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- ¿Desarrollaste la estrategia de operación y promoción de Xiaohongshu? Un amigo anteriormente dejó un mensaje diciendo que el Sr. Qinggua podría compartir cómo jugar Little Red Book. Hoy lo discutiré contigo. Cuando piensas en Xiaohongshu, ¿qué es lo primero que te viene a la mente? Como compatriota en el círculo del marketing, lo primero que me viene a la mente es, por supuesto, publicidad y dinero. ¿Aún recuerdas el lápiz labial de la Ciudad Prohibida en junio y febrero del año pasado? En menos de 5 horas después de estar activo en Xiaohongshu en línea, todos los productos se agotaron, lo que simplemente hizo estallar toda la industria de la belleza. Los principales comerciantes y marcas de belleza y bienes de consumo de rápido movimiento están aprovechando la oportunidad para promover el marketing de Xiaohongshu. Parece que este "pastel extra" es inseparable. Hablemos de cómo promover el funcionamiento de Xiaohongshu. 1. Resumen de Xiaohongshu Xiaohongshu se estableció en 2013 y es una comunidad de intercambio profundamente involucrada en las compras UGC. A finales de junio de 2019, el número de usuarios superó los 200 millones, entre los cuales los nacidos en las décadas de 1990 y 1990 son los grupos de usuarios más activos. Cada día se exponen miles de millones de notas en la comunidad, que cubren moda, cuidado de la piel, maquillaje, comida, viajes, cine y televisión, lectura, fitness y otros campos del estilo de vida. A juzgar por la distribución por edad y por género, las mujeres representan la gran mayoría y los usuarios masculinos representan solo el 12,76. Los usuarios menores de 24 a 35 años representan casi el 80% del total de usuarios, lo que significa que los usuarios menores de 90 años y. La generación posterior al 95 son los principales usuarios de esta plataforma. También significa que es muy adecuado compartir cosas nuevas y recomendar productos de belleza y cuidado de la piel en la aplicación Xiaohongshu. En términos de modelo de ganancias, Xiaohongshu dijo que actualmente sólo depende del comercio electrónico para obtener ganancias. Una parte es la comisión de las transacciones de las tiendas en la plataforma y la otra parte son los ingresos de las tiendas autogestionadas, cada una de las cuales representa aproximadamente la mitad. Los ingresos de las tiendas autónomas incluyen los ingresos de las marcas propias y los beneficios de las mercancías extranjeras gestionadas por los centros comerciales. 2. Operación de contenido de Xiaohongshu El mecanismo de recomendación de Xiaohongshu es el mismo que el de las plataformas de medios propios. Primero, las etiquetas se basan en el contenido de sus notas. En segundo lugar, basándose en las etiquetas de notas, se recomienda que los usuarios que normalmente prestan atención a dichas etiquetas las miren y lean. Finalmente, si las notas pueden obtener un alto número de visitas a la página afecta directamente la experiencia del usuario de las dos primeras recomendaciones. Las notas con una alta experiencia de usuario tienden a tener una mayor exposición. Al contrario, ¡sería lamentable! Hay varios puntos a tener en cuenta con respecto al contenido: 1. Mantenga su contenido original. Xiaohongshu Notes tiene requisitos de originalidad extremadamente altos. 2. ¿Hay algún "contenido" incorporado en el artículo que active los principios de recomendación de Xiaohongshu? 3. Si las notas generales son completas y sistemáticas, es decir, si el contenido general es coherente, lógico y brillante. 4. Es ilegal y prohibido que las notas contengan palabras publicitarias. Si no "cumple la ley", Xiaohongshu definitivamente ocultará sus notas hasta cierto punto. 5. Hay imágenes y bellas imágenes. El contenido limpio y conciso es la nota favorita de Hongshu. Si desea que lo recopilen en grandes cantidades, aún debe esforzarse en esta área ~ 3. Habilidades de clasificación de Xiaohongshu Notes ¿Cómo se pueden clasificar Xiaohongshu Notes en la parte superior? ¿Qué más puedes hacer además del diseño de palabras clave? El primer paso es diseñar las palabras clave. Los artículos originales deben escribirse alrededor de este título. Cualquiera que sepa SEO sabe que agregar palabras clave apropiadas al título, al principio, al desarrollo y al final tendrá un mejor efecto en la inclusión del artículo. El mecanismo de revisión