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• ¿Cómo realizar el trabajo comercial y la gestión comercial? ppt1. Gestión del plan de ventas La regla básica del trabajo de ventas es formular un plan de ventas y vender de acuerdo con el plan. La gestión del plan de ventas incluye no sólo cómo establecer objetivos de ventas viables, sino también métodos para alcanzarlos. Los contenidos específicos son los siguientes: sobre la base del análisis de la situación actual del mercado y el estado actual de la empresa, formular objetivos cualitativos y cuantitativos claros, como objetivos de ventas y objetivos de cobro de pagos, preparar presupuestos y planes de asignación presupuestaria basados ​​en los objetivos; e implementar personal, responsabilidades y tiempo de implementación específicos. Sin embargo, muchas empresas tienen algunos problemas en la gestión del plan de ventas. Si no existe un plan de desarrollo de mercado anual, trimestral y mensual específico, el objetivo de ventas no se determina basándose en la captación precisa de las oportunidades de mercado y la organización eficaz de los recursos corporativos, sino que se determina sobre la base de un plan de ventas no basado en regiones; , clientes, productos, Vendedor y otros segmentos. , lo que imposibilita la implementación del plan; los planes de ventas de cada sucursal son el resultado de la negociación entre la sucursal y la sede de la empresa; la dirección de la empresa solo proporciona números objetivo al personal de ventas, pero no orienta al personal de ventas para formular la implementación; planes; en muchas empresas, el plan de ventas funciona. El contenido nunca se cuantifica específicamente para cada vendedor. El personal de ventas no puede formular planes de actividades de ventas específicos basándose en los indicadores y el contenido que se descomponen en ellos mismos, y algunos empleados de ventas ni siquiera saben cómo formular sus propios planes de ventas. Debido a que no existe un plan claro de desarrollo de mercado, el trabajo de ventas de la empresa ha perdido sus objetivos, varias estrategias, planes y medidas de ventas no coinciden, los presupuestos son inciertos, el personal no está implementado, las actividades de ventas no tienen concepto de espacio y tiempo, y no existe ningún control del proceso de ventas ni medidas de prueba de efectos. De esta manera, en un mercado ferozmente competitivo, el trabajo de ventas de una empresa es como un bisonte que irrumpe en el fuego, corre y finalmente choca contra una pared. 2. La gestión de vendedores "sólo necesita los resultados, independientemente del proceso" y no supervisa ni controla el comportamiento de ventas de los vendedores. Este es un problema común en las empresas. Muchas empresas gestionan el comportamiento de los vendedores de manera muy exhaustiva: anuncian una política comercial al vendedor y luego lo liberan en el mercado como una paloma, esperando que el vendedor traiga pedidos a la empresa y abra un mercado. Esto ha causado una serie de problemas: el vendedor no tiene ningún plan ni evaluación; sus acciones no pueden controlarse, por lo que no se puede garantizar que el proceso de las actividades de ventas del vendedor no sea transparente, lo que aumenta los riesgos; de la gestión corporativa la eficiencia del trabajo es baja y los gastos de ventas son altos, el nivel de ventas del personal de ventas no mejora y la construcción del equipo de personal de ventas no es efectiva. En tercer lugar, la gestión de clientes es difícil. Si una empresa gestiona bien a los clientes, los clientes tendrán entusiasmo por las ventas, cooperarán activamente con las políticas del fabricante y se esforzarán por vender productos. Una mala gestión generará riesgos en las ventas; Sin embargo, muchas empresas no gestionan a sus clientes de forma eficaz. Por lo tanto, no pueden movilizar el entusiasmo por las ventas de los clientes ni controlar eficazmente los riesgos de ventas. En la actualidad, los problemas comunes en el proceso de ventas, como la deslealtad del cliente hacia la empresa, la venta cruzada de bienes y la acumulación de cuentas por cobrar, son todos el resultado de una gestión inadecuada de los clientes por parte de las empresas. Cuarto, la retroalimentación de la información es el alma de la toma de decisiones corporativas. El personal de ventas está en la primera línea del mercado y comprende mejor las tendencias del mercado, las características de la demanda de los consumidores, los cambios en los competidores y los