¿Análisis de casos exitosos de marketing personal de WeChat?
Uno:
Caso de marketing de WeChat: arroz castaño, huevos de pasto y frutas
Vender arroz castaño en WeChat, ganando 2 millones en tres meses
El 1 de diciembre de 2013, un "Angry Bird" atrajo mucha atención en el Maratón Internacional de Shanghai. Este "pájaro" en realidad vende arroz con castañas y fuego en WeChat. Fu Jun bromeó con su esposa sobre la venta de arroz en 2013 y luego comenzó a regalar arroz a amigos de WeChat, creando una base de reputación para su comercialización de arroz.
Cualquier marketing de WeChat tiene dos condiciones básicas: primero, que haya suficientes amigos y, segundo, que haya una relación relativamente fuerte con los amigos. Fu Jun agregó amigos de WeChat a través de diversas actividades. Para mantener una relación cercana con sus amigos de WeChat, Fu Jun actualizó un promedio de 6 Momentos por semana y planificó un evento fuera de línea, que logró buenos resultados.
Aunque nunca ha planeado una campaña de marketing de marca, Fu Jun es muy consciente de las características de Internet y de que el marketing de eventos puede producir efectos explosivos. Por eso creó Angry Birds llevando una bolsa de arroz con ella. En el Maratón de Shanghai aparecieron pegatinas bidimensionales en su carrocería.
El marketing de arroz con castañas en WeChat de Fu Jun ha sido exitoso. A finales de noviembre de 2013, sus suscriptores de WeChat alcanzaron los 200 y sus ventas anuales de arroz alcanzaron los 2 millones, todos de sus amigos de WeChat.
Venta directa de huevos de pasto en WeChat, transacciones en línea y entrega fuera de línea
Yoda trabajó como empleado en la oficina durante 4 años. En 2013, renunció resueltamente y regresó a su ciudad natal para. contratar un terreno de montaña y criar gallinas de pasto. Anteriormente, la hermana de Yoda se dedicaba a vender huevos de pastos, recolectar huevos de granjeros a través de cooperativas agrícolas y venderlos a los consumidores. Sin embargo, el "instalador" no sólo aumentó el costo de las ventas de huevos, sino que tampoco tenía un suministro estable de huevos. huevos, así que Yoda. Trabajando con mi hermana, invertí en la construcción de una granja de cría. Por un lado, mi hermana es responsable de las ventas a través de canales antiguos y, por otro lado, Youda es responsable del desarrollo de nuevos canales de ventas directas a través de WeChat y Weibo.
A través de las ventas directas en línea, la cuenta de Yoda se ha convertido en "fanáticos mutuos" de muchos amigos. La demostración del proceso de reproducción de la granja en línea ha atraído a muchas personas a realizar pedidos en línea. entregado directamente a sus puertas. Actualmente, Yoda ha acumulado más de 2.000 fans estables.
Yoda vende huevos de animales alimentados con pasto a 1,5 yuanes cada uno. En 9 meses de comercio en línea, vendió 30.000 huevos de animales alimentados con pasto, logrando el objetivo que se había fijado originalmente.
"Fruit Brother" gana 40.000 yuanes al mes usando WeChat
Xu Yi es un estudiante universitario en la Universidad de Economía de Shijiazhuang En los últimos tres meses, él y su frutería WeChat ". Youyi "Fresh Fruit Nie" se hizo popular en la Universidad de Economía de Shijiazhuang. Como estudiante universitario, la inspiración empresarial de Xu Yi provino de una experiencia accidental al llevarle el desayuno a su novia. "Shi Jing College tiene 17.000 estudiantes, incluidas más de 6.000 niñas". Xu Yi enfatizó: Las niñas comen fruta casi todos los días. Si estimamos que cada niña consume 50 yuanes al mes, vender fruta en WeChat generará mucho dinero.
Al comienzo de su negocio, el negocio de "fruta fresca" de Xu Yi no era fácil de hacer y a menudo tenía que esperar un día para recibir pedidos de unos pocos dólares. Como se mencionó anteriormente, una de las condiciones básicas para el marketing de WeChat es tener suficientes amigos. Xu Yi y sus compañeros utilizaron el método de "escaneo" para aumentar el número de amigos: distribuyeron folletos de marketing impresos y folletos publicitarios. , comedor y edificio de dormitorios; ¡usa los 10 minutos entre clases para jugar en el aula! Video promocional de "Youxianguoni"... Después de tres meses de "barrido", el número de seguidores de Youxianguoni llegó a 4920. La mayoría de estos usuarios son compañeros de clase de Xu Yi. Por esta razón, Xu Yi suele lanzar todo tipo de productos. Productos y el número de amigos es muy grande. Xu Yi a menudo lanza productos personalizados. El "paquete de examen", el "paquete de pareja" y el "paquete de hombre rico" compuestos por varias frutas con frecuencia atraen la atención de los estudiantes. Además, la plataforma pública de Xu Yi también impulsará pronósticos del tiempo o información de vez en cuando. a tiempo. Información de objetos perdidos y encontrados para atraer fanáticos.
