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- ¿Cómo hacer que el diseño del packaging del producto atraiga la atención de los clientes? Sin duda, un diseño de envase llamativo, con su destacado reconocimiento visual y su alto juicio sensorial, ayudará a que nuestros productos se destaquen entre muchos competidores y hará que los consumidores presten atención, se detengan y observen, aprecien y generen un comportamiento de compra. Este es el diseño de empaque más ideal que persigue todo comerciante. Por lo tanto, el personal de primera línea del mercado siempre rechaza varios planes de diseño propuestos por los diseñadores, pero a estos especialistas en marketing de primera línea les resulta difícil idear un concepto claro para el empaque del producto más atractivo o proporcionar un esquema más creativo. , y los diseñadores siempre regresan con uno o dos envases que creen que provocarán agitación en las ventas. Los envases elegantes de los productos siempre confunden a la gente y también confunden a la gente acerca de lo que vende el fabricante. ¿Cómo podemos diseñar envases que impresionen a los clientes? El papel del diseño del embalaje del producto Antes de discutir el tema del embalaje de bienes de consumo, es necesario pensar primero en el papel del embalaje. Sólo comprendiendo el verdadero papel del embalaje de los productos y cumpliendo estos requisitos en diseños específicos podremos diseñar un producto conquistador. Embalaje de bienes de consumo. En primer lugar, el embalaje confiere al producto una determinada forma. En muchos casos, es difícil exhibir productos sin forma, como bebidas, cigarrillos y otros productos. No solo el costo de exhibición sin empaque es alto, sino que no puede lograr el efecto deseado. En segundo lugar, el empaque tiene un cierto impacto en el producto. calidad. efecto protector. Por ejemplo, las semillas de melón "Qiaqia" tienen una película de embalaje antifiltración, que conserva la propuesta de venta única de "Qiaqia" y "Bai Zhuokou". De lo contrario, si el "aroma" ha cambiado, ¿por qué los consumidores lo amarían? En tercer lugar, el embalaje puede diferenciar el producto de la competencia. Tomemos como ejemplo las patatas fritas Pringles, que se envasan en barriles de papel, y se diferencian fácilmente de las patatas fritas envasadas en otras bolsas de plástico, lo que facilita que los consumidores las identifiquen. Además, el envase también debe servir como consumidor. instrucción. Muchos productos tienen puntos de venta especiales, que determinan sus patrones de consumo. En este momento, el diseño del empaque debe tener suficiente información para que los consumidores se den cuenta de sus características especiales; de lo contrario, la comunicación de la información del producto será deficiente; finalmente, el diseño del empaque debe ser el producto. es portátil. Tomando como ejemplo las bebidas, desde las bebidas a granel hasta la cristalería, pasando por las botellas PTT actuales, es más importante considerar la "movilidad" del consumo. La diferencia de capacidad entre botellas y bolsas también es resultado de la movilidad de los consumidores. Desventajas comunes del diseño de empaques de bienes de consumo de rápido movimiento. Entre la deslumbrante variedad de empaques, los clientes siempre eligen solo los productos que les gustan. Además del conocimiento y la satisfacción del producto, la voz del diseño de empaques también afecta las decisiones de compra de los consumidores. Combinado con las funciones principales del embalaje anterior, ¿no habrá preocupaciones sobre el embalaje a partir de ahora? De hecho, este no es el caso. Algunas desventajas del diseño del empaque a menudo hacen que los clientes que originalmente recogieron el producto del estante bajen las manos y elijan otros productos similares. En este momento, necesitamos saber cuáles son las desventajas del empaque. ¿son? El empaque no resalta la propuesta de ventas del producto: el producto puede satisfacer el anhelo y la pertenencia de los consumidores a través del diseño del empaque, pero cuando el diseño del empaque de un producto