requisitos de los distribuidores. La retroalimentación de información a la empresa de manera oportuna es de gran importancia. Por otro lado, los problemas existentes en las actividades de ventas deben informarse rápidamente a los superiores para que la gerencia pueda formular contramedidas de manera oportuna. Sin embargo, muchas empresas no han establecido un sistema sistemático de presentación de informes comerciales y no recopilaron ni enviaron información de manera oportuna. Los resultados del trabajo del vendedor incluyen dos aspectos: uno es el volumen de ventas y el otro es la información del mercado. Para el desarrollo de una empresa no es importante el volumen de ventas, lo importante es la información del mercado. Debido a que el volumen de ventas es el de ayer, se ha realizado, y lo que se ha convertido en una realidad no se puede cambiar, por lo que no tiene sentido para la empresa, lo que tiene significado es la información del mercado, porque determina el desempeño de las ventas de la empresa mañana y también determina el desempeño de mañana; mercado. Sin embargo, muchas empresas no exigen que los vendedores recopilen información ni establezcan un sistema de informes comerciales para recopilar y enviar información de manera oportuna. No da miedo tener problemas con los esfuerzos de ventas corporativos. Lo terrible es que las empresas no pueden descubrir problemas en diversos aspectos de las actividades de marketing corporativo de manera oportuna y proporcionar retroalimentación oportuna a la gerencia para que estos problemas puedan resolverse rápidamente sin causar un gran daño a la empresa. ¿Por qué algunos perfiles de clientes corporativos son crónicamente irreales? ¿Por qué las cuentas por cobrar de algunas empresas siguen sucediendo pero no se corrigen? ¿Por qué no se pueden solucionar incidentes similares causados ​​por algunas empresas? ¿Por qué algunas empresas tardan mucho en detectar problemas graves en marketing? Una vez descubierta, está al borde de la quiebra y no hay forma de recuperarla. La razón fundamental es que no existe un seguimiento y gestión de diversa información en el proceso de gestión del marketing corporativo, especialmente la falta de retroalimentación oportuna de la gestión del sistema.
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• ¿Cómo aprender bien física? (Resumen de la experiencia)En comparación con la física de la escuela secundaria, la física de la escuela secundaria tiene más contenido, mayor dificultad, mayores requisitos de capacidad y mayor flexibilidad. Por lo tanto, muchos estudiantes se sienten muy incómodos después de ingresar a la escuela secundaria. Después de ingresar al primer año de secundaria, no hubo ningún problema con el movimiento de fuerzas y objetos por el momento. Creo que la física de la escuela secundaria es así. Después de aprender las leyes del movimiento de Newton, comenzaron los problemas con el movimiento curvo, la ley de la gravitación universal, el impulso y la energía mecánica. Si no cambia su actitud y sus métodos de aprendizaje a tiempo, la física empeorará cada vez más. Cuando se menciona la física, sentiremos dolor de cabeza, la odiaremos cada vez más y gradualmente nos aislaremos de la física. Esto dificulta que algunos estudiantes que son buenos en física en la escuela secundaria se adapten rápidamente después de la secundaria. Aquí hay algunas ideas y sugerencias sobre cómo aprender bien física en la escuela secundaria. Primero, debemos cambiar nuestra forma de pensar. Si eres bueno en física en la escuela secundaria, es posible que no seas bueno en física en la escuela secundaria. El conocimiento de física de la escuela secundaria es relativamente simple, no tiene mucho contenido y es relativamente fácil de dominar. Además, al final del tercer año de la escuela secundaria, a través de mucha práctica y entrenamiento intensivo repetido, se mejoró la competencia, lo que puede mejorar en gran medida el rendimiento físico. Pero las puntuaciones altas no significan que puedas aprender bien física o saber estudiar física. Si no cultivas el interés en aprender física y no tienes buenos métodos de aprendizaje, será difícil aprender bien física en la escuela secundaria. Por lo tanto, primero debemos cambiar nuestra forma de pensar. Si somos buenos en física en la escuela secundaria, es posible que no podamos aprenderla bien en la escuela secundaria. Así que baja tu punto de partida y empieza desde cero. En segundo lugar, debemos cultivar un fuerte interés en aprender física. El