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• ¿Cómo realizar el posicionamiento empresarial y análisis de mercado de un nuevo restaurante? El posicionamiento consiste en determinar la posición razonable del producto en la mente de futuros clientes potenciales, es decir, posicionar el producto en la mente de futuros clientes potenciales. El principio básico del posicionamiento no es ser nuevo e innovador, sino manipular los conceptos originales en la mente de las personas y abrir el nudo mental de asociaciones, con el fin de ocupar una posición favorable en la mente de los clientes. Comúnmente entendido desde una perspectiva de marketing, el posicionamiento consiste en hacer valer un reclamo, lo que significa identificar los grupos de personas a ser atendidos entre más consumidores y sus necesidades de consumo multinivel, y determinar cómo satisfacer sus necesidades de nivel para la toma de decisiones. Debe contener los siguientes pasos de reflexión: "¿Para quién florecen las flores?" El mercado de la restauración tiene una base de clientes enorme. En teoría, hay tantos clientes potenciales en el mercado de la restauración como personas en el planeta. Es imposible que una empresa de catering pueda satisfacer las necesidades de consumo de todo tipo de consumidores al mismo tiempo, por lo que se debe realizar una segmentación del mercado. La denominada segmentación de mercado se refiere a dividir un mercado general en varios mercados con las mismas características en función de los deseos y necesidades de los consumidores. Los consumidores que pertenecen a un mismo segmento de mercado tienen necesidades y deseos muy similares. A través de la segmentación del mercado, es útil para las empresas de catering elegir razonablemente sus mercados objetivo, concentrarse en ofrecer productos y servicios distintivos y servir mejor a los clientes objetivo. Cuando KFC ingresó al mercado chino, posicionó a sus clientes objetivo entre la clase de consumidores jóvenes. La cultura corporativa se desarrolló orgánicamente basándose en el posicionamiento del cliente y logró un gran éxito. Cuando la marca estadounidense McKinsey ingresó al mercado chino, también posicionó a sus clientes objetivo entre jóvenes de 16 a 25 años en ciudades grandes, medianas y pequeñas. Con base en este posicionamiento, completó el posicionamiento de variedad, posicionamiento de precios, posicionamiento de estrategia de marketing y concepto de servicio. posicionamiento, etc. En la práctica empresarial, la segmentación del mercado de clientes de las empresas de catering debe partir de la ubicación geográfica, el entorno comercial y otras condiciones de la empresa y, basándose en una extensa investigación y análisis de mercado, realizar un posicionamiento que sea coherente con la empresa. Es decir, cuando las características del grupo de clientes del entorno de la empresa están relativamente concentradas, el posicionamiento de la empresa debe ser detallado y preciso; cuando las características del grupo de clientes del entorno de la empresa están relativamente dispersas, el posicionamiento de la empresa también debe tener niveles adecuados. Debe haber un posicionamiento ventajoso y un posicionamiento no ventajoso. Al seleccionar el mercado objetivo principal, la empresa también debe partir de la realidad y seleccionar varios segmentos de mercado como mercados competitivos de la empresa para satisfacer las necesidades de varios grupos de consumidores tanto como sea posible. mercado para satisfacer las necesidades de varios grupos de consumidores tanto como sea posible. "Amigo, ¿qué puedo ofrecerte?" Una vez determinado el mercado objetivo, el siguiente paso se convierte en cómo proporcionar productos adecuados para los clientes objetivo. Hay dos situaciones: Situación A: Ya existe un producto maduro y su estrategia de marketing completa. Situación B: Es necesario determinar un producto que satisfaga las necesidades de los clientes objetivo; En la Opción A, la selección de la ubicación es la tarea más importante, es decir, elegir un ambiente adecuado para la apertura y posicionamiento de sus productos. KFC concede gran importancia a la selección de la ubicación de los restaurantes de comida rápida. Existe un estricto mecanismo de aprobación para las decisiones de selección de la ubicación, que casi garantiza una tasa de éxito del 100%. Cuando KFC planea ingresar a una ciudad, primero debe comprender el entorno comercial de la ciudad y luego planificar el distrito comercial. En la planificación del distrito comercial, varios elementos reciben diferentes puntos positivos y negativos, y las oficinas centrales o las sucursales regionales seleccionan diferentes categorías mediante puntuación. Distritos comerciales, como el distrito comercial del centro de la ciudad, el distrito comercial a nivel de distrito, el distrito comercial de consumidores objetivo, el distrito comercial comunitario, el distrito comercial de turismo, etc. KFC solo elige distritos comerciales maduros porque el principio de apertura de tiendas de KFC es: esforzarse por abrir tiendas en y alrededor de los lugares donde los clientes puedan reunirse más. Como dice el refrán: "Visita tres ciudades en un solo paso", es decir, la popularidad de las tiendas a poca distancia a veces varía mucho. Pero esta "ciudad" no sólo se refiere al grado de prosperidad, sino también a la "carretera del mercado" adecuadamente ubicada. Por ejemplo, muchos restaurantes elegantes e interesantes se encuentran en zonas céntricas ruidosas y en edificios densamente poblados, lo que no necesariamente es la mejor opción. Cuando se establece una empresa de catering en el Área B, su selección de ubicación generalmente encontrará dos situaciones: una es terreno bruto y la otra es terreno maduro; El llamado terreno en bruto se refiere a un área donde no hay otras empresas de catering o las empresas de catering aún no han establecido un mercado; el llamado terreno maduro se refiere a un área donde la industria de la restauración ya ha establecido un mercado;
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