Hasta ahora, "Guoguo" ha logrado unos ingresos mensuales de 40.000.
Resumen
WeChat se ha convertido en una herramienta de marketing para todos los ámbitos de la vida. En este artículo, nos gustaría seleccionar tres casos que actualmente se encuentran en un estado exitoso para compartirlos con usted como referencia. A través de estos tres o varios casos, Pintu.com descubrió que hay varias razones por las que tuvieron éxito. Las razones son las mismas: suficiente gente en el círculo de amigos, contacto cercano en la vida diaria, tasa de transacción de garantía de crédito personal y alta frecuencia diaria. de uso. Los productos están cerca de la vida, etc.
De hecho, el marketing en WeChat no es fácil. Deslizar frecuentemente la pantalla para mostrar información del producto puede tener efectos negativos en el proceso de marketing, mantener buenas relaciones con los amigos es la principal prioridad.
Segundo:
¿La cuenta oficial de WeChat está aumentando el volumen de lectura? "60 yuanes compran 10.000 visitas"
En los últimos años, con el aumento de las cuentas públicas de WeChat, muchas cuentas públicas de WeChat han recibido más de 100.000 visitas. ¿Qué tipo de contenido puede obtener fácilmente más de 100.000 visitas? ¿Cuál es el secreto detrás de 100.000 usuarios? ¿Qué tipo de efecto de mercado aportan "100.000 usuarios" a estas cuentas públicas de WeChat? Recientemente, periodistas de Chutian Financial News llevaron a cabo una investigación sobre esto.
■Medios normales
Invitar a personas con premios
Contenido de alta calidad para llamar la atención
"Actualmente operamos cuentas públicas con decenas de miles de fanáticos Compramos las primeras 10,000 personas a cambio de 10,000 botellas de Coca-Cola en la universidad "Han Qing, director de una empresa cultural en Wuchang, tiene una gran experiencia en la atracción de cuentas públicas de WeChat. Lo han hecho público. cuentas sobre cultura. Actualmente está funcionando muy bien.
Han Qing dijo a los periodistas que cuando la empresa comenzó a construir una plataforma, prestó gran atención a las actividades fuera de línea. En ese momento, compró directamente 10.000 botellas de Coca-Cola en colegios y universidades, y los estudiantes podían obtener una. Botella de Coca-Cola al agregar una cuenta pública. El efecto es muy obvio. 10,000 botellas de Coca-Cola ganaron 10,000 fanáticos. Además, la estrategia de Han Qing es ir a las universidades para patrocinar algunas actividades para atraer fanáticos. Además, Han Qing también utilizará métodos como enviar sobres rojos y obsequios en grupos de WeChat para retener y gestionar a sus fans.
En comparación con el uso de premios para atraer seguidores, algunas cuentas públicas todavía dependen de la acumulación original, como "Lengtu" y otras cuentas grandes. Han acumulado usuarios originales en Weibo desde muy temprano y se denominan representantes de base de Weibo. Mientras operaban cuentas de Weibo, también construyeron rápidamente su propia plataforma y se convirtieron en el rey del tráfico de WeChat con 100.000.
De hecho, estos reyes de Weibo de base también pueden usar WeChat para retener a los usuarios. Lo más importante es confiar en contenido de alta calidad, como "Papi Jiang", que se ha vuelto popular en Internet. Recientemente, se basó en su producción de contenido estable y de alta calidad y rápidamente se convirtió en una plataforma con decenas de millones de fanáticos, una de las pocas en el mundo de WeChat.
Usa palabras para enganchar a la gente
Con frecuencia se selecciona "Fiesta del título"
En cuanto a cómo crear contenido atractivo, los periodistas descubrieron que casi todas las cuentas públicas saben cómo crear contenido atractivo transformado en una "fiesta clickbait". Por ejemplo, nunca has visto "Cielo y Tierra", ábrelo y verás el paisaje "Hay miles de formas diferentes, ¡échale un vistazo rápido"! Cuando lo abras, te enseñará cómo abrir un estudio; "Si una mujer lo hace una vez por la mañana, sucederán cosas mágicas".