de Xiaohong es relativamente completo. El contenido compartido por quienes toman notas es útil para los usuarios y puede revisarse. El diseño de las palabras clave se utiliza al extremo, la densidad y la posición de las palabras clave son correctas y el uso es natural. Paso 2: mejorar la calidad de la cuenta. El nivel de cuentas en Xiaohongshu en realidad implica una especie de amabilidad. Cuanto mayor sea el nivel, más reconocida será la plataforma y mayor será la clasificación de las notas. El tiempo de registro, la cantidad de notas publicadas, la cantidad de fanáticos, la cantidad de comentarios y colecciones afectarán la actualización del nivel de la cuenta. Paso 3: interactuar con los usuarios. Los me gusta, las colecciones y los comentarios de Xiaohongshu son comentarios directos sobre el nivel de experiencia del usuario. Cuanto mayor sea la cantidad de interacción, más gustará a los usuarios y la plataforma le dará peso y mejorará el ranking. Entre los comentarios de la colección de elogios de Xiaohongshu, los comentarios tienen el mayor peso y los comentarios también son hábiles. Intente utilizar esta palabra clave para comentar la copia y aumentar la densidad de palabras clave. Este también es un factor importante que afecta la clasificación superior de las notas de Xiaohongshu. 4. Técnicas de promoción de Xiaohongshu Actualmente existen tres estrategias principales de promoción de Xiaohongshu. 1. Star KOL recomienda que marcas o productos exploten en poco tiempo con la ayuda del efecto estrella y la influencia del talento; cultivo en profundidad, uso de habilidades, enlaces de compra, etc. , promocionando la comida, bebida y la compra bajo la premisa de compartir. La ventaja de esto es que este tipo de recomendación se parece más a la vida diaria de las celebridades, a diferencia de la publicidad deliberada, y tiene una alta aceptación por parte de los usuarios.
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- Construcción de una empresa de catering comunitarioYoku, con sede en Tianjin, tiene como característica principal el "pescado vivo recién asado". Actualmente hay más de 200 tiendas en China, con el mayor número en Tianjin y Shanghai. Más de 200 tiendas fuera de línea son tiendas operadas directamente y cubren escenarios de consumo principales, como grandes almacenes, comunidades residenciales y puntos de acceso. A principios de 2022, Youku decidió lanzar oficialmente operaciones de dominio privado basadas en tiendas de todo el país. Para que las cadenas de tiendas fuera de línea sean de propiedad privada, lo fundamental es coordinar con las tiendas para garantizar que se implementen 100 acciones. Después de una investigación en profundidad por parte del departamento de marketing y el centro de operaciones, finalmente se llegó a un acuerdo de cooperación con el equipo de operaciones del dominio privado de fisión pequeña. El equipo de Xiaofission ayuda a Yuku a construir e implementar el sistema de dominio privado general y a vincular profundamente las tiendas. A través de estrategias de operación de dominios privados, podemos mejorar la recompra de los clientes de dominios privados y su adherencia a la marca. Después de principios de año, el equipo de operaciones de dominio privado de Xiaofission comenzó un viaje de investigación de "ir al norte y al sur" hasta la tienda Yuku. A partir de marzo de 2022, Little Fission Private Domain lanzará oficialmente los servicios de operación y transacciones del proyecto Youku. Han pasado nueve meses. ¿Cuál es el resultado del dominio privado actual de Youku? ¿Qué experiencias pueden ser reutilizadas por más comerciantes de marcas? Concertamos una cita con Yan, el operador del proyecto Yuku, para compartir con usted los métodos de gestión privada de las marcas de cadenas de catering, que son muy dignas de referencia para los comerciantes de marcas en tiendas, restaurantes y formatos fuera de línea. 