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• Información seca | Apreciación de los casos de marcas de operaciones comunitariasCuando se trata de operaciones comunitarias, muchas personas pensarán en marcas como Perfect Diary, Yuan Qi Forest y Luckin Coffee a través de operaciones comunitarias. no solo promovió significativamente las ventas, sino que también mejoró la adherencia de los usuarios a la marca. ¿De qué experiencias podemos aprender? Tomemos cinco marcas como ejemplos para analizar cómo operan en la comunidad. 1. Perfect Diary es una marca de belleza nacional con un volumen de ventas líder con diferencia, y se puede decir que su operación del grupo WeChat es sobresaliente, con una jugabilidad muy diversa y una producción de contenido rica. Además, durante todo el Festival de Primavera, los operadores comunitarios no faltaron ni un solo día. La única marca que impulsa información en el grupo todos los días durante siete días durante el Festival de Primavera, lo que muestra la profundidad de sus refinadas operaciones. 1. El modelo de "lucha" a precios bajos está profundamente arraigado en el corazón de la gente. Luchar = descuento es la conciencia general de todos. Actualmente, las batallas en equipo también son una de las actividades principales en la comunidad, pero solo si se requiere un pequeño programa. El envío de mensajes en forma de miniprogramas tiene varias ventajas. En primer lugar, puede resolver formas de promoción especiales como "combinación/tiempo limitado" para que dos personas pidan comida. En segundo lugar, los formularios son más fáciles de reconocer que las imágenes y el texto, y es más fácil para los usuarios hacer clic. 2. En realidad, es bastante común abastecerse de muchos productos de belleza educados. Sin embargo, generalmente no es fácil vender paquetes en plataformas de comercio electrónico, porque el precio unitario de un producto es bajo, las ventas son altas, el peso de exposición del producto es mayor y es más fácil obtener ventas altas, pero en el grupo WeChat; El propietario del grupo toma la iniciativa de recomendar en tiempo real dos piezas de dinero de regalo que se pueden utilizar como un beneficio importante, lo que facilita la atracción de usuarios. Al mismo tiempo, hay muchas expresiones para obsequios de dos piezas: descuento/obsequio por tiempo limitado para dos piezas, 1 yuan/mitad de precio para la segunda pieza (la atención se centra en el descuento de la segunda pieza), toma uno y obtén dos. gratis, etc Encuentre una mejor manera de expresarse al recomendar actividades. 3. El novato ofrece cortésmente algunos productos (muestras de belleza) con precios unitarios más bajos para brindar a los nuevos usuarios un cierto grado de ganancia. Por supuesto, no se envía directamente. Puede establecer varias condiciones previas, como completar la información del centro comercial (nombre, número de teléfono móvil, dirección de entrega, etc.) o envío gratuito. Tomar fotografías con otros productos comprados normalmente tendrá gastos de envío gratuitos, para que los regalos no se pierdan. En vano, pero será Profundizar la precipitación del usuario. 4. Visualización diversificada como imágenes + texto + vídeos + tablas. Al recomendar productos, Perfect Diary no simplemente incluye el enlace del producto y finaliza la descripción de texto simple, sino que utiliza un formato de introducción de composición del producto muy detallado + imágenes reales del producto + imágenes de prueba del usuario y experiencia + introducción en video. Más importante aún, hay más de uno o dos productos combinados de este tipo, y puedes ver muchos de ellos en el grupo casi todos los días, lo que demuestra que Perfect Diary tiene un sistema operativo de usuario muy rico. 2. Xiaomi Youpin Xiaomi Youpin es la plataforma de comercio electrónico premium de Xiaomi. Además de las marcas autónomas originales, los productos también han agregado muchas otras categorías que cubren la vida diaria. Esta es la principal manifestación de la "nueva estrategia minorista" de Xiaomi. 