carece de un tema, es fácil perder frente a competidores con temas, es decir, la propuesta de ventas del producto. está suprimido. Cuando un consumidor elige dulces en bolsas, al mismo precio, ¿elegirá una marca con palabras festivas y estampados rojos o una marca con sólo palabras? Los resultados hablan por sí solos. El patrón de embalaje es opuesto a la connotación del producto: el diseño de embalaje de algunas empresas lo llevan a cabo imprentas, y las capacidades de diseño de las imprentas son a menudo desiguales. Los diseños de algunas imprentas pequeñas suelen ser sorprendentes. Por ejemplo, si el paquete está claramente diseñado para flores de ciruelo comestibles, pero los patrones de flores y plantas están impresos en la bolsa de embalaje, los consumidores lo encontrarán confuso, después de una mirada más cercana, a menudo cuestionarán la calidad del producto y lo abandonarán. la compra. Diseño de empaque poco realista: para lograr el propósito de diferenciación, algunos productos a menudo están acostumbrados a tomar "atajos", es decir, no a través del producto en sí, sino a través de la "ruta de lujo" del empaque, que a menudo supera las ganancias y pérdidas. . Por ejemplo, cierta marca de huevos de ave estaba empaquetada como un producto de lujo. Algunos consumidores bromearon diciendo que no podían soportar comer el producto después de comprarlo y que no podían soportar tirar la caja de embalaje, por lo que simplemente dejaron de hacerlo. comprándolo. Se puede ver que si un embalaje excesivamente lujoso carece del respaldo de productos de alta calidad, a menudo se considerará un truco y eventualmente se volverá llamativo y nadie lo aplaudirá. El envase no se ajusta a los hábitos de comportamiento: una marca nacional de bebida funcional se dirige a un gran número de consumidores y su envase es una botella de vidrio. Aquí hay un problema: el vidrio en sí es frágil. Debido a los hábitos de protección del propio cuerpo, es obviamente difícil promover bebidas deportivas funcionales en botellas de vidrio.
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- ¿Qué es una pequeña fábrica procesadora de granos? Produce principalmente alimentos verdes. 1. Arroz fragante Tiandong Guangxi El "arroz fragante Tiandong" se produce en el condado de Tiandong, ciudad de Baise. Es una de las especialidades agrícolas de la serie "Ocho fragancias" del condado de Tiandong. aprobado por la Oficina de Agricultura del condado de Tiandong en 1993. Una variedad de arroz índica convencional de maduración tardía, es un arroz de alta calidad con rica fragancia debido al suelo único, la fuente de agua libre de contaminación y el clima monzónico subtropical típico del sur de Youjiang. Valle en Guangxi, se ha fomentado su excelente calidad y características. Es uno de los productos agrícolas libres de contaminación en el condado de Tiandong. Según la medición, su contenido de proteína es 10, grasa cruda 2,67 y almidón total 78,66. El arroz cocido tiene un aroma refrescante y goza de la reputación de "todas las familias cocinan arroz con la fragancia de todo el patio". Los granos están intactos, translúcidos y brillantes, suaves pero no pegajosos y fríos. La textura no es dura y el arroz tiene buen sabor. El "Arroz aromático Tiandong" de Guangxi ha sido probado por el Centro de Pruebas, Inspección y Supervisión de Calidad de Arroz y Productos del Ministerio de Agricultura y el Centro de Análisis de las Características del Arroz de la Academia de Ciencias Agrícolas de Guangxi. Ha alcanzado el nivel nacional de primera clase. estándar de arroz indica de alta calidad y actualmente es el único con estándares de grano para todas las variedades de arroz de alta calidad en Guangxi. En la Evaluación de Arroz de Alta Calidad de Guangxi realizada en 1999, ocupó el primer lugar en la región por la Evaluación de Arroz de Alta Calidad de Guangxi. Comité en 1999, por lo que se le llama "el primer arroz en Guangxi". La producción de arroz fragante tardío del condado alcanza las 50.000 toneladas. Debido a que el Comité de Evaluación de Arroz de Alta Calidad de Guangxi calificó el arroz fragante de Tiandong como "arroz de alta calidad de primera clase otorgado por el Ministerio", atrajo a muchos comerciantes extranjeros a comprar. Los productos se venden tanto dentro como fuera de la región. y la demanda supera la oferta, la fábrica de procesamiento de arroz aromático más grande de Tiandong: la fábrica de procesamiento de arroz Fu Dongxiang vende 46 toneladas de arroz aromático todos los días, que se exporta a Guangzhou, Hong Kong y otros lugares. 