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- Una solución completa para los tres modelos operativos principales en el desarrollo y evolución actual del sector privadoDesde que Tencent publicó su informe financiero del segundo trimestre de 2020, los tres modelos operativos principales del sector privado se han oficializado definió el sector privado. Gracias a la plataforma oficial de Tencent, Private Domain ha pasado de ser un juego de nicho a un juego convencional en el mercado. Al mismo tiempo, a medida que las empresas líderes ingresaron al dominio privado, el desarrollo del dominio privado evolucionó hacia tres modelos operativos principales: primero, el dominio privado IP, también conocido como dominio privado de recolección de tráfico. Este modelo de dominio privado compite por la capacidad de atraer personas, atrayendo tráfico a través de fanáticos populares, piratería y generación de polvo. , llegando a los usuarios varias veces en un corto período de tiempo para lograr la recolección de tráfico. Este modelo "tosco" de dominio privado ha creado un grupo de ricos invisibles. Generalmente recomiendan un dicho: mientras la otra parte no elimine a sus amigos, tienes la oportunidad de ganar dinero. 2. Dominio privado UV, también conocido como dominio privado del servicio de pistas. Como es difícil conseguir clientes y los costos aumentan, la gente comienza a prestar atención a los servicios de dominio privado y a la transformación. Al configurar escenarios en un dominio privado (normalmente en forma de comunidad), pueden centrarse en atender a los clientes y lograr mayores conversiones. Las empresas típicas incluyen empresas de educación en línea como GSX, Homework Help y comunidades de venta de bienes de consumo. En tercer lugar, el dominio privado CLV, también llamado dominio privado de operación del usuario. En general, todo el mundo ha comenzado a prestar mucha atención a los usuarios, comprender su edad, preferencias, niveles de consumo e incluso intereses, gestionar a los usuarios con más calma, explorar las necesidades de los usuarios en diferentes etapas y prestar atención a su valor de usuario a largo plazo. "IP-UV-CLV", ¿qué modelo de dominio privado estás utilizando en este momento? Si todavía estás en el modo IP, el "título" de WeChat te dará dolor de cabeza; si permaneces en el modo UV, la tarifa de publicidad te enseñará cómo comportarte en 2021, solo ingresando al modo CLV podrás destacar; en esta ronda de competencia privada más intensa. ¿Cómo puede ser competitivo el ámbito privado? La esencia de la competencia empresarial es la competencia por la eficiencia. 2021 adopta el modelo de dominio privado CLV para ayudarlo a ingresar a una dimensión superior de competencia de eficiencia. ¿Por qué dices eso? Tomemos como ejemplo Le Caesar Pizza. LeCaesar es una marca de catering de Guangdong. Actualmente hay 130 tiendas en todo el país, todas las cuales son tiendas operadas directamente. Durante la epidemia, Le Caesar Pizza implementó vigorosamente su dominio privado y acumuló más de 6,543,8 millones de clientes en WeChat corporativo a través del contacto con tiendas fuera de línea y cuentas de servicios, así como carteles de asistencia social que entregaban refrigerios. Quizás tenga curiosidad: ¿almacenar usuarios en un dominio privado puede aumentar los ingresos comerciales? De hecho, este es sólo el primer paso en el ámbito privado: convertir a los consumidores en clientes. Si desea mejorar su negocio a través de campos privados, lo siguiente que debe hacer es mejorar CLV (CustomerLifetimeValue). Entonces, ¿cómo aumentar el valor? *El valor ARPU es un indicador importante para medir el valor del usuario y su método de cálculo es: ingresos totales/número de usuarios. En el sector privado, el valor ARPU se refiere al valor de usuario de cada usuario, que se puede calcular como tasa de conversión * frecuencia de recompra * precio unitario del cliente. 1) Mejorar la tasa de retención La tasa de retención se refiere a la proporción de nuevos usuarios actuales que todavía están activos después de un cierto período de tiempo. Este ciclo puede ser de 7 días, 30 días o 90 días, correspondiente a la tasa de retención de 7 días, la tasa de retención de 30 días y la tasa de retención de 90 días. La esencia de mejorar la tasa de retención es mantener vivos a los usuarios el mayor tiempo posible. En la actualidad, LeCaesar utiliza la comunidad como medio para seguir captando la atención de los usuarios y mejorar la tasa de retención a través de días de membresía, obsequios de asistencia social interactivos, tarjetas y cupones, etc. 2) Además de la tasa de retención, para mejorar el CLV del usuario, es necesario aumentar la cantidad de consumo del usuario durante el período de retención, que está relacionado con la tasa de conversión de pago de dominio privado de un pago único, la frecuencia de compra y precio unitario del cliente. Cada vez que llega la hora de comer, la comunidad de pizzerías de Le Caesar es la más activa y hace recomendaciones de alimentos del día en la comunidad. Según el responsable relevante de Le Caesar, con la operación del dominio privado, la frecuencia de recompra de los clientes aumentó de 1,3 veces a 1,5 veces, y la tasa de recompra aumentó de 19,1 a 29,4. En general, el modelo de dominio privado CLV no solo debe centrarse en la cantidad de usuarios, sino también en el ciclo activo de los usuarios del dominio privado, y mejorar la tasa de conversión, la frecuencia de compra y el precio unitario que el cliente paga cada vez antes de que los usuarios desaparezcan. El número total de usuarios, la tasa de retención, la tasa de conversión, la frecuencia de compra y el precio unitario de un solo cliente son los cinco puntos de mejora de la eficiencia para el crecimiento empresarial del modelo de dominio privado CLV. En comparación con el modelo de dominio privado que solo se centra en el tráfico, la conversión y el precio unitario del cliente, centrarse en CLV le brindará un mayor margen de crecimiento en los ingresos comerciales de dominio privado. 3) Crecimiento de los negocios de dominio privado a nivel empresarial Sin embargo, debido al aumento de la dimensión competitiva del entorno empresarial, significa que se plantean mayores requisitos para el modelo de dominio privado de las empresas.
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