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  Fuego.

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Conocer la psicología del usuario siempre puede ayudarlos a resolver problemas y promover el éxito del marketing. En este artículo, me gustaría compartir con ustedes 15 habilidades de marketing que nacen de la naturaleza humana y que se pueden utilizar de manera flexible en marketing, operaciones, redacción publicitaria y otros aspectos. En primer lugar, la prueba social siempre es útil. Cuando las personas no están seguras de un determinado comportamiento, normalmente aprenden de lo que hacen los demás a su alrededor como referencia para su propio comportamiento. Las personas están naturalmente inclinadas a hacer lo que la mayoría de las personas hacen, e incluso están dispuestas a hacerlo, incluso si el comportamiento es socialmente inaceptable. Para conformarnos con la mayoría, cambiamos nuestro comportamiento. Tienes que decirle al usuario que personas similares a él están haciendo esto y usando este producto, para que él también aproveche esta oportunidad. Por ejemplo: testimonios de usuarios en el sitio, videos de usuarios, audios de usuarios, recomendaciones de usuarios, capturas de pantalla de comentarios de páginas web, cartas escritas a mano por usuarios, etc. Es mejor crear una escena real para que la experimenten los usuarios potenciales, de modo que los usuarios antiguos tengan la oportunidad de brindar el testimonio más poderoso a los usuarios potenciales, como: realizar simposios, reuniones de apreciación de los usuarios, organizar diversas actividades temáticas, etc. Hoy en día, muchas instituciones de formación llevarán a cabo periódicamente algunas actividades de informes de resultados. Habrá actuaciones y discursos de estudiantes veteranos en el lugar. Por un lado, es para mantener a los usuarios antiguos y, por otro lado, también puede permitir que los potenciales. los usuarios lo experimentan en el acto. Además, cuanto más similar sea la persona que proporciona el testimonio del usuario al público objetivo, más persuasivo será. Es mejor dejar que el grupo objetivo se vea a sí mismo, lo que puede provocar violencia. En segundo lugar, demasiadas opciones pueden no ser algo bueno. Cuando los usuarios se enfrentan a demasiadas opciones, el proceso de toma de decisiones puede generarles muchos problemas, aumentando así el costo de la toma de decisiones de la compra en sí. Porque demasiadas opciones crearán una carga enorme y tendrás que dedicar más tiempo a pensar cuál quieres entre tantas opciones. Si analizas y comparas una por una, tomará mucho tiempo. Todo el mundo quiere tomar la decisión más inteligente. Poco a poco, la ansiedad y los sentimientos desagradables causados ​​por demasiadas opciones superarán incluso la diversión de comprar. Con el tiempo, después de pensarlo, su capacidad de toma de decisiones y su interés disminuirán, y aumentará la posibilidad de darse por vencido. Será molesto simplemente no comprarlo. Existe un experimento de mermelada clásico en el extranjero y el experimentador brinda a los usuarios la oportunidad de probarlo. El experimento se divide en 2 grupos, un grupo tiene 6 mermeladas para degustar y el otro grupo tiene 24 mermeladas, que se pueden adquirir en cualquier momento después de probarlas y son más bajas que el precio de mercado. Como resultado, el 30% de los catadores del grupo de 6 mermeladas optaron por comprar, mientras que en el grupo de 24 mermeladas, sólo el 3% de los catadores finalmente optó por comprar. La razón es sencilla: cuanto menor sea el coste de la toma de decisiones, mayor será el número de acciones. Los 24 tipos de mermeladas pueden parecer más tentadores, pero en realidad prácticamente aumentan el coste de la toma de decisiones final del usuario, dificultando la elección, consumiendo demasiada capacidad intelectual y, en última instancia, abandonando la compra por completo. En tercer lugar, la solución de compromiso a los ojos de los usuarios sigue siendo una decisión de elección. Cuando nos enfrentamos a una elección, para evitar la fatiga mental, generalmente elegimos la solución de compromiso. Es decir, elegiremos entre las dos opciones "satisfacer las necesidades mínimas" y "la más rentable". Cuando tenemos que elegir entre dos productos similares, normalmente elegimos el producto con menor precio o mayor costo-rendimiento. Pero cuando tenemos que elegir entre 3 productos similares, tendemos a pasar del producto más barato al que está en el medio. Aquí es donde entran las pizarras: cuando no hay muchas opciones, los usuarios siempre quieren encontrar un compromiso y su trabajo es resaltar el compromiso. Cuando Apple lanza su Apple Watch de 349 dólares, ¿cómo hace Apple para que el precio parezca razonable? Lanzaron 38 versiones diferentes a la vez, con precios que oscilaban entre 349 y 17.000 dólares. 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