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Formular políticas departamentales basadas en objetivos generales. 2. La organización requiere la cooperación del grupo y establece * * conciencia. El propósito de la organización es convertir a un grupo de chusma en millones de maestros, enfatizando que "tres títeres son mejores que un Zhuge Liang". El diseño organizacional implica los siguientes tres enfoques: a. La organización debe guiar a personas con diferentes mentalidades hacia una meta unificada y establecer *conocimiento a través de la comunicación, la coordinación, la tolerancia, el *conocimiento y la cooperación. b. Debe comprender plenamente a cada subordinado y tratar de permitirle utilizar sus propias fortalezas para lograr resultados profesionales. Una organización es una colección de talentos y un lugar donde todos pueden mostrar sus talentos profesionales. c. Trate de permitir que los subordinados se desempeñen plenamente y también utilice diversas formas de comunicación y coordinación para unir a los subordinados. Mediante la inculcación de conceptos, reuniones, objetivos y diversos diseños de sistemas, se anima a todos a cooperar entre sí, trabajar juntos y abandonar el individualismo. 3. Al contratar personas, debes conocerlas bien y asignarlas bien. Las empresas dependen de las personas para impulsar la productividad. Sólo sabiendo cómo emplear a la gente podrá la marea levantar el barco y dedicar todos sus esfuerzos a planificar grandes cosas. De lo contrario, no se atreven a delegar y sólo pueden hacer lo mejor que pueden para hacer cosas pequeñas. En general, las personas deben prestar atención a: a. Los talentos deben ser cultivados por ellos mismos y * * * el conocimiento no puede establecerse mediante la caza furtiva. b. Los eruditos mueren por sus confidentes y las habilidades y fuerzas centrípetas de las personas dependen de incentivos para realizar su potencial; c. Debemos utilizar la mejor persona adecuada, no la mejor persona; d. Cultivar un sentido de logro en el trabajo de los subordinados para sacar a la superficie su potencial e. encima. 4. El mando puede desarrollar * * * conocimiento y cultivar un sentido de misión. Debemos hacer todo lo posible para establecer un sentido de responsabilidad y misión entre los subordinados, de modo que los empleados tengan la ambición y el sentido de propiedad para seguir adelante. a. Enseñar con el ejemplo es más importante que las palabras y tratar a los demás con sinceridad; b. Intentar que los subordinados se conviertan en sus seguidores; pregúntese a sí mismo primero y luego elogie a los subordinados; en privado; e. Las recompensas y los castigos deben ser flexibles, pero deben seguirse el principio de más elogios y menos reprimendas. 5. Control El control es el seguimiento y la evaluación para asegurar la realización, planificación e implementación de los objetivos. a. No tener la idea de "hacer las cosas bien"; b. Prestar atención a la gestión y prestar atención a varias excepciones c. Evaluar periódicamente el desempeño en lugar de calcular el libro mayor al final del año; Los criterios de evaluación son claros, específicos y lo más cuantificados posible. Educación de oportunidad, partiendo de Aprender de las lecciones dolorosas de los demás y evitar volver a cometer los mismos errores; Una vez que la empresa establece objetivos de ventas (incluidos objetivos de ventas, objetivos de beneficio bruto, objetivos de aumento de puntos de venta, objetivos de recuperación total de pagos, etc.), la clave para lograr este objetivo radica en dos aspectos: primero, el gerente de ventas debe desglosar lo anterior. objetivos en detalle en Los vendedores y distribuidores luego cooperarán con varios planes de promoción de ventas para ayudar a los vendedores y distribuidores a alcanzar los objetivos de ventas mensual, trimestral, anual o por producto o región. El segundo es rastrear y controlar el proceso de ventas, comprender la dinámica y el progreso del trabajo de ventas diario, descubrir anomalías y problemas en las actividades de ventas lo antes posible y resolverlos de inmediato. En otras palabras, el objetivo principal de la gestión del proceso de ventas es prestar atención a la relación entre objetivos y desempeño, y garantizar la realización de los objetivos de ventas mediante el seguimiento y seguimiento del proceso de ventas. Una clave para la gestión de procesos de ventas es refinar la gestión del tiempo en la gestión de procesos desde el seguimiento del año pasado hasta el seguimiento mensual, semanal o incluso diario. Después de comprender los objetivos de ventas y las políticas de ventas emitidas por la empresa, el personal comercial debe elaborar un plan de visitas todos los días, incluyendo los clientes y regiones que planean visitar, el cronograma de visitas, los proyectos o propósitos de la visita planificada (desarrollar nuevos clientes, investigación de mercado, recaudación de fondos, prestación de servicios, manejo de quejas de clientes, pedidos u otros) deben completarse cuidadosamente en el programa de visitas diarias. Después de salir del trabajo, el vendedor debe informar el estado de asistencia diaria, los resultados de las negociaciones de las visitas de los clientes, el manejo de las quejas de los clientes, el logro y la proporción de los objetivos de pago o de pedidos, la información del mercado de la competencia, los comentarios de los clientes y las últimas tendencias de los clientes, y la experiencia de las visitas de hoy. y otros materiales deben completarse en el “Formulario de informe de visita diaria”, que debe estar firmado y aprobado por el supervisor.
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