1. Las ventas flash son actualmente la forma de actividad más importante en el grupo de productos de Xiaomi. Limitados por el precio unitario de las principales categorías de productos, muchas muestras no se pueden regalar, como productos de belleza y alimentos. Los cupones también son muy baratos para los clientes de alto nivel, por lo que hay más productos en forma de promociones por tiempo limitado. Estrictamente hablando, existen dos formas de ventas flash (1), ventas en caliente y ventas flash de bajo precio. La venta de productos con una pequeña cantidad de productos de alto precio y gran venta a precios ultrabajos (como 1 yuan, 9,9 yuanes) está especialmente diseñada para que la mentalidad de recolección de ovejas atraiga a los usuarios a regresar. (2) Reflectores viales especiales convencionales. Los productos solo generan una pequeña ganancia, pero se obtienen en forma de ganancias limitadas y las categorías son ricas. Diríjase a usuarios con cierta disposición a comprar para estimular las tasas de pedidos en tiempo real. Algunos productos logran las máximas ventas instantáneas. Formalmente, en el grupo se implementa un modelo combinado de venta flash de un solo producto (menos de 1) + venta flash de vista previa (menos de 2) + venta flash especial (menos de 3). Tiene un 50 % de descuento en venta flash + venta flash de un solo producto de gran éxito + categoría Ventas flash por tiempo limitado de varios tipos. La atención del usuario y la tasa de pedidos están bien equilibradas. El deseo de 2,1 dólares es esencialmente una lotería, siempre que un amigo ayude. El paquete general tiene la forma de un premio de deseo de 1 yuan, que está lleno de trucos. En tercer lugar, el modelo de Luckin Coffee es la mayor diferencia con respecto a otras comunidades. Ruixun se centra principalmente en tiendas fuera de línea, por lo que al promocionar la comunidad, concede gran importancia al envío a las tiendas correspondientes y retroalimenta el tráfico fuera de línea a través de las operaciones en línea de la comunidad. Después de seguir la cuenta personal de Luckin Coffee, el servicio al cliente enviará un enlace relacionado con las actividades del nuevo usuario de Luckin + membresía en la tienda. El enlace push de este grupo de tiendas tiene capacidad LBS (servicio basado en ubicación), que puede mostrar directamente el código QR de la tienda correspondiente después de realizar una búsqueda según la ubicación del usuario. ¿Alguien sabe cómo se implementa esta función? ¡maravilloso! Las actividades comunitarias tienen un horario unificado, como se muestra en la siguiente figura.
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Algunos de ellos se basan en el equilibrio y la complementariedad nutricional, y otros más se basan en el costo y la demanda del mercado a la hora de determinar las fórmulas. Por ejemplo, es difícil ver aceite de semilla de algodón en el mercado, pero debido a su mala reputación, el aceite de semilla de algodón tiene un gran volumen de producción. Debido a su gran cantidad y mala calidad, el aceite de semilla de algodón crudo contiene gosipol, que es perjudicial para la visión y la capacidad reproductiva. Los consumidores no están dispuestos a comprar aceite de semilla de algodón, por lo que lo refinan y lo añaden al aceite mezclado en grandes cantidades, lo que puede reducir en gran medida el costo del aceite mezclado y evitar la mala reputación del aceite de semilla de algodón. De hecho, el perfil de ácidos grasos del aceite de semilla de algodón refinado es bastante bueno y el gosipol se ha eliminado por completo. El problema es que no todos los consumidores pueden ser expertos en aceites y grasas, por lo que sólo pueden hacer concesiones. Hay muchos tipos de aceites mezclados y los fabricantes suelen anteponerles el nombre Yueyou. Los diferentes nombres de aceites en el prefijo son los ingredientes principales, pero solo se incluyen: por ejemplo, el aceite mezclado de semillas de girasol no necesariamente se basa en aceite de semillas de girasol, el aceite mezclado de semillas de cártamo no se basa necesariamente en aceite de semillas de cártamo y el tomate rojo; El aceite no se basa necesariamente en aceite de semilla de cártamo. Es incluso menos probable que los aceites mezclados vegetarianos estén basados ​​en licopeno. Para reducir costos, muchos fabricantes utilizan aceite de semilla de algodón refinado y aceite de colza como sus principales materias primas, porque estos dos aceites son grandes en volumen y baratos. Algunas personas dicen que el mercado de aceites comestibles de mi país ha entrado gradualmente en la era del aceite para ensaladas y el aceite mezclado de la era del petróleo crudo. Esto puede tener sentido, porque en primer lugar, China se está occidentalizando cada vez más y los residentes urbanos odian fumar cuando cocinan y no quieren