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Los objetivos de ventas que persiguen los fabricantes y comerciantes son consistentes, pero existen conflictos en el diseño de precios, especialmente para los bienes distribuidos a través de agentes. Los distribuidores compran productos de los fabricantes, quienes brindan soporte y gestión del mercado. Cuando los fabricantes proporcionan mano de obra, materiales y recursos financieros para las actividades in situ, deben exigir a los distribuidores que les apoyen en términos de precio. Esto es un fenómeno. La actividad es muy efectiva, pero los comerciantes están de mal humor porque no hay garantía de ganancias. En la práctica, escucho a muchos clientes hablarme sobre este tema. Por lo tanto, el diseño del precio del evento debe ser falso y el número de máquinas especiales debe controlarse dentro de dos. Si es posible, ayude a los clientes a asignar ganancias bajo otras modalidades. Tener un propósito claro ayuda con el diseño creativo del evento y la solicitud de apoyo. 2. Diseño creativo de actividades. Un evento exitoso debe transmitir un mensaje: por qué su evento tiene descuento y por qué comprar durante el evento es más barato de lo habitual. El objetivo de este paso es refinar la retórica unificadora de la campaña. La propaganda en muchos eventos puede ser muy popular, pero el tema del evento no es sobresaliente porque la retórica unificada no se ha hecho bien. Por supuesto, el efecto es imaginable. La idea del evento puede ser solo una frase, como por ejemplo: ofertas especiales, obsequios y premios; gira nacional de refrigeradores ahorradores de energía, etc. El director de la fábrica firma el precio in situ, etc. En términos generales, sólo para resaltar la ubicación de las actividades del fabricante, los consumidores todavía creen en la retórica lucrativa del fabricante. La creatividad del evento también puede entenderse como el diseño retórico del evento, diseñando diferentes temas del evento en diferentes períodos de tiempo y diferentes regiones. Por ejemplo, puede resultar efectivo firmar en venta en una ciudad de primer nivel, pero puede que no sea adecuado en todo momento. En general, existen ciertas condiciones previas para promocionar este tema: 1. Respecto a los grandes festivales. 2. El evento es de gran escala y tiene un gran impulso inicial, que generalmente se refleja en la producción de folletos. Hace algún tiempo, conocí a un fabricante de televisores en color que celebró un evento un fin de semana. El tema era "Cierto gerente general de televisores en color firma una máquina de ventas. El evento estaba desierto". ¿Por qué? Es porque el momento y el impulso no coincidieron con el tema del evento. ¿No sería fantástico cambiar al diseño general de eventos, promociones de fabricantes, ofertas especiales y obsequios? 3. Escribe un plan de actividades. La escritura tiene dos propósitos. Una es solicitar recursos de la empresa. El segundo es el apoyo a las actividades de comunicación con los clientes. Para promociones pequeñas y regulares, basta con escribirlas caso por caso, pero para las más grandes, se debe agregar la división del trabajo y presupuestos de costos detallados. Esta planificación debe completarse una semana antes del evento. 4. Comunicarse con la empresa, los clientes y otros departamentos relevantes, solicitar soporte y coordinar la división del trabajo. Traiga su plan escrito con la empresa para solicitar obsequios y gastos del evento, y comunique los detalles operativos del evento a su cliente. Principalmente diseño de precios, tarifas del lugar, materiales in situ (equipos de audio, carteles, etc.) y máquinas dedicadas para el apoyo del personal. El resultado de esta comunicación puede ser diferente del diseño de su plan. Generalmente se recomienda solicitar tarifas de lugar al redactar una propuesta. Además del costo, usted mismo puede realizar ajustes. 5. Diseño y producción de páginas sueltas y carteles. Resalte el tema y, después de escribirlo, vaya a la agencia de publicidad y trabaje con el diseñador para completarlo. Generalmente, los profesionales de las empresas de publicidad te darán un diseño satisfactorio. 