2. Plátano de Tiandong El condado de Tiandong tiene una larga historia de plantación de plátanos. Hay registros de plantación de plátanos en Tiandong durante la dinastía Qing. Los agricultores tienen una rica experiencia y tecnología en la producción de banano. Dado que los plátanos se cultivan principalmente en el valle del río Youjiang, sus mayores ventajas son su dulzura, su gran tamaño, su delicioso sabor y su resistencia al transporte. Durante mucho tiempo, ha tenido clientes relativamente estables en todo el país y ha comenzado a formar una red de servicios integrales de producción, suministro y ventas que integra el comercio, la industria y la agricultura. 3. El aceite Tiandong Xiangcha, una de las "Ocho fragancias" de productos especiales de Dongnong, es un aceite vegetal extraído de los frutos naturales de Camellia oleifera. Es un alimento verde natural de alta calidad y alto valor nutritivo. desde la antigüedad es un tesoro entre los aceites y siempre ha sido un homenaje real. El árbol Camellia oleifera crece en el entorno natural y es una especie de árbol con una gran capacidad anticontaminación. No hay necesidad de fertilizantes químicos ni pesticidas en el proceso de producción de la fruta Camellia oleifera, lo que la convierte en un producto "verde" puramente natural. El aceite de sésamo de Tiandong es rico en ácido oleico y ácido linoleico que necesita el cuerpo humano, y su contenido es el más alto entre todas las plantas; no contiene colesterol ni contaminación por aflatoxinas. Debido al alto contenido de ácido insaturado, el cuerpo humano lo digiere y absorbe fácilmente. El consumo prolongado puede reducir el colesterol, inhibir y prevenir enfermedades cardiovasculares como la enfermedad coronaria y la hipertensión, y tiene el efecto de ennegrecer el cabello. También puede aumentar la leche, promover el desarrollo fetal normal y ayudar a los niños a expulsar gases, ser laxante, ayudar a la digestión y mejorar el desarrollo óseo. Además, el aceite de sésamo de Tiandong solo contiene dos tipos de ácidos grasos. Bajo la acción química de las enzimas catabólicas en el duodeno, se transportan al hígado y los músculos antes de que se forme grasa y se descomponen y queman con agua y ácido carbónico. Previene la formación de grasa visceral y subcutánea para promover una pérdida de peso saludable. El aceite de sésamo de Tiandong es fragante, rico en nutrientes, beneficioso para la salud y beneficioso para el cuidado de la salud. A todos les encanta y todos lo compran. Para satisfacer las necesidades sociales, el condado de Tiandong ha desarrollado vigorosamente la producción de aceite de sésamo en los últimos años. El área de plantación de árboles de Camellia oleifera alcanza los 200.000 acres, con una producción anual de 860 toneladas de aceite de sésamo. 4. Cerdo aromático pequeño Guanxi - Cerdo aromático Tiandong Qili El cerdo aromático Tiandong Qili es un cerdo nativo especial producido en el "distrito de Qili" en la parte norte del condado de Tiandong. Las áreas de producción están ubicadas en Yiwei, Shuoliang y Naba en la parte norte. del condado de Tiandong Cuatro ciudades, incluidas Qiwu y Qiwu, fueron tributos a la familia real de la dinastía Qing. El "distrito de Qili" está ubicado en una zona remota con altas montañas y densos bosques. Está rodeado de montañas y ríos. Tiene un clima fresco, menos contaminación y muchas plantas silvestres. Bajo la influencia de un entorno natural y costumbres nacionales tan específicos, después de un largo período de endogamia y cría selectiva, se formó el "Cerdo Qili Xiang". El cerdo Qili Xiang es "pequeño y exquisito, bajo y gordo, con piel fina y pelo fino. El peso de un cerdo adulto es de unos 50 kilogramos. El cerdo Qili Xiang tiene piel fina y huesos finos, carne tierna, suave y refrescante, grasa pero no es grasoso y nunca te cansarás de comerlo. Es "cocinar carne en una familia y huele bien en el vecindario". Su característica es que es un fino manjar para entretener a invitados y amigos, y también es una tendencia en alza. consumo de carne de cerdo.
