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• Xiaohongshu Marketing Insights: ¿Cómo consigue una marca nuevas ventas? Introducción del editor: Xiaohongshu es una comunidad con usuarios en su mayoría mujeres, y su característica de marketing de cultivo de pasto es la más obvia en la plataforma. El autor de este artículo analiza el modelo de marketing de Xiaohongshu y cómo las marcas obtienen tráfico nuevo. El "Informe de información sobre el aumento de los productos nacionales en 2020" publicado por QuestMobile muestra que entre las cuatro principales plataformas sociales nacionales Weibo, Tik Tok, Aauto Quicker y Xiaohongshu, Xiaohongshu ha atraído la atención con una alta tasa de conversión de 21,4. En un complejo ecosistema mediático donde florecen cien flores, Xiaohongshu proporciona la "fuerza impulsora detrás de escena" para una gran cantidad de nuevas marcas de consumo como Perfect Diary, Yuan Qi Forest y Zhong Xue, y se ha convertido en una incubadora de Cada vez más marcas nuevas. Bajo el ritmo de marketing de la estación allinB, el comercio electrónico de transmisiones en vivo de marcas y videos cortos, Xiaohongshu también se ha convertido en una "depresión de valor" digna de un cultivo cuidadoso y un campo de batalla para las marcas futuras. Bajo la ansiedad del crecimiento, ¿cómo pueden las marcas nuevas y antiguas utilizar el marketing de Xiaohongshu para ganar esta batalla de miles de personas plantando césped? 1. Economía de plantación de pasto: los datos públicos muestran que a finales de 2020, los usuarios activos mensuales de Xiaohongshu han superado los 6.543,8 mil millones, de los cuales la generación de consumidores emergentes menores de 30 años representa alrededor del 70%, y la población urbana en primer lugar. y las ciudades de segundo nivel representan el 50%. En términos de entorno de contenido, Xiaohongshu tiene más de 43 millones de creadores de contenido y la exposición total de notas en un solo día supera los 654,38 mil millones. Su anhelo, búsqueda y amor por una vida mejor, su sincero intercambio, comunicación y siembra, generan un enorme tráfico de consumo. Cuando se trata del marketing de Xiaohongshu, lo primero que hay que dejar claro es que Xiaohongshu se diferencia de otras plataformas en sus características más significativas: centrarse en el consumo de intereses y el cultivo social, y enfatizar el circuito cerrado de confianza construido a partir de experiencias reales. En Xiaohongshu, las nuevas marcas prefieren utilizar contenido de alta calidad para llegar a los consumidores y lograr una entrega precisa de los puntos de venta del producto y los puntos de valor de la marca a través de contenido y redes de relaciones. En un circuito cerrado donde todos son "funcionarios de plantación de pasto", la gente común da su confianza en las decisiones de consumo a personas comunes y corrientes que están dispuestas a compartir sus experiencias de compra y crear contenido de alta calidad. En la transferencia de confianza, los KOL (líderes de opinión), en el sentido original de los medios de comunicación, se han convertido en KOC (consumidores de opinión clave), con mayor importancia para el consumidor. La reconstrucción de nodos cambia la cadena de relaciones entre marcas y usuarios. Innumerables contenidos UGC de alta calidad de usuarios comunes forman una valiosa red de opiniones de compra. Si observamos el proceso de toma de decisiones de compra, según el modelo de embudo AARRR, la matriz de marketing del usuario adquiere forma de reloj de arena. En todo el proceso de adquisición, activación, retención, ingresos y referencia, el valor central del marketing de boca en boca está en el centro del reloj de arena. En la actualidad, plataformas de comercio electrónico, plataformas sociales, publicidad en medios, etc. Todos ellos son puntos desencadenantes que estimulan el interés de los consumidores por comprar. Cuando los consumidores quieran comprender y verificar más, acudirán a la plataforma Xiaohongshu para buscar. Después de plantar césped y tomar una decisión, comprarán o irán a diferentes plataformas de compras dentro de la plataforma. Con diferentes hashtags, Xiaohongshu forma diferentes círculos verticales. Los hashtags no solo brindan oportunidades de exposición para los KOL, sino que también se enfocan en los KOC aficionados que tienen un conocimiento profundo y una gran curiosidad en el campo para traer temas, publicar notas, comunicarse e interactuar, formando un ciclo de contenido UGC sostenible. En términos de contenido, los KOL de belleza y moda siguen siendo los más populares en Xiaohongshu, con 59 y 50 respectivamente. Los KOL en la alimentación y en la vida diaria también representan una proporción elevada. Vale la pena señalar que la demanda de fitness, maternos e infantiles y de contenido doméstico es alta, pero el número de personas populares es insuficiente y no se han formado grupos ventajosos. Se puede ver que el ecosistema KOL de Xiaohongshu todavía se encuentra en un estado de crecimiento y evolución. "Plantar césped" con el contenido como punto de contacto y el producto como conexión es muy eficaz en el crecimiento de nuevas marcas. Ésta es la lógica subyacente del conocimiento de la marca de Xiaohongshu. El más exitoso entre ellos es Perfect Diary, el "primer stock de belleza nacional", también conocido como "la primera marca nueva de Xiaohongshu". En 2018, Perfect Diary comenzó a surgir en la plataforma Xiaohongshu. Con la ayuda de compartir y recomendar KOL y KOC de contenido de alta calidad producidos en masa, Perfect Diary ha establecido rápidamente una imagen: rendimiento de alto costo, diseño de alto valor, promoción sólida, iteración rápida y continúa ganando seguidores con su contenido y fortaleza del producto. Cuando el efecto de plantar césped se extendió a la plataforma de comercio electrónico, impulsó el crecimiento de las ventas de Perfect Diary y se convirtió en la "luz de los productos nacionales" que integra producto y ventas. El estilo de diario perfecto tiene éxito en más de un sentido.
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