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- Comercio electrónico de alimentos frescos de DtcArtículo | Zhu Xiaofeng Hablando de marketing, una palabra que todo el mundo ha escuchado más en los últimos años es "marketing de escenarios". Ya sea que se reúna con clientes o cuando su jefe esté organizando tareas y proyectos, siempre encontrará que el término de la jerga de Internet "marketing de escenarios" aparece con frecuencia. Se puede observar que la marca presta más atención al marketing, enfatizando en explorar o encontrar nuevos escenarios de consumo en función de los atributos del usuario. La "integración de producto y efecto" es una de las razones más importantes detrás de la propuesta de la marca de "marketing de escenarios". De hecho, la creciente demanda de integración de calidad y eficiencia es una necesidad urgente para que las marcas incrementen el marketing de escenarios de usuario. ¿Cómo entenderlo? En el análisis final, el dividendo del tráfico ha alcanzado su punto máximo y es difícil continuar impulsando una nueva ronda de crecimiento de usuarios y ventas mediante el uso de plataformas de marketing de comercio electrónico y modelos de entrega a gran escala para impulsar el crecimiento de las ventas. En términos de satisfacer las necesidades de marketing digital de las marcas de los clientes, también se ha observado que además de las necesidades de promoción de marcas favorecidas por el capital, ya sea un proyecto de construcción de una plataforma digital o un proyecto de construcción y operación de un sistema de dominio privado, puede ser Claramente sintió que la marca concede gran importancia a la calidad y la demanda en términos de objetivos de demanda La búsqueda de la integración de la eficiencia. Para los departamentos comerciales o proveedores de servicios de marketing, el objetivo de lograr la integración del producto y el efecto generalmente gira en torno a la dirección de "extraer el stock y buscar incrementos" y formular los resultados del proyecto de evaluación en función del incremento de "crecimiento de usuarios + escala de ventas". crecimiento" Los indicadores clave de éxito se derivan de los siguientes indicadores detallados: precio de cliente per cápita de dominio privado, tasa de retención mensual de usuarios de dominio privado, escala de ventas mensuales de dominio privado, etc. Todos estos resultados cuantitativos se basan en escenarios de usuario para el diseño de marketing, ya sea a través de eventos de marketing de dominio público o operaciones continuas de dominio privado, con el fin de encontrar escenarios de usuario con un doble crecimiento de "usuarios y ventas". Esto se ha convertido en un problema para el "marketing de escenarios". "cada vez más importante. Antes de discutir cómo pensar en las acciones de marketing al diseñar escenarios, personalmente creo que es necesario aclarar el concepto y la metodología de pensamiento de los "escenarios", porque los escenarios se centran en las necesidades del usuario y se basan en el pensamiento del usuario, y son el punto de partida para todo crecimiento. Sin usuarios ni escenarios, incluso si tiene un conjunto de SOP operativos o herramientas o técnicas de marketing automatizadas que son altamente reutilizadas por otros, será difícil establecer la implementación de sus acciones de marketing en cada escenario. La estrategia operativa para escenarios de dominio privado se muestra en la siguiente figura. Hoy en día, las operaciones de dominio privado básicamente requieren etiquetas de usuario jerárquicas y operaciones verticales en grupos. Diferentes escenarios tienen una jugabilidad diferente. Diferentes escenarios corresponden a enlaces de contacto de dominio privado y los escenarios de operación del usuario son diferentes. Entonces, cuando sus clientes, jefes, socios y pares hablan de "escenarios de usuario" y "marketing de escenarios", ¿sabe usted realmente qué son los "escenarios"? ¿Sabes cómo encontrar escenarios y aplicarlos a tus proyectos? Lo siguiente se divide en tres partes. Basado en mi experiencia personal en proyectos, hablaré sobre mi comprensión del marketing de escenarios y el marco de pensamiento de planificación para operaciones de dominio privado. Espero que pueda ayudarlo a establecer el