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Sin embargo, el impacto de esta epidemia ha empeorado aún más la vida de las tiendas físicas, e incluso se han "colapsado". ". Para las tiendas físicas, esta epidemia en realidad se debe más a pensar en el futuro que a un miedo genuino. Las dificultades que enfrentamos ahora no son causadas tanto por la epidemia como por las consecuencias inevitables del desarrollo. La epidemia es sólo un catalizador que acelera este proceso. Si durante esta epidemia, los comerciantes de tiendas físicas aún no pueden iterar sus modelos de marketing a tiempo y adoptar comunidades en línea, incluso si la epidemia termina, el dilema de las tiendas físicas seguirá existiendo. Por lo tanto, de ahora en adelante, los comerciantes de tiendas físicas deben implementar comunidades en línea, abrir canales de marketing y lograr avances en marketing. 1. Marketing social: la "pajita que salva vidas" de las tiendas físicas en la actualidad. Muchas empresas han comenzado a utilizar grupos de WeChat, cuentas de WeChat, Momentos, etc. para desviar a los clientes objetivo a mini programas de WeChat o centros comerciales electrónicos para marketing en línea. Muchas empresas también han aprendido muchas formas nuevas de jugar, como establecer miembros de la comunidad, retener clientes a través de modelos de membresía y mejorar las tasas de conversión de la comunidad. Muchos comerciantes de tiendas físicas también han experimentado beneficios tangibles, específicamente los tres puntos siguientes: 1. Mejorar la capacidad de la empresa para resistir riesgos. Debido a que muchos comerciantes no se transformaron a tiempo, todavía utilizan el modelo de marketing tradicional original para el marketing. Los clientes se van sin dejar ninguna información, lo que hace que los comerciantes pierdan la oportunidad de realizar operaciones secundarias y transformación. Sin embargo, algunos comerciantes han completado la transformación del ecosistema empresarial comunitario en línea planificando con anticipación. No solo han sobrevivido con éxito a la epidemia, sino que también han mejorado sus tasas de conversión y su capacidad para resistir los riesgos se ha fortalecido enormemente. 2. Ha perfeccionado el enorme reflejo de la epidemia de datos de marketing corporativo, que se puede decir que ha expuesto por completo la fragilidad de los modelos tradicionales de gestión corporativa, marketing y servicio al cliente. El cierre de muchas tiendas físicas tradicionales lo demuestra. Por el contrario, gracias a la construcción oportuna de la ecología comunitaria, algunos comerciantes han mejorado con éxito sus modelos de negocio. Durante la epidemia, la tasa de conversión aumentó en un 65.438 + 0,20%, lo que mejoró enormemente la tasa de conversión y los datos de marketing. 3. Ampliar la influencia de la marca de la empresa mediante el marketing del diseño de la comunidad en línea. La influencia de la marca puede superar las restricciones geográficas y hacer realidad Internet. Mediante el establecimiento de una cadena de comunicación más amplia a través de Internet, la marca queda expuesta una y otra vez y su influencia va en aumento. 2. ¿Cómo construir un sistema de marketing social para tiendas físicas? 1. La planificación comunitaria temprana debe combinar los atributos de la industria y los atributos del producto de la tienda física. Sólo así los comerciantes podrán comenzar rápidamente y detonar la comunidad. Actualmente existen tres tipos de planificación: Alta frecuencia: para los propietarios de tiendas físicas que necesitan principalmente productos de alta frecuencia, nuestro propósito es atraer clientes objetivo al grupo, activar el grupo de clientes a través de operaciones comunitarias y generar confianza con ellos, para luego lograr el objetivo final. Por ejemplo, una frutería necesita atraer clientes a la comunidad a través de políticas preferenciales y, finalmente, exportar conocimientos sobre salud a la comunidad, aumentar la fidelidad de los usuarios y, finalmente, lograr la monetización de la venta de frutas. Aquellos que solo necesitan productos de baja frecuencia: para los propietarios de tiendas físicas que necesitan principalmente productos de baja frecuencia, es difícil para dichos clientes volver a comprarlos. Para construir una comunidad, es necesario ampliar los productos correspondientes o cooperar con otras empresas relacionadas en las áreas circundantes para intercambiar recursos, como establecer una alianza de muebles para el hogar, donde varias tiendas de muebles para el hogar crean conjuntamente una comunidad y se complementan entre sí. . Necesidades de nicho: para los propietarios de tiendas físicas que se especializan en productos con necesidades de nicho, pueden establecer un sistema de producción de contenido para atraer clientes de la misma frecuencia y extender clientes en todo el país a través de la fisión de clientes. Por ejemplo, una comunidad de caligrafía y pintura debe primero identificar un grupo preciso de usuarios de semillas, proporcionar valor suficiente a estos usuarios de semillas y luego atraer un flujo constante de clientes al grupo a través de la fisión comunitaria. 2. Posicionamiento comunitario El posicionamiento comunitario es la batuta del desarrollo comunitario y el primer paso que debe completarse cuando se inicia la comunidad. El posicionamiento comunitario consiste en descubrir qué tipo de comunidad vertical desea construir y cuáles son sus ventajas. Si desea promocionar su producto al inicio del posicionamiento, será difícil crear una sensación de confianza. ¿Por qué los usuarios deberían prestar atención a su producto? Por eso hay que tomar una perspectiva más elevada y diseñar el posicionamiento desde la perspectiva de la visión comunitaria. Su producto o servicio es sólo una herramienta para ayudar a los miembros de la comunidad a realizar mejor sus sueños.