6. El personal relevante debe utilizar retórica unificada y capacitación en división del trabajo. Ofrezca a los participantes del evento una explicación y capacitación sencillas, centrándose en la retórica creativa de su evento. Esto también facilita la unidad de la campaña y la claridad de los mensajes. Si se trata de una actividad con una temática de producto nuevo, se debe capacitar el conocimiento del producto y las habilidades de venta. A muchos colegas les preocupa la disposición de guías de compras temporales. En mi opinión, la función de una guía de compras temporal es crear publicidad, orientar a los clientes y ordenar las compras. La publicidad de fabricación consiste en que personal temporal reciba a los clientes, principalmente para transmitir el tema del evento y resaltar la posición del fabricante en el evento. Esto es lo que llamamos retórica unificada. En términos generales, no permita que una guía de compras temporal participe en las ventas, a menos que su capacidad le tranquilice, le causará problemas innecesarios, como presentar funciones del producto, negociar productos, etc. 7. Publicidad. Los pedidos para eventos grandes se pueden emitir con una semana de anticipación. Puede ponerse en contacto con su oficina de correos local y distribuirlo con periódicos o trabajar con un quiosco. También se pueden colocar carteles al mismo tiempo, preferiblemente en la entrada del centro comercial dos días antes del evento. Llegar demasiado pronto puede perjudicar las ventas previas al evento. 8. Cuente el inventario, los obsequios y los materiales del sitio. Dos días antes del evento.
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Según la investigación de los estudiosos del apellido, la familia Chu en China es descendiente del "Chu Zi Jing" escrito por Qi y Meng. Los orígenes de este período también están registrados en "Investigación textual sobre apellidos" y "Rastreo de los orígenes de los mil apellidos". La familia Chu tiene una larga historia y fue famosa ya en el Período de Primavera y Otoño y el Período de los Reinos Combatientes. Tiene una historia de más de 3.000 años. Después de la dinastía Jin, se dice que fue popular en varios lugares del sur del río Yangtze, especialmente en el sur de Jiangsu. La familia Chu es una familia local famosa. La familia aristocrática vivía en el condado de Hedong (ahora al norte del condado de Xia, provincia de Shanxi). Los descendientes de la familia Chu llaman respetuosamente al tío Chu el antepasado del apellido Chu. [Editar este párrafo] En segundo lugar, la migración y distribución del apellido Chu no están incluidas entre los 100 apellidos principales en Taiwán. Según las "Crónicas de la familia Hailing Chu", el examen de la familia Chu comenzó en la dinastía Zhou y se estableció en la dinastía Qi. Se conoce en los libros de historia. Se puede ver que el apellido Chu se originó en la dinastía Zhou. La primera familia Chu registrada en la "Genealogía de la familia Taizhou Chu" fue Wen Xigong de la dinastía Tang, que vivió en Piling (la actual Changzhou) durante más de 1.200 años. Al final de la dinastía Yuan, la familia Chu se mudó de Yixing a Taizhou. Según los registros genealógicos, durante la agitación del final de la dinastía Yuan, Ning Gong, la decimonovena y séptima generación de la familia Chu, abdicó y discutió mudarse a Hailing con su hermano menor Ning Bagong. Después de llegar a Hailing, descubrieron que el lugar era rico en sal de pescado, por lo que decidieron construir una casa en Qintong Town, una ciudad acuática, que más tarde se convirtió en la Torre Qintong Shuiyun. Hoy en día, en Qintong, hay lugares como Chujiaduo y Chujiagou, donde viven más de 200 descendientes de la familia Chu. Más tarde, Ningba se mudó a Shanghai debido a la revolución; el segundo hijo de Ning Qigong, Quan, se mudó de Qintong a Taizhou. También hay una sucursal trasladada a Rugao Kanshang (incluidas Hai'an y Nantong). Después de generaciones de reproducción, hoy en día hay más de 230 descendientes de Chu viviendo en la ciudad de Taizhou. En 1945, Erdong y Erxun, los treinta y siete hijos de la familia Chu, se trasladaron a la provincia de