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- ¿Cómo vender bien los productos? Hay dos aspectos aquí: Primero, hay tantos líderes sobre cómo las empresas hacen un buen trabajo en ventas, así que no me atrevo a hablar de este tema. La segunda es cómo el personal de ventas hace un buen trabajo en ventas. Hoy, como vendedor de base, desde la perspectiva de un vendedor, discutiré con ustedes cómo nuestros vendedores deben hacer un buen trabajo en ventas. Edison dijo una vez: "No existe un verdadero genio en el mundo. El llamado genio es 99% sudor + 1% inspiración". El famoso dios de las ventas Yuan Ping también dijo: "El éxito en las ventas es 99% esfuerzo + 1%". % habilidad"; Joe Kilard también dijo: "El éxito de las ventas es 99% esfuerzo + 1% habilidad"; Joe Kilard también dijo: Las ventas de Yuan Ping también dijeron: "El éxito de las ventas es 99% esfuerzo + 1% habilidad”: Kilard también dijo: “El éxito de las ventas es 99% esfuerzo + 1% habilidad”. Girard también dijo: "El éxito en las ventas es 99% trabajo duro + 1% suerte". Es innegable que todos son personas exitosas, por lo que lo que dicen tiene sentido de estas tres frases que podemos deducir: Todo éxito tiene un precio, hay que pagar mucho, mucho, e "inspiración", "habilidades". ", La "suerte" también es un factor indispensable para el éxito. Si lo pensamos bien, podemos obtener la siguiente fórmula: Éxito en ventas = esfuerzo + inspiración + habilidad + suerte. Primero: trabajo duro. (Diligencia del cerebro, diligencia de los ojos, diligencia de los oídos, diligencia de la boca, diligencia de las manos y diligencia de las piernas - seis diligencias) Para hacer un buen trabajo en las ventas, primero hay que ser diligente, lo cual es una cualidad esencial para una persona de negocios. Hay un dicho en el mundo del marketing: "Un vendedor mediocre que pasa un día con los clientes tendrá mejor desempeño que un genio de las ventas que se queda en la oficina todo el día". Este dicho es muy bueno, "¡la diligencia puede compensar la debilidad"! La diligencia se refleja en los siguientes aspectos: (1) Estudiar con diligencia, mejorar continuamente y enriquecerse. 1. Aprenda a vender su propio conocimiento del producto, conocimiento de la industria y conocimiento de productos similares. Sólo conociéndose a sí mismo y al enemigo podrá presentarse ante los clientes como un vendedor "profesional" y ganarse la confianza de los clientes. Porque también tenemos esta sensación: cuando vamos a comprar algo, o alguien nos recomienda un producto, si la otra persona hace algunas preguntas o sabe poco del tema, sin duda reducirá mucho nuestra impresión de que la persona compra algo. . Cuando vemos a un médico, nos gusta ir a "clínicas de expertos" porque eso hace que la gente se sienta tranquila. Lo mismo ocurre con los anuncios actuales: China Mobile, experto en comunicaciones, Jiumu Wang, experto en pantalones, FOTILE, experto en cocina. Lo mismo ocurre con nuestros clientes. Quieren un vendedor "profesional" frente a ellos, para que nos acepten como persona, nuestra empresa y nuestros productos. 2. Aprender y aceptar otros conocimientos ajenos a la industria. Como la literatura, los deportes, la política, etc., debemos seguir aprendiendo de ellos. Por ejemplo, las recientes victorias y derrotas de los Houston Rockets de la NBA, la actuación de Yao Ming, el estado de las seis superestrellas del Real Madrid, la incorporación de Pelé al Real Madrid, etc., todos estos son materiales para charlar con los clientes. Hay tantas cosas relacionadas con el trabajo de qué hablar. Si no lo molestas, él todavía te molestará. Podemos terminar de hablar de trabajo en unos minutos. ¿De qué debemos hablar? No podemos quedarnos en silencio y complacerlo. 3. Adquirir conocimientos de gestión. Esto es una mejora para nosotros mismos, no siempre podemos detenernos en el nivel actual. Debemos gestionar bien a los clientes en este mercado. Lo que es un cliente es nuestro Dios. Para decirlo de otra manera, todos están trabajando y administrando para nosotros. Si nos dan algunos sueros más, nuestras ventas aumentarán. (2) Visite con frecuencia. Debes tener un espíritu trabajador. El personal empresarial son "cabezas de cobre, bocas de hierro, barrigas de goma y scuds". 1. "Cabeza de cobre" ---- A menudo golpeo una pared, tengo miedo cuando la golpeo y no me atrevo a tocarla de nuevo. 2. "Boca de hierro": atrévete a hablar y sé capaz de hablar. Poder hablar es diferente a poder hablar. Poder hablar significa que a la persona le gusta hablar y hablar sin cesar; poder hablar significa hablar menos pero con mayor precisión, y poder ir al grano, por tanto, debemos atrevernos a hablar y poder. para hablar. 3. "Panza de goma": a menudo se ríen y están irritables, por lo que debes aprender a ser tolerante y autorregularte. 4. "Scud"--No hace falta decir que es la "diligencia de las piernas" en las Seis Diligencias. Y hay que actuar rápido. Si un cliente tiene un problema y te llama, tienes que llegar lo más rápido posible. Esperamos que antes de que cuelgue el teléfono ya hayamos llamado a la puerta. La ventaja de las visitas frecuentes es que la relación con el cliente siempre se mantiene muy bien y no te olvidarán si no lo ves durante unos días. Incluso si no puedes ir en persona, llámalo para profundizar su impresión sobre ti. Además, es necesario organizar rutas de viaje para ahorrar tiempo y esfuerzo y mejorar la eficiencia del trabajo. (3) Utilice su cerebro con frecuencia.
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