ver demasiadas cosas grasosas; en segundo lugar, a los residentes urbanos les resulta difícil comer soja fresca, semillas de girasol y recién exprimidas; los aceites crudos aromáticos como los de colza y maní; en tercer lugar, para controlar los costos y satisfacer la demanda de los consumidores, solo los aceites mezclados son los mejores. Se pueden agregar a aceites a granel baratos y fácilmente disponibles y también pueden ajustar la composición y la composición de los ácidos grasos. Sabor aceitoso. El aceite mezclado, también conocido como aceite mezclado a alta temperatura, es un aceite comestible elaborado mezclando dos o más aceites refinados (excepto el aceite para condimentos) en proporción según las necesidades de uso. El aceite mezclado es claro y transparente y se puede utilizar para freír, sofreír, freír, sofreír o cocinar en frío. Generalmente existen aceites refinados de soja, aceite de colza, aceite de maní, aceite de semilla de girasol, aceite de semilla de algodón, etc. El arroz se utiliza como materia prima principal y también se pueden agregar aceites especiales como aceite de salvado de arroz refinado, aceite de germen de maíz, aceite de semilla de té, aceite de semilla de cártamo y aceite de germen de trigo. El proceso de procesamiento es el siguiente: seleccionar dos o más ésteres de aceite refinado según las necesidades y luego pasar por la desacidificación, decoloración y desodorización para preparar un aceite mezclado. La vida útil del aceite mezclado es generalmente de 12 meses. En la actualidad, los aceites mezclados solo tienen estándares empresariales y no tienen estándares nacionales. El aceite mezclado tiene buenas perspectivas de desarrollo en el futuro y se convertirá en uno de los productos petrolíferos más populares entre los consumidores. Existen los siguientes tipos: (1) Aceite de mezcla nutricional (o aceite de mezcla de ácido linoleico), que es principalmente aceite de girasol, complementado con aceite de soja, aceite de germen de maíz y aceite de semilla de algodón, y se ajusta para tener un contenido de ácido linoleico de aproximadamente El contenido de ácido oleico es aproximadamente el 60% y el contenido de grasa blanda es aproximadamente el 10%. (2) Aceite de mezcla económica, principalmente aceite de colza, con una cierta proporción de aceite de soja, su precio es relativamente bajo. (3) Aceite para mezclar sabores, es decir, mezclar aceite de colza de sabor fuerte, aceite de semilla de algodón, aceite de salvado de arroz y aceite de maní con aceite de maní ligero en una determinada proporción, o mezclar los primeros tres aceites y aceite de sésamo en proporciones apropiadas para obtener un aceite ligero. aceite de sésamo. (4) El aceite mezclado frito es una mezcla de aceite de semilla de algodón, aceite de colza y aceite de palma en una determinada proporción para producir un aceite mezclado frito con bajo contenido de ácido erúcico, composición equilibrada de ácidos grasos, buena textura crujiente y alto punto de humo. Los diversos aceites utilizados en las mezclas anteriores, excepto el aceite de sésamo, el aceite de maní y el aceite de palma, son todos aceites refinados para ensalada. Aceite para ensalada El aceite para ensalada, comúnmente conocido como aceite para ensalada, es un aceite comestible refinado a partir de petróleo crudo. Se puede utilizar como alimento crudo y se llama así porque es especialmente adecuado para ensaladas al estilo occidental. El aceite para ensalada es de color amarillo claro, claro y transparente, inodoro, tiene buen sabor, no forma espuma ni fuma cuando se usa para cocinar. Aún puede permanecer claro y transparente después de refrigerarlo a 0 ℃ durante 5,5 horas (excepto el aceite de ensalada de maní). Se utiliza principalmente para comidas frías y aceites para ensaladas además de para cocinar y freír. También se puede utilizar como aceite de materia prima para margarina, manteca vegetal, mayonesa y diversos aceites para condimentar. El aceite para ensalada generalmente utiliza aceite de alta calidad, se procesa para obtener petróleo crudo y luego se somete a desgomado, desacidificación, decoloración, desodorización, desparafinado y desengrasado para convertirse en el producto terminado. Los contenedores de envasado de aceite para ensaladas deben ser exclusivos, estar limpios, secos, sellados y cumplir con los requisitos de higiene y seguridad alimentaria.
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