Taiwán para construir ferrocarriles. De 65438 a 0988, debido a que todos sus hijos trabajaban en los Estados Unidos, Erdong se mudó de la provincia de Taiwán a los Estados Unidos y vivió en Los Ángeles, California. Esta es la primera generación de la familia Zhu que emigró a los Estados Unidos. A partir de la genealogía, podemos ver las huellas migratorias de los ancestros Chu, y también podemos sentir fuertemente el flujo de sangre de una familia que se multiplica continuamente. Con respecto al origen de la familia Chu en Ninghai, el autor recientemente llevó la genealogía de la familia Chu en Ninghai a la Biblioteca de Shanghai para verificarla con la genealogía principal de la familia Chu en Yixing, Jiangsu. Fue un famoso poeta de la dinastía Tang y descendiente del gobernador Chu Guangxi. Según el "Árbol de ramas Fengyi de la familia Chu" de Yixing, Chu Guangxi es conocido como el "antepasado de la familia Chu en el sur del río Yangtze". Los descendientes se multiplicaron en Yanling (Danyang) hasta la duodécima generación de la dinastía Song. Los 11 descendientes excepto 1 se mudaron a Yixing, Changzhou, Yangzhou, Chizhou, Taizhou, Yunnan, Guizhou y otros lugares. En particular, la familia Chu en Yixing fue la más desarrollada, con 30 eruditos. La familia Ninghai Chu tiene como antepasado a Chu Yinzhi, un nativo de Danyang, Taizhou. Han pasado más de 900 años desde el comienzo de Ninghai Chuyin y casi diez mil personas lo han logrado. Las celebridades incluyen a Chu Guoxiu, un Jinshi en el segundo año de Duanping en la Dinastía Cinco Song (1235), quien sirvió como prefecto de Jiangyin y escribió "Ninghai County Fu" en el siglo 30, Chu Jianguo fundó el Museo Numismático Chino en; Hangzhou y fue un famoso coleccionista de monedas. El apellido Chu es uno de los clanes más antiguos de Fuyang. Durante el período Hongzhi de la dinastía Ming, había un erudito que vivía en Chushan, Jiancha, Henan. El pueblo Chu vive principalmente en Shilijing en el este de la ciudad, al oeste de West Lake en el oeste de la ciudad y al este de Jicheng. No hay muchas personas con el apellido Chu que sean famosas y tengan rangos oficiales. Es solo que durante el período Daoguang, había un erudito llamado Chu Dianqing, por lo que su estatus político era ligeramente más bajo que el de los otros siete apellidos. Chuxing Ancestral Hall está en el extremo norte de Wende Street (ahora la Cuarta Estación de Granos). Cuando muchas personas calculan las ocho celebridades en Fuyang, ignoran el hecho de que el apellido Chu en realidad ha vivido en Yingzhou durante 700 años. La Escuela Ci (una escuela Ci que se ha transmitido de generación en generación) sigue siendo estable y aún conserva el legado familiar. (Original) [Editar este párrafo] 3. El almacenamiento y uso de celebridades históricas: Los literatos de la dinastía Song sirvieron como funcionarios en la corte imperial y beneficiaron a la corte imperial, y fueron apreciados por Zhu. Obtuvo los principios de gobierno del país de los libros y los aplicó en la práctica. Está comprometido a servir al pueblo, por lo que ha logrado muy buenos logros políticos y ha traído muchos beneficios al pueblo. Zhu, el gran filósofo de aquella época, lo elogió mucho. Chushan: Nacido en Yingzhou, Nanzhili (ahora Fuyang, Anhui), fue un Jinshi en el año 12 de Hongzhi en la dinastía Ming (1499) y fue nombrado magistrado del condado de Xinxiang (provincia de Henan) en el año 17 (1504). ). En agosto del sexto año de Zheng De (1511), en Chushan, Zhou Zhinian se especializó en "Crónicas de Yingzhou", 6 volúmenes. Intención original: Nació en Yixing durante la dinastía Qing.