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- ¿Cómo promocionar y operar una cuenta de vídeo? Después de varios meses de fermentación de usuarios e iteración de funciones, las cuentas de video de WeChat han entrado con éxito en el ojo público y se han convertido en uno de los sectores de consumo de contenido más importantes en el sistema WeChat. Primero, resumimos brevemente la cuenta de video desde las cuatro dimensiones de "entrada, función, contenido y promoción": la cuenta de video actual tiene múltiples entradas dentro y fuera del sitio, como la inserción de tweets de la cuenta oficial de WeChat, el círculo de amigos, WeChat. grupo, descubrimiento, búsqueda de WeChat, escaneo de códigos QR en línea y fuera de línea, etc. Las funciones son cada vez más abundantes, incluidas transmisión en vivo, tienda, desvío de cuenta oficial de WeChat, página de inicio de hashtag, interacción entre cuentas @, posicionamiento de ubicación, autenticación de cuenta, etc. Básicamente se pueden cumplir las funciones básicas requeridas para las operaciones de nuevos medios. En términos de contenido, los mecanismos de distribución de contenido incluyen me gusta de amigos, recomendaciones de algoritmos, proximidad, atención, etc. Inicialmente, los tipos de contenido se limitaban a aquellos cercanos a la vida real, pero ahora se están expandiendo gradualmente y se puede ver contenido con todo incluido en la cuenta de video. Con la creciente atención y participación de empresas y diversos medios, se han explorado y acumulado algunos métodos de operación y promoción de cuentas de video, como desafíos de temas candentes, promoción del círculo KOC, vínculos de ayuda mutua a gran escala, inserción de tweets en cuentas oficiales de WeChat, etc. . A continuación, realizaré un análisis y una explicación completos de la cuenta de video con el título "¿Cómo opera una empresa una cuenta de video?". Este artículo se puede recopilar como una versión simplificada del manual de operación de la cuenta de video. 1. El papel de las cuentas de vídeo operativas empresariales. Como líder en el campo de los vídeos cortos, Tik Tok ha logrado un gran éxito. ¿Cuáles son las posibilidades de que llegue la cuenta de video de WeChat en este momento? 1. Compare cuentas de video de Tik Tok y WeChat. Las diferencias entre los dos se reflejan principalmente en cuatro aspectos: estilo y tonalidad de la plataforma, mecanismo de algoritmo de recomendación de contenido, capacidades de ventas y lógica de operación del contenido: (1) Estilo y tonalidad de la plataforma: adhiriendo al estilo consistente e indiferenciado de WeChat, personalizado según Zhang Xiaolong. Los tamaños de contenido publicados por cuentas de vídeo suelen ser 6:7 y 16:9. Esto es muy diferente de la forma en que Tik Tok usa la pantalla completa y enfatiza la experiencia inmersiva cuando los usuarios miran. El lema de la cuenta de video es "Todos graban la vida real", por lo que el punto de partida de WeChat es esperar que los usuarios puedan publicar cosas más cercanas a la vida real y prestar atención al mundo, mientras que Tik Tok prefiere contenido pan-entretenimiento que los jóvenes encuentra genial. (2) Mecanismo de recomendación de contenido: la recomendación se basa principalmente en las redes sociales y la actualidad del contenido no es tan importante. Los productos WeChat siempre se centran en la dirección estratégica de socializar con conocidos, y la cuenta de video no es una excepción después de ingresar a la cuenta de video desde el portal de descubrimiento de WeChat. La primera sección predeterminada es "Me gusta de amigos", que muestra el contenido que tienen todos los amigos de