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• ¿Cómo hacer un buen trabajo en la formación? Fortalecer la capacitación del personal y mejorar la calidad del personal es la mejor manera de promover el crecimiento de las cadenas de tiendas. Por lo tanto, establecer un sistema completo de capacitación en operaciones de la cadena es la primera tarea de las cadenas de tiendas y es de suma importancia estratégica para. empresas de operación en cadena. Clarificar los objetivos de la formación del talento. En términos generales, la formación del talento tiene como objetivo mejorar la calidad de las personas. El objetivo de la formación de talentos de las empresas de operación de cadenas es "la formación sirve al desarrollo de las cadenas de tiendas y se combina con la operación y gestión de las cadenas de tiendas". En concreto, incluye cinco aspectos: liberar el potencial personal; proporcionar talentos adecuados para diversos puestos en la unidad; promover la coordinación de las relaciones entre el personal de la cadena empresarial; mejorar la conciencia de autodesarrollo de todos los empleados y proporcionar reservas de talento para ellos; la operación y desarrollo de la cadena empresarial. 2. Aclarar el contenido de la capacitación del personal Debido a las diferentes funciones del personal, el contenido de la capacitación del personal variará mucho en diferentes departamentos y diferentes niveles, pero en general, el contenido de la capacitación del personal. Pero en general, el contenido de la formación del talento incluye principalmente los siguientes cuatro aspectos: Educación ideológica y moral. Además de la necesaria educación en teoría económica de mercado socialista y educación jurídica, la capacitación de los empleados también debe considerar el establecimiento de la imagen corporativa, el espíritu corporativo, el propósito corporativo, la ética profesional, los estándares de servicio y la disciplina de servicio como una parte importante de la capacitación. Permitir que los estudiantes comprendan completamente la filosofía empresarial y los estándares de trabajo de la empresa. Se deben aprender en poco tiempo dominar las habilidades laborales, incluido el conocimiento de la gestión de operaciones de la cadena, los estándares operativos corporativos, el almacenamiento y la asignación de productos y otros conocimientos comerciales, como la aceptación de compras en la tienda, el precio de los productos, las estanterías, la exhibición y las operaciones de caja. período de tiempo. Debido a que la capacitación de los empleados de las empresas que operan en cadena es diferente de la educación académica, el sistema académico no debe ser demasiado largo. Sólo mediante el uso de cursos cortos y rápidos de corta duración no se afectará el funcionamiento de las empresas en cadena y se podrá mejorar la calidad de los empleados. mejorado continuamente. Si bien la capacitación en conocimientos y conceptos de gestión permite a los alumnos dominar las habilidades laborales, también es necesario hacer hincapié en permitir que los empleados comprendan verdaderamente "por qué se deben aumentar los precios", "por qué se debe saludar a los clientes", "cuál debe ser la relación con los clientes", "¿Qué deben hacer las empresas de la cadena por los clientes?", "¿Qué tipo de servicios y conveniencia de compra se ofrecen?", etc. La filosofía empresarial y el espíritu empresarial correctos permiten a todos los empleados establecer un concepto de valor unificado y fortalecer la cooperación y las habilidades interpersonales entre las personas, logrando así Sentar una base sólida para el desarrollo sostenible de las empresas de la cadena. La base para corregir todos los malos hábitos. Las prácticas son una parte extremadamente importante de la formación de talentos y son una combinación de teoría y práctica. Las pasantías incluyen principalmente pasantías previas al empleo y pasantías en el puesto de trabajo. Ya sea que se trate de una pasantía previa al empleo o de una pasantía en el trabajo, deben pasar por una evaluación estricta y solo pueden ser empleados oficialmente después de aprobar el examen. 3. Aclarar los métodos de capacitación del personal. La capacitación del personal se puede dividir según diferentes estándares: según el tiempo de capacitación, se puede dividir en: capacitación previa al empleo, es decir, capacitación previa al empleo de los empleados; formación, es decir, formación de los empleados en el puesto de trabajo. Según la duración del tiempo de formación, se puede dividir en: formación a tiempo completo, es decir, formación en la que los estudiantes participan durante toda la jornada; formación en jornada cruzada, es decir, formación en días no consecutivos; , es decir, entrenar solo unas horas al día y el resto es hora de volver al trabajo y volver al trabajo. Según el lugar de la formación, se puede dividir en: formación interna, es decir, cursos de formación realizados por la empresa, impartidos por empleados internos o profesores externos, es decir, formación para empleados confiada a instituciones de formación profesional; , es decir, sin dejar el puesto laboral, recibir capacitación basada en la situación laboral actual, como recibir orientación de supervisores o compañeros, participar en reuniones relevantes, pasantías o agencia, rotación laboral, etc. El propósito de enviar empleados a recibir capacitación suele ser abrir la cadena corporativa y capacitar a los empleados. El objetivo suele ser ampliar los horizontes de los administradores de empresas de cadena, mejorar sus capacidades de gestión y luego mejorar su calidad general. En la sociedad moderna, no hay absolutamente ninguna salida si trabajamos a puerta cerrada o a puerta cerrada, pero solo contactando constantemente con el mundo exterior y aprovechándonos de los demás para compensar nuestras propias deficiencias, los empleados podrán progresar y encadenar empresas. desarrollar. Los destinatarios de la formación de corta duración en el extranjero son generalmente los altos directivos de las empresas, y el efecto de la formación debe tener un profundo impacto en el desarrollo futuro de la empresa.
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