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• ¿Cómo crear nuevas categorías y lograr milagros empresarialesv grey? ¿Modelo de línea? ¡Evita las luces de cebolla, amaranto y durazno! ? El éxito de nuevos productos como Wahaha Nutrition Express, Xiangpiaopiao Cup Milk Tea y Red Bull Functional Drink ha hecho que nuestros empresarios y gerentes de marketing acepten y se den cuenta plenamente de que la creación de una nueva categoría de productos puede aumentar significativamente la posición competitiva de una empresa en el mercado. Tiene un efecto enorme. Si el nombre del nuevo concepto de categoría creado por la propia empresa tiene significado competitivo, la tasa de éxito será mayor y, al mismo tiempo, se generarán más recursos de comunicación en promoción de marketing y se realizará menos inversión en comunicación. Este es el tema de la innovación de "nuevas categorías competitivas" que he estado estudiando recientemente. Entonces, ¿qué es la innovación de nuevas categorías con estrategia competitiva? ¿Cómo utilizar estrategias competitivas para crear nuevas categorías? El enfoque de desarrollo de aumentar continuamente la creación de nuevos nombres de categorías de productos generalmente adopta una innovación incremental continua, es decir, crear un nuevo producto con nuevas funciones o nuevos usos en el mercado de productos existente. El grupo objetivo de este nuevo producto es diferente del original. mercado objetivo, incluso las características de consumo son más obvias, convirtiéndose así en únicas. Nutrition Express, que ya ha formado influencia en categorías, como “jugo + leche” de Wahaha, está segmentada entre las bebidas lácteas. El grupo objetivo son aquellos a quienes no les gusta el sabor de la leche pura y prefieren beber leche dulce con sabor a jugo. Este es un nuevo producto desarrollado por Wahaha. Fue inmediatamente popular después de su lanzamiento al mercado y se convirtió en la categoría con mayor contribución a las ganancias de Wahaha. Ejemplos de nuevas categorías con la misma naturaleza que Nutrition Express incluyen tazas de té con leche aromático, bebidas de té verde Master Kong, bebidas de té de hierbas Wanglaoji, etc. Todas estas nuevas categorías son nombres "adicionales", que sólo indican el nacimiento de una nueva categoría sin una estrategia competitiva específica. Las nuevas categorías "adicionales" a menudo se centran en cambios locales en los atributos del producto y pertenecen a la "innovación incremental" en la teoría de la innovación. La innovación incremental también se conoce como reformismo. Por ejemplo, una prenda de vestir originalmente tiene cuatro bolsillos, pero la cambias a dos bolsillos o no se necesitan bolsillos. Este tipo de mejora a nivel micro es una innovación incremental y, en ocasiones, puede aportar ciertos beneficios de mercado a las empresas. El té con leche existía anteriormente, pero ya se vendía en cafeterías y algunos restaurantes. La fragancia la convierte en una taza instantánea simple y conveniente, que ha saltado a los canales minoristas de los supermercados; lo mismo ocurre con Nutrition Express. En el mercado se encuentran yogures y zumos. Wahaha simplemente los suma en un nuevo producto que combina ambos. Por tanto, estas nuevas categorías son de naturaleza "aditiva". Crear una nueva categoría a través de la segmentación significa que cuando la empresa crea el concepto del nombre de la categoría, intencionalmente lo hace específico de la industria y diferenciado del mercado. Se caracteriza por ser específico y exclusivo, y el nombre debe contener un nombre de categoría que lo distinga de los productos de marcas de la competencia. Por ejemplo, el significado literal de los fideos instantáneos "no fritos" de Kobu Dojo recordará naturalmente a los consumidores los correspondientes fideos instantáneos "fritos". Cuando las empresas gritan el atractivo comunicativo de "rechazar los alimentos fritos y mantenerse saludables", los consumidores naturalmente estarán de acuerdo con la lógica de que los alimentos fritos son perjudiciales para la salud. El impacto del comportamiento del consumidor naturalmente provocará el pánico de los competidores, lo que desencadenará la relación entre ". "fritos" y "fritos". La batalla por los "no fritos" muestra la feroz competencia en nuevas categorías. Aunque Guwu Dojo experimentó una ruptura en su cadena de capital y fue adquirido por COFCO, esto no afectó su éxito y su caso clásico como nueva categoría competitiva. Al crear nuevas categorías que pueden generar un enorme valor, las empresas se han convertido en uno de los canales importantes para que las empresas participen en la competencia del mercado actual y logren un éxito