Además del título "enganchar a la gente", Zheng Yu, un experto de la industria, dijo a los periodistas que el momento de publicación del artículo también tiene un gran impacto en el tráfico. El reportero agregó casualmente algunas cuentas grandes con 100.000 visitas y descubrió que las cuentas públicas de noticias y actualidad generalmente publican artículos por la mañana. Por ejemplo, la cuenta pública "Luoji Siwei" generalmente publica artículos alrededor de las 6 a. m., y las categorías de noticias de actualidad tienen una. mayor volumen de lectura, mientras que los artículos de cuentas públicas de tipo profesional, u otros tipos de artículos de cuentas públicas, se publican principalmente alrededor de las 5 p.m. La mayoría de los artículos se publican entre las 5 p. m. y las 7 p. m., y el volumen de lectura es relativamente alto durante este período de tiempo.
■Muy operativo
Taobao, compra 10.000 lecturas por 60 yuanes
Aunque el número de fans puede acumularse lentamente a través de muchos canales normales, el periodista entrevistado fue Descubrió que había humedad evidente en algunas de las 100.000 lecturas. Por ejemplo, una determinada cuenta pública se convirtió recientemente en un punto de acceso y publicó un contenido publicitario intenso en menos de una hora, que mostró que el tráfico alcanzó los 100.000.
En este sentido, Zheng Yu contó toda la historia: En realidad, esto no es difícil. Un artículo puede costar desde unas pocas docenas de yuanes hasta más de cien yuanes, y el número de lecturas puede superar fácilmente las 10.000.
Bajo la dirección de Zheng Yu, el periodista ingresó la palabra clave "lectura" en Taobao y buscó casi 3.000 productos relacionados con WeChat, Weibo, blogs, adición de fans y adición de lecturas. Entre ellos, un vendedor de lectura de WeChat vendió más de 1 millón de artículos este mes. La investigación del periodista descubrió que actualmente en el mercado se pueden comprar más de 10.000 tráfico por sólo unas pocas docenas de yuanes. El periodista abrió casualmente los comentarios de varios compradores. Todos expresaron su satisfacción con el rendimiento del tráfico comprado: "Es realmente genial. Me tomó menos de 5 minutos alcanzar el número que quería". En realidad obtuve 130, y todos tienen recuerdos".
Posteriormente, el periodista se puso en contacto al azar con un vendedor, quien le dijo que quería aumentar el volumen de lectura. El precio era de 60 yuanes a 10.000 yuanes y que había un gran descuento. El periodista preguntó si ser fanático de WeChat llevaría a que la plataforma bloqueara la cuenta. El personal de la tienda respondió: "Es muy seguro. Lo he usado mucho y no he oído hablar de ninguna cuenta oficial que haya sido bloqueada por la plataforma. del volumen de lectura."
El periodista hizo un cálculo aproximado y descubrió que, según el precio en Taobao, se puede comprar un volumen de lectura de "100.000" por unos pocos cientos a mil yuanes.
Órdenes de cepillado de los "trolls de Internet" a altas horas de la noche
El periodista descubrió que comprar un volumen de lectura a un precio determinado, que es la forma habitual de cepillar datos, es demasiado simple y burdo, y generalmente se hace por conveniencia. Solo funcionará después de recibir anuncios o completar los indicadores de la Parte A. Este método es más común entre las cuentas de marketing, principalmente para brindar a los anunciantes información atractiva. Pero si desliza demasiado el dedo, la Parte A lo descubrirá fácilmente. Sin embargo, al deslizar la mano, es difícil que el operador de la plataforma lo identifique.
Un experto de la industria reveló que aumentar el volumen de lectura de las cuentas públicas de WeChat no es técnicamente un problema, siempre que se comprenda la programación correspondiente, se pueden producir artículos blandos que aumenten el volumen de lectura en unos minutos. A través de artículos blandos, se pueden generar diferentes páginas de artículos de clics de IP para lograr el propósito de aumentar el volumen de lectura.
Bajo la introducción de Zheng Yu, el periodista entrevistó a un experto en Internet que apareció en forma de un "Ejército de Internet". La otra persona le dijo al periodista que, de hecho, no ganaron mucho dinero y la mayor parte de su dinero. El dinero se ganó a través de la plataforma, por razones de seguridad, el trabajo de cepillar el tráfico generalmente se realiza temprano en la mañana. "La plataforma puede detectarlo durante el día. Para asegurarme de que el número no esté bloqueado, tengo que hacerlo por la noche. El trabajo es muy duro".