01 La comunidad privada está vinculada a una tienda y el servicio oportuno es la clave (1). Cada tienda tiene su propio "pescado fresco". Hay más de 200 tiendas en todo el país, abarcando las regiones norte y sur. En las primeras etapas del proyecto, descubrimos que las tiendas, los platos, las actividades de marketing y los hábitos alimentarios de los clientes eran muy diferentes en las diferentes regiones, y era difícil operar a todos los clientes a través de la sede. Por lo tanto, formulamos la estrategia operativa de la tienda, la cuenta de servicio al cliente y la comunidad de tiendas, y creamos la imagen IP de "Yuku" para que cada tienda tenga un "Yuku" para atender a los clientes en profundidad. Al mismo tiempo, se establece una comunidad exclusiva basada en la tienda. Después de que el usuario agregue un amigo, la entrada de recopilación de permisos y el enlace para unirse al grupo se enviarán inmediatamente. Imagen IP de Yukoku y proceso de franquicia del cliente (2) Operación de comunidad y círculo de amigos El envío, la prioridad y el pedido del grupo 1V1 se basan en la estrategia general de vinculación del dominio privado de la tienda. La operación general del dominio privado de Yukoku se basa principalmente en operaciones comunitarias (tres veces al día), complementadas con operaciones del círculo de amigos (una vez al día), y 1 par solo se activará durante eventos súper importantes. La operación comunitaria SOP (parte de ella) es una empresa de catering representada por pescado a la parrilla, que pertenece a la categoría de frecuencia media y precio unitario de cliente medio. Las operaciones diarias de dominio privado tienen como objetivo principal mejorar la fidelidad del cliente y aumentar la recompra de clientes. Es adecuado para presentaciones de nuevos productos, recomendaciones de descuentos, actividades del día de bienestar, preguntas y respuestas interactivas, etc. Contenido de interacción social (3) Investigación de la tienda: conocimiento profundo de los clientes y respuesta oportuna. Los amigos que tienen experiencia operativa en la industria de la restauración saben que durante el período pico de comidas, todos los puestos en la cocina y el vestíbulo de la tienda funcionan a alta velocidad y están muy ocupados. ¿Cómo podemos centrarnos en los problemas y tendencias de los clientes de dominios privados en este momento? La investigación previa a la tienda es fundamental. El formulario de encuesta al cliente (parte) se puede utilizar para comprender la comprensión y el uso de WeChat corporativo por parte de los empleados de las tiendas a través de encuestas preliminares y para realizar un análisis en profundidad de las dificultades para integrar el trabajo corporativo de WeChat con el trabajo diario. El tiempo de distribución del flujo máximo de clientes en la tienda, el trabajo fuera de línea del personal de la tienda, los movimientos de los clientes después de ingresar a la tienda, todo el proceso desde ingresar a la tienda hasta sentarse, realizar el pedido y pagar, las preferencias gastronómicas de los consumidores y las preguntas comunes, todo deben incluirse en el periodo de investigación del proyecto Totalmente confirmado. Sobre la base de una investigación exhaustiva, dimos las siguientes respuestas estratégicas: ① El momento de marketing para los círculos y comunidades de amigos debe ser anterior al pico de comidas en la tienda. Por ejemplo, el horario de empuje comunitario se puede seleccionar de 10:30 a 11:00 a. m. y de 4:30 a 5:00 p. m. En esta etapa, la actividad de la tienda es relativamente controlable y los empleados pueden tener libertad para enviar mensajes y responder información básica. ② Establecer una jornada de bienestar comunitario, exclusiva de la comunidad. Establezca un día a la semana para la entrega de alimentos al azar. A través de actividades de descuento en nodos fijos, podemos dirigirnos a grupos preferenciales y grupos sensibles a los precios para centrarnos en el consumo. 02 Drene el tráfico en todos los escenarios fuera de línea y tenga conocimientos en el diseño de cebos materiales. Después de cinco meses de funcionamiento, Youku Enterprise WeChat tiene un número total de clientes de casi 850.000, con un aumento neto de casi 530.000 usuarios. La tasa de flujo de tráfico de las tiendas fuera de línea llega a 83,77. Después de agregar amigos, la tasa de participación del grupo supera los 45 y la tasa de actividad mensual promedio de la comunidad llega a 40. El aumento inesperado de clientes y el efecto activo de los clientes son inseparables de un drenaje preciso de los clientes. En las tiendas fuera de línea de Youku, las señales de alto, las pegatinas para las mesas y las señales con las manos se han convertido en el "juego estándar de tres piezas".
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