rápido. La campana extractora Gelinge ha creado una nueva categoría de campana extractora ciclónica de "succión profunda". La palabra "profunda" y la palabra "adjunta" expresan plenamente la singularidad y singularidad de un producto de campana extractora ciclónica inclinada lateralmente en Gelinge. Desde el nacimiento de la "succión profunda", los consumidores que compran campanas extractoras saben que las campanas extractoras colgantes tradicionales no tienen la función de "succión profunda" y son campanas extractoras de "succión superficial". En comparación con la tasa de absorción de vapores de aceite del 98% de la "inhalación profunda", la tasa de absorción de vapores de aceite del 68% de las campanas extractoras normales está obviamente muy por detrás. No es de extrañar que la campana extractora de "succión profunda" de Geilinger tenga la sorprendente capacidad de "saltear chiles sin ahogarse". Como resultado, la "absorción profunda" de Gelinger y la "absorción superficial" de toda la industria formaron una clara distinción entre "el bien y el mal". Casualmente, el nombre "muro anti-electricidad" de los calentadores de agua eléctricos de Haier provocó que toda la industria se dividiera en dos partes: calentadores de agua eléctricos con paredes anti-electricidad y calentadores de agua eléctricos sin paredes anti-electricidad. Los consumidores pueden ver fácilmente el diferente contenido de valor de los dos productos y no hay duda sobre su decisión de compra. Ésta es la función de diferenciar nuevas categorías competitivas. Características de las nuevas categorías competitivas Las principales características de las nuevas categorías competitivas se reflejan en dos aspectos: En primer lugar, el nombre debe contener adverbios y palabras no verbales, como "profundo", "superficial", "tener", "no", " alto" y "corto", "Puro", "Impuro", etc. Ésta es la dicotomía en los sistemas filosóficos.
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• ¿Cómo identificar la calidad de la pasta de té Pu'er? La identificación de la pasta de té Pu'er es una ciencia que ha surgido silenciosamente en la industria de la pasta de té Pu'er. Su ascenso está relacionado con el aumento de las empresas de cremas de té Pu'er y la expansión de variedades, y también con la atención de los consumidores. En los últimos años, al principio no sabíamos qué era la pasta de té Pu'er, pero ahora tenemos una comprensión preliminar de su historia y su valor para beber. Todo parecía suceder demasiado rápido, y los medios de comunicación informaron a menudo sobre la aparición de la llamada "pasta de té antigua" durante la dinastía Qing y la República de China, lo que nos dejó aún más atónitos. Quizás nos preguntemos: ¿Cómo es posible que haya tantas “pastas de té viejas” en tan poco tiempo? De hecho, la llamada "pasta de té antigua"; a excepción de la pasta de té Qing Pu'er conservada en el Museo del Palacio, las demás son todas "imitaciones" modernas hechas en ollas grandes. Hemos probado varias de las llamadas pastas de té antiguas que han estado circulando en el mercado en los últimos años, y en casi todas se han encontrado residuos de pesticidas modernos. Esto demuestra que estas pastas de té se elaboran a partir de semillas de té actuales y del proceso de producción. Es similar al Pu'er producido en las casas de té imperiales de la dinastía Qing. La pasta de té es muy diferente. Incluso cuando probamos las pastas modernas de té Pu'er, encontramos mucha confusión. También requiere que dominemos los métodos de identificación más básicos de la pasta de té Pu'er. 1. Procedimientos de reconocimiento y concesión de licencias para las calificaciones de producción empresarial Los consumidores deben revisar primero las calificaciones de producción de la empresa antes de comprar y beber los productos de la empresa. Dado que la pasta de té Pu'er es un producto de té profundamente procesado, tiene altos requisitos en cuanto al entorno y al equipo de producción. Los detalles son los siguientes: ① La licencia comercial de la empresa depende de si el ámbito comercial incluye el procesamiento y la venta de "té instantáneo sólido". (2) Licencia de