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- 2984 Habilidades de negociación: ¿Cómo tomar la iniciativa? Pedir respuestasComo se mencionó anteriormente, comprender el terminal de catering y al propietario del catering es el requisito previo y la base para una negociación exitosa. Pero en el proceso de negociación real, incluso si estamos completamente preparados, a veces todavía estaremos en una posición pasiva. Si no se domina bien, puede convertirse en el "gran enemigo" y el "saco de boxeo" entre empresas y clientes. En este capítulo mencionaré un punto clave. Aunque no es una panacea, tal vez sea posible aprovechar la oportunidad en momentos críticos y convertir la pasividad en iniciativa. Palabras clave: Tarjetas En el proceso de negociación, las tarjetas son la clave de la negociación. El enfrentamiento también muestra que las negociaciones básicamente están llegando a su fin, lo cual es la clave del éxito o del fracaso. Durante la operación real, encontrará las siguientes situaciones: Primero, está ansioso por mostrar sus cartas de triunfo. Cuando tuvimos una conversación muy especulativa con el jefe, usted mostró su carta de triunfo, pero desde entonces nunca ha esperado una respuesta del jefe. No sabes que tu jefe está usando tu “tarjeta” para negociar con productos de la competencia y te conviertes en un “tonto” al allanar el camino para los productos de la competencia. El segundo es la exhibición de cartas "estilo trampa", principalmente porque la gente está ansiosa por mostrar sus cartas y cavar un hoyo para saltar. Cuando hablemos con el jefe de la terminal, sentiremos que ya es casi suficiente, y mostraremos nuestra carta de triunfo de una vez. Eso es genial. Las personas que revelan sus tarjetas demasiado pronto no comprarán. En cambio, serán "deducidas" hasta la muerte, lo que hará que te arrepientas. Las dos situaciones anteriores muestran que jugar a las cartas es un trabajo técnico y cuándo jugar a las cartas es muy importante. Si juegas bien a las cartas, todo encajará; si juegas mal a las cartas, todos tus esfuerzos anteriores serán en vano. ¿Cuándo es el mejor momento para un enfrentamiento? Muchos lectores se preguntarán: ¿cuándo es el momento adecuado para mostrar sus cartas en las negociaciones? De hecho, esto no es absoluto, pero si comprende las siguientes reglas, puede intentarlo con frecuencia. 1. ¿Cuál es el resultado final para los propietarios de terminales de catering? Durante el proceso de negociación, podemos adivinar aproximadamente el resultado final del jefe de la terminal a través de pruebas constantes, y también podemos compararlo con la inversión en productos de la competencia. En otras palabras, mientras conozcamos sus resultados, nuestro plan podrá impresionarlos. En segundo lugar, si el propietario o comprador de la terminal de restaurante está interesado en su producto o solución. Durante las negociaciones, no es difícil encontrar que algunos jefes o compradores están muy interesados en sus productos o planes durante la conversación, pero en realidad solo quieren saber si los productos de la competencia se han maximizado a través de su inversión, es decir, ver Si se sabe cuánto se puede dar y si hay "aceite y agua" en los productos de la competencia, esta capa sigue siendo muy crítica. En las negociaciones, podemos usar el método de transacción para probar al jefe o comprar, como "xx, si crees que mi plan está bien. Pero si no has recibido una respuesta en unos días, se estima que el programa es En tercer lugar, según el objetivo, hay diferentes formas de mostrar las tarjetas. Durante el proceso de negociación, hay dos formas de enfrentamiento. Esto depende principalmente del objeto. En este momento, algunos propietarios o compradores de terminales de catering tienen que comparar su plan con otros. productos de la competencia no puede ser menor que la inversión en productos de la competencia, ni puede dedicar todos sus recursos a ellos. En este momento, es mejor tomar la iniciativa para lucirse con algunos jefes de terminales o compradores; La inversión general de nuestros fabricantes o productos de la competencia es una tarjeta pasiva, pero la sinceridad de la tarjeta pasiva a menudo logrará mejores resultados. En cuarto lugar, mantenga una mano en todo en las negociaciones, si la otra parte es extremadamente entusiasta o difícil de negociar. con, debemos mantener una mano. Hay beneficios. Lo principal es que durante nuestra negociación, debemos fortalecer nuestro "resultado final" y hacerle saber que solo puedo dar hasta cierto punto o dejarle entender por otros medios; no puede dar más (recalcamos que todavía hay espacio). Este espacio se debe a que siempre debemos tomar la iniciativa para evitar la intervención final de productos competidores. Palabra clave 2: Taoísmo El taoísmo aquí mencionado es lo que solemos llamar estrategia. Las habilidades de negociación son las mismas que las de liderar tropas en la guerra. Las características de personalidad del socio negociador y la "información" que tenemos pueden ayudarnos a elegir estrategias de negociación efectivas durante las negociaciones, que a menudo pueden obtener el doble de resultado con la mitad del esfuerzo y hacer la negociación. desarrollarse en una dirección que sea beneficiosa para nosotros. "Tao en la negociación" Durante la negociación, el primer nivel del Tao es la política de la empresa y toda negociación debe basarse en esto. No se llama negociación. que en cada negociación debemos tomar la iniciativa y esforzarnos por maximizar los beneficios. Este es el Tao. En segundo lugar, existe la ética empresarial. En realidad, para lograr los objetivos de ventas, muchos vendedores a menudo difaman a sus competidores durante las negociaciones, pero después de verlo. A través de la situación, a menudo permanecen pasivos. Otro punto es que cuando se comunican con el jefe de la terminal, dicen lo que se debe decir y no dicen lo que no se debe decir. Esto sucedió antes cuando un joven estaba a punto de firmar. un contrato. Bebió varias copas de vino y se quejó al dueño del muelle por el "agua amarga".
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