pensamiento de planificación para operaciones de dominio privado. Parte 1: Desmantelar la escena es el primer paso en el marketing de escenas. ¿Cuál es la escena? ¿Qué es el marketing de escena? ¿El dominio privado necesita marketing escénico? Parte 2: El valor y la clave del marketing de escenarios en el sector privado. ¿Cuál es el valor del marketing de escenarios en el ámbito privado? ¿El contacto en el ámbito privado es un escenario? ¿Cuál es la clave del marketing en escenarios de dominio privado? Tercera parte: Diseño de operaciones de dominio privado basadas en escenarios de usuario. Según los escenarios de los usuarios, ¿cómo diseñar una campaña de marketing de escenarios de dominio privado? ¿Cuáles son las etapas e ideas de planificación? Desmantelar la escena es el primer paso en el marketing de la escena. Desde comprender la escena hasta desmantelarla, todos están familiarizados con la palabra "escena", pero a veces es difícil dar una definición en un momento. Según los motores de búsqueda, las escenas provienen principalmente de escenas de dramas y películas, y generalmente se refieren a escenas, que son tramas de personajes y tareas que ocurren en un tiempo y espacio específicos, y que tienen un sentido realista de la imagen. Entonces, ¿por qué la “escena” es un punto de entrada importante a los ojos de la gente de Internet o de los especialistas en marketing? Debido a que todos los productos y servicios de marketing son inseparables de las "personas", palmaditas sin rumbo en la cabeza equivalen a construir castillos en el aire sin una consideración cuidadosa, mientras que la escena tiene una sensación de imagen, es decir, bajo los tres elementos del "tiempo + lugar + acción", los usuarios tendrán necesidades o problemas específicos que esperan ser resueltos o satisfechos. Por lo tanto, cuando pensamos en el producto, diseñamos enlaces de usuario y planificamos las acciones de marketing, todos podemos centrarnos en las "personas" para encontrar las necesidades del escenario del usuario y las soluciones correspondientes, es decir, el escenario del usuario, es decir, 4W3H: cuándo y dónde. qué sucede, el estado de ánimo del personaje, qué quiere hacer a continuación, qué acciones emprenderá y qué espera lograr. (Ejemplo de desmantelamiento de usuarios en el escenario de negocio de supermercado) Como se muestra en la figura anterior, si desea diseñar acciones de desvío de marketing, incluso en el mismo escenario de supermercado a tienda, primero debe desmantelar los escenarios de usuario de diferentes tipos de consumidores principales.
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Durante las Cinco Dinastías, los sacerdotes taoístas pintaron cuadros para los Ocho Inmortales de Sichuan, incluidos Rong Chenggong, Li Er, Dong Zhongshu, Zhang Daoling, Yan Junping, Li Bai, Fan Changsheng, Er Zhu, etc. Los llamados Ocho Inmortales actuales probablemente se formaron en la dinastía Yuan, pero los personajes son diferentes. En la dinastía Ming, Wu Yuantai escribió "El viaje de los ocho inmortales al este". La historia de Tieguai Li y otros ocho inmortales cruzando el mar se extendió gradualmente, y los personajes de los ocho inmortales también se estabilizaron en la difusión. Los Ocho Inmortales tienen diferentes orígenes y diferentes épocas. El primero en aparecer en la historia fue el sacerdote taoísta Zhang Guo a principios de la dinastía Tang. A principios de la dinastía Song, la leyenda inmortal de Lu Dongbin circuló ampliamente, y la difusión del método taoísta de refinamiento del elixir interno instigó la difusión de la "alquimia Zhong Lu Jin" en la dinastía Song. Después del surgimiento del taoísmo Quanzhen en las dinastías Jin y Yuan, promovió sus enseñanzas basadas en creencias y leyendas populares, empujando hacia el norte a Zhong Liquan, Lu Dongbin, etc., Los Cinco Patriarcas, leyendas populares, óperas Zaju, etc. se multiplicó con dioses taoístas e inmortales. La historia de los Ocho Inmortales se hizo más ampliamente difundida y más rica en contenido. Lu Dongbin es la figura central en la formación de los Ocho Inmortales. El taoísmo lo llama Lu Zu. Es adorado en varios templos taoístas, especialmente en los templos taoístas de Quanzhen. Los instrumentos mágicos o tesoros que tienen en sus manos