WeChat; me gustó; entonces En términos de mecanismo de distribución de contenido, las cuentas de video se basan principalmente en recomendaciones de conocidos en dominios sociales y privados. Bajo este mecanismo de recomendación especial, la actualidad del contenido se vuelve menos importante. Por ejemplo, si a uno de tus amigos de WeChat le gustó hoy un contenido publicado hace diez días, cuando abras la cuenta de video, el contenido que te gustó aparecerá al frente. (3) La lógica de la operación del contenido: el contenido de alta calidad es la base y la operación refinada puede generar éxitos. Un mecanismo de distribución de contenidos basado en redes sociales de cuentas de vídeo y recomendaciones de dominios privados si quiere convertirse en un éxito, además de la muy alta calidad y el atractivo del contenido en sí, la promoción y operación del contenido también son tareas esenciales; A través de medios operativos, más personas pueden hacerlo. Sólo cuando a la gente le gusta, el contenido puede difundirse explosivamente en los círculos sociales. En Tik Tok, prestamos más atención al contenido del video en sí. El sistema calificará la calidad general del contenido en función de "me gusta, acciones compartidas y tasa de reproducción del video". Mientras su contenido sea lo suficientemente bueno, seguirá recomendándose a más personas, obtendrá más tráfico y, finalmente, se convertirá en un éxito. (4) Ventas de comercio electrónico: en comparación con las ventas simples y aproximadas, primero puede acumular cuentas de video con tráfico de dominio privado. Actualmente está en línea en la tienda (que puede entenderse como una versión mejorada del subprograma EC). Puede vender productos a través de esta tienda durante la transmisión en vivo, similar a la transmisión en vivo de Tik Tok, sin embargo, la cuenta de video no tiene una cuenta. Función similar a la ventana de Tik Tok para publicar vídeos cortos. Es imposible dirigir el tráfico a la tienda. Sin embargo, WeChat tiene la ventaja natural de acumular tráfico de dominio privado. Al publicar un video corto, puede agregar un enlace de salto debajo del video para guiar a los usuarios a agregar WeChat personal o corporativo y luego acumular tráfico para operaciones de dominio privado. Es un muy buen complemento para transmisiones en vivo simples y toscas. 2. ¿Qué pueden obtener las empresas al operar cuentas de video? En la actualidad, la mayoría de las empresas y los medios propios se encuentran en la etapa exploratoria.
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- ¿Cómo hacer salud pública básica? 1 Estandarización de la formación profesional de los profesionales\x0d\La calidad de la formación profesional está directamente relacionada con la calidad de la aplicación a los proyectos de servicios públicos básicos de salud. El personal de salud pública de todos los niveles se selecciona mediante concurso. Para garantizar la calidad de la formación, se ha establecido un mecanismo de formación para garantizar la calidad de la formación. A través de la formación empresarial, fortaleceremos y mejoraremos continuamente nuestro nivel empresarial. Explorar y establecer mecanismos a largo plazo para transformar gradualmente la capacitación temporal y de emergencia en capacitación institucionalizada a largo plazo. A través de conferencias especiales, capacitación fuera del trabajo, apoyo de contraparte y otras formas, popularizar la capacitación de habilidades para el personal de salud pública de base y cultivar talentos aplicables. Centrarse en la capacitación y evaluación fuera del trabajo para el personal y los asistentes de salud pública en las oficinas de salud pública del distrito. Participar o ser anfitrión del "Foro de médicos famosos" en el campo de la salud, organizar instructores profesionales de unidades médicas y de salud, instituciones de servicios de salud comunitarios y personal de proyectos de centros de salud municipales y clínicas de aldeas para llevar a cabo capacitación especial para mejorar los niveles de gestión y servicio de proyectos. capacidades. Hemos organizado repetidamente