, diferentes áreas de ventas y diferentes ciclos de productos. .
La mayor dificultad que enfrenta este método contable es que tiene mayores requisitos para la contabilidad financiera.
En primer lugar, los empleados deben estar muy familiarizados con cada gasto y regla de asignación relacionada con el producto.
En segundo lugar, cada costo debe rastrearse hasta los detalles y asignarse; cada producto anterior;
Finalmente, la contabilidad será muy complicada, involucrará muchos costos y gastos, y el tiempo de contabilidad será demasiado largo, lo que afectará los incentivos oportunos.
El tema de la contabilidad de comisiones es un dolor de cabeza para operaciones, finanzas, administración de personal y jefes. ¡Aquí tienes un método de contabilidad profesional y eficiente!
Product Plus ERP (Profesional y Eficiente) supera las dificultades del cálculo de regalías de Amazon una por una y entra en vigor en tres pasos. Permite a cada operador decir adiós al cálculo manual de regalías y generar resultados automáticamente. Informes de regalías de equipo/individuos y otros informes multidimensionales para vendedores. Haga que la contabilidad de regalías no solo sea simple y eficiente, sino también oportuna y precisa.
El primer paso es configurar las reglas de contracargo. El sistema admite la asignación de reglas personalizadas de tarifas de dimensión de la tienda de Amazon con la granularidad más pequeña, lo que hace que la asignación sea más precisa.
Los vendedores pueden deducir las tarifas de dimensión del sitio web de Amazon en Sistema-Configuración de parámetros-Finanzas, establecer reglas de asignación razonables de acuerdo con el sistema de contabilidad de regalías de la empresa y asignar las tarifas a la dimensión MSKU.
Paso 2: Asignación precisa e integral. El sistema admite la asignación razonable de gastos de ventas/administrativos y admite el seguimiento y la búsqueda de documentos detallados, de modo que cada asignación de gastos pueda incluirse con precisión en las ganancias de cada producto, haciendo que la contabilidad sea más precisa.
Si la empresa calcula las comisiones en función del beneficio neto financiero, gastos de ventas offline, costes laborales, gastos de gestión, gastos financieros, etc. Puede agregar entradas de ERP a Finance-Application Database-Otros, y hay varios métodos de entrada para elegir. Si la cantidad de gastos es grande y la cantidad de insumos es pesada, la importación por lotes se puede realizar de manera conveniente y rápida.
Además, los gastos ingresados se pueden asignar seleccionando las dimensiones de asignación correspondientes y las reglas de asignación en el Centro de asignación de finanzas. Los datos distribuidos respaldan el seguimiento y la consulta conjunta de los documentos de gastos originales, calculan con precisión los costos y gastos en las ganancias de cada producto y generan de manera eficiente la tabla de comisiones en la dimensión de ganancias netas, lo que ahorra mucho tiempo para los cálculos de comisiones posteriores.
Paso 3: Personaliza la tabla de comisiones de visualización/exportación. El sistema puede resumir rápidamente los elementos de ingresos y gastos de la plataforma según el mes, el sitio, la categoría, el ASIN principal, el ASIN, el SPU, el SKU, el MSKU y otras dimensiones, y obtener automáticamente el margen de beneficio de ventas brutas, el margen de beneficio bruto de ventas netas y el ROI. de cada producto, lo que resulta altamente eficiente.
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El plan de comisión de desempeño está determinado principalmente por la situación de la empresa; en cuanto al índice de comisión, es mejor calcular un índice razonable en función del desempeño de la empresa y formular un plan de comisión de desempeño adecuado para el desarrollo de la empresa.