Un experto de la industria contó a los periodistas un chiste que ocurrió recientemente en Wuhan: una empresa de relaciones públicas encargó a un operador de medios propios que publicara un análisis de la industria inmobiliaria, pero le preocupaba que el tráfico de medios propios fuera No es suficiente para que el Partido A esté más satisfecho, la gente de la empresa de relaciones públicas se acercó en privado para organizar el cepillado para aumentar el tráfico. Al final, el número total de visitas llegó a 100.000 y el número de me gusta llegó a 10.000. La distribución fue muy uniforme, con un me gusta por cada diez visitas, lo que en realidad hizo sospechar a la persona involucrada.
Este es el objetivo de muchos equipos de cuentas públicas, y este tráfico extremo no solo atrae considerables ingresos publicitarios para estas cuentas públicas, sino que también atrae la atención de los inversores de capital de riesgo.
El periodista se enteró de que desde el año pasado hasta este año, muchas cuentas públicas se han visto favorecidas por el capital de riesgo: "Luo Ji Thinking" de Luo Zhenyu completó la financiación de la Serie B el 20 de octubre de 2015, con una valoración de 13,2. 100 millones de yuanes; la cuenta pública de videos "Yiyi" completó la ronda A de financiación en noviembre de 2014, con una valoración de decenas de millones de dólares en ese momento. Ahora ha completado la ronda B de financiación con un monto de financiación de decenas de. millones de dólares y la valoración posterior a la financiación ha alcanzado los 100 millones de dólares.
Además del capital de riesgo, los ingresos por publicidad también son una fuente importante de supervivencia para estas cuentas públicas. La Sra. Qu, directora de una empresa de relaciones públicas en Shanghai, dijo a los periodistas: "Los ingresos por publicidad son una fuente importante. garantía para la supervivencia de las cuentas públicas."
La Sra. Qu dijo a los periodistas que debido a que a menudo publican cuentas públicas de WeChat para los clientes, la empresa de relaciones públicas realmente conoce el mercado real de las cuentas públicas. Una cuenta pública con decenas de miles de fanáticos activos reales ya es bastante buena. cientos de miles de fanáticos, entonces eso es increíble, y el precio de los anuncios también aumentará: generalmente, los anuncios publicitarios diarios de este tipo de cuentas públicas son de 30.000 yuanes, y el precio promedio es de 50.000 yuanes, y particularmente de alta calidad. algunos pueden llegar incluso a superar los 100.000 yuanes. "En realidad, hay una manera de juzgar el volumen de lectura real de una cuenta pública. Mire los comentarios al final. Generalmente, el tráfico y la cantidad de comentarios son muy pequeños".
El periodista se enteró más tarde de que, en la actualidad, el precio de un anuncio local a gran escala en Wuhan asciende a entre 20.000 y 30.000 yuanes.
■Opinión de expertos
La promoción de información equivale a propaganda falsa
Profesor asociado Fei Xianzheng, Departamento de Gestión de Marketing, Facultad de Administración de Empresas, Universidad de Economía de Zhongnan y Law, cree que desde la perspectiva del marketing Desde una perspectiva, con tráfico, puede ser posible generar suficiente información y conocimientos del consumidor, es decir, monetización del tráfico. Esta situación es comprensible en sí misma, pero el tráfico comprado en realidad tiene poco valor. Puede ser simplemente una especie de información para atraer capital y mercado. Pero, de hecho, el capital no es estúpido y todavía existe un cierto mecanismo de identificación del tráfico que se genera. El profesor Fei sugirió que las cuentas públicas deberían atraer y retener a sus usuarios de manera más efectiva, para que los clientes puedan tener una mejor experiencia, de modo que las cuentas públicas tengan un valor de inversión a más largo plazo.
Wang Xu, abogado del bufete de abogados Wuhan Zunerguang, cree que el volumen de lectura de las cuentas públicas de WeChat se produce principalmente a través de artículos blandos, no de lectura real. El uso de este método para marketing y promoción equivale a propaganda falsa. pero en nuestro país No existen disposiciones legales especiales para este tipo de problemas de Internet. Aquí, el autor espera utilizar el sistema industrial introducido por los operadores de WeChat para castigar comportamientos poco éticos como la lectura falsa y fortalecer la autodisciplina de la industria. Se introducirán leyes y reglamentos pertinentes y las cuentas públicas podrán tener inversiones a más largo plazo. Si bien la industria es autodisciplinada, también esperamos que se promulguen las leyes pertinentes lo antes posible y que las cuentas públicas también mejoren su capacidad para identificar y crear conjuntamente un entorno en línea civilizado y armonioso.