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- Cómo sobreviven las empresas intermediarias inmobiliarias en la nueva situaciónBajo la continua influencia de la estricta política monetaria del país, la cadena de capital de las empresas de desarrollo inmobiliario de Zhu Daming se ha vuelto cada vez más estrecha. Como empresa de planificación de agencias para empresas inmobiliarias, con la competencia cada vez más feroz en el mercado inmobiliario, la reducción de la escala del desarrollo inmobiliario, la madurez continua de las empresas de marcas inmobiliarias y el mayor refinamiento de la división social del trabajo, La vida de las empresas de agencias inmobiliarias es cada vez más difícil. Las empresas de agencias esperan y se demoran. ¿Son las empresas de agencias una industria en decadencia? ¿Cuál es su futuro espacio de supervivencia? El autor cree que con la reorganización a largo plazo de los promotores, el impacto empresarial de las agencias inmobiliarias definitivamente existirá, pero la clave es ver cómo afrontar el mercado actual y qué estrategias utilizar para afrontar el mercado futuro. El mercado del futuro exige nuevos agentes de planificación. Si los agentes de marketing todavía están limitados al nivel operativo actual y no se transforman rápidamente a tiempo para satisfacer la demanda del mercado de agentes de planificación, serán eliminados por el mercado. Al mismo tiempo, si el agente no puede resolver los problemas clave que obstaculizan el desarrollo de la industria y las empresas, sus funciones serán reemplazadas por los propios desarrolladores o agentes de marketing extranjeros. 1. Las empresas de agencia deben convertirse en "expertos en marcas inmobiliarias" para planificar y trabajar duro para dar forma a la marca de las empresas inmobiliarias y establecer la imagen de marca de los bienes raíces. Este es el nivel más alto de planificación de marketing. La producción, las ventas y los servicios de cualquier bien incluyen el proceso de desarrollo y formación de la marca, y lo mismo ocurre con el sector inmobiliario. Con el desarrollo y mejora del mercado inmobiliario, una nueva ronda de competencia es la competencia de marcas. Cuando los consumidores compran una casa, deben considerar la seguridad de su inversión de capital y, naturalmente, elegirán una empresa con buena reputación y buena marca. Los vendedores reconocen gradualmente el alto valor agregado que aportan los bienes raíces de marca, y los beneficios generados por el mecanismo del círculo virtuoso en todos los aspectos del desarrollo inmobiliario para los desarrolladores son cada vez más obvios. Desde la perspectiva de las tendencias de desarrollo, la propiedad es la base, el mercado es la clave y la marca es la fuerza impulsora. Es inevitable que el sector inmobiliario entre en la era del consumo de marcas después de comprar una casa con una marca. La planificación de marketing consiste en establecer una base de marca en la propiedad y acumular activos intangibles. El establecimiento de una marca inmobiliaria no es un simple plan de marketing virtual, sino la búsqueda del conocimiento de la marca en todos los aspectos del marketing. La realización de la marca no ocurre de la noche a la mañana. Desarrolladores como Vanke y Greenland han establecido sus propias marcas excelentes y las propiedades de sus marcas se han vendido bien una y otra vez. Esto es inevitable para el desarrollo de marcas y no puede separarse de la búsqueda de marcas por parte de empresas relevantes. Por supuesto, la mayoría de los desarrolladores y especialistas en marketing deben tener una visión. En la planificación de marketing, la configuración de la imagen de marca inmobiliaria debe considerarse como un comportamiento activo, consciente y meticuloso. Las agencias de marketing deben esforzarse por convertirse en "expertos en marcas inmobiliarias" profesionales y convertirse en "creadores de beneficios de marca" indispensables para los promotores. Por lo tanto, durante el proceso de comercialización del proyecto, la agencia debe considerar de manera integral los intereses a corto y largo plazo del desarrollador. Estos requieren que los agentes de marketing planifiquen y actúen como agentes en todo momento, no sólo para las ventas. En segundo lugar, la competencia entre agencias de marketing debe elevarse a competencia de marca (1). La planificación de marketing debe considerar las necesidades de competencia de la marca del desarrollador. Después de casi 20 años de desarrollo, la competencia entre las empresas de bienes raíces en mi país ha evolucionado desde la competencia inicial de precios, la competencia de escala, la competencia de calidad y la competencia funcional hasta la competencia de marcas actual. Las marcas inmobiliarias son de gran importancia para los consumidores y las empresas inmobiliarias: por un lado, los consumidores necesitan mostrar riqueza personal, estatus, logros, gracia y personalidad a través de propiedades de marca para mejorar la calidad de vida, satisfacer las necesidades de respeto y autoestima. -realización y, por tanto, ganarse el respeto de los demás, por otro lado, las empresas inmobiliarias necesitan crear marcas para mejorar la competitividad de los productos desarrollados, aumentar la cuota de mercado y los márgenes de beneficio, atrayendo así a más consumidores y logrando una mayor expansión. Por lo tanto, el punto de partida y el punto final de la planificación de la agencia ya no pueden limitarse a las ventas en sí, sino que deben coordinarse con la gestión de marca de la empresa de promoción inmobiliaria. (2) La competencia entre agentes también debe alcanzar el nivel de competencia de marca. Ya sea el modelo de Taiwán o el modelo de Hong Kong, la industria de las agencias ha logrado posiciones relativamente sólidas entre varias empresas de marcas importantes de la industria. Este es el resultado del desarrollo de la industria de las agencias desde una temprana competencia de precios de bajo nivel hasta la competencia de marcas. La competencia de marcas incita a los agentes a realizar consideraciones estratégicas, sopesar más claramente los intereses a largo y corto plazo y centrarse en cultivar la competitividad central de las empresas, mejorando así la competitividad general de la industria y ayudando a estandarizar el mercado de agencias de marketing inmobiliario. Se ha convertido en una tendencia inevitable en el futuro para que las empresas de agencias de marketing inmobiliario implementen estrategias de marca y aprovechen la participación de mercado. (3) Con el continuo desarrollo de la industria inmobiliaria, la oferta del mercado inmobiliario disminuye día a día. En el futuro, será imposible que los agentes de marketing vendan solos según el modelo operativo actual y no habrá tanta capacidad de mercado.
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