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- Cuando los costos de adquisición de una empresa son más altos que los de otras, ¿cuál es su ventaja? Ventajas del sistema unificado de adquisiciones para empresas de cadena: 1. Puede mejorar el poder de negociación de las empresas de supermercados en las negociaciones de contratos de compra con los proveedores. Gracias al sistema de compras centralizado, las empresas de cadenas de supermercados pueden obtener ciertos descuentos en los precios, así como reembolsos de comisiones condicionales e incondicionales. La llamada devolución de comisión incondicional se refiere a la comisión que el proveedor paga a la empresa de supermercados en el momento de la liquidación de acuerdo con una determinada proporción del monto del suministro, mientras que la devolución de comisión condicional se refiere a las ventas de la empresa de supermercados que exceden las del proveedor. dentro de un período de tiempo determinado (por ejemplo, un año). La comisión se paga a la empresa de supermercados después del volumen de ventas acordado al firmar el contrato. Gracias a estos descuentos, las cadenas de supermercados están en una posición sólida para competir en precios. 2. Puede reducir los costos de adquisición: debido al sistema de adquisiciones centralizado, las empresas de cadenas de supermercados solo establecen equipos de adquisiciones en las oficinas centrales de las empresas de cadenas de supermercados, en lugar de establecer sus propios equipos de adquisiciones en diferentes tiendas como en las adquisiciones descentralizadas, reduciendo así los costos de adquisiciones. 3. El establecimiento de un sistema de distribución reduce los costos de almacenamiento y recepción de las cadenas de tiendas: sólo la adquisición centralizada puede establecer una distribución unificada. Si no existe una distribución unificada, para garantizar que no haya escasez de productos, las empresas de supermercados deben establecer sus propios almacenes (las tiendas generalmente se construyen en áreas comerciales con precios de tierra extremadamente altos y los costos de almacenamiento son extremadamente altos), y también necesitan establecer sus propios grandes equipos de recepción. En la actualidad, una práctica común entre las empresas de supermercados que implementan la distribución unificada es establecer centros de distribución en los suburbios con bajos precios de la tierra. Los proveedores envían productos al centro de distribución y el centro de distribución los entrega a las cadenas de tiendas. a los proveedores se les cobra una cierta proporción de la distribución en función del costo del suministro. Cada tienda puede reducir significativamente o incluso eliminar almacenes, y el equipo de recepción puede reducirse al mínimo. Por ejemplo, Tianjin Rongda Company ha establecido su propio centro de distribución en los condados suburbanos de Tianjin y cobra a los proveedores una tarifa de entrega del 2% al 3%, lo que básicamente puede mantener el costo del centro de distribución. Las tiendas han reducido significativamente los costos de almacenamiento y recepción. 4. Las empresas de cadenas de supermercados pueden maximizar las ganancias del canal a través de adquisiciones centralizadas: las llamadas ganancias del canal se refieren a las tarifas de entrada, tarifas anuales de patrocinio, tarifas de promoción, etc., que pagan los proveedores para llevar productos a la enorme red de ventas de la empresa de la cadena de supermercados. 5. Se puede estandarizar el comportamiento de compra: Un problema importante que afecta actualmente a las empresas de supermercados es el soborno comercial. El llamado soborno comercial se refiere a un proveedor que proporciona dinero o artículos valiosos a los compradores de un minorista para influir en sus decisiones de compra. Este problema puede resolverse eficazmente mediante adquisiciones centralizadas y el establecimiento de un conjunto eficaz de reglas, regulaciones y controles y equilibrios. La práctica actual de las empresas de supermercados nacionales es establecer un vicepresidente responsable de operaciones y un vicepresidente responsable de compras. El vicepresidente de compras tiene varios departamentos de compras (divididos por categorías de productos, como el departamento de compras de alimentos y el departamento de compras de alimentos frescos). , departamento de compras de no alimentos), etc.). Cada departamento de compras se divide en varios grupos según las categorías de productos (por ejemplo, el departamento de compras de alimentos frescos se puede dividir en pescado, carne, frutas y verduras, alimentos cocinados y pan). Cada equipo incluye compradores, cocineros y procesadores de fideos. Los compradores se refieren a negociadores que llevan a cabo negociaciones comerciales con proveedores y firman contratos de compra. El revés se refiere al ordenante que realiza un pedido al proveedor en función del contrato de compra, las ventas de la tienda y el estado del inventario. El organizador de fideos formula y ajusta principalmente la tabla de configuración de exhibición de productos según el plan de gestión de productos, la estrategia, el diseño de la tienda y la situación de ventas real de la empresa. Al mismo tiempo, para garantizar decisiones científicas sobre la introducción de nuevos productos y nuevos proveedores, muchas empresas de supermercados han establecido organizaciones no permanentes, formadas por personal de compras, personal de ventas y personal financiero. La organización celebra reuniones periódicas para tomar decisiones sobre la introducción de nuevos proveedores y el personal de compras negocia con los proveedores en base a las decisiones del comité de compras. Contramedidas para las cadenas de supermercados nacionales: con el rápido crecimiento del número de tiendas, las cadenas de supermercados nacionales deben establecer un sistema de adquisiciones centralizado lo antes posible. En particular, algunas empresas de cadenas de supermercados regionales adoptan una estrategia de penetración intensiva al abrir tiendas. Al mismo tiempo, debido a que las tiendas se concentran en un área determinada, también tienen las condiciones para establecer centros de distribución. Por supuesto, debido a la gran inversión en el establecimiento de un centro de distribución y a cuestiones técnicas y de gestión, la logística de terceros también se puede utilizar para lograr una distribución centralizada (por ejemplo, Wumart Company ha implementado esta estrategia). Ventajas de un sistema de compras unificado para empresas de cadena: (1) Cuando las empresas de supermercados implementan compras centralizadas, deben garantizar una buena comunicación entre el personal de compras y el personal de ventas de la tienda, establecer un sistema de comunicación completo y crear una atmósfera de comunicación informal. (2) Debido al vasto territorio de China, los consumidores de diferentes regiones tienen diferentes preferencias y comportamientos de consumo. El personal de adquisiciones debe hacer un buen trabajo en la compra de productos básicos generales y locales. Esto requiere que el personal de compras tenga conocimientos suficientes de la zona donde se ubica la tienda. Las empresas de supermercados nacionales deberían aprender de la experiencia extranjera avanzada para establecer su propio sistema de adquisiciones centralizado en lugar de copiarlo.
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