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- ¿Cómo escribir un caso completo de comunicación de marketing integrada? Muchas personas desprecian las rutinas, pero para los principiantes, ¡las rutinas son realmente necesarias! Recuerdo que un año después de que ingresé por primera vez a la industria de la publicidad, me asignaron una semana para escribir un plan, pero Ogilvy, que dominaba las rutinas, lo terminó en un día. La brecha de eficiencia no era tan grande como de costumbre. Si desea mantener un plan de producción estable, es realmente necesario dominar las rutinas con soltura. Profundamente influenciado por la metodología de Ogilvy, he escrito muchos planes, leído una gran cantidad de casos y varios planes 4A. Mi "receptor de marketing" personal ha compilado la guía de redacción "Casos de comunicación de marketing integrados", con la esperanza de ayudar a otros a mejorar la eficiencia de la planificación y obtenerlos. salir del trabajo antes. Por favor ignóralo. La esencia de este plan es la persuasión. Al escribir todo el caso de marketing integrado, se debe seguir una lógica persuasiva razonable, es decir, 5w2h, que consta principalmente de 10 resúmenes - ideas - estrategias - conceptos - creatividad - medios - programación - efectos - presupuesto - empresa, que se presentan uno por uno de abajo. 01 Reunión informativa, no importa si la fuente del plan es la Parte B o la Parte A, si desea que los planificadores escriban el plan, debe realizar una sesión informativa sobre la demanda. La primera página del plan es "Breve interpretación", que consta principalmente de tres partes: antecedentes, objetivos y tareas. ¿Cuáles son los antecedentes de marketing actuales (punto A), cuál es el objetivo de marketing (punto B) y cuáles son las tareas específicas (implementando el punto A al punto B)? En general, siempre que sigas estos tres puntos podrás interpretar mejor el briefing. 02 Insights, busque oportunidades en torno al informe y luego comience a analizar los insights. Generalmente, sólo es necesario obtener información sobre la propia empresa y los consumidores, mientras que integrar todo el caso de comunicación de marketing requiere análisis e información de cinco dimensiones: entorno, industria, empresa, competidores y consumidores. Los conocimientos ambientales constan de dos partes: plagas del macroambiente y FODA del entorno competitivo. Pest se refiere a política, economía, sociedad y tecnología; Swot se refiere a fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas. Los conocimientos de la industria, también conocidos como conocimientos del mercado, constan de tres partes: tamaño del mercado y tasa de crecimiento (cuál es el tamaño esperado del mercado y la tasa de crecimiento esperada, y cuáles son las participaciones y cambios de los principales impulsores del crecimiento) (quiénes son los principales competidores); ¿Cuál es la participación, cómo cambiará el panorama competitivo en el futuro, existen amenazas potenciales y cuáles son los segmentos de mercado? ¿Cuáles son los modelos de negocio más exitosos actualmente y cuáles son las tendencias de desarrollo de los diferentes segmentos del mercado? Los propios conocimientos de la empresa son similares a los de sus competidores. Todos analizan la marca y el marketing. Análisis de las dimensiones de la marca: misión, visión, valores, identidad, posicionamiento, propuesta, personalidad, estilo, historia, caridad, etc. Análisis de la dimensión de marketing 4p: descripción de las características del producto, extracción de puntos de interés, extracción de puntos de apoyo y canal de descuento (qué contenido cubre el canal y cómo se desempeñan) describe principalmente la demanda, la forma de creación, el estilo de creación y los objetivos; , medios editoriales, etc. Las empresas y los oponentes pueden analizarse por separado o agruparse para realizar comparaciones y análisis directos. Obtener información sobre el consumidor es a la vez lo más importante y lo más difícil, incluso para los anunciantes experimentados. Catcher escribió una estructura de conocimiento de cinco dimensiones en su artículo anterior: retrato de consumo, escenario de consumo, resistencia al consumo, impulso del consumo y recorrido del consumo. Hoy en día, proporciona una estructura de información tridimensional: datos demográficos: edad, sexo, región, ingresos, educación, ocupación, etc. Conocimientos de comportamiento: selección de marcas/productos y hábitos de uso; conocimientos psicológicos: la psicología representativa del grupo objetivo. La lógica detrás de esto es: primero determinar quiénes son los usuarios objetivo, luego describir el comportamiento de consumo específico y luego explorar la psicología detrás de él. 03 Estrategia Estrategia, su esencia es elegir cinco dimensiones de conocimiento, que deberían conducir a muchas direcciones, como desde la perspectiva de la competencia: Guazi es el líder en automóviles de segunda mano, desde la perspectiva del producto, beba Wanglaoji si tiene miedo. enfadarse, desde la perspectiva del consumidor - Olay no le teme a la edad, a la comunicación funcional, a la comunicación emocional, etc. Ante tantas direcciones, la esencia de la estrategia en este momento es tomar la mejor decisión, incluidos tres elementos: con quién hablar, qué decir y cómo decirlo, al mismo tiempo que se proporciona dirección y dirección para la creatividad. "La estrategia, en pocas palabras, es hacer algo completamente diferente a lo que hace tu oponente, o hacer lo mismo de una manera diferente." - Concepto de Mike Porter 04, que es el punto central. Mucha gente cree que una vez completada la estrategia, el siguiente paso es la creatividad. De hecho, hay un "concepto" en el medio. Una palabra u oración que resume la información central que se va a transmitir (el foco de la discusión) es un concepto. En todo el caso de las comunicaciones de marketing integradas, debe ser un gran concepto, que se refiere al tema de la comunicación (idea/punto de vista), como la realización del tema Doble 11 de Tmall: Deseo 11. Una vez que surgió el concepto, también surgió la creatividad. 05 Idea creativa, ¡el concepto de expresión divertida de la creatividad no es tan simple! Todo lo anterior se puede deducir paso a paso, pero la creatividad es difícil.
