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- De cara al 2023, ¿qué novedades habrá en el crecimiento del consumo y el marketing de marca? 2022 será un año extraordinario tanto para la industria del consumo como para la industria publicitaria. Este año fue un año en el que la inversión de los consumidores fue fría y el consumo se minimizó. En ese momento, las rutas que alguna vez se consideraron "puntos calientes", como acampar y platos preparados, todavía eran populares, y una ecología industrial más saludable nutría el medio ambiente; año, el comienzo del año son los Juegos Olímpicos de Invierno y el final del año es la Copa del Mundo. El año deportivo sin precedentes estimuló el consumo al aire libre y continuaron surgiendo deportes especializados al aire libre. También fue este año que Liu Hong por sí solo dio una sensación de presencia al fitness en el hogar, la forma de negocio existente todavía está rompiendo fronteras; El comercio electrónico de campo cercano está acelerando la integración, las plataformas sociales están acelerando el comercio electrónico de video/comercio electrónico/transmisión en vivo, y el comercio minorista fuera de línea continúa diferenciando entre tiendas de membresía/descuento. La industria de la restauración ha lanzado una transformación de integración en línea y fuera de línea este año, las marcas han transferido más recursos de la radiodifusión a la autotransmisión en línea, prestando más atención a la transformación de las ventas en el contexto de la caída generalizada de la industria de la publicidad y los medios de comunicación fuera de línea; La industria se ha opuesto a la tendencia y ha ganado más apuestas de muchos anunciantes, especialmente de empresas de alimentación y bebidas. Con la liberalización posterior a la epidemia, ¿qué otras tendencias de comercialización y crecimiento del consumo son seguras para 2023? Community Marketing Institute brindará algunas opiniones esclarecedoras para compartir con los lectores basadas en el informe de la agencia Questmobile. En primer lugar, la comunicación y el contacto están fragmentados y basados en escenarios, y el proceso de toma de decisiones es más desordenado. Durante el año pasado, el compromiso de las marcas con los consumidores se ha vuelto más disperso. La atención en línea está aún más diluida y los costos de tráfico son mayores. Esto se debe a dos factores: las plataformas sociales no se conforman con dividir el pastel, acelerar la monetización y competir con el comercio electrónico tradicional/transmisión en vivo y otros negocios electrónicos tradicionales. -comercio/comercio electrónico emergente y las plataformas de comercio electrónico lejano/cercano se están acelerando en línea, Tmall lanza un negocio minorista instantáneo y JD.COM también ha iniciado su propio negocio minorista (JD.COM). supermercado y grandes almacenes JD.COM), video Xiaohongshu está acelerando el lanzamiento de trabajos de video/construyendo su propio centro comercial, Tik Tok también está usando cupones de compra grupal/cooperando con Ele.me para construir tiendas/negocios desde casa, e incluso Bilibili está acelerando vídeos cortos. El cambio de percepción que trajo a los consumidores es que cada vez más temas en las plataformas sociales se mezclan con el contenido de marketing de los comerciantes, y existe una mayor necesidad de escuchar talentos/autoestudio para seleccionar cada vez más categorías. online con precios en diferentes plataformas y servicio puerta a puerta. Después de que se detuviera el comercio minorista fuera de línea, el crecimiento se concentró en escenarios de consumo más determinados: en primer lugar, cada vez más industrias, como la panadería, las ollas calientes, los alimentos estofados, etc. , abrió una cadena de tiendas de marca en la comunidad. Esto no se debe sólo a que, bajo la competencia de las nuevas marcas de consumo en los últimos dos años, los distritos comerciales de alta calidad en las ciudades de alta velocidad se han saturado y tienen que soportar altos alquileres y costos laborales por el cierre, sino también a que; Los consumidores de determinadas categorías, si se preocupan por los alimentos frescos, han desarrollado mejores hábitos de gasto más cerca de casa. En segundo lugar, además de la creciente densidad de cadenas de tiendas de marca en las comunidades, también se están reorganizando los formatos comerciales y minoristas en los grandes distritos comerciales, plazas de las ciudades y suburbios. Los distritos comerciales de alta calidad no sólo deben evolucionar hacia lo último y lo más moderno (como la celebración de exposiciones/conciertos/la apertura de tiendas emergentes, etc.), sino que también deben tener formatos comerciales suficientemente diferenciados (competitivos con sus pares minoristas fuera de línea y con comercio electrónico). ), Por ejemplo, el proyecto SKP Chengdu recientemente inaugurado se posiciona como de alta gama y presta más atención a la estética. El cambio de percepción por parte del consumidor es que para satisfacer las necesidades de personas con diferente poder adquisitivo, satisfacer las necesidades de diferentes categorías con el mismo poder adquisitivo y satisfacer las necesidades de la misma categoría en diferentes canales, el formato minorista continuará diferenciándose en nuevas formas, como tiendas de membresía/tiendas de descuento, tiendas Starbucks Select/Tiendas Starbucks tradicionales, tiendas boutique de frutas/compras en grupos comunitarios. Todos los ejemplos de compra de frutas en casa demuestran que: incluso si son el mismo grupo de consumidores. con billetes de cien yuanes (como los jóvenes recién graduados), incluso si solo tienen categorías específicas de demanda (como el café), pero debido a la dispersión de los contactos de comunicación, también traerá un tráfico muy incierto a alto, medio y canales de gama baja (distritos comerciales de alta calidad que se irradian por toda la ciudad o distritos comerciales que se irradian a 3-5 kilómetros del área urbana) /Marcas bajo canales específicos (elija Luckin o Lucky Coffee o McCafé para tiendas callejeras)/Marcas y sus diferentes tipos de tienda (Starbucks Select o Starbucks Store)/Diferentes especificaciones de productos bajo diferentes canales (espresso americano o lavado a mano). El tráfico en línea y fuera de línea tiende a estar fragmentado y basado en escenarios, y el comportamiento de toma de decisiones de los consumidores es más "irracional" y "desorganizado". Tomemos el café como ejemplo. Los siguientes carteristas son muy comunes: antes de la Conferencia Nacional Double Eleven, accidentalmente vi un video corto y entré a la sala de transmisión en vivo donde alguien traía productos y acaparé un montón de café de alta calidad; Llovió al día siguiente, Rui Afortunadamente, la cuenta oficial de WeChat envió un cupón para consumir en los días de lluvia y pedí una taza de café para calentarme las manos.
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