higiene de producción empresarial, verifique si existe un proyecto de "té instantáneo sólido" dentro del alcance de la licencia. (3) Licencia de producción empresarial (que es lo que solemos llamar QS). Y de acuerdo con el número de aprobación QS, vaya a la "Red de consultas QS de China" designada por la Administración Estatal de Supervisión de Calidad, Inspección y Cuarentena en www.qszt.net. Sólo cuando el contenido de estos tres certificados sea consistente y todos tengan el proyecto de "té instantáneo sólido" se podrán determinar las calificaciones para producir pasta de té Pu'er. La razón por la que se hace hincapié en la revisión del proyecto "té instantáneo sólido" es porque el país ahora ha incluido la pasta de té Pu'er en el alcance de la revisión del "té instantáneo sólido". Muchas empresas utilizan certificados QS en lugar de producir té, lo que constituye una práctica comercial irregular. En comparación con la producción de pasta de té Pu'er, sólo existe un certificado de producción de té QS, pero no hay un certificado QS para el "té instantáneo sólido", lo que equivale a una producción sin licencia. Lo que pasa es que los consumidores no saben mucho al respecto y piensan erróneamente que el té y la pasta de té son el mismo producto, lo que permite a las empresas individuales aprovecharlo. Al mismo tiempo, los consumidores también deben tener en cuenta que debido a que muchas empresas no tienen condiciones de producción ni licencias de producción QS, pueden confiar a las empresas las condiciones y procedimientos pertinentes (refiriéndose a las empresas que deben tener procedimientos de licencia de producción de "té instantáneo sólido", es decir , procesamiento de certificados QS). Sin embargo, en el manual del producto, en la columna de producción y procesamiento se debe indicar el nombre de la empresa, la dirección de producción y el número de contacto. La razón por la que el país exige esto es para construir un marco para los estándares de producción de seguridad alimentaria. En comparación con la producción de pasta de té Pu'er, no podemos creer que una empresa que ni siquiera tiene una licencia de producción QS pueda producir productos de alta calidad. Más importante aún, el enfoque principal de QS en la revisión de licencias de producción empresarial es la seguridad alimentaria, y no le presta mucha atención. Por lo tanto, decimos que la revisión y confirmación de los consumidores de los "tres certificados" de la crema de té Pu'er es la primera y más básica valoración. Después de todo, la pasta de té Pu'er es una bebida importada y sólo las empresas con esta calificación pueden garantizar que la seguridad alimentaria sea lo primero. 2. Reconocimiento de las normas de etiquetado de productos El etiquetado de alimentos moderno se va adaptando gradualmente a las normas internacionales, lo que también es un reflejo de la integridad corporativa y de las normas en el etiquetado de productos. En este sentido, el país ha promulgado muchas políticas y normas, incluida la revisión continua de algunos requisitos no estándar en el pasado, haciendo que algunas normas existentes sean más detalladas y estandarizadas. En lo que respecta a las etiquetas de los productos, es la primera muestra de información del producto antes de que los consumidores lo compren y lo beban. Específicamente incluya: nombre del producto, materia prima, número de registro sanitario, número de licencia de producción (certificado QS), número de estándar del producto, contenido neto, etiqueta del alimento, fecha de producción, vida útil, nombre de la empresa productora, nombre del distribuidor o productor, número de contacto, etc. . Entre ellos, además del número de registro sanitario y la licencia de producción (certificado QS) mencionados anteriormente, se debe prestar especial atención a las cuestiones de "preparación de etiquetas de alimentos" y vida útil. Las palabras "Preparación de etiquetas de alimentos" son los números de registro otorgados después de que el departamento nacional de supervisión de calidad haya aprobado las etiquetas de los productos de la empresa.
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