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Creo que primero debemos comprender verdaderamente las necesidades de los clientes VIP y crear sorpresas en el proceso de mantenimiento VIP; algunas marcas dan por sentado que pueden estar satisfechas siempre que brinden servicios y obsequios a los VIP; Me he encontrado con dos casos: una marca de ropa masculina de alta gama organizó un evento de retroalimentación VIP a fin de año, por lo que gastó mucho dinero para producir una gran cantidad de calendarios magnéticos de marca y notificó a los VIP a través de mensajes de texto. al mostrador para recibir exquisitos obsequios. Como resultado, algunos clientes acudieron al mostrador específicamente para ver los llamados obsequios exquisitos, pero nunca volvieron a aparecer. Evidentemente, la diferencia entre las expectativas del cliente y lo que realmente se le dio era demasiado grande, lo que mermó en gran medida su imagen de marca y tuvo el efecto contrario. También hay una marca de calzado casual de gama media en ciudades de tercer nivel. La propietaria experimentó el servicio de ajuste de zapatos de rodillas (el camarero se arrodilla en el suelo para probarse zapatos para los clientes) en un centro comercial de alto nivel en Japón. Se sintió bien con eso, por lo que decidió promocionar este servicio entre los VIP en su propia tienda. almacenar. Como resultado, muchos clientes VIP se sintieron incómodos después de solo probarlo durante unos meses y la tasa de transacción fue baja. Algunos clientes empezaron a probar otras marcas porque no estaban acostumbrados al servicio. La razón del fracaso de los dos casos anteriores es que no se basaron completamente en la comprensión de las necesidades VIP y los servicios y obsequios proporcionados fueron demasiado altos o demasiado bajos, lo que provocó que el efecto fuera contraproducente. Comprender las características de los clientes VIP. Los clientes de diferentes géneros, edades y niveles tendrán diferentes necesidades. Un análisis cuidadoso de su base de clientes es muy útil para mantener eficazmente su VIP. Por ejemplo, obtener ganancias a través de descuentos es mucho más atractivo para las mujeres que para los hombres, y los VIP de mayor edad están más interesados ​​en actividades relacionadas con la salud que los clientes más jóvenes. Planeé un viaje de fin de semana sin conductor para los VIP de una marca de ocio al aire libre en Shandong. Como resultado, la participación del cliente fue muy alta y el evento fue bien recibido. El franquiciado inmediatamente copió esta actividad a otra marca comercial que operaba al mismo tiempo. Como resultado, debido al bajo número de inscripciones VIP, incluso la organización del evento se convirtió en un problema y el efecto se redujo considerablemente. Esto se debe a que a los clientes VIP de marcas de ocio al aire libre les encantan los deportes al aire libre, por lo que las actividades al aire libre son su propio placer, mientras que los clientes que están acostumbrados a usar marcas comerciales generalmente no están interesados ​​en las interacciones al aire libre, lo que resulta en un bajo entusiasmo por la participación; Sugerimos que las marcas consideren y analicen completamente las características de los grupos de clientes al planificar métodos de mantenimiento VIP para garantizar la efectividad de los resultados del mantenimiento. Al analizar los registros de compras de los clientes VIP, descubrimos que muchos franquiciados y gerentes de marcas son particularmente sensibles a los datos y analizan una gran cantidad de datos de ventas y datos de inventario, mientras que la mayoría de las marcas ignoran el análisis de los registros de compras de los clientes VIP, lo que les hace perder un detalle; lote Información válida. Hemos realizado este diagnóstico con el personal de ventas de cientos de tiendas: anotando los 20 colores favoritos de los VIP más importantes, las tallas de ropa y los segmentos de precios aceptados, como resultado, sólo unas pocas guías de compras pueden responder con precisión. De hecho, un análisis detallado de los registros de compras de los clientes VIP puede resumir sus tallas de uso, rangos de precios aceptables, colores favoritos, estilos favoritos, frecuencia de compra y hábitos de uso. Con esta información, podemos captar fácilmente el VIP. Por ejemplo, cuando muchas marcas envían información sobre nuevos productos a los VIP, siempre la promocionan de forma general: Bienvenido a echar un vistazo a los nuevos productos, pero el efecto de esta información a menudo no es satisfactorio; A través de experiencias pasadas, hemos descubierto que el contenido de los mensajes de texto específicos y dirigidos a menudo puede aumentar la probabilidad de tener clientes VIP. Por ejemplo, si a un cliente gordo le gusta usar jeans, informarle sobre un lote de jeans de talla grande será mucho mejor que los mensajes de texto ordinarios anteriores. Deja que los clientes VIP participen en tu diseño. El diseño del producto de las marcas nacionales suele ser unilateral, es decir, el diseño general del producto y la concepción creativa del patrón dependen completamente del departamento de diseño de la empresa de la marca, sin interacción con los clientes VIP. Sin embargo, algunas marcas de lujo extranjeras no solo otorgan gran importancia a las opiniones de los clientes VIP en el diseño, sino que también realizan concursos de solicitud para alentar a los clientes VIP a integrar sus propias ideas en el diseño del producto y, finalmente, nombrar sus productos relacionados con el nombre de los clientes que adoptaron su ideas.
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