a los gerentes para que aprendan de las experiencias y prácticas de gestión avanzadas de otros distritos y ciudades, y hemos organizado reuniones in situ en todo el distrito para fortalecer los intercambios laborales y promover el trabajo. \x0d\2 Estandarización de la gestión de clasificados\x0d\ Establecer y mejorar el sistema de responsabilidad de clasificados. El gobierno del distrito estableció un grupo dirigente del servicio de salud pública y la oficina de salud del distrito estableció una oficina de gestión de la salud pública con personal designado a tiempo completo. Cada ciudad y calle determina un miembro oficial del personal como funcionario de enlace de salud pública. En cada ciudad (calle) se establece una oficina de gestión de servicios de salud pública dotada de personal con buenas habilidades profesionales y un fuerte sentido de responsabilidad, de acuerdo con el estándar de atender a 3/1.000 habitantes. En las aldeas administrativas (residencias), el personal formal de las clínicas aldeanas estandarizadas (estaciones de servicios de salud comunitarios) actúan como asistentes de salud pública de las aldeas (residenciales) para promover la salud pública. \x0d\2.1 Aclarar las responsabilidades y los sistemas de trabajo de salud pública en todos los niveles\x0d\ De acuerdo con las normas unificadas para la construcción de oficinas de gestión de servicios de salud pública, el distrito ha establecido 12 oficinas de salud pública y ha establecido espacios de oficinas especiales. La oficina de gestión está equipada con una sala de prevención y control de enfermedades, una sala de supervisión de la salud, una sala de salud maternoinfantil y una sala de tratamiento de enfermedades crónicas según el modelo de "separación de cinco salas". Equipar las instalaciones necesarias, acelerar aún más la equiparación de los servicios básicos de salud pública, promover el desarrollo de proyectos de servicios de salud pública, agrupar las responsabilidades y sistemas de trabajo de salud pública en todos los niveles y ponerlos en el muro, y tomar la iniciativa en la formulación de distritos y municipios ( calle), pueblo (residencial) Llevar un registro de los proyectos de servicios de salud pública e implementarlos concienzudamente. \x0d\2.2 Medidas de implementación para la gestión del servicio de salud pública\x0d\ De acuerdo con los estándares básicos del servicio de salud pública de la provincia de Shandong, se utilizan uniformemente formularios en papel y electrónicos, y todo el personal está capacitado en el uso del software. A través de la capacitación, pueden dominar completamente los objetivos del proyecto, las tareas y los métodos de trabajo, las especificaciones operativas, el llenado de formularios, etc., y esforzarse por hacer que todos comprendan y comprendan, para lograr el efecto de la capacitación. Para mejorar la construcción de la plataforma de gestión de información de salud pública, se introdujo un plan de implementación, se designó personal para establecer una oficina, se construyó una sala de computación independiente y se agregaron instalaciones de hardware como servidores, conmutadores y firewalls. Cada unidad debe designar a una persona dedicada a ser responsable de la construcción de la información. Establecer una red de servicios de información electrónica que cubra las instituciones médicas y de salud a nivel de distrito, municipio y aldea, e implementar a tiempo el sistema nacional de medicamentos esenciales. \x0d\2.3 Mejorar los mecanismos de gestión de la salud pública en todos los niveles\x0d\ Tomando la implementación de proyectos nacionales básicos de salud pública como un gran avance, construir activamente una red de servicios de salud pública de tres niveles y promover la igualación de los servicios de salud pública urbana y rural. Todas las unidades en todos los niveles han firmado cartas de responsabilidad de objetivos, establecido un sistema de supervisión y responsabilidad de garantía e inspeccionado periódicamente el progreso del trabajo para promover el desarrollo ordenado y estable de todo el trabajo. Tomamos la