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- ¿Cómo consultar las cuentas? Para que la auditoría se pueda llevar a cabo sin problemas y lograr los objetivos establecidos, los investigadores de auditoría no sólo deben dominar y utilizar hábilmente diversas habilidades de auditoría, sino, lo que es más importante, ser capaces de descubrir problemas y dudas. Durante muchos años de práctica de auditoría, el autor ha utilizado métodos y técnicas de auditoría y, a menudo, ha descubierto diversas infracciones disciplinarias y algunos casos económicos. Ahora hablaré de mis diez puntos de vista sobre las habilidades de auditoría financiera. \x0d\ 1. Técnicas de auditoría para no registrar ingresos, cobrar más y registrar menos, o pagar menos y registrar más. \x0d\ Generalmente ocurre en unidades con sistemas contables imperfectos, especialmente cuando la facturación y el cobro pertenecen a la misma persona. Los perpetradores son en su mayoría personas directamente involucradas en la administración de propiedades. Como compradores, cajeros, jefes de almacén, cajeros. Algunos de estos miembros que cometen delitos aumentan el precio unitario y luego reciben sobornos o reembolsos, algunos se confabulan con fuentes internas y externas de corrupción y algunos sólo emiten recibos al pagador después de cobrar el dinero sin llevar cuentas. La situación es más complicada. En respuesta a este método de cometer delitos, una investigación generalmente debe organizarse a partir de los siguientes aspectos: primero, recolectar todas las facturas y talones de recibos usados, verificar si los números son consecutivos, si hay números o páginas faltantes, y si las facturas y los recibos no son válidos. los recibos se pegan en los talones de copia y luego se verifica si el número total de copias de talones de facturas y recibos coincide con el número registrado. El segundo es verificar los documentos conservados por el beneficiario y el pagador, exprimir la diferencia y rastrear el paradero. El tercero es verificar el número y monto de las transacciones y exprimir la diferencia para perseguir el destino. Cuarto, perseguir a la gente, reunir testigos y comprobar con otros materiales. El quinto es comprobar los relatos y los hechos, luego realizar un análisis exhaustivo y emitir un juicio realista. \x0d\ 2. Técnicas de Auditoría de Gastos Inflados. \x0d\Este tipo de casos ocurre principalmente entre personas que manejan y administran propiedades directamente, y los métodos para cometer delitos son diversos. Para este tipo de falta disciplinaria, los principales medios de fraude son la falsificación, apropiación indebida, alteración o reformulación de facturas de compra y recibos de gastos. Los documentos falsificados se utilizan comúnmente en el uso de facturas o recibos blancos, que incluyen principalmente: informes falsos de gastos de viaje de empleados, salarios de trabajadores temporales, retiros a largo plazo de pensiones de empleados fallecidos, etc. Las investigaciones deben organizarse a partir de los siguientes aspectos: Primero, examinar la fuente del bono sospechoso para ver si la nota de reembolso es emitida por una organización o individuo, y si tiene la huella digital o el sello del beneficiario. En segundo lugar, hay que prestar atención a si el flujo y la forma de los gastos están artificialmente engañados. En tercer lugar, consulte con el beneficiario o beneficiario los puntos dudosos examinados de las cuentas para obtener la base de reclamaciones falsas. El cuarto es realizar la valoración técnica de las pruebas obtenidas, tales como escrituras, huellas dactilares, sellos, etc. \x0d\ 3. Habilidades de auditoría para reembolso de documentos falsos. \x0d\Este método de cometer delitos lo utilizan principalmente quienes gestionan directamente la producción, suministro y venta de propiedades o administradores financieros. Cuando cometen delitos, existen muchas formas de documentos falsos, que son relativamente complicados, pero cuando se analizan, solo hay dos tipos, legales e ilegales. Una es una forma legal de factura y escritura registrada por la autoridad fiscal; la otra es una factura ilegal y un pagaré impreso sin el permiso del departamento correspondiente. Métodos para investigar y manejar casos de corrupción utilizando este