interés es una de las motivaciones para pensar, una motivación poderosa y duradera para aprender y una motivación potencial para aprender bien la física. Hay muchas maneras de desarrollar intereses. Desde la perspectiva de un estudiante, cabe señalar que la física está estrechamente relacionada con la vida diaria, la producción y la ciencia y tecnología modernas. Hay muchos fenómenos físicos a nuestro alrededor y se utiliza mucho conocimiento físico. Por ejemplo, al hablar, la vibración de las cuerdas vocales forma ondas sonoras en el aire. Las ondas sonoras llegan a los oídos y hacen que los tímpanos vibren, lo que provoca la audición. Al beber agua hervida, beber o mojar un bolígrafo en tinta. La presión atmosférica ayuda. Al caminar, ayuda la fricción estática entre los pies y el suelo. El proceso de caminar consiste en movimientos continuos de vertido al lavar el arroz, se eliminan las impurezas del arroz y se utiliza el conocimiento de la flotabilidad cuando se inserta un palillo recto en diagonal; el agua, parece que el palillo está en la superficie del agua. Formación de rayos, etc. Conectar conscientemente el conocimiento físico en la práctica y aplicar el conocimiento físico a la práctica nos deja claro que la física está tan estrechamente relacionada con nosotros que es útil. Puede estimular enormemente el interés en aprender física. Desde el punto de vista del profesor, los conceptos y leyes físicas deben introducirse a través de ejemplos prácticos vívidos y experimentos intuitivos con los que los estudiantes estén familiarizados, y los estudiantes deben organizarse para realizar operaciones experimentales de modo que puedan sentir la estrecha conexión entre la física y la vida diaria; combinado con el contenido del material didáctico, se debe enseñar a los estudiantes a presentar la historia y el progreso de la física y su amplia aplicación en la modernización, dejar que los estudiantes vean el uso de la física y dejar en claro que el aprendizaje de hoy es para la aplicación del mañana; En el libro de texto, a menudo se presentan a los estudiantes selectivamente algunas alusiones vívidas a la física, se plantean anécdotas e historias misteriosas sobre físicos chinos y extranjeros que exploran el mundo físico, algunas preguntas interesantes y reflexivas de acuerdo con las necesidades de enseñanza y el nivel de desarrollo intelectual de los estudiantes. Los esfuerzos de los profesores en estos aspectos también pueden hacer que los estudiantes se interesen pasivamente por la física y estimular su entusiasmo por aprender física. En tercer lugar, en el aula, la clave es mejorar la eficiencia auditiva. Durante tus estudios, el tiempo en el aula es importante. Por tanto, la eficiencia de la clase determina la situación básica del aprendizaje. Para mejorar la eficiencia de escuchar conferencias, debemos prestar atención a los siguientes aspectos: 1. La vista previa antes de la clase puede mejorar la pertinencia de escuchar conferencias. Las dificultades descubiertas en la vista previa son el foco de la conferencia; podemos compensar los conocimientos antiguos que no se dominan bien en la vista previa, comprender nuevos conocimientos, reducir la ceguera y la pasividad durante la conferencia y ayudar a mejorar la eficiencia del aula. Después de obtener una vista previa, comparar y analizar el conocimiento que comprende con la explicación del maestro puede mejorar su nivel de pensamiento, y la vista previa también puede cultivar su capacidad de autoestudio. 2. Durante la conferencia debes concentrarte y no distraerte. Concentración significa dedicarse de todo corazón al aprendizaje en el aula, escuchando con los oídos, los ojos, el corazón, la boca y las manos. Si puedes lograr estos "cinco objetivos", tu energía estará altamente concentrada y todo el contenido importante aprendido en la clase quedará profundamente grabado en tu mente. Asegúrate de prestar atención a la conferencia y no dejes que tu mente divague. Antes de ir a clase, debes prestar atención al descanso de diez minutos entre clases. No puedes hacer ejercicio demasiado extenuante ni debates acalorados, ni tampoco puedes leer novelas ni hacer los deberes para evitar quedarte sin aliento, soñar despierto, no poder calmarte, o incluso tu cerebro empieza a quedarse dormido después de clase. Por lo tanto, debes hacer preparativos físicos y mentales antes de la clase. 3. Preste especial atención al inicio y al final de la conferencia del profesor.
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