también se denominan "ocho tesoros". \El origen de los ocho inmortales En la historia de China, el término "Ocho inmortales" siempre ha tenido diferentes significados. No fue hasta el libro de la dinastía Ming Wu Yuantai "Los ocho inmortales cruzando el mar" (comúnmente conocido como "Viaje al Este". ) que el término "Ocho Inmortales" fue identificado oficialmente como "Ocho Inmortales" ": Han Zhongli, Zhang Guolao, Han Xiangzi, Tieguai Li, Lu Dongbin, He Xiangu, Lu Dongbin, He Xiangu, Tieguai Li, Lu Dongbin, He Xiangu , Lan Caihe, Cao Guojiu. \Los Ocho Inmortales del Taoísmo se originaron en las dinastías Tang y Song. En ese momento, había fotografías de los Ocho Inmortales entre la gente. Durante la dinastía Yuan, los Ocho Inmortales aparecieron en la "Torre Yueyang" de Ma Zhiyuan, el "Barco de hojas de bambú" de Fan Ziang y el "Sauce Chengnan" de Gu Zijing, pero sus miembros cambiaban a menudo. En "Las tres torres borrachas de Yueyang de Lu Dongbin" de Ma Zhiyuan, no existe He Xiangu, sino Xu Shenweng. Está Zhang Silang en "Lu Dong Bin Duo Tiekou Li Yue" de Yue Baichuan, pero no está He Xiangu. Los Ocho Inmortales en los "Tres Tesoros Taijun Western Records" de la Dinastía Ming incluyen a Feng Senshou y Xuan Xuzi, reemplazando a Zhang Guolao y He Xiangu. \ Aunque Liu Hai (o flequillo sapo) no se encuentra ahora entre los Ocho Inmortales, todavía se encuentra entre los Ocho Inmortales en muchas áreas. La "Biografía completa de funcionarios incorruptibles" de la dinastía Ming usó flequillo para reemplazar a Zhang Guolao, los "Tiao Ocho Inmortales" en algunas áreas de Jiangxi usaron flequillo para reemplazar a Han Zhongli, y Taiwán usó flequillo para reemplazar a Lan Caihe. \x0d\\\\x0d\\\\ Japón tiene una combinación similar de dioses, conocidos como los "Siete dioses afortunados", pero en su mayoría son dioses hindúes/budistas. Debido a la influencia de la cultura china y japonesa, y a la similitud entre la imagen de los Siete Dioses de la Suerte montando un barco y la imagen de los Ocho Inmortales cruzando el mar, algunos estudiosos creen que los Siete Dioses de la Suerte se derivan de los Ocho. Inmortales de China. En primer lugar, hablemos de Tieguai Li. Tieguai Li es el primero de los Ocho Inmortales en el folclore. Algunos libros dicen que su apellido es Li y su nombre de pila es Hongshui. Era de Xia en la dinastía Sui, Sr. "Una breve historia de las novelas chinas" de Lu Xun decía que su apellido era Li y su nombre de pila era Xuan. "New Jade Congkou" de Zhao Ye decía que su apellido era Liu. Se dice que nació entre Kaiyuan y Daizong de la dinastía Tang, y estudió en la montaña Zhongnan. Una vez que su alma salió de su caparazón, no quería ser devorado por los tigres, por lo que no tuvo más remedio que unirse. mendigo cojo. Los dioses de las dinastías pasadas decían que solía haber un maestro apuesto con buen taoísmo, que podía usar la magia para sacar el alma. Practicó en las vastas cuevas. Por invitación del viejo maestro, practicó la técnica de. "Saliendo del caparazón del alma" para sacar el alma. A miles de kilómetros de distancia, en Huashan, regresé unos días después y descubrí que mis discípulos habían quemado accidentalmente el cuerpo. De repente vi a un hombre hambriento cerca. Tuvo una idea y dijo: "Eso es todo". En otras palabras, desde el momento en que el hambre entró en el cerebro, el caparazón espiritual se convirtió en una bocanada. Un hombre feo con un zarcillo en la cabeza, una cara negra y ojos grandes. una cojera en su pie derecho. Parece que es un dios taoísta que se transmite de boca en boca entre la gente y del que dependen todas las cosas. \Zhongli Quan ocupa el segundo lugar después de Tieguai Li en fama entre los Ocho Inmortales. Tiene un estatus más alto entre los Ocho Inmortales y es aún más famoso, especialmente bajo los elogios del taoísmo. Durante la dinastía Yuan, Jin Zhendao lo consideraba el "Patriarca Zhengyang". Los prototipos de sus personajes aparecieron alrededor de las Cinco Dinastías y principios de la Dinastía Song. Sus hazañas están registradas en "Xuanhe Chronicle", "Yi Jian Zhi" y "Song History", pero luego fue llamado erróneamente "Han Zhongli" y luego fue clasificado como una persona de la dinastía Han.
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