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• Interpretación de la Guía de estrategias de marketing de productos 7PNota del editor Aunque el marketing de productos es una función importante de la mayoría de las empresas, es difícil encontrar una definición precisa en cualquier lugar. Una de las razones por las que el marketing de productos es tan difícil de describir con precisión es que se encuentra en la intersección del producto, el marketing y las ventas. Pero, en pocas palabras, el marketing de productos es una función estratégica que busca cerrar la brecha entre la gestión de productos y las ventas. 1. ¿Qué es exactamente el “marketing de productos”? Si busca "qué es el marketing de productos", Google le dirá: "El marketing de productos es el proceso de llevar un producto al mercado", que de hecho es la definición del término, pero no es la declaración más completa porque definir el marketing de productos También es simple. De hecho, el marketing de productos también obtendrá información del mercado y luego proporcionará comentarios al equipo para promover la mejora del producto. Por lo tanto, el proceso de marketing de un producto se divide en dos partes separadas: "prelanzamiento del producto" y "postlanzamiento". Ciclo de marketing de productos Por lo tanto, una definición más completa de marketing de productos es que el marketing de productos es el punto medio que conecta las dos direcciones del producto y el mercado. Esto significa que la función de marketing de productos será responsable de dos procesos separados: comprender las necesidades del mercado, dar forma al producto y llevar el producto al mercado. A medida que da forma a su producto, debe investigar a sus clientes y competidores, crear prototipos de productos, comprender los segmentos del mercado y actualizar sus precios para igualar mejor el valor entre el mercado y su producto. Al promocionar productos, para aumentar la visibilidad del producto, el marketing de productos debe crear contenido promocional y coordinar al equipo para lograr la entrega. Conectando los puntos entre el producto y el mercado Entonces, una vez más, para resumir, en términos simples, el marketing de productos cubre cómo posicionar, promover, reinventar su producto y venderlo. 2. ¿Por qué es tan importante el marketing de productos? El marketing de productos es una de las etapas más importantes en la creación del producto adecuado para el mercado. El marketing de productos ayuda a las empresas a identificar los productos adecuados y a entregarlos a los consumidores adecuados, lo que en última instancia aumenta sus ventas y beneficios. Especialmente cuando el desarrollo comercial de una empresa necesita determinar la estrategia de marketing de un producto y lograr que el producto coincida con el mercado, esta función juega un papel vital. En esencia, el marketing de productos es clave para el éxito de una empresa en el competitivo mercado actual. El marketing de productos le permite: obtener información detallada e informes analíticos sobre clientes potenciales, saber qué productos satisfarán las necesidades de los clientes antes del lanzamiento del producto, conocer de antemano los beneficios de que los competidores establezcan el precio correcto para el producto y desarrollar una opción adecuada. estrategia de mercado. tres. El primer paso de los seis pasos del marketing de productos: conozca a sus clientes. El proceso de marketing de productos comienza con la comprensión de los consumidores. ¿Quiénes son estas personas? ¿Qué quieren? ¿Qué quieren? Responder estas preguntas le ayudará a comprender mejor a los usuarios, crear retratos de usuarios y encontrar puntos débiles. Paso dos: investigación de mercado El análisis competitivo es un medio sencillo e infalible para ayudar a las empresas a comprender a sus competidores. ¿Quiénes son sus competidores? ¿Qué están vendiendo? ¿Están los consumidores satisfechos con ellos? ¿Todavía tienen margen de mejora? Responder estas preguntas le ayudará a comprender productos similares en el mercado y su posicionamiento único, así como información básica sobre las empresas que crean estos productos. Paso tres: Dar forma al posicionamiento y los mensajes del producto Utilice la información obtenida en los pasos uno y dos e intégrela en el desarrollo de productos innovadores y valiosos que resuenen entre los consumidores y el equipo de I+D. Al mismo tiempo, el posicionamiento del producto puede ayudar a las empresas a diferenciarse de sus competidores y atraer más usuarios. Paso 4: Desarrolle una estrategia de comercialización y utilice los pasos 1 a 3 para formular un plan estratégico para promover eficazmente el producto entre el público. La estrategia de comercialización de productos completa los canales, el público objetivo, etc. que el equipo de marketing tradicional necesita para ayudar. Al formular su estrategia de comercialización, debe determinar a qué consumidores se dirigirá cada campaña y cómo se posicionará. Además, establecer objetivos clave, como el compromiso y el fitness, también ayudará a medir los resultados posteriores; Una buena estrategia de comercialización requiere una o más campañas de marketing integradas para cada usuario. Paso 5: unificar los recursos de ventas y marketing. Una vez que haya desarrollado su estrategia de comercialización, es hora de que todos participen. Esto significa que todos los miembros del equipo de ventas y marketing deben estar familiarizados con su plan y presentar un frente unido. También debe asegurarse de que sus directores de marketing y ventas tengan los recursos necesarios para realizar su trabajo, como financiación y recursos para la creación de contenido, publicidad, pruebas de productos o cualquiera de los otros canales sugeridos en el paso 4 de su comercialización. estrategia. Paso 6: Liberar el producto y monitorear los resultados. Según su producto y los comentarios que reciba de los consumidores, su personal clave de ventas y marketing sabrá cuándo seguir con el producto actual y cuándo modificarlo para maximizar los beneficios del lanzamiento del producto. El monitoreo del desempeño también es fundamental para rastrear la respuesta de los consumidores a los productos, garantizando que los mejores mensajes se dirijan a la audiencia adecuada.
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