método criminal: \x0d\ Primero, organice a los auditores para que examinen cuidadosamente el origen de la factura, centrándose en la fuente, el estilo, las especificaciones de la factura y el nombre, la cantidad, el precio unitario y importe registrado en la propia factura. Preste atención para verificar si la fuente de la factura es consistente con el canal de compra y el contenido, si el contenido reflejado en la factura en sí es consistente con el canal de compra, si el contenido reflejado en la factura es consistente con los productos y materias primas requeridas. por la unidad de compra, si el contenido de la factura es consistente, quién la redactó, etc. espere. Mediante la inspección se pueden encontrar y rastrear puntos dudosos. \x0d\El segundo es comparar la factura con los objetos físicos almacenados para averiguar si hay objetos físicos almacenados. \x0d\En tercer lugar, realice una identificación científica de la escritura a mano en la factura para confirmar si está falsificada. \x0d\ 4. Ocultar ingresos y utilizar técnicas de auditoría de "pequeñas tesorerías". \x0d\Este método sólo está disponible en los últimos años y es relativamente común. Esta situación implica a menudo la combinación de asuntos públicos y privados, donde los objetivos privados se logran en nombre del público. Algunas "pequeñas tesorerías" sirven nominalmente al colectivo, pero en realidad sirven a intereses propios invisibles. La existencia de "pequeñas tesorerías" abre la puerta a la corrupción, el soborno y las actividades disciplinarias. A menudo resulta difícil verificar e identificar estos casos, y las prácticas insalubres suelen utilizarse como excusa para aplicar castigos. El método de investigación para este tipo de caso: \x0d\ Primero verifique las cuentas de la unidad de gasto y las cuentas de la unidad de ingreso, y exprima la diferencia para ver si se ha registrado. \x0d\El segundo es revisar si los libros de contabilidad y las cuentas establecidas por la unidad son legales. \x0d\En tercer lugar, compare la cuenta de gastos y la cuenta de inventario para ver si hay diferencias y si las diferencias se han registrado. \x0d\En cuarto lugar, compare la cuenta de gastos de la empresa receptora con la cuenta de ingresos de la empresa emisora para ver si existen diferencias para identificar los fondos fuera de balance. \x0d\En quinto lugar, verifique si en la cuenta se registran diversas deducciones, sanciones, intereses sobre depósitos colectivos y reembolsos razonables para artículos o categorías de venta.
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- ¿Cómo fijar el precio de sus productos? No necesito decir más sobre esto. Todo el mundo lo sabe. En segundo lugar, nada es más sensible al precio que un cliente, porque el precio representa el dinero que tiene en el bolsillo, lo que hace que el cliente sienta que sólo le está quitando una pequeña parte de su bolsillo, no una gran parte. La segmentación de precios es una estrategia psicológica. Cuando los vendedores fijan los precios, el uso de esta técnica puede hacer que los compradores sientan que el precio es barato. Las divisiones de precios incluyen las dos formas siguientes: 1 y ofertas para unidades más pequeñas. Por ejemplo, si el té cuesta 10 yuanes el kilogramo, el precio es de 0,5 yuanes por 50 gramos. El anuncio en el metro de París dice: "Basta con pagar 30 francos y 2 millones de pasajeros podrán ver su anuncio". 2. Compare los precios de pequeñas unidades de mercancías. Por ejemplo, "Si fumas un cigarrillo menos al día, puedes suscribirte a un periódico todos los días". "Con este refrigerador, la factura de electricidad diaria promedio de 0,2 yuanes solo es suficiente para comer una paleta. 