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La etapa final de penetración colectiva es el mantenimiento del boca a boca de marcas maduras y productos únicos maduros, la consolidación mental, el control de la opinión pública y la promoción de la marca. Figura 2: Evocar las necesidades de la marca en diferentes etapas. 3. Modelo cognitivo del consumidor. Este modelo fue propuesto por Yang Fei en "Crecimiento". En la actualidad, Tik Tok comienza principalmente con contenido. Ya sea una empresa o un KOL, se divide principalmente en dos pasos: ahorrar dinero y retirar efectivo: ahorrar dinero incluye plantar césped y desarrollar una marca mental, y retirar efectivo incluye el tráfico de la tienda y la transmisión en vivo. La plantación de marcas requiere un equilibrio entre dos aspectos. Es imposible obtener ganancias plantando sin cosechar y es difícil que dure. Figura 3: Modelo 4 de cognición del consumidor. Modelo de comunicación con los medios En gestión de marketing, Philip Kotler definió el proceso de comunicación como nueve elementos: emisor, receptor, mensaje, medio, codificación, decodificación, reacción, retroalimentación y ruido. Para transmitir su mensaje, los especialistas en marketing deben considerar cómo los destinatarios lo decodificarán al codificar el mensaje. China y China se abstraen directamente como emisor y receptor. La codificación es lo que Huahua suele llamar supersímbolos. Después de que los medios se lo dan al destinatario, existe otra línea de defensa psicológica. Todo el trabajo en la comunicación es bajar la línea de defensa psicológica del usuario y aceptar el contenido de la comunicación más rápidamente. Figura 4: Modelo de comunicación de medios 5. El valor teórico de la pirámide de necesidades de Maslow debe basarse en las necesidades del usuario. Cuando se trata de necesidades del usuario, hay que eliminar la lista de necesidades de Maslow. Las necesidades fisiológicas y de seguridad se mantienen en el nivel funcional y pertenecen al nivel material, mientras que la interacción social, el respeto y la autorrealización se centran en el nivel espiritual. El marketing de Xiaohongshu gira principalmente en torno a las necesidades sociales, de estima y de autorrealización. Figura 5: Modelo 6 de la teoría de la pirámide de necesidades de Maslow. Ocho categorías de personas Alibaba propuso ocho categorías de personas en 2019, clasificando a los consumidores en jóvenes de pueblos pequeños, generación Z urbana, trabajadores administrativos urbanos, madres exquisitas, clase media urbana, trabajadores administrativos urbanos, personas urbanas de cabello plateado y pequeños. gente de mediana edad del pueblo. En primer lugar, los jóvenes de los pueblos pequeños. Es un joven de entre 20 y 30 años que vive principalmente en ciudades por debajo del cuarto nivel. La baja presión hipotecaria, un ingreso disponible considerable y mucho tiempo libre significan que tienen suficiente tiempo y recursos financieros para controlar sus vidas, la mayoría de las cuales se centran en aplicaciones de entretenimiento. En segundo lugar, la Generación Z. Principalmente estudiantes, en su mayoría nacidos después de 1995/00, concentrados en ciudades de primer, segundo y tercer nivel. Los nativos de Internet están interesados ​​en las compras en línea y no parece haber ningún punto brillante que los atraiga fuera de línea. Tercera, madre exquisita. Principalmente madres embarazadas o madres jóvenes con hijos menores de 12 años. Viven principalmente en ciudades de primer, segundo y tercer nivel y tienen un fuerte poder adquisitivo. Se preocupan por el crecimiento de sus hijos y la salud y seguridad de los productos; si bien aman a sus hijos, también se aman a sí mismos y prestan atención a su propia salud y mantenimiento. Al mismo tiempo, porque tienen un alto nivel educativo, también lo son. los guardianes de la salud de toda la familia y los tomadores de decisiones de compras. Cuarto, trabajadores administrativos de vanguardia. Este grupo de personas se concentra principalmente en el grupo de edad de 25 a 35 años. Suelen vivir en ciudades de primer, segundo y tercer nivel y son principalmente empleados de empresas, funcionarios, profesionales financieros, etc. , fuerte poder adquisitivo. Quinto, la clase media alta. Este grupo de personas se concentra principalmente en el grupo de edad de 35 a 45 años. Suelen vivir en ciudades de primer, segundo y tercer nivel, y son principalmente empleados de empresas, funcionarios públicos, profesionales financieros, etc. , fuerte poder adquisitivo. En sexto lugar, los trabajadores urbanos. La multitud se concentra principalmente en el grupo de edad de 25 a 45 años. Suelen vivir en ciudades de primer, segundo y tercer nivel, pero su poder adquisitivo no es tan bueno como el de los nuevos trabajadores administrativos y de alto nivel. acabar con los consumidores de clase media. Séptimo, cabello plateado urbano. Las personas mayores de 50 años que viven en ciudades de primer, segundo y tercer nivel, la generación tradicional posterior a los 60 y 70, son diferentes de los nuevos trabajadores administrativos. Son las "minas de oro invisibles" de la era de Internet, pero el concepto de consumo frugal todavía está profundamente arraigado. Aunque son grandes usuarios de mensajería instantánea (es decir, WeChat, QQ, etc.). ), todavía se centran en el consumo fuera de línea.
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