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- La relación entre los lugares religiosos y la cultura turísticaEn la actualidad, ya sea en el extranjero o en casa, el turismo se ha convertido en una actividad cada vez más popular y agradable para la gente, y se ha vuelto cada vez más indispensable en la vida de las personas. . componente importante. Con el desarrollo de la economía de China y la mejora del nivel de vida de la gente, el turismo ya no está fuera del alcance de la gran mayoría del pueblo chino, y la moda del turismo está aumentando silenciosamente entre los chinos. Para hacer realmente un buen trabajo en turismo, debemos manejar la relación entre el turismo y el desarrollo de los recursos turísticos. Ambos son como el pez y el agua. Entre los recursos turísticos, se puede decir que la cultura religiosa es un recurso turístico muy importante. Ya sea en el pasado, en el presente o incluso en el futuro, la cultura religiosa como recurso turístico humanista desempeñará un papel decisivo en el desarrollo del turismo. Las estadísticas relevantes muestran que "la proporción de sitios religiosos en las famosas atracciones turísticas de mi país ha alcanzado el 55%"; en la "Lista del Patrimonio Cultural Mundial" publicada por la UNESCO, los sitios religiosos representan el 90%. Este artículo pretende analizar desde los siguientes aspectos. El impacto de la cultura religiosa en el desarrollo del turismo. En primer lugar, la cultura religiosa y el turismo son el contenido central de los turistas. Por lo tanto, las atracciones turísticas son particularmente importantes en la industria del turismo, y varias religiones han creado muchas atracciones turísticas para los turistas. Por ejemplo, "el budismo se introdujo en mi país en el siglo II a. C.". Después de un largo período de desarrollo, se construyeron una gran cantidad de templos budistas, pagodas y grutas budistas en famosos lugares escénicos de montañas y ríos de mi país, dejando una huella histórica. Gran cantidad de monumentos. Los impresionantes murales y tesoros artísticos de los acantilados. Las Grutas de Mogao en Dunhuang, provincia de Gansu, mi país, son "un palacio de arte extenso y profundo compuesto de arquitectura, pintura y escultura. Se ha convertido en el palacio budista más grande y rico. tesoro artístico del mundo". El estado ideal que persigue la religión local es un "país de las hadas" de otro mundo. Cree que "si una persona se vuelve inmortal, puede vivir en el reino de los dioses y alcanzar un estado de ser trascendido de la vida". "Y la muerte, el vacío y la tranquilidad, libres y fáciles, y no agobiados por las cosas". Este país de las hadas no sólo se refiere al "cielo" distante, sino que también incluye algunos reinos del mundo. Los famosos centros turísticos de montaña con hermosos paisajes a menudo son considerados por El taoísmo como lugar donde viven los dioses y son lugares ideales para cultivar inmortales. Según la teoría de treinta y seis pequeñas cuevas y setenta y dos lugares benditos, casi todas las montañas y ríos famosos del mundo están incluidos en las cuevas y lugares benditos taoístas. "El Islam y el cristianismo fueron introducidos sucesivamente en China durante la dinastía Tang. Aunque el desarrollo de las dos religiones en China no es tan bueno como el del budismo y el taoísmo, que utilizan famosas montañas y ríos como lugares de práctica, las mezquitas islámicas y las ensoñadoras iglesias cristianas de diferentes estilos no sólo atraen a un gran número de no creyentes, pero también son los lugares más atractivos para las atracciones turísticas del Islam y el cristianismo. Las atracciones turísticas más atractivas del Islam y el cristianismo. En resumen, en el proceso de su desarrollo y evolución, varias religiones han dejado una gran cantidad de atracciones y reliquias religiosas coloridas y únicas para las personas, convirtiéndose en los recursos turísticos culturales más valiosos. El segundo son los productos turísticos religiosos y culturales. La práctica turística ha demostrado que los productos turísticos coloridos y únicos también son atractivos para los turistas. Por lo tanto, el desarrollo de los recursos turísticos debe incluir el desarrollo de productos turísticos. "Las compras turísticas son una parte importante de las actividades turísticas y un contenido indispensable e importante entre los seis elementos del turismo". La mayoría de los turistas comprarán productos de viaje durante sus viajes, por un lado para recordar sus propias experiencias de viaje y, por otro, para hacer obsequios a familiares y amigos. Además, acuerdos razonables y eficaces para las actividades de compras turísticas también pueden mejorar la participación y el interés de las actividades turísticas. Algunas personas incluso consideran "la proporción de compras turísticas como un indicador importante del desarrollo de la industria turística de un país o región". Dado que los productos turísticos desempeñan un papel tan importante en la industria del turismo, al desarrollar la cultura religiosa como recurso turístico, podemos desarrollar productos turísticos con características religiosas basadas en las características de la cultura religiosa. Esto no solo enriquecerá el contenido de los productos turísticos, sino que también enriquecerá el contenido de los productos turísticos. También satisface y estimula el deseo de compras de los turistas. Por ejemplo, los productos turísticos con características budistas se desarrollan basándose en actividades budistas como peces de madera, bolsitas y rosarios; los productos turísticos con características taoístas se desarrollan basándose en el tema de los "Ocho Inmortales" y otros productos turísticos con características cristianas o; Las características islámicas se desarrollan basándose en el cristianismo o el Islam. Enseñan productos turísticos de trasfondo cultural, etc.
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