iniciativa en el establecimiento de dos grupos directivos de responsabilidad de control de enfermedades en la ciudad, con divisiones y divisiones, y asignamos responsabilidades a las personas. Fueron "hundidas" en los centros de salud municipales y agencias de servicios de salud comunitarios mediante rotaciones laborales regulares, orientación itinerante y. asistencia de contrapartida para fortalecer los servicios de salud pública de base. Dirección y gestión de los servicios de salud. Dar mayor juego al papel de las instituciones profesionales de salud pública, como la prevención y el control de enfermedades, la supervisión de la salud y la atención de la salud maternoinfantil. En materia de servicios primarios de salud, como orientación empresarial, apoyo técnico, supervisión y gestión, etc. Los miembros del equipo de liderazgo de la oficina están divididos en diferentes departamentos y utilizan los fines de semana y otros momentos para realizar visitas sin previo aviso. Líderes de las asambleas populares municipales y distritales, de los gobiernos y de la Conferencia Consultiva Política del Pueblo Chino (CCPPCh) han visitado muchas veces los lugares de trabajo del servicio de salud pública para inspeccionar el trabajo. Los líderes relevantes del Departamento Provincial de Salud y la Dirección Municipal de Salud brindaron orientación in situ en muchas ocasiones y, a partir de las opiniones y sugerencias de los líderes de todos los niveles, se llevaron a cabo rectificaciones, mejoras y mejoras punto por punto. Convocar reuniones in situ de manera oportuna, compilar y distribuir materiales típicos para resumen y promoción; brindar sugerencias de rectificación en el lugar de los problemas y deficiencias descubiertas, e informar al gobierno del distrito y a la Oficina Municipal de Salud a través de notificaciones y otros medios. , instando así a que el trabajo de salud pública de base sea incesante.
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- ¿Cómo crear grupos centrales de consumidores? El marketing es como una mano gigante sin límites, jugando a la ruleta de la riqueza. Las marcas, como voces santas desde lejos, llaman a los fieles postrados. En este intrincado sistema social, el fanatismo del mundo espiritual impulsa a la gente a hacer todo tipo de cosas. El marketing y la marca guían a las personas que están perdidas en este colorido mundo espiritual. Para que cada empresa y marca pueda establecerse en el mercado durante mucho tiempo, debe tener sus "consumidores principales", es decir, sus "partidarios". Es precisamente gracias a los principales grupos de consumidores que las empresas y marcas tienen juventud, vida y brillo. Entonces, ¿cómo se forman los principales grupos de consumidores? ¿Cómo comercializar para los consumidores principales? Como dice el refrán: "Los pájaros del mismo plumaje se juntan y las personas se juntan". En la era actual de información eficiente, los intercambios culturales y la comunicación pueden formar fácilmente las mismas opiniones y entendimientos, lo que constituye la base ideológica para la formación de diferentes "pueblos". En el sentido tradicional, quienes se reúnen formalmente son elevados a la categoría de quienes se encuentran con Dios. Cuando las empresas o marcas utilizan la conquista cultural para convertir a las personas en vasallos de diferentes propuestas de valor, los síntomas de consumo proyectados forman uno tras otro diferentes grupos de consumidores, algunas personas en un determinado grupo son consistentes con los valores transmitidos por el producto, y a través de él; La relación entre el comportamiento del consumidor y los productos y marcas forma los consumidores principales de una empresa o marca. En otras palabras, las dos claves del consumidor central son la unidad de valores y el comportamiento de consumo. Los grupos centrales de consumidores son de gran importancia para las empresas y las marcas. La formación de grupos centrales de consumidores significa tener una base y un futuro para el desarrollo. Tener grupos centrales de consumidores significa poseer el centro del