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• ¿Cuáles son los factores que afectan las ventas de cigarrillos y el crecimiento de los ingresos? Resumen: En la actualidad, las empresas comerciales de tabaco han alcanzado un nuevo nivel en la mejora de sus capacidades de control del mercado terminal. Sin embargo, en el nuevo entorno de mercado, la existencia de minoristas de cigarrillos a gran escala ciertamente tendrá un cierto impacto en el desarrollo saludable y a largo plazo de las empresas comerciales de tabaco. Este artículo define científicamente las empresas minoristas de cigarrillos a gran escala y analiza sus causas, pros y contras. Presentamos algunas opiniones superficiales sobre cómo gestionar científicamente y controlar eficazmente a los minoristas de cigarrillos a gran escala, con la esperanza de ayudar a las empresas comerciales de tabaco a fortalecer la gestión del mercado terminal y profundizar la construcción de redes. Después de 13 años de arduo trabajo, se estableció inicialmente el modelo de construcción de red de empresas comerciales de tabaco, lo que marca un nuevo nivel para las empresas comerciales de tabaco en la mejora de sus capacidades de gestión y control del mercado terminal. En la actualidad, el mercado de los cigarrillos está dominado por mí y básicamente se ha formado la estructura del mercado regulada por mí. Sin embargo, en el nuevo entorno de mercado, cómo estandarizar la gestión y el control de los minoristas de cigarrillos a gran escala para establecer gradualmente un orden en el mercado minorista de cigarrillos de competencia estandarizada, ordenada y justa es una cuestión urgente que enfrentan las empresas comerciales de tabaco. 1. La definición y formación de los grandes minoristas de cigarrillos. Como sugiere el nombre, los grandes minoristas de cigarrillos son aquellos operadores de cigarrillos con un gran volumen de ventas, una gestión difícil y que han formado su propia red de ventas. Estos grandes minoristas de cigarrillos han desempeñado hasta cierto punto un papel importante en el desarrollo de la industria tabacalera en varios períodos. Tienen sólidas capacidades de distribución y amplias fuentes de suministro en las actividades comerciales diarias de cigarrillos, y pueden restringir e influir en el orden del mercado minorista de cigarrillos que los rodea y en el comportamiento comercial de los minoristas de cigarrillos más pequeños. Los minoristas de cigarrillos a gran escala tienen las siguientes características: en primer lugar, son fuertes, sus ubicaciones comerciales se encuentran en su mayoría en buenas ubicaciones geográficas, tienen grandes escaparates, cierta escala comercial y experiencia, y tienen una sólida capacidad de ventas. El volumen real de ventas de cigarrillos al mes es aún mayor: más de 20 unidades. En segundo lugar, existe un grupo de consumidores fijos, cuyos proveedores directos son pequeños y medianos minoristas y hogares comerciales sin licencia, que se dedican principalmente a la venta al por mayor de cigarrillos. El tercero es dedicarse al comercio al por mayor de bebidas alcohólicas o grandes almacenes y alimentos no básicos. A través de las ventas conjuntas, normalmente se obtienen beneficios de la venta de cigarrillos y aumentos de precios de otros productos, que se trasladan a los consumidores directamente o a través de sus líneas fuera de línea. La existencia de grandes minoristas de cigarrillos está determinada principalmente por razones históricas y por la realidad. Cuando no se implementa la construcción de redes, la construcción del canal de ventas de las empresas comerciales de tabaco está básicamente en blanco. Como negocio típico, las empresas comerciales de tabaco deben depender de un pequeño número de clientes minoristas capaces y financiados para vender cigarrillos, lo que ha ayudado a algunos clientes minoristas a convertirse en grandes minoristas y controlar algunos mercados minoristas de cigarrillos. En los últimos años, con la profundización de la rectificación y regulación del mercado de cigarrillos y la aceleración de la construcción de redes, los operadores sin licencia se han convertido en una fuente de agua. Sin embargo, todavía existen operaciones sin licencia en el mercado. minoristas de cigarrillos a gran escala. Debido al retraso en el suministro de las empresas tabacaleras o a la interrupción del suministro de algunos cigarrillos, algunos pequeños minoristas compran cigarrillos a los grandes minoristas. En el pasado, pusimos demasiado énfasis en el "principio 28" en nuestros procesos comerciales. Las empresas comerciales de tabaco prefieren a los grandes minoristas debido a su sólida capacidad de ventas, su alta estructura de ventas, su rápida aceptación de nuevos productos y sus sólidos fondos. Para completar la tarea de vender cigarrillos, tendieron a favorecer a los grandes minoristas en el suministro de cigarrillos, especialmente algunos cigarrillos de gama baja y cigarrillos que escaseaban, lo que intencionalmente o no fomentó el crecimiento de los grandes minoristas. Es innegable que, dentro de un cierto período de tiempo, estos grandes inversores también comparten muchos riesgos de ventas para las empresas tabacaleras, que es la principal fuente de beneficios operativos de las empresas tabacaleras. China ha implementado un sistema de monopolio del tabaco durante más de 20 años, y el papel de los "grandes actores" se ha vuelto cada vez más prominente. La mayoría de ellos habían ganado con éxito su "primera olla de oro" y acumulado un capital relativamente fuerte a finales de los años 1980 y principios de los años 1990, cuando el mercado del tabaco no estaba regulado. La industria tabacalera ha planteado el lema de eliminar a los "grandes actores" desde los primeros días de la construcción de la red, con el objetivo de maximizar la iniciativa del mercado. Después de más de una década, los nombres de los principales minoristas de cigarrillos parecen haber desaparecido, pero sus entidades reales permanecen. dos. Análisis de las ventajas y desventajas de las empresas minoristas de cigarrillos a gran escala (1) Ventajas de las empresas minoristas de cigarrillos a gran escala En términos generales, las empresas minoristas de cigarrillos a gran escala, como los grandes supermercados y las cadenas de tiendas, tienen grupos de consumidores grandes y fijos, gran escala comercial y fuertes capacidades de resistencia al riesgo, y pueden contribuir al negocio del tabaco. El desarrollo de las empresas ha traído contribuciones predecibles y sostenibles, especialmente la existencia de empresas minoristas de cigarrillos a gran escala en áreas remotas, que han compensado la falta de distribución y. servicios de empresas comerciales de tabaco en áreas con una construcción de redes relativamente atrasada. La existencia de estos grandes minoristas ha reducido en cierta medida los costos operativos de las empresas comerciales de tabaco y ha proporcionado mayores contribuciones a las empresas comerciales de tabaco. La existencia de grandes minoristas tiene los siguientes beneficios para las empresas tabacaleras: En primer lugar, los grandes minoristas pueden dar ejemplo a otros clientes pequeños y medianos.
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