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Hoy hablaré sobre los métodos de marketing y el pensamiento lógico del lanzamiento de nuevos productos. Diferentes marcas y productos enfrentan diferentes entornos de marketing, pero la lógica marco detrás del pensamiento sigue siendo la misma. Como comerciante, mi propio marco de pensamiento es más o menos así: en términos generales, primero hago un análisis de mercado y de consumidores, refine los puntos de venta del producto y determine la estrategia principal en etapas (recursos, mano de obra, ritmo, etc.); estrategia principal, descomponer y cuantificar los objetivos correspondientes; luego está la estrategia de medios y contenidos, así como el plan para avanzar en la batalla, después de entrar en la etapa de implementación, se debe prestar atención a los ajustes dinámicos y la planificación en función del mercado; retroalimentación y, finalmente, se deben revisar los efectos rezagados. Evaluar e investigar, realizar revisiones. A partir de este marco se elabora cada sección. 1. Análisis de mercado 1. El posicionamiento en el mercado se refiere al modelo de Dentsu. Según la madurez del mercado y de los productos, el posicionamiento en el mercado se puede dividir en cuatro cuadrantes: para los nuevos productos, caen principalmente en nuevos mercados y las nuevas marcas caen en mercados antiguos. El llamado mercado nuevo se refiere a un mercado que se encuentra en etapa de desarrollo o etapa de cultivo de la demanda. Los usuarios aún no han formado necesidades rígidas y una fuerte dependencia. Hay pocos competidores en el mercado, pero la capacidad general no es grande. Por ejemplo, cuando se lanzaron por primera vez los altavoces inteligentes Xiaodu, no todos estaban familiarizados con esta categoría ni con las funciones del producto, por lo que no podían despertar directamente una gran relevancia para satisfacer sus necesidades. Para este tipo de mercado, el objetivo de los lanzamientos de nuevos productos debe ser cultivar nuevas marcas y al mismo tiempo desarrollar nuevas necesidades. Las empresas deben asumir el costo de la educación de marca, pero una vez que el mercado se cultiva y se encuentra en una posición de liderazgo, los beneficios también son muy considerables. La estrategia correspondiente de lanzamiento de nuevos productos es: despertar las necesidades de los consumidores y hacer que los consumidores se den cuenta de que la nueva marca es una marca representativa que satisface sus necesidades. Esto se trata en detalle en la sección de estrategia de contenido. Un mercado antiguo se refiere a un mercado con suficiente competencia. En este tipo de mercado, no hay necesidad de asumir el costo de la educación sobre el mercado. El objetivo principal de los lanzamientos de nuevos productos es ingresar al grupo de asociaciones de categorías y mejorar el conocimiento de la marca. El núcleo del lanzamiento de un nuevo producto es: en resumen, "la gente me tiene (igual fuerza), otros me tienen (ventaja diferenciada)". Por ejemplo, durante la época en que se lanzaron los auriculares de tamaño pequeño, el mercado de auriculares inalámbricos Bluetooth estaba inicialmente maduro y el marketing se centró en puntos de venta inteligentes diferenciados. 2. Analizar el grupo objetivo, y luego de posicionar el mercado, ingresar a la segmentación del grupo objetivo. (En cuanto al análisis de los puntos de venta del producto, hay demasiadas diferencias entre las diferentes categorías, por lo que no lo describiré aquí). Primero, defina claramente los consumidores, usuarios y compradores objetivo (la persona que asume el costo puede ser la misma). como el comprador, o pueden ser diferentes). Análisis uno a uno: Analiza las características del usuario, centrándose en género, edad, zona de residencia, situación familiar, nivel educativo, estilo de vida, frecuencia de uso, etc. El análisis del comportamiento del comprador se centra principalmente en las motivaciones de compra, las rutas de toma de decisiones, la conveniencia de compra, los niveles de ingresos, los conceptos de consumo, las tendencias de gasto, etc. Entre ellos, lo que necesita atención especial es: la cognición, las reservas de conocimiento, los intereses y los pasatiempos de los compradores (afectan la estrategia de contenido central) y los hábitos de contacto y las preferencias de los compradores (determinan la estrategia de medios central). 2. Análisis del comportamiento de compra Para facilitar la descripción, dividimos el comportamiento de compra en tres categorías: alto nivel y baja participación: (La situación real puede ser más compleja, como diferentes regiones y diferentes niveles de ingresos tienen diferentes niveles de participación ) La alta participación se refiere a compras de bienes de consumo duraderos y de alto valor, como vehículos recreativos, electrodomésticos, etc. Estos productos requieren información inusual sobre productos básicos y puntos de referencia promedio para la toma de decisiones. El compromiso tiene más que ver con el intercambio y el aumento de las compras de productos existentes. Los consumidores dedicarán conscientemente tiempo y energía a tomar decisiones, pero no invertirán demasiado. En este momento, es importante brindar diferenciación de marca, características del producto y propuesta de valor de marca (para impresionar a grupos objetivo específicos). La baja participación corresponde a una alta frecuencia y un precio bajo. Este tipo de producto tiene un umbral muy bajo y se trata más bien de despertar curiosidad y atención.
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