círculo de valores, expandiendo así la influencia. A menudo decimos que las empresas y las marcas deben tener una base en el mercado, pero en realidad, los consumidores principales tienen una base sin tierra. Esto es como la gran Gran Marcha en la historia de la revolución china. Se han sembrado las semillas del pensamiento rojo, que pueden permitir que el fuego de la revolución en el reino espiritual arda como una base muy alejada de los atributos materiales. La "focalización colectiva" puede fallar. Si observamos las marcas exitosas de hoy, cuál no es un símbolo de "grupo", por ejemplo, el "simplemente hazlo" de Nike y el espíritu deportivo que defiende han conquistado a un grupo de personas. Con el tiempo, se formaron los principales grupos de consumidores de Nike y la marca se convirtió en un símbolo de un grupo de personas. Y este símbolo de un grupo de personas tiene una singularidad cultural, aunque sea un poco diferente en el mismo campo de productos; por ejemplo, Coca-Cola y Pepsi-Cola también están dirigidas a los jóvenes; Sin embargo, existen muchos malentendidos sobre los principales grupos de consumidores. Algunas personas suelen pensar que se puede solucionar mediante el posicionamiento de multitudes, pero no es así. Primero: el posicionamiento grupal es una designación subjetiva y unidireccional, mientras que los grupos centrales de consumidores son la cristalización de una identificación bidireccional y el resultado de una selección objetiva. El poder de decisión de este tipo de elección objetiva suele estar en manos de los consumidores. La conexión entre marcas y consumidores sólo puede ser más estable si se basa en esta base bidireccional. Segundo: el posicionamiento de la multitud es un juicio de toma de decisiones, y los principales grupos de consumidores deben pasar la prueba y la precipitación del tiempo. Cuando una marca se ha encerrado en un grupo central de consumidores, si no puede mantener el conocimiento * * * establecido entre la marca y los consumidores durante mucho tiempo, el grupo central de consumidores inevitablemente desaparecerá gradualmente. Sólo las marcas que puedan persistir se convertirán en marcas reales. Tercero: el posicionamiento de la multitud puede estar sesgado, pero los consumidores principales son extremadamente correctos debido a sus elecciones activas. Por lo tanto, no importa cuán preciso sea el posicionamiento de la multitud, es difícil llegar a los principales grupos de consumidores a la vez. Una marca debe pasar por repetidas pruebas y ajustes antes de poder formar su propio grupo central de consumidores. Las empresas “conquistan a las personas” y “se adaptan a las personas” Entonces, ¿cómo deberían las empresas encontrar sus principales grupos de consumidores? Los budistas dicen: hay un Buda en tu corazón y un Buda en tus ojos; el tipo de valores que tienes determina qué tipo de persona eres, y el tipo de productos que debes fabricar se venderán naturalmente a personas con estos valores. . gente. Esta es una lógica simple y clara que puede parecer demasiado simple. Pero, de hecho, ésta es la esencia. Si una empresa quiere tener sus propios grupos centrales de consumidores, no es más que crear una propuesta de valor para "conquistar a las personas" y buscar una propuesta de valor para "adaptarse a las personas". Cuando una empresa o marca transforma esta propuesta de valor en símbolo y forma, poco a poco se va formando un gen cultural único. Por ejemplo: personas en la zona dinámica. Decimos que la propuesta de valor es el origen de la formación de "grupos centrales de consumidores". Por ejemplo, en la industria del vino existen muchos valores y propuestas culturales. Por ejemplo, el famoso dicho "El vino es portador de comunicación emocional. Una copa menos por cada amigo íntimo y una frase más para el amante". "El universo está en las mangas, el sol y la luna están en el caldero", se dice que el vino es un medio para la sublimación ideológica; las marcas de vino con valores formarán naturalmente sus propios grupos centrales de consumidores.
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