3. ¡Precio súper alto!" método Los productos únicos se pueden vender a un precio único. El método del precio súper alto consiste en fijar un precio que sea mucho más alto que el costo cuando se lanzan nuevos productos al mercado, de modo que la empresa pueda obtener muchas ganancias en el corto plazo y luego ajustar el precio de acuerdo con los cambios. en condiciones de mercado. En alguna tienda se compró una pequeña cantidad de abrigos de mujer de gama media y alta, a partir de 580 yuanes cada uno. El operador de la tienda vio que el material y la mano de obra de este tipo de abrigo eran buenos, y el color y el estilo también eran muy novedosos. No había aparecido antes en el mercado local, por lo que fijó un precio alto de 1280 yuanes, y así fue. se agotó rápidamente. Cuarto, el método de precio bajo es barato y no existe un buen producto. Los buenos productos no son baratos, son mil años de experiencia. Lo que hay que hacer es eliminar este sesgo. Esta estrategia primero fija el precio del producto lo más bajo posible para que el nuevo producto pueda ser aceptado rápidamente por los consumidores y obtener primero una posición de liderazgo en el mercado. Debido a que las ganancias son demasiado bajas, puede eliminar efectivamente a los competidores y ocupar el mercado durante mucho tiempo. Se trata de una estrategia a largo plazo adecuada para algunas grandes empresas con abundantes fondos. ▲ Al aplicar el método de precio bajo, preste atención a: (1) Utilice productos de alta gama con precaución (2) Tenga cuidado con los consumidores que buscan un alto consumo; 5. La ley de seguridad vale 10 yuanes y se vende por 20 yuanes. En la superficie, es una ganancia, pero puede perder un cliente. Lo más seguro y confiable es fijar el precio del producto en un nivel moderado para que los consumidores puedan pagarlo y los promotores puedan venderlo fácilmente. El precio de los valores generalmente se compra al costo más la ganancia normal. 6. La diferencia entre métodos no enteros es de miles de millas. De hecho, el "método de precios no enteros" puede estimular buenas reacciones psicológicas de los consumidores y lograr resultados comerciales obvios. Porque aunque los precios no enteros están cerca de los precios enteros, la información psicológica que se les da a los consumidores es diferente. 7. El método de los números enteros conoce el poder de la hierba y un buen caballo está equipado con una silla. Para los bienes de alta gama y los bienes duraderos, se debe adoptar una estrategia de precios enteros para dar a los clientes la sensación de que "obtienes lo que pagas" y establecer la imagen de los productos. 8. El método del número de arco "8" no tiene nada que ver con "fa", pero prefieren creer que existe que no creer que no existe. Siempre es correcto satisfacer las necesidades psicológicas del cancelador. Según una encuesta de mercados extranjeros, los números utilizados para fijar el precio de los productos en los centros comerciales y supermercados prósperos son 5, 8, 0, 3, 6, 9, 2, 4, 7 y 1 en orden de frecuencia de uso. Este fenómeno no es accidental. Su raíz es la función de la psicología del consumo del cliente. Números con curvas, como 5, 8, 0, 3, 6, etc. , no parece tener sensación de entusiasmo y los clientes lo aceptan fácilmente; los números sin arco, como L, 7 y 4, no son muy populares. Por lo tanto, entre los precios de venta de bienes en centros comerciales y supermercados, números como 8 y 5 aparecen con mayor frecuencia, mientras que números como 1, 4 y 7 aparecen con mucha menos frecuencia. 9. El método de clasificación comienza con el precio, luego el producto. Recuerde mirar el precio del bolsillo del cliente. Que el precio del producto sea razonable depende de si el cliente puede aceptarlo. Siempre que el cliente pueda aceptarlo, por alto que sea el precio. 10. Método de ajuste Un buen ajuste es como el aceite lubricante, que puede hacer que los productos más vendidos e invendibles fluyan sin problemas. Por ejemplo, cuando Ostens lanzó por primera vez 65.438.000 conjuntos de ropa interior, el precio era entre 4,5 y 6,2 veces mayor que el de la ropa interior normal, pero aún así se vendió bien. Esto se debe a que este tipo de moda, a diferencia del pasado, tiene diferentes características de uso por dentro y por fuera, lo que hace que los clientes se sientan frescos y atractivos. Sin embargo, en mayo de 1988, cuando las principales ciudades de Alemania lanzaron este tipo de ropa interior una tras otra, Osden de repente bajó el precio a sólo un poco más que la ropa interior normal y también se agotó. De esta manera, después de 8 meses, cuando usar ropa interior de moda ya no es tan atractivo, Osden la vende a "precio de costo", y el precio de cada conjunto de ropa interior